安利事业制度和特色

安利事业和特色 安利事业良机 一项稳固长久的事业，应该如三角形一样; 稳固事业的三项基石:公司，产品，制度; 公司 产品制度 安利事业的制度 ——九种十二项奖金分配制度 安利，是个人创业的良机; 安利，是成就个人经商致富的梦想; 安利，是成为优秀企业家的难得机遇; 一(九种十二项奖金分配制度 提纲 1. 销售提成( 9%——27%) 2. 劳务奖金(9%——27%) 3. 4%领导奖金 4. 2%宽度奖金 5. 1%深度奖金 6. 0.25%营销经理年度奖金 7. 0.25%高级营销经理年度奖金 8. 0.25%营销总监年度奖金 9. 一次性奖金/年 双杰出经理一次性奖金/三杰出经理一次性奖金/四杰出经理一次性奖 金/五杰出经理一次性奖金 二(销售提成比例 销售指数 净营业额(元) 销售比例 200 2100 9% 600 6300 12% 1200 12600 15% 2400 25200 18% 4000 42000 21% 7000 73500 24% 10000 105000 27% 三(九种十二项奖金分配制度 详细解说 1.销售提成(9%——27%) 甲 3000元/月 9% 3000*9%=270元 甲 9000元/月 12% 9000*12%=1080元 * 销售提成是服务顾客的直接收入; 2.劳务奖金(9%——27%) 甲 推荐 乙 3000元/月 3000元/月 推荐 丙 3000元/月 推荐 丁 3000元/月 甲整组3000*4=12000元 甲整组提成12000*12%=1440元 甲，乙，丙，丁销售提成分别为:3000*9%=270元 * 甲劳务奖金:1440-270*4=360元 甲的收入:销售提成+劳务奖金=270+360=630元 * 劳务奖金是发现和培养销售人才的劳动回报，是合理的劳动回报; 甲 推荐 乙 3000元/月 推荐 乙1 3000 3000元/月 推荐 乙2 3000 推荐 乙3 3000 推荐 丙 3000元/月 推荐 丙1 3000 推荐 丙2 3000 推荐 丙3 3000 推荐 丁 3000元/月 推荐 丁1 3000 推荐 丁2 3000 推荐 丁3 3000 甲整组12000*3+3000=39000元 甲整组提成39000*18%=7020元 乙，丙，丁整组销售提成分别为:12000 *12%=1440元 甲销售提成为:3000*9%=270元 * 甲劳务奖金:7020-1440*3-270=2430元 甲的收入:销售提成+劳务奖金=270+2430=2700元 * 劳务奖金的体现了安利事业的无限潜力; * 劳务奖金体现了安利开拓市场，拥有市场的特性; * 劳务奖金的本质是消费者与消费者合作，组成消费者联盟参与到商品流通环节，分享市场经济的财富; 3. 4%领导奖金 甲 乙整组 105000元/月 丙整组 50000元/月 丁整组 60000元/月 乙整组提成27%，甲整组提成27% , 甲和乙:劳务奖金= 0 ; 乙组?10.5万 /月 甲 领导奖金?10.5万*4%=4200元 * 培养一个营销之星的部门(整组销售大于等于10.5万/月)，安利公司奖励领导人4%的领导奖金，乙整组的销售收入不会有任何影响; * 4%领导奖金的领取，意味着成功培养了一个安利事业分店，多一份收入，少一份付出; * 建立稳定的消费市场，4%领导奖可以继承给子女，拥有持久的保障; * 培养多少个营销之星的部门，自由的权利在每个安利人的手中; 4. 2%宽度奖金 甲 乙整组 105000元/月 A整组 30000元/月 B整组 70000元/月 C整组 40000元/月 D整组 60000元/月 E整组 10000元/月 乙?10.5万，乙为甲组的脱离部门，不纳入甲组整组业绩统计中; 甲整组:A+B+C+D+E整组=21万/月?10.5万*2/月 甲宽度奖金?21万*2%=4200元 * 宽度奖金是鼓励加宽消费市场框架的奖励; 5. 1%深度奖金 简介:略 * 深度奖金是鼓励深度发展消费市场框架的奖励; 6. 0.25%营销经理年度奖金 甲 1 乙整组 105000元/月(一年中有六个月， 乙:D. D) 营销经理 A整组 30000元/月 2 B整组 105000元/月(一年中有六个月, B:D. D ) C整组 40000元/月 3 D整组 105000元/月(一年中有六个月, D:D. D) E整组 10000元/月 高级营销主任(直系直销商、D. D) 简介: 整组业绩?10.5万/月，一年中有六个月达标; 营销经理:整组有3个D. D市场/年; 营销经理年度奖金=全国当年业绩*0.25%/全国当年营销经理人数; *营销经理奖金为年度奖金，意味着凭借拥有的消费市场成为了安利公司的股东，有资格领取年终花红; 7. 