员工离职后激励团队话

员工离职后激励团队话 篇一:销售团队激励话语 销售团队激励口号大全 话不言多～销售团队激励口号大全倾情献出如下: 1、永不言退～我们是最好的团队! 2、成功决不容易～还要加倍努力! 3、因为自信～所以成功! 4、相信自己～相信伙伴! 5、一鼓作气～挑战佳绩! 6、因为有缘我们相聚～成功靠大家努力! 7、今天付出～明天收获～全力以赴～事业辉煌! 8、目标明确～坚定不移～天道酬勤～永续经营! 9、经营客户～加大回访～用心专业～客户至上! 10、赚钱靠大家～幸福你我他。 11、每天多卖一百块! 12、不吃饭、不睡觉～打起精神赚钞票! 13、多见一个客户就多一个机会! 14、每天进步一点点。 15、失败铺垫出来成功之路! 16、团结一心～其利断金! 17、团结一致～再创佳绩! 18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 19、大家好,才是真的好。 20、众志成城 飞越颠峰。 21、付出一定会有回报。 22、失败与挫折只是暂时的～成功已不会太遥远! 23、道路是曲折的～“钱”途无限光明! 24、回馈客户～从我做起～心中有情～客户有心 25、观念身先～技巧神显～持之以恒～芝麻开门 26、攻守并重～全员实动～活动目标～服务导向27、情真意切～深耕市场～全力以赴～掌声响起 28、 本周破零～笑口常开～重诺守信～受益无穷 29、专业代理～优势尽显～素质提升～你能我也能 30、客户服务～重在回访～仔细倾听～你认心情 31、索取介绍～功夫老道～热忱为本～永续经营 32、服务客户～播种金钱～增加信任～稳定续收 33、客户满意～人脉延伸～良性循环～回报一生 34、风起云涌～人人出动～翻箱倒柜～拜访积极 35、时不我待～努力举绩～一鼓作气～挑战佳绩 36、落实拜访～本周破零～活动管理～行销真谛 37、技巧提升～业绩攀升～持之以恒～业绩骄人 38、全员齐动～风起云涌～每日拜访～铭记心中 39、快乐工作～心中有梦～齐心协力～再振雄风 40、一马当先～全员举绩～梅开二度～业绩保底 41、三心二意～扬鞭奋蹄～四面出击～勇争第一 42、主动出击～抢得先机～活动有序～提高效率 43、业务规划～重在管理～坚持不懈～永葆佳绩 44、全员实动～开张大吉～销售创意～呼唤奇迹 45、本周举绩～皆大欢喜～职域行销～划片经营 46、目标明确～坚定不移～天道酬勤～永续经营 47、经营客户～加大回访～用心专业～客户至上 48、今天付出～明天收获～全力以赴～事业辉煌 49、行销起步～天天拜访～事业发展～用心学习 50、素质提升～交流分享～精耕深耕～永续辉煌 销售团队激励标语口号: 金九月～多累积～我出单～我快乐～哦耶 公司有我～无所不能。(团队名称)～永争第一! 开拓市场～有我最强;(团队名称)～我为单狂! 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺! 吼一吼～业绩抖三抖!(团队名称)～加油! 双牛并进～必压群雄～(团队名称)!加油! (团队名称)～永不言弃～再创辉煌～誓夺第一 (团队名称),快乐13,九月争优～勇争上游 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人～销售先销己～挣钱先夺心。 心态要祥和～销售传福音～服务献爱心。 吃得苦中苦～受得气中气～方为人上人。 争气不生气～行动先心动～助人实助己。成功靠朋友～成长靠对手～成就靠团队创意是金钱～策划显业绩～思考才致富。知道是知识～做到才智慧～多做少多说。积极激励我～多劳多收获～汗水育成果。梦想聚团队～团队铸梦想～激情快乐人。篇二:电话销售团队的激励八大要点 电话销售团队的激励八大要点 呼叫中心是劳动密集型的产业～采用的是大团队的运作管理模式～其生存离不开几百甚 至几千号员工的共同努力。但是～呼叫中心的工作繁重且枯燥～员工容易出现疲态。在这样的工作环境下～企业需要有一套能持续激发员工活力的激励方法～确保员工的意识行 动与企业的目标一致～促使企业不断向前发展。 企业每年花大量的金钱和精力用于员工激励～但什么才是有效的激励,试想一下～如果每人都奖励1000元～这种刺激能长久吗,既鼓励不到高价值员工再接再厉～也鞭策不了后进者持续改善～员工坦然的接受并很快忘记～因此激励不应该是普惠制的平均分配。有效的激励就是灵活应用企业目标、员工期望值和员工行为三者之间的关系～能体现内部公平和促进积极向上的心态～让高价值员工有优越感～让业绩中等员工具有希望感～让后进员工具有危机感。成功的激励就是要让1000元发挥到2000元甚至更多的价值。 一般来说～绩效薪酬是企业最常见的激励手段～除此之外～企业每年的评优评先、薪资调整、晋升、高额培训、旅游奖励、专家补贴、淘汰考核等～都是企业较为常用和重要的激励手段。无论是什么具体激励措施～其实施套路和关键点都有规律可循～以下总结了八个有效激励的关键点～与大家分享: 一、从结果指标和行为指标综合看待员工的价值 激励最终目的是实现企业目标。