太平洋保险 新版金佑人生销售实战培训

太平洋保险 新版金佑人生销售实战培训 最好的产品在太保——产品示例 30岁，男士，20万保额，20年交费。 常青 树 交费: 交费: 交费: 年交8040元 共交160800元 保险利益: 60岁利益: 身故保险金329058元 重疾保险金329058元 (中档演示) 身故保险金200000元 年交6300元 共交126000元 60岁利益: 身故保险金279000元 重疾保险金279000元 (中档演示) 年交7967元 共交159340元 祥瑞 康宁 金佑 交费: 年交9020元 共交180400元 60岁利益: 身故保险金257431元 重疾保险金267580元 (中档演示) 重疾保险金200000元 特定人群的特定需求 少儿季(0—17岁) ? 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴 的规划 ? 意外风险、医疗风险是成长中的子女 面临的较大风险 ? “父母之爱”是贯穿这一季的主线 少儿季投保示例 王先生，30岁，事业有成,年薪 12万，儿子刚过“百天”。作为父 亲对儿子的健康成长非常关注，希 望给孩子未来做好长远规划。 寿险顾问为他的儿子小宝金佑人生保障: ?20万基本保额 ?10年交，首期交7820元 少儿季销售切入话术: 业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一 个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健 康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福??) 业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇 困难，谁又能给孩子幸福呢? 客:?? 业:我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子 一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险 提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为 孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍 一下?? 少儿季利益演示 10年交，首期交7820元 0周岁 10周岁 60周岁 70周岁 80周岁 特定人群的特定需求分析 青年季(18—30岁) ? 步入成年进入社会，需要对自身意外 及健康风险早作规划 ? 缴费较低、保障较为全面的健康保险 应及早准备 ? “我的保障我做主”是贯穿这一季的 主线 青年季投保示例 赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做 办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担 心将来会影响身体健康状况，决定及早投保 健康保险。 寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划: ?20万基本保额 ?10年交，首期交12020元 青年季销售切入话术: 业:赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出 你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业:在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你 可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无 处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩,而且 工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业:我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出 一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、 身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下?? 青年季利益演示 10年交，首期交12020元 26周岁 30周岁 60周岁 70周岁 80周岁 特定人群的特定需求分析 壮年季(31—50岁) 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但 上有老下有小 ? 压力巨大会导致健康风险增大，在用 健康赚钱的同时，更要为健康医疗金 做好规划 ? “家庭和”是贯穿这一季的主线 壮年季投保示例 金先生，40岁，自己做企业，事业有成。 健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影 响家人的生活，全面的健康保障计划一定要 及早准备。 寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划: ?100万基本保额 ?10年交，首期交82400元 壮年季销售切入话术: 业:您好，金总，我想跟您探讨一个问题。 假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在 亲戚家一个星期吗,(可以) 假如是一个月呢(迟疑)一年呢, 一辈子呢, 我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一 天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可 以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学 , 壮年季销售切入话术: ---上有老下有小的夹心层 业:您好，陈姐，我想跟您探讨一个问题。 