国产品牌、山寨大屏智能手机运作流程研究

国产品牌、山寨大屏智能手机运作流程研究 国产品牌、山寨大屏智能手机运作流程研究 田美静 1.大可乐手机运作流程研究 2012年11月大可乐手机1代以999元5寸巨屏的抢进姿态进入手机行业，成功开创了新格局。2013年大可乐手机2代推出，仍然专注大屏寸，采用MTK最新4核MT6589，搭载自家可乐OS,售价1499，并称“剑指NOTE2” 1.大可乐手机营销策略 大可乐定位于互联网厂商，关注用户的最终需求。大可乐作为用户与优质内容的媒介，用互联网的思维，优化了手机行业的传统做法。。大可乐在平价和大屏的道路上继续，同时注重手机与互联网不断结合与创新。 1.大可乐手机产品与售后服务 2.尼采手机运作流程研究 尼采手机酷似iphone4 配置功能类似山寨机 尼彩手机这款手机无论从外观、细节还是产品UI界面都酷似iPhone4，并在全国展开铺天盖地的广告宣传，公司还将i8包装为 “像苹果(iPhone 5?)iPhone4的正品行货”进行销售。 2.尼采手机产品设计与开发 10月19日，尼彩在南京举行新品首发式，推出新产品尼彩i8+手机。与尼彩i8不同的是，这款新品在外形、做工及产品界面上更像iPhone4了。 与此同时，尼彩公司还推出了另外一款N4手机，该产品售价为998元，与深圳华强北出售的“高仿”苹果手机十分相似，只是价格更高。 这款尼彩i8+手机采用联发科公司推出的MT6235通用平台、CPU升级至ARM9208M，以及真纯平触摸屏，在国产手机中属于中低端配置，与目前许多山寨厂商推出的产品硬件配置相似，预估其出厂价不超过250元人民币 2.尼采手机营销策略与售后服务 售后服务: 尼彩公司在全国推行手机7天包退、15天包换的服务，公司产品同时可 在天音通信进行维修。 公司目前正处于投资扩张期，除了网络销售渠道外，还将在全国各大省会城市及二三线城市设立直营店，目前在全国的工厂店总数已超过100家。 3.魅族手机运作流程研究 在国产手机厂商当中，魅族是不折不扣的另类:当别的厂商通过增加手机的品类，力图东方不亮西方亮的时候，魅族却只有一款产品，或者说两款:M8和M8SE。但是，魅族的用户却自发形成了一支铁杆的粉丝队伍，自称“煤油”，他们的忠诚度也是前所未有的高。 除了产品本身确实可圈可点之外，魅族在营销方面的一些做法很值得学习。在中国的手机厂商当中，魅族的气质比较接近苹果，在营销方面，魅族跟苹果也有不少类似的地方，他们都采用了“饥渴营销法” 3.魅族手机产品与设计开发 产品路线:走模仿APPLE的路线，借大牌的光环提高自身产品的知名度，同时提高产品质量并加入中国国情，与其它山寨货拉开距离，填补高级山寨货的空白并适合国内消费者，达到快速敛财的目的。 产品分析:M8其实是和之前M3、M6的路线是一致的，借iPhone的东风来制造出高质量的中国式“iPhone”，由此复制M3、M6的成功路线。可惜的是手机不同于MP3，手机的系统的复杂程度和开发难度不是MP3的Firmware可以比 拟的。尤其是采用WinCE内核增加通讯模块开发全新的智能手机系统(WinCE的祖宗微软做WM系统做了七八年在稳定性和人性化方面也没做过Symbain)，这是很多国内老牌厂商都不敢轻易涉足尝试的高难度领域，我非常惊诧。不管是JW的魄力太大还是预先调研不足，我很佩服JW的这种“奋不顾身”创新精神，为国人制造出符合中国国情的“iPhone”，或许这也包含了JW的一份理想，从这点来讲魅族还是和其它山寨厂有区别的。 3.魅族的营销策略与售后服务 4.国产手机近年发展 2012年是国产手机的爆发年。多家数据分析机构均认为，国产手机2012年的国内市场份额已超过70%。同时，虽然三星仍然占据老大宝座，但联想、酷派、中兴、华为已经快速追上，分别占据第2至第5位。 而在2013年，国产手机品牌再上层楼。除了“中华酷联”之外，大批品牌依靠细分市场和新业务模式也空前繁荣:比如打造极致影音体验的步步高vivo手机，小米、大可乐、锤子等以特色互联网体验和用户交互为核心的互联网手机，以工厂店模式占领市场的尼彩手机等等。 4.以中华酷联为首的国产手机厂商对互联网手机营销模式的理解和看法 4.国产手机各方面的运作流程研究 产品:国产手机从未实现真正的国产化，当前国产手机取得较大份额的主要原因在于对产品外观的重视 核心技术:手机的软件开发才是重中之重 营销策略:营销策略并外与时俱进，除略显陈旧外，更加让人感觉闭门造车、夜郎自大 人员运用:从企业运营来看，最大的成本是人力成本，其次在人运用上切忌“战时易帅、战前斩将” 4.国产手机各方面的运作流程研究 竞争方向:企业必须明确自己的发展方向，并在不同阶段明确自己的竞争对手，发展自己的营销策略明确市场划分，针对目标步步为营 战略联盟:在国产手机大发展的几年，各家手机厂商之间、手机厂商与互联网、移动通信之间形成了多种联盟 领导者的智慧:领导者的未来企划、针对当前市场的行业划分与市场预测对于企业的发展也有重大影响 5.国产手机的发展战略 5.国产手机发展变革 坚持自主研发、掌握核心科技、独立自主发展、让企业立于不败之地 走差异化创新之路、堵截山寨机、坚持自主创新、实现产品差别化、立足于不同的顾客群体、市场划分精细、赢得顾客青睐 强化传统销售渠道的扁平化、变革的核心是降低销售成本、方法是渠道扁平化、加强与运营商的合作、开发国际市场等 国产手机发展困难重重，前有大量的国外大牌手机的拦截阻碍，后又山寨手机的围追堵截，可谓是进退维艰。 国产手机眼想在重重困难下杀出一条血路，唯有依靠科技创新、产品差异化等一系列措施实现自己的独特之路，发展自己的品牌、创作团队、品牌观念、销售理念 ，从而拥有自己的一批拥护者。 总而言之国产手机要想发展必须找出一条全方位、多品种的发展道路。核心技术、品牌树立、外观迷人、策略多元等缺一不可。