想要让员工的行为结果与企业期望的结果一致～首先要让员工要理解企业的要求～也就是员工要清晰理解自己的目标。 员工的工作目标是高业绩吗,对～但是不完全。我们认为～衡量员工工作贡献的应该是价值而非业绩～价值体 现了一名员工对企业的所有贡献～涵盖了业绩和其他贡献。业绩是结果指标～可明确用数量来衡量,其他贡献则需通过行为指标去体现。 从指标角度来看～第一类结果指标～如服务水平、服务质量、销售数量等。这一类指标涵盖的业绩数据很容易理解～员工能清晰知道自己在同类型员工业绩阶梯的哪一个位子上。结果指标可以说已经看到了员工价值的60%至70%～但是～单纯的数据指标值较高～并不能该员工对企业的价值就更高～因为已经有不少员工业绩数据靠前但影响团队和谐的例子。因此～第二类行为指标～是全面评价员工价值的重要补充～例如员工获奖励情况、参与活动情况、员工考勤情况、工作违纪情况、向企业纳言情况、培训提升情况和员工间互评指数等等～主要评价员工的意识和行为是否与企业要求一致。 要使制定的行为指标能全面、真实地的反映出员工的其他贡献～这就要求企业进一步提高基础管理水平。就是说～企业需要有足够的基础管理和团队发展的多元化措施～来反映、衡量员工的贡献～包括在行为要求方面、工作增值方面、个人素质提升方面、团队活跃度方面等。基础管理扎实～综合各方面的数据才能足以衡量员工的价值。 二、合理量化员工付出的价值 有效的激励是建立在准确评估的基础上～除了要全面评 价员工的价值之外～还要让评估结果直观可理解～员工才能知道自己为企业付出的价值大概是多少。数据是最直观的评价工具～对于员工众多的呼叫中心～能客观评价～并能让员工易于理解才是最合适的评估手段。数据量化是容易衡量但相对难以操作的评估方式～虽然员工的结果指标大部分可以通过数据的绝对量和相对比较来衡量～但是员工的行为指标要想量化成百分制～还需要花心思设计一套适合企业的计算规则。我们从09年起开始量化员工的行为～就是将员工每一项行为指标转变成数据～形成一份详细的量化行为的对应表～例如无违纪行为的员工能得到满分10分～如果出现不同程度的违纪行为～将相应扣减,员工为企业提出改善建议～如果建议被采纳～累计到一定程度～将得到相应的得分～最高为5分,以此类推。 利用这种价值折算方式最大的好处是～规则和要求越清楚越细致～就能让员工更易理解并准确无误的执行～理解的偏差范围越小～大部队行进的步调就越整齐。当然～这些规则都不是一成不变的～企业的要求在改变～规则将以年度为单位不断修改和优化。 三、激励政策本身需获得员工的理解和支持 激励似乎向来都是以企业为主导～企业要走向哪里就把员工牵向哪里～其实这也是对的～只是～企业在开展工作时必须要获得员工的理解和支持。企业的和谐源于员工共同努 力～员工理解和认同企业的目标和个人目标～才知道努力的方向,员工认可企业对自身价值的评价方式～才会心甘情愿地为之努力。只有在大多数民意支持下～才能真正通过改变员工的意识去改变行为～有了民意的支持～企业才能稳定发展。 那么怎样能获得员工的支持呢,有三个必不可少的条件～第一是是反复的沟通和强调～我们曾经为了员工晋升考核工作～召开18场的专宣讲会～并且前期还进行了班组内提前讲解和后期的宣传引导～85%以上的员工表示理解,第二是用员工能听得懂得语言去沟通和宣传～换位思维是宣传的关键～一切矛盾都将源于一颗同理心而平息甚至化解,第三是 加强各类政策的一致性～人的惯性思维对员工理解事物的影响很大～如果政策的原则反复改变或者各类政策的原则不统一～都让沟通成本成倍的增加。 四、企业所给予的是员工的真实需求 企业一般依照现有资源去设计激励方案～有多少钱干多少事～给予的奖励或是现金～或是培训、旅游～但是企业资源有限～因此激励的人数和强度也很有限。或许企业需要考虑一下～怎样寻求更多的激励资源。 曾经在呼叫中心内部进行一次测试～随机抽取90名员工～要求填写最想获得的奖励～根据当时的现实情况～最后顺序 大致是奖金、调岗、旅游、假期、宿舍、培训、企业表彰、实物奖励??～可以看到～员工一半的需求是不需要直接通过钱去解决的～例如调岗、假期、表彰认可～都是企业可以为员工实现的可考虑的奖励方式。或许每做一个特殊的激励方案～都需要考虑员工的真实需求～能直接解决员工需求的不一定是钱。小白兔有红萝卜就满足了～你给白萝卜再多的也是浪费～因此要知道身上哪里痒才去挠哪里。激励点给偏了员工还不一定感恩～最后白白浪费有限的资源。 精神激励是一个廉价但凑效的激励资源～如果企业资源不充裕而且一开始就没有承诺给予物质奖励～其实短时间内不一定需要真金白银的奖励～员工努力工作最起码的激励就是企业认可。企业认可和表扬最直接的方式就是表彰～例如对加班较多勤勤恳恳的员工给予“小蜜蜂”称号～对无偿授课无私奉献的员工给予“小园丁”的称号等等。不过需要注意～当精神激励积累到一定程度～就需要物质兑现。例如可以把精神激励作为员工行为指标的标准之一～作为综合评价员工价值数据～员工可以清楚知道～他的付出终究会有回报。 