不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩 子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努 力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。 但是您是否考虑过这样一个问题，风险无处不在，万 一我们有啥事导致不能工作赚钱，我们挚爱的亲人可以依 靠谁, 当然我们都不希望这样的事情发生，但是风险无处 不在，您是否考虑过通过保险来防范这种风险。 我们仅需要把银行的钱中的一部分拿来买一份保险 ，就可以避免这种风险，平安无事的话也会为未来的养老 生活积累一部分的资金 壮年季利益演示 10年交，首期交82400元 40周岁 50周岁 60周岁 70周岁 80周岁 特定人群的特定需求分析 高危季(45—60岁) 这个阶段的人，孩子大多已经成年，身边也开 始有人以不同的方式故去，这时候，重大疾病和保 障相对较敏感。同时养老问题开始凸现。 可以以玩笑的形式说，孩子孝顺，有能力给我 们养老，我们就给后人留一笔家族基金，假如孩子 没能力或者不孝顺，那么我们可以学学外国人去养 老机构养老，保险金就留给养老机构好了。 高危季销售切入话术: ---重疾沟通 有句老话是这样说的”有啥千万别有病，没啥千万 别没钱”，30岁，我们已开始害怕体检。生存环境越来越 恶化、空气越来越污浊、吃的东西更可怕(例子)。 您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗,高达 72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万,30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必 须提前规划和准备的成本。 充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度 找到客户如何开口, 话术好不好, 简单点好不好, 看一遍就能用好不好, 电话约访金句 业:你好～金先生吗,我是太平洋保险的 小梁，我刚从广州出差回来，带了点特产 给你，你明天上午还是下午有空吗,我给 你带过去。 ? 客:明天下午吧。 销售切入话术: 请教您几个问题: 1、请问人的一生会不会生病, 2、生病了要不要看医生, 3、看医生要不要花钱, 4、花自己的好还是花别人的好, 我有一个可以让你合理合法花别人钱的方法， 你愿意花十分钟的时间听我给您介绍一下吗, 接触话术: 业:金大哥，我们公司最新推出一款集重疾、轻症、身价、 养老于一体的综合保障计划， 它具有一份保单、二疾提 前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、 养老四大功效，并且随着您年龄增长同步不断增值的三项 保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急， 但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保 障却很全，非常适合你的家庭，您具体看一下(呈现计划 书) 计划书展示快速促成 “金大哥先生，这是专门为您量身定做的计划书， 我们一起看一下您未来的保障计划。” 金先生，这份计划马上会让您拥有100 万元综合保障，而且会随着您年龄增加不 断增长。 我们来看一下您59岁时就拥有144万的 保障了，79岁时您的保障就增长到203万了。 这份计划的好处就是不仅管身价，更 管健康。最特别的地方是我们还有一个轻 症特别给付金，例如:原位癌都可以拿到 有效保额的20%，最高10万的费用，打破 了重疾保障不保小病的先例。 。 得病有钱才能早诊断早治疗，当然我 们一生平安，还可转换养老年金， 您看你缴了10年的，共缴了824000元，从 40岁到70岁，在保险公司保障了30年，平 安无事的情况下，还额外给回您,364384元。 就相当于你付钱一个人帮你“推车”，到 达目的地时这个人把工钱还给你，反倒还 要给你利息，不知道你能否找到这样的帮 工。(不能)，既然有我们公司愿意这么 做，你为什么不雇佣他呢,其实仅仅是换 一种思维，换一个储蓄的方式，您立刻拥 有了高额的、年年递增的保障，平安无事 的话还可以拿来养老。 产品销售金句—促成 促成金句(总): 促成1、您觉得20万的保障够不够，需不要 再加一点。 促成2、您觉得一个月缴 元，缴 年，就可 以获得终身高额的保障。有没有问题。 促成3、您看你仅是换了个存钱的方式，就 可获得这么高额的保障，没问题的话，请在 这里签个名就可以了。 您的身份证是多少, 您准备让谁来当您的受益人 促成话术: 1、请问受益人是写您太太还是孩子, 2、请问你平时是用工行还是农行的卡, 3、拥有这份保障手续很方便，您仅需回答几个问 题就可以了，请问你登山吗, 4、一天仅需1包烟钱，就立刻拥有10万的保障， 现在就让这份保单生效吧～ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 29 产品销售金句—拒绝处理 拒绝处理金句: 客:我也觉得很好，但是我没有钱 业:回答1、**您真是开完笑，这一点保费对您不 过是小意思，不知道您对我及我们公司的产品还 有什么疑问没有, 回答2、**，我有一个问题想跟您探讨一下，您觉 得有钱人借钱难，还是没钱人借钱难。(没钱人) 那您觉得是有事的时候问人借钱难，还是现在发 工资的时候，先留出200元难 最好的产品在太保——产品示例 30岁，男士，20万保额，20年交费。 