0.25%高级营销经理年度奖金 高级营销经理:整组有6个D. D市场/年; 高级营销经理年度奖金=全国当年业绩*0.25%/全国当年高级营销经理人数; 高级营销经理收入= 高级经理年度奖金+营销经理年度奖金+4%领导奖金+2%宽度奖金+1%深度奖金+劳务奖金+销售提成; 8. 0.25%营销总监年度奖金 营销总监:整组有9个D. D市场/年; 营销总监年度奖金=全国当年业绩*0.25%/全国当年营销总监人数; 9.一次性奖金/年 双杰出经理一次性奖金:整组有12个D. D市场/年; 三杰出经理一次性奖金:整组有15个D. D市场/年; 四杰出经理一次性奖金:整组有18个D. D市场/年; 五杰出经理一次性奖金:整组有20个D. D市场/年; 一次性奖金是双杰出经理以上的年度奖金，达到上述任一聘位，安利公司会在当年发放一次性年度奖金; * 领取一次性奖金不影响总监，高级经理，经理奖金的领取，双杰出经理以上一年最少领取4份年终奖金; , 安利奖金分配制度是公开的; , 上述讲解仅仅阐述了安利制度的脉络，其中的哲学理念和深层含 义有待继续探讨; 安利事业的一些特色 理查?狄维士 1. 安利是人人都可以从事的事业; 不论种族、性别、肤色、学历、语言、年龄、贫富，安利事业机 会提供给正直、勤奋的任何人; 2. 不需要太多的起步资金; 安利不需要高额的创业资金，少量的资金甚至没有资金就可以从 事安利事业; 安利解决了创业中每个人必须面对的问题:创业资金; 3. 没有经验的要求; 没有任何经商经验，只要会用洗洁精，会干家务都可以从事; 安利销售的是大众必需品，每个人都和它们息息相关; 安利创业机会的门槛没有限制，对所有人都是一样的; 4. 收入充满无限可能; 做安利可以赚一点点钱，也可以赚很多钱; 安利是有志者事竟成的事业; 没有人能限制你的发展，安利公司不能，别人不能，自己决定了 如何发展; 安利的制度是稳定的，不会轻易改变，这套制度已经沿用50年了; 安利公司是长久的，不是一两年，十来年就没有的公司，安利公 司1959年创立，至今发展到80多个国家，为全球知名跨国企业; 5. 安利是家庭的事业，夫妇，母女，父子，兄弟，姐妹皆能一起从 事，安利是以家庭为单位的事业，它把事业的根基放在每个消费 者的家里，这是安利的哲学理念之一; 安利也是家族的事业，安利事业发展的一个层次是创建家族国际性贸易企业; 6. 兼职专职皆可; 安利不管是兼职还是专职，成功的机会都是相同的; 刚开始从事安利时，你可以兼职，等你的收入可以了，再决定未 来以何种形式从事安利，不管是兼职还是专职，成功的机会都是 相同的;可以边干边学，边学边干，利用业余时间开创安利事业; 不管何种形态，公司都会尊重你的选择，你具有很大的自由; 7. 继承 你在安利付出的心血和努力，你收获的成果，可以继承给另一半 或者下一代，让继承者能够在你的安利事业基础上继续开拓，努 力的成果可以累积; 安利的经销权公司允许继承给合法的继承人; 事业可以继承，收入可以继承，安利事业是可以继承的家族事业; 这种继承的机制是很难见到的，也是安利事业的独特性; 权力无法继承，其他公司的代理权很难被继承; 8. 疾病和意外 当你有一个积极的直销网络后，即使你由于某种原因无法从事安利，你的下属直销员依然会积极从事安利，你的直销网会生生不 息，安利事业具有自动的生命力; 当你在公司工作，因为疾病，休息几个月，会有其他人顶替你的位置，休息半年或一年后，也许你很难回到你原先的位置了; 疾病和意外会给你、我带来职位或工作的不稳定性，同时收入也会不稳定; 9. 特权 社会上有很多特权的情况，当你在公司的技能、经验、服务年限都足够了，本来应该由你去胜任的职位，因为某某亲戚或朋友或关系，你无法获得它，反而被别人获取了，这就是特权; 安利公司的员工和管理层都不能推荐任何人，只有你能推荐他们; 安利里的任何人，包括创办人家族都无法剥夺任何人的安利权益; 安利的制度是稳定的，不会轻易改变; 你在安利中获得的聘位以及取得的成就谁也无法阻挡你; 任何人从事安利都是公平的，想在安利中功成名就都是必须努力争取的，没有捷径; 10. 工作和回报 只要我们身心健康，都要去努力工作，不应游手好闲; 我们每个人都应该努力工作，不仅因为回报，更因为还有很多人需要我们去帮助; 每个人都应该为了工作而工作;