五、差异化奖励与价值等级相匹配 上文已经提到～激励不是普惠制的～而是良性竞争的结果～因此员工价值存在差异化～奖励的级别也需要有差异。具体评价员工和给予员工的奖励～可遵循这样的公式:奖励 = 基本收益 +,员工价值-企业期望值,×难度等级 基本收益:是员工即使没有完成目标～企业对其花了时间和精力的承认和鼓励。 企业期望值:是企业对某件事或某段时间员工结果指标和行为指标的期望～也可以说是企业目标。 员工价值:是员工达成的结果指标和行为指标的具体情况～当然～可以是正值或者负值。难度等级:可以说是岗位难易程度或对完成某件事的难易程度。 以前我们开展员工激励时更多是普惠制～例如每人都有2次培训～每人等额专项奖励～虽然不会出现明显的问题～但是资源却没有使在刀刃上。通过差异化的激励～逐步建立多劳多得、价值为先的价值观～员工也很清楚～自己付出的每一点每一滴都被记录～以后将得到回报。 六、不能及时激励等于没有激励 企业发出激励方案是画饼的阶段～开始的时候～员工一般没有什么感觉的～因为员工对这个措施的实效性还存在疑问～当第一次兑现～员工才会感觉到这个激励措施对自己意味着什么～自己是否可以触及～并且需要付出多大的努力～性价比有多高等等～这时～这个饼才 得以成型～措施才算真正开始生效。 激励是企业对员工的承诺～奖励必须关注兑现的及时性。当员工完成目标时～应立刻给予认可和奖励。奖励的兑现可以看出企业的诚意～兑现的时间拖得越长～兴奋点就随时间降得越低～激励效果将大打折扣。激励不及时～严重的还会 影响到员工对企业的忠诚度。因此～如果企业不能立刻给予奖励兑现～应该承诺具体兑现的时间～但请不要错失激励的最佳时候～抓住激励的关键时间才能使效果事半功倍。 七、合理控制期望值～能让激励效果最大化 任何激励政策最怕的就是员工的期望值与企业实际给予相距甚远。有时期望值过高～例如企业只能奖励1000元～但员工心里自我认知价值为2000元～心里所需远大于企业给予～期望值得不到满足～会使得激励无效,有时期望值过低～员工对企业没有期望和需求～员工缺乏内心动力导致行动不足～这样的激励同样无效。 企业在开展激励措施时需要在各个环节控制员工的期望值～不可过高和过低～可以参考以下几个步骤: 1、在首次宣传时就要开始控制期望～对于员工不合理的期望给予沟通解释～如果触及底线需立即回绝～对于合理的关键需求要最大限度的满足, 2、分群体宣传～对期望值高的员工要说明要求和难度,对期望值低的员工说明奖励形式和机会。 3、加强员工参与度～民意的选择可让员工体现主人翁的姿态～感受到尊重～例如激励方案的一些细节可以由民意产生。 4、最大的激励措施务必面对面沟通和讲解～减少模糊和歧义～而且坦诚的沟通更让员工做到心里有数～心态更平和。 5、发布了结果并不等于结束～需要对结果进行宣传～建立群体标杆～并对全体员工提出期望。 八、正负激励相互平衡 企业崇尚的是人性本善还是人性本恶～将决定了企业是以激励为主还是以惩罚为主～但往往老板们都很纠结～因为最后发现员工亦善亦恶。以激励为主的企业～对赖皮的员工难以有办法,以惩罚为主的企业～会伤害企业的稳定性。因此企业需要考虑到正向激励和负向激励的平衡～准确的说～企业应该对每个类型的群体进行分析～建立每个群体的正向和负向激励措施的平衡。 平衡与否将影响到激励的效果和内部公平性的问题～例如:如果给客服代表算加班～但不能给质检人员算加班～就需要在其他方面对质检人员做一些弥补,如果对某群体多次进行奖励～就需要考虑惩治该群体内坐享其成或拖后腿的员工。企业需要对每个群体进行激励正负情况的记录和对比～在此过程中～其实员工也能感受到企业为了内部公平而做的努力。企业与员工之间的关系是什么呢,如果企业要实现持续发展的目标～就必然要求员工的意识长期作用于行为～并与企业要求一致。企业与员工之间的作用力来源于什么,就是激励。开展什么激励措施并不重要～重要的是这些措施可以促进内部公平性和良性竞争～体现多劳多得和人文关怀～也体现企业对员工的重视和认同～这样企业内部才会更和 谐。 企业的激励制度体现了企业现实状况和管理者的管理艺术～同样的方法在不同的企业也会有不同效果～随着企业不断成长和变化～我们也在不断地摸索更加有效的激励方法～使得管理能四两拨千斤。篇三:如何做好电话销售团队激励 李智贤电话销售——团队管理之 如何做好电话销售团队激励 2009-06-02 22:27 目前～电话营销电话营销团队中有一个严重的“怪病”～那就是“人人要激励～事事要激励”～没有激励就不愿意行动～激励不够就创造不出业绩。 更为严重的是～电话营销管理者助长了这种“歪风邪气”～搞明显违反规章制度的激励～与业绩不挂钩的激励、杀鸡取卵的激励、过分依赖金钱的激励～名目繁多～层出不穷～长此 以往～贻害无穷。电话营销团队需要激励～但必须是科学、适度、有效的激励。 激励不仅仅是物质激励～还包括精神激励、情感激励、行为激励、宽容激 励、危机激励、道德激励等等～必须多种方式并用～才能起到提高凝聚力、战斗力的目的。 一 要做好激励工作～首先要明确以下四个基本理念 第一～电话营销团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难。