常青 树 交费: 交费: 交费: 年交8040元 共交160800元 保险利益: 60岁利益: 身故保险金329058元 重疾保险金329058元 (中档演示) 身故保险金200000元 年交6300元 共交126000元 60岁利益: 身故保险金279000元 重疾保险金279000元 (中档演示) 年交7967元 共交159340元 祥瑞 康宁 金佑 交费: 年交9020元 共交180400元 60岁利益: 身故保险金257431元 重疾保险金267580元 (中档演示) 重疾保险金200000元 特定人群的特定需求分析 少儿季(0—17岁) ? 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴 的规划 ? 意外风险、医疗风险是成长中的子女 面临的较大风险 ? “父母之爱”是贯穿这一季的主线 少儿季投保示例 王先生，30岁，事业有成,年薪 12万，儿子刚过“百天”。作为父 亲对儿子的健康成长非常关注，希 望给孩子未来做好长远规划。 寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划: ?20万基本保额 ?10年交，首期交7820元 少儿季销售切入话术: 业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一 个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健 康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福??) 业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇 困难，谁又能给孩子幸福呢? 客:?? 业:我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子 一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险 提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为 孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍 一下?? 少儿季利益演示 10年交，首期交7820元 0周岁 10周岁 60周岁 70周岁 80周岁 特定人群的特定需求分析 青年季(18—30岁) ? 步入成年进入社会，需要对自身意外 及健康风险早作规划 ? 缴费较低、保障较为全面的健康保险 应及早准备 ? “我的保障我做主”是贯穿这一季的 主线 青年季投保示例 赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做 办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担 心将来会影响身体健康状况，决定及早投保 健康保险。 寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划: ?20万基本保额 ?10年交，首期交12020元 青年季销售切入话术: 业:赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出 你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业:在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你 可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无 处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩,而且 工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业:我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出 一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、 身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下?? 青年季利益演示 10年交，首期交12020元 26周岁 30周岁 60周岁 70周岁 80周岁 特定人群的特定需求分析 壮年季(31—50岁) 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但 上有老下有小 ? 压力巨大会导致健康风险增大，在用 健康赚钱的同时，更要为健康医疗金 做好规划 ? “家庭和责任”是贯穿这一季的主线 壮年季投保示例 金先生，40岁，自己做企业，事业有成。 健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影 响家人的生活，全面的健康保障计划一定要 及早准备。 寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划: ?100万基本保额 ?10年交，首期交82400元 壮年季销售切入话术: 业:您好，金总，我想跟您探讨一个问题。 假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在 亲戚家一个星期吗,(可以) 假如是一个月呢(迟疑)一年呢, 一辈子呢, 我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一 天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可 以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学 , 壮年季销售切入话术: ---上有老下有小的夹心层 业:您好，陈姐，我想跟您探讨一个问题。 