桶装水设备营销策划

桶装水设备营销策划 2/ 7 目录 一、策划纲 要 .................................................................................................................................................................. 3 (一)背景资 料 ........................................................................................................................................................... 3 (二)策划团 队 ........................................................................................................................................................... 3 (三)策划书主要内 容 ............................................................................................................................................... 3 二、市场环 境 .................................................................................................................................................................. 3 (一)行业环境分 析 ................................................................................................................................................... 3 (二)竞争对手分 析 ................................................................................................................................................... 4 (三)消费者分 析 ....................................................................................................................................................... 4 (四)自身分 析 ........................................................................................................................................................... 4 (五)SWOT分 析 ...................................................................................................................................................... 4 三、营销战 略 .................................................................................................................................................................. 4 (一)市场细 分 ........................................................................................................................................................... 4 (二)目标市 场 ........................................................................................................................................................... 5 (三)市场定 位 ........................................................................................................................................................... 5 四、营销组合策 略 .......................................................................................................................................................... 5 (一)产品策 略 ........................................................................................................................................................... 5 (二)价格策 略 ........................................................................................................................................................... 5 (三)渠道策 略 ........................................................................................................................................................... 5 (四)促销策 略 ........................................................................................................................................................... 5 五、组织与实施计 划 ...................................................................................................................................................... 6 3/ 7 六、费用预 算 .................................................................................................................................................................. 6 七、风险与控 制 .............................................................................................................................................................. 6 (一)、市场风 险 ............................................................................................................................................................ 6 (二)、竞争风 险 ......................................................................................................................................................... 6 一、 策划纲要 (一)背景资料 时代在快速发展，对生活品质的要求越来越高，对环保节能的要求也越来越高。对于饮用 水方面，从 早期的引用白开水，到都市人习惯引用桶装纯水，这是个质的飞跃。对于桶装水的环保节 能问，我 们有了新的质问，是否还有更好的呢,当家庭桶装水设备被发明的那刻起，桶装水的市场必定将被桶 装水设备市场而取代。而对于我们这种节能之家公司，岂能错过这个来改变一种节能高质量生活的机 会呢，我们向市场发起总攻，迅速占领这个新的市场～ (二)策划团队 主要策划人员 :丁佳琳 胡崇富 胡书新 贾鹏飞 (三)策划书主要 对家庭桶装水设备和企业公司用的桶装水设备市场导入，迅速占领市场，优先抢占市场份额。 二、 市场环境 (一)行业环境 作为一个新兴起的行业，竞争实力很强的企业也不是很多，压力也不是很大。但是对于这种高科技产品的需求，对于习惯于和桶装纯水的人，对于想减少额外的成本费用企业，需求量是很大的。工业桶装水设备商可以说使我们的潜在竞争者，因为他们如果在这方面转型，那也是很容易的。市场需求旺盛，利润可观。 4/ 7 (二)竞争对手分析 武汉淮宇科技 (1)淮宇拥有比较详细的产品分类， (2)占领市场时间相对靠前，有一定的市场份额。 (3)主要的客户群体在于生活小区供水设备。 (三)消费者分析 1、对于喜欢喝白开水的消费者，对纯净水的饮用还存在着一定的排斥。这类人群，对设备的需求将不是很大，但是将是我们很大的潜在消费者。 2、对于习惯饮用纯净水的消费者，将是我们面临的直接消费者。对于纯净水高昂的价格和打电话送水或是自己运送纯净水的烦恼，他们也希望得到很好的解决，希望有种更舒服方便的方式来生活。 3、对于企业方面来说，每月的水供应费用，特别是夏天都是一笔不可以小看的数目，他们希望能更好降低成本，把多余的资金投资到盈利事业上去，而又不改变员工的正常饮水习惯，不改变员工的忠诚度，提高福利。 (四)自身分析 1、节能之家公司拥有庞大的卖场资源，拥有一定的喜欢使用节能环保产品的客户。 2、节能之家公司的售后服务质量水平很高。 3、资金雄厚 4、有一定的技术储备人才。 (五)SWOT分析 1、优势(strength) 拥有数量庞大，质量服务高的营销团队，也有分布广泛的营销卖点，拥有高素质的网络人才。在网络营销和实务营销方面，都能做的很好。公司领导眼光长远，对新市场的支持力度很高。资金和技术支持也能给予和好的支持。 2、劣势(weaknesses) 原有的桶装水观念对一部分人的影响根深蒂固，占领这部分市场比较花费精力。对我们桶装水设备不是很信任，认为只是过滤机的改装版，引起排斥心理。 3、机会(opportunities) 科技发展迅速，环保节能产品必将代替落后时代的产品，这是一个必然的趋势。在新的市场环境里，竞争对手不是那么强劲，可以把更多的资金投入到市场建设方面来。 4、威胁(threats) 进入市场时间相对不是很靠前，有一定的市场已经被占领，这部分竞争者已经开始建立一定的壁垒，防止其他企业瓜分市场。销售此产品的技术门槛不是很高，其他进入者也在不断增多。 三、 营销战略 (一)市场细分 1、五人以下用水设备市场:此桶装水设备主要用于家庭，属于产水饮水一体机。 5/ 7 2、五人到十人用水设备市场:此桶装水设备主要用于小型办公室。 3、十人到二十人用水设备市场:此桶装水设备主要用于解决一个部门饮水问题。 4、二十人到三十人用水设备市场:主要解决小型加工厂。 5、五十人用水设备市场:主要解决小型企业，酒店。 6、一百人用水设备市场:主要解决政府购买，中型企业，人数不是很多的学校。 7、二百人用水设备市场:公共事业饮水，大型企业员工饮水问题，以及人数众多的学校饮水。 (二)目标市场 主要是习惯饮用桶装纯水的消费者市场，而习惯饮用白开水的人群也是我们将要关注的潜在消费者市场。 (三)市场定位 节能、绿色环保、方便舒适、高雅、科技改变生活 四、营销组合策略 (一)产品策略 1、产品:推出各种款式，适合各类生活群体的造水设备，颜色形状更贴近消费者心理需求。 2、产品名称:纯龙泉 (二)价格策略 1、采用成本加成定价法，迅速占领市场份额。 2、根据不同地理水域特点采用不同的定价法案。 (三)渠道策略 1、通过各大卖场宣传销售。 2、通过网上平台进行交易。 3、寻求代理销售。 (四)促销策略 1、广告媒体宣传 2、多种促销方式并用(如领导试饮，顾客试喝) 3、公关活动引爆市场(免费捐赠部分机器给部分中学) 6/ 7 五、组织与实施 执行任务 市场调研 媒体宣传(电视，pop等) 元旦卖场促销 活动效果的评定 售后和客户管理 执行时间 2011.12.01-2011.12.13 2011.11.15-2012.01.07 2011.12.25-2012.01.10 2012.01.15-2012.01.30 2012---- 完成部门 市场部 公关部 销售部 市场部 客户部 任务目标 了解武汉市场和消费行为 让武汉消费者了解产品 扩大公司知名度，抢占市场份额 评定此次策划的效果 让客户满意，保持长久合作 六、费用预算 项目 市场调研 媒体宣传 卖场促销 总计 预算(万) 2 30 10 42 七、风险与控制 (一)、市场风险 1、供大于求——以市场需求量为生产指标，严格控制产品生产，采用人员推销的方式，获得产品销售订 单。 2、知名度不足——加大宣传力度，影响饮用水方式的习惯，增加人员推销的促销方式。 (二)、竞争风险 1、新成员加入——增加技术壁垒，并购销售代理。 2、竞争者降价——继续销售原产品，适当降低价格，提高售后服务水平，开发新产品，引进新技术，提 7/ 7 高产品性能，达到产品差异化。