电话营销团队的管理者要设法组织电话营销团队的各 方力量去解决。增强电话营销团队的凝聚力～营造激励环境～可以称之为“友情” 激励。 第二～物质激励必须有财务支持条件～必须有投入产出成本账～必须与绩效挂钩。第三～电话营销团队中绝大多数成员的积极性充分调动～才有激励的最大效果～所有激励的最有效方法是激励最基层广大成员～而不单纯是电话营销团队管理者。 第四～电话营销团队中每个成员的经历、发展目标和需求不同～组织的任务是设法创造条件～帮助电话营销团队成员实现个人愿望～可以称之为“心灵”激励。 二 在明确了上述四个基本理念后～还要讲求激励的内容和艺术。 动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配电话营销员～激发他们的事业心、责任感和工作热情～帮助他们树立敬业爱岗～献身寿险电话营销事业的崇高理想。 目标激励是对个人和电话营销团队要制定和下达年、季、月、周的业务发展和组织建设～并开展阶段性的 劳动竞赛活动～形成比、学、赶、超的良性竞争氛围～同时在日、周、月或竞赛活动结 束后公布个人和电话营销团队的完成情况～请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会～进行荣誉共享～以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。 成就激励就是要经常总结和表彰电话营销团队中的展业 能手、展业明星等先 进典型～及时颂扬各方面的好人好事～并通过畅通的晋升渠道来激励全员勇于争先。物质激励包括奖金、奖品、旅游、考察等。物质激励是精神激励不可缺少的辅助手段～是在精神激励基础上的补充措施～适当的物质激励可以促进电话营销员的展业热情～但要把握好度和量～不能使物质激励成为展业的主要动力～而是让寿险电话营销在电话营销员心目中成为自己切身利 益的代表～使之达到关心寿险事业、安心本职工作、献身于寿险电话营销之目的。 情感激励感情是人们相互关系的纽带和不可缺少的精神食粮～是管理的一种重要动力。情感归属及情感激励的巨大作用远非 物质激励可比。电话营销主管要抓住一个“心”字～将心比心～以心换心～经常与电话营销员交流思想感情～增进了解和信任～如生日祝贺、坦诚相待、走访家庭 等～让电话营销员感到电话营销团队和公司的温暖～产生归属感和向心力～从而使电话营销团队形成关系融洽～感情和睦的人际群体。 行为激励“榜样的力量是无穷的”。管理者的一举一动～一言一行～特别是电话营销主管的模范品质和带头作用～对属员的 行动有极大的激励作用。它具有强大的说服力和影响力～是无声的命令～最好的示范。电话营销主管全力以赴地投入寿险电话营销的行为～就是对电话营销员最好地 教 育和激励。因此～电话营销主管应该努力提高自身素质～注重品德修养～做到大公无私、言行一致、吃苦在前、享乐在后～以自己的模范行为～最大限度地激发和 调动广大电话营销员的积极性、主动性和创造性。 宽容激励电话营销主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响～使电话营销员感到亲切、温暖、友好～获得心理上的安全 感～从而放开手脚进行工作。电话营销主管只有具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度～胸襟开阔、能宽容人、包容人～敢于并善于用个性鲜明的人～用比自己强的 人～既能宽容别人的不足～更能发现属员的长处和优点～才能团结一切可以团结的力量～调动一切可以调动的积极因素～最大限度地发挥人才的效能～为实现既定目 标而共 篇二:公司团队激励口号--2014年最新 巴斯曼-更欧洲 更典范: 辉煌队 风雨无阻 共创辉煌 飞翔队 破茧而出 放飞梦想 飞鹰队 放眼天下 志在千里 卓越队 追求卓越 铸就辉煌 等等这样形式的队名～对号。我们是销售团队.....谢谢了 销售团队激励口号大全 1、永不言退～我们是最好的团队! 2、成功决不容易～还要加倍努力! 3、因为自信～所以成功! 4、相信自己～相信伙伴! 5、一鼓作气～挑战佳绩! 6、因为有缘我们相聚～成功靠大家努力! 7、今天付出～明天收获～全力以赴～事业辉煌! 8、目标明确～坚定不移～天道酬勤～永续经营! 9、经营客户～加大回访～用心专业～客户至上! 10、赚钱靠大家～幸福你我他。 11、每天多卖一百块! 12、不吃饭、不睡觉～打起精神赚钞票! 13、多见一个客户就多一个机会! 14、每天进步一点点。 15、失败铺垫出来成功之路! 16、团结一心～其利断金! 17、团结一致～再创佳绩! 18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 19、大家好,才是真的好。 20、众志成城 飞越颠峰。 21、付出一定会有回报。 22、失败与挫折只是暂时的～成功已不会太遥远! 23、道路是曲折的～“钱”途无限光明! 