不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩 子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努 力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。 但是您是否考虑过这样一个问题，风险无 处不在，万 一我们有啥事导致不能工作赚钱，我们挚爱的亲人可以依 靠谁, 当然我们都不希望这样的事情发生，但是风险无处 不在，您是否考虑过通过保险来防范这种风险。 我们仅需要把银行的钱中的一部分拿来买一份保险 ，就可以避免这种风险，平安无事的话也会为未来的养老 生活积累一部分的资金 壮年季利益演示 10年交，首期交82400元 40周岁 50周岁 60周岁 70周岁 80周岁 特定人群的特定需求分析 高危季(45—60岁) 这个阶段的人，孩子大多已经成年，身边也开 始有人以不同的方式故去，这时候，重大疾病和保 障相对较敏感。同时养老问题开始凸现。 可以以玩笑的形式说，孩子孝顺，有能力给我 们养老，我们就给后人留一笔家族基金，假如孩子 没能力或者不孝顺，那么我们可以学学外国人去养 老机构养老，保险金就留给养老机构好了。 高危季销售切入话术: ---重疾沟通 有句老话是这样说的”有啥千万别有病，没啥千万 别没钱”，30岁，我们已开始害怕体检。生存环境越来越 恶化、空气越来越污浊、吃的东西更可怕(例子)。 您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗,高达 72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万,30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必 须提前规划和准备的成本。 充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度 找到客户如何开口, 话术好不好, 简单点好不好, 看一遍就能用好不好, 电话约访金句 业:你好～金先生吗,我是太平洋保险的 小梁，我刚从广州出差回来，带了点特产 给你，你明天上午还是下午有空吗,我给 你带过去。 ? 客:明天下午吧。 销售切入话术: 请教您几个问题: 1、请问人的一生会不会生病, 2、生病了要不要看医生, 3、看医生要不要花钱, 4、花自己的好还是花别人的好, 我有一个可以让你合理合法花别人钱的方法， 你愿意花十分钟的时间听我给您介绍一下吗, 接触话术: 业:金大哥，我们公司最新推出一款集重疾、轻症、身价、 养老于一体的综合保障计划， 它具有一份保单、二疾提 前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、 养老四大功效，并且随着您年龄增长同步不断增值的三项 保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急， 但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保 障却很全，非常适合你的家庭，您具体看一下(呈现计划 书) 计划书展示快速促成 “金大哥先生，这是专门为您量身定做的计划书， 我们一起看一下您未来的保障计划。” 金先生，这份计划马上会让您拥有100 万元综合保障，而且会随着您年龄增加不 断增长。 我们来看一下您59岁时就拥有144万的 保障了，79岁时您的保障就增长到203万了。 这份计划的好处就是不仅管身价，更 管健康。最特别的地方是我们还有一个轻 症特别给付 金，例如:原位癌都可以拿到 有效保额的20%，最高10万的费用，打破 了重疾保障不保小病的先例。 。 得病有钱才能早诊断早治疗，当然我 们一生平安，还可转换养老年金， 您看你缴了10年的，共缴了824000元，从 40岁到70岁，在保险公司保障了30年，平 安无事的情况下，还额外给回您,364384元。 就相当于你付钱一个人帮你“推车”，到 达目的地时这个人把工钱还给你，反倒还 要给你利息，不知道你能否找到这样的帮 工。(不能)，既然有我们公司愿意这么 做，你为什么不雇佣他呢,其实仅仅是换 一种思维，换一个储蓄的方式，您立刻拥 有了高额的、年年递增的保障，平安无事 的话还可以拿来养老。 产品销售金句—促成 促成金句(总): 促成1、您觉得20万的保障够不够，需不要 再加一点。 促成2、您觉得一个月缴 元，缴 年，就可 以获得终身高额的保障。有没有问题。 促成3、您看你仅是换了个存钱的方式，就 可获得这么高额的保障，没问题的话，请在 这里签个名就可以了。您的身份证是多少, 您准备让谁来当您的受益人 促成话术: 1、请问受益人是写您太太还是孩子, 2、请问你平时是用工行还是农行的卡, 3、拥有这份保障手续很方便，您仅需回答几个问 题就可以了，请问你登山吗, 4、一天仅需1包烟钱，就立刻拥有10万的保障， 现在就让这份保单生效吧～ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 29 产品销售金句—拒绝处理 拒绝处理金句: 客:我也觉得很好，但是我没有钱 业:回答1、**您真是开完笑，这一点保费对您不 过是小意思，不知道您对我及我们公司的产品还 有什么疑问没有, 回答2、**，我有一个问题想跟您探讨一下，您觉 得有钱人借钱难，还是没钱人借钱难。(没钱人) 那您觉得是有事的时候问人借钱难，还是现在发 工资的时候，先留出200元难