24、回馈客户～从我做起～心中有情～客户有心 25、观念身先～技巧神显～持之以恒～芝麻开门 26、攻守并重～全员实动～活动目标～服务导向 27、情真意切～深耕市场～全力以赴～掌声响起 28、本周破零～笑口常开～重诺守信～受益无穷 29、专业代理～优势尽显～素质提升～你能我也能 30、客户服务～重在回访～仔细倾听～你认心情 31、索取介绍～功夫老道～热忱为本～永续经营 32、服务客户～播种金钱～增加信任～稳定续收 33、客户满意～人脉延伸～良性循环～回报一生 34、风起云涌～人人出动～翻箱倒柜～拜访积极 35、时不我待～努力举绩～一鼓作气～挑战佳绩 36、落实拜访～本周破零～活动管理～行销真谛 37、技巧提升～业绩攀升～持之以恒～业绩骄人 38、全员齐动～风起云涌～每日拜访～铭记心中 39、快乐工作～心中有梦～齐心协力～再振雄风 40、一马当先～全员举绩～梅开二度～业绩保底 41、三心二意～扬鞭奋蹄～四面出击～勇争第一 42、主动出击～抢得先机～活动有序～提高效率 43、业务规划～重在管理～坚持不懈～永葆佳绩 44、全员实动～开张大吉～销售创意～呼唤奇迹 45、本周举绩～皆大欢喜～职域行销～划片经营 46、目标明确～坚定不移～天道酬勤～永续经营 47、经营客户～加大回访～用心专业～客户至上 48、今天付出～明天收获～全力以赴～事业辉煌 49、行销起步～天天拜访～事业发展～用心学习 50、素质提升～交流分享～精耕深耕～永续辉煌 员工激励方案 针对本公司目前员工流动量大～员工工作效率低下～员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主～适度配合物质激励的原则 。 一、目标激励 由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责～明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标,注:应是一个可以达到的目标,对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助～比方说培训等～帮助员工达到工作目标。 效果分析:1属员工自我激励～完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时,如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题,以及制定生 产方面某些规定时～可挑选1，2名员工参与讨论～听取员工意见。 效果分析:1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工～具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中 挑选出2，3名表现良好的员工～发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。,以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币～奖励以工资的形式发放,但要注意评选的公平性～否则会起反效果。 效果分析:1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争～提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 四、员工生日问候 每位员工生日时～由公司总经理签发员工生日贺卡～表达对员工的祝福。,一定要总经理亲自签发～否则效果不明显, 效果分析:1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 五、工资激励 对于员工工资可制定工龄工资～在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资～依此类推工龄工资200元封顶。 效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作～以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。 五、企业文化激励 制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的～有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。 效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业～会是一种比较特别的方式。 六、绩效激励 目前还无法执行～待绩效考核体系建立以后再予以执行。 七、负激励 对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工～结合其平时工作表现,包括考勤、工作态度等,给予转岗或辞退处理。 效果分析:1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标 激励一起执行。 回答1 激励员工的办法第一工作上“共同进退”～互通情报工作本身就是最好的兴奋剂～与其让员工揣测公司发展前景～不如让员工把心思放在工作上。前程无忧专家认为～主管应该在工作中与员工“共同进退”～给员工提供更多工作中需要的信息和内容～如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等～并协助他们完成工作。让他们对公司的经营策略更加了解～从而有效、明确、积极地完成工作任务。第二 “倾听”员工意见～共同参与决策倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法～并让员工共同参与制定工作决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时～这种共同参与决策所衍生的激励效果～将会更为显著。第三尊重员工建议～缔造“交流”桥梁成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来～才能使部门的管理做到有的放矢～才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多～如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。但是～前程无忧专家认为～主管无论选择哪种方式～都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道～提出他们的问题与建议～或是能及时获得有效的回复。第四做一个“投员工所好”的主管作为团队核心的主管～必须针对部门内员工的不同特点“投其 所好”～寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同～因此～奖励杰出工作表现的方法～也应因人而异。第五兴趣为师～给员工更多工作机会兴趣是最好的老师～员工都有自己偏爱的工作内容～主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容～也是激励员工的一种有效方式。工作上的新挑战～会让员工激发出更多的潜能。如果员工本身就对工作内容很有兴趣～再加上工作内容所带来的挑战性～员工做起来就会很着迷～发挥出更多的潜力。第六 “赞赏”～是最好的激励赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有效～当员工工作表现很出色～主管应该立即给予称赞～让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏～主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。第七从小事做起～了解员工的需要每个员工都会有不同的需求～主管想要激励员工～就要深入地了解员工的需要～并尽可能的设法予以满足～提高员工的积极性。满足员工要从小事做起～从细节的地方做起。第八让“业绩”为员工的晋升说话目前～按照“资历”提拔员工的公司多不胜数～专家认为～靠“资历”提拔员工并不能鼓励员工创造业绩～并且会让员工产生怠惰。相反的～当主管用“业绩说话”～按业绩提拔绩效优异的员工时～反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。第九能者多得～ 给核心员工加薪在特殊经济形势下～物质激励仍然是激励员工最主要的形式。薪水不仅能 保证员工生存～更因其能者多得的作用起到激励效果。但是在众多公司大幅降低开支的情况下～主管对用加薪激励员工的做法显得更加谨慎。专家认为～经济危机不代表不加薪～只是加薪的要求更高～关键看员工能为公司带来多少价值。对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人才～通过加薪激励是必不可少的。 第一、定期团队沟通。 目的是让员工了解和清楚团队在一个时期的销售情况、重要交易、经营业绩、重大事项等～尤其是那些具有振奋人心的合同、业绩、人物、事件等～通过定期的团队沟通～在很大程度上鼓励和刺激员工～激发大家的荣誉感和归属感～提升大家的士气。沟通频率可以根据各团队具体情况而定。 第二、定期上下级沟通。 上下级沟通须把握并非“独角戏”～而是“交际舞”的原则～要求主管一方面能够循循善诱～让员工打开心扉～畅谈工作中、思想上的问题与建议,另一方面～能开诚布公～畅所欲言。不仅可以帮助解决工作中存在和潜在的问题～更能激发吊嗓工的工作热情～对形成和谐团队起到推动作用。 第三、安排挑战性工作。 没有人喜欢平庸～尤其是年轻、干劲足的员工～富有挑战性的工作所带来的成功和满足感甚至会大于经济物质奖励的激励作用。因此～适当授权～让员工有机会 参与更复杂、难度更大的工作～不仅是对员工的培养和锻炼～而且还有利于提高员工满意度。 第四、制度“导师”制度。 对于新员工来说～熟悉企业各项制度、掌握有效的工作方法、对企业文化的认同程度主要取决于老员工对新员工的接纳程度。采取“导师”制度～由一名老员工带一名新员工～不仅可以帮助新员工快速熟悉岗位职责和技能要求～而且对老员工也起到良好的激励作用。从心理学角度来分析～选择老员工做“导师”既是企业对老员工的重视和尊敬～也使老员工在心理上产生一种满足感和荣誉感。 第五、适当地给员工放权。 企业目标管理是自上而下进行的～优点是可以奖企业目标层层分解～落实到部门和岗位～缺点是缺乏灵活性。目标相对比较固定～若因外界环境的变化导致目标不可行或无法完成～易引起考核者与被考核者之间的矛盾。所以为了解决这类矛盾因素～管理者就要充分授权～给予员工更大的权利和自主空间～可以让员工制定弹性的～自己来安排完成目标的时间和方式～也可以在一定程度内进行目标调整～从而充分调动员工的积极性～激发员工的工作热情和创造性。 第六、建立兴趣小组。 企业可以组建各种兴趣小组或者俱乐部～并定期或不定期举行一些活动。也可以考虑与客户一同举办～这样不仅可以很好的增加各部门之间员工交流～提高组织的和谐度和凝聚力。而且可以增进员工之间的交流与合作～改善与客户关系。有利于增进沟通～提高 员工满意度～培养团队精神～塑造团队文化。 第七、提供便利设施和服务。 为方便员工工作和生活～企业可以办一些福利性的机构和设施～也可以根据企业情况～量力而行～或者与外部机构合作～例如:便利店、班车、饮水间、休息室、心理咨询等～既可以使企业不要分散自己在主营业务上的资源和精力～而且还有利于提高员工的工作满意度和对企业的归属感 篇三:激励销售人员的经典语言 销售人生 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人～销售先销己～挣钱先夺心。 心态要祥和～销售传福音～服务献爱心。 吃得苦中苦～受得气中气～方为人上人。 争气不生气～行动先心动～助人实助己。 成功靠朋友～成长靠对手～成就靠团队。 创意是金钱～策划显业绩～思考才致富。 知道是知识～做到才智慧～多做不多说。 积极激励我～多劳多收获～汗水育成果。 梦想聚团队～团队铸梦想～激情快乐人。 激励销售人员的经典语言 1、顾客是最好的老师～同行是最好的榜样～市场是最好的学堂。取众人之长～才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感～3%在 成交。 3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏～顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 4、看自己的产品就像看自己的孩子～怎么看怎么喜欢。热爱自己～热爱自己的产品～热爱自己的团队～热爱顾客。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面～创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递～情绪的转移～体力的说服,谈判是决心的较量,成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达～收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西～一定要学会创造价值～为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物～都要学会去链接。情感的关 系大于利益关系和合作关系～要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身～更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉～人缘就是财缘～人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时～你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天～这好比是 3000米长跑～当 你跑完2700米时～最后的300米犹为重要～最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品～只有卖不出产品的人,没有劈不开的柴～只是斧头不够快,不是市场不景气～只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己,二流推销员——卖服务,三流推销员——卖产品,四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友～我今天与你见面就是和你 交朋友的～所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。 18、随时随地都在销售～把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要～你可以不在销售中成交～但你不可以在销售中不成长。 19、只有找到了与顾客的共同点～才可能与他建立关系。销售就是建立关系～建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼～顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务～你将变得越来越穷,你可以把自己定位为珠宝店老板～也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩,你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 21、小事情就是一切～煮熟的鸭子为什么会飞掉,是你 的细节失败了～让顾客不爽了。 22、销售不变的法宝——多听少讲～多问少说,服务的最高境界——发自内心～而不是流于形式。 23、销售等于帮助～一切成交都是为了爱:爱他就成交他吧:收到钱是帮助顾客的开始。 24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑～每天被拒绝多次还是一如既往。 25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情～对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。 26、销售是信心的传递～谈判是决心的较量,销售就是建立感情～销售就是获取信任。 27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。 28、因为熟练～所以专业,因为专业～所以极致。只有专业才能成为专家～只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩～因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家～专家代表权威和被信任。 29、销售人员要永远问自己的三 个问题:我为什么值得别人帮助,顾客为什么要帮我转介绍,顾客为什么向我买单, 30、天上不会掉钱～要赚钱找顾客拿。买和不买永远不 是价格的问题～而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。 鼓励销售团队的话 本周举绩～皆大欢喜～职域行销～划片经营 怠惰是贫穷的制造厂。 红五月里拜访忙～业绩过半心不慌 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会～而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 即使是不成熟的尝试～也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功～策略的失败。) 今天付出～明天收获～全力以赴～事业辉煌 目标明确～坚定不移～天道酬勤～永续经营 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。(所以我们每个人都应该积极的努力～永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台～不管是失败还是成功那么都会很精彩) 全员举绩迎国庆～祖国生日献厚礼 人之所以有一张嘴～而有两只耳朵～原因是听的要比说的多一倍。 三心二意～扬鞭奋蹄～四面出击～勇争第一 世上没有绝望的处境～只有对处境绝望的人。(逆境向上才是我们的正确心态 ～只看到现在而看不到将来是很失败的～虽然将来很远～ 只要是心态正确其实未来也很近) 素质提升～交流分享～精耕深耕～永续辉煌 先知三日～富贵十年(成然每个人都不会是先知～这句话说的意思是我们应该为明天做好打算～那么明天我会很轻松的面对即将到来的困难～计划～计划)。 新春拜访热情高～服务客户有高招 业务规划～重在管理～坚持不懈～永葆佳绩 用心专业勤拜访～你追我赶要争先 造物之前～必先造人。(上层建筑决定了下层构造～下层构造也影响着上层建筑) 主动出击～心里不急～习惯拜访～习惯活动 红五月里拜访忙～业绩过半心不慌 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会～而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 即使是不成熟的尝试～也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功～策略的失败。) 今天付出～明天收获～全力以赴～事业辉煌 目标明确～坚定不移～天道酬勤～永续经营.