雪佛来迈锐宝营销策划书

“爱·回味”—— 雪佛兰迈锐宝上市发布4S店展厅主题活动 一、项目背景： 作为传承八代历史积淀的雪佛兰迈锐宝定于2012年2月15日上市。它的上市不仅是雪佛兰品牌在中国开启全系列时代的重要标志，更将联手‘双君’三箭齐发，进一步开拓国内中高级车市。 以动力操控和舒适乘坐为主打的迈锐宝，强调“驾享合一”的品牌特色，无疑将在中高级车市场上吸引住崇尚真我、注重时尚、事业家庭并重、会享受生活的车主的目光。 1、 迈锐宝产品定位：驾享合一。出自通用最新中高级轿车平台，技术先进，不仅具有良好的舒适性能，而且还具有驾驶的乐趣。 2、 品牌支撑：历经在中国市场6年多的发展，雪佛兰品牌“自信睿智、年轻活力、乐于表现、值得信赖”的品牌个性得到市场和消费者的认同。雪佛兰母品牌广告《热爱我的热爱》的推出，通过鲜活呈现当代中国年轻人的真实生活和奋斗状态，进一步加强了雪佛兰与目标群体的情感纽带，有力提升了品牌好感度和忠诚度，为雪佛兰品牌进入“全系列时代”的加速发展打下坚实的品牌基础。 3、 目标人群：30岁以上自助创业成功者、知识性高级白领。他们重视经营家庭，强调事业家庭并重，为人洒脱、个性突出、爱好运动时尚，心态自由宽容，易接受多元文化。 二、 （一）活动目的： 1、借势2月14日西方情人节这一有利契机，为迈锐宝制造新品上市的媒体关注点及社会热点； 2、提升4S店展厅人气，增加客户到店率，展示迈锐宝及全系车的品牌内涵，提升雪佛兰品牌知名度及美誉度； 3、抓住迈锐宝精准受众，挖掘潜在客户，增强口碑效应。 （二）活动概述： 1、活动形式：“爱·回味 ，那些年，我们一起牵手。。。”情人节温馨家庭自助餐会 2、活动策略：以情感诉求为主，拉近迈锐宝与目标车主的心理距离，使目标车主产生认同感。 3、活动时间：2012年2月14日10:00—14:00 4、活动地点：雪佛兰4S店展厅 5、活动对象：媒体嘉宾、网站已报名客户、大型企业中高层、私企老板等准客户群体成员。邀请核心家庭成员一同出席。人数为200人左右。 （三）活动流程设计 9:30—10:00 客户接待、就座；（现场播放欢迎音乐） 10:00—10:10 总经理致辞、嘉宾致辞； 10:10——10：20 文艺节目之 70、80后怀旧情歌联唱，点燃情人节甜蜜氛围。 10:20——10:30 情人节互动之“我想对你说（唱）。。。”邀请客户上台，用唱歌或说话的形式，对台下的爱人送出爱的表达。制造温馨浪漫的节日气氛，使客户夫妻感情重温。上台客户赠送红玫瑰一朵。 10:30——10:35 模特表演情景剧（一）：为回忆初入社会的年轻朝气（“未来我来了！”以《我相信》作为背景音乐，模特自雪佛兰爱唯欧中出）——回忆恋爱、组建新家庭的甜蜜（“520，我爱你”以《我爱你》作为背景音乐，模特自雪佛兰新赛欧中出）。本段情景剧，带领客户们回到充满梦想和奋斗的曾经，正是不停奋斗、忠于自己的梦想，才有现在的成就。客户投入的情感体验，将与迈锐宝的品牌理念暗合。而回顾新婚甜蜜，可帮助30岁以上的中青年客户唤起对对方的关注，对家庭的重视。将乐驰和新赛欧作为重要背景，也强化了全系车的整体营销意识，勾起了客户的期待和好奇心，为稍后迈锐宝的强力推出埋下伏线。 10:35——10:50 舞蹈：踢踏舞。从具有典型美国文化特色的踢踏舞中，体验迈锐宝带来的力量和灵动。同时，迈锐宝强力登场。（美式强劲音乐、烟火效果）车模扮演成一家三口亮相。同时，销售经理宣布新车发布。 10:50——11:00 情人节互动游戏之“一路上有你，牵手同行”。邀请妻子们上台，丈夫们蒙上眼睛，用手接触的方式，找出自己的妻子。牵手是最常见的夫妻肢体交流，此游戏，让客户再一次回味爱的感觉。成功牵手者，获得礼品。（西餐厅咖啡券、餐点券） 11:00——11:10 邀请老客户讲述家人与车的故事，为雪佛兰品牌累积口碑。 11：10——11:30 销售员进行迈锐宝产品介绍及发布日购车优惠政策。 11:30——12:10 自助餐。（借助自助餐的闲适氛围，销售员与客户自由沟通，收集客户购车意愿等信息，解答客户关于迈锐宝的疑问。） 12:10——1:30 试乘试驾活动。 1:30—— 2:00 如有当场下订者，活动现场进行首部车销售仪式，发车钥匙及购车大礼包；家庭抽奖，颁发奖品。 2:00 活动结束。 三、活动前期准备工作安排 （一）流程及分工 内容 准备期 执行期 责任部门 备注 1 前期宣传 1月29日—2月3日 2月4日—2月12日 市场部 报纸、广播及网络宣传 2 嘉宾邀请 2月4日—2月13日 销售部 3 物料准备 2月4日—2月12日 市场部、办公室、财务部门 4 人员配备 2月4日—2月12日 销售部、市场部 5 现场搭建 2月13日 市场部、部 6 活动彩排 2月13日晚 市场部 7 现场执行 2月14日 销售部、市场部 总结评估 2月14日后 市场部 （二）现场布置： 地毯、鲜花2（篮）、 主席台1（张） 、电脑割字 地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、 礼品建议（外景艺术照全家福、西餐厅餐饮券、健身房体验卡与优惠卡等、创意家居小物品等） 气球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、横架（背景画）、台布1（张） 盆景4（盆）、柳絮 喷绘： “真我本色有为人生——迈锐宝汽车隆重上市” 红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，上蓝灯光，室内彩灯 桌子、椅子，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果 礼仪6（名），主持人1（名），服务生10（名），车模3（名），司机1（名），劲舞演员6（名）、糕点师1（名）。 X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设 阁楼围墙用金黄色的绫或锦，用6段跨越式连接，每个连接处扎花。 （三）现场执行 时间 项目 项目描述 负责部门 备注 活动执行前 前期筹 备 物料准备 展厅迈锐宝形象展示物料 市场部 人员准备 舞蹈演艺 市场部 冷餐准备 餐饮、酒水、水果 市场部 售后保障 提供售后支持 售后服务 嘉宾邀请 电话短信邀请 销售部 布展 展台搭建、展厅布置 市场部 流程彩排 市场部 活动执行当天 现场执行 嘉宾签到 流程、礼品管理 市场部 嘉宾接待 接待客户 销售部 撤展 活动结束后撤出临时设备 市场部 活动执行结束 后续跟进 销售跟进 迈锐宝订单统计和潜在目标客户跟进 销售部 客户回访 对迈锐宝购买意向，活动效果反馈 销售部 效果评估 效果评估 市场部 四、费用预算 （一）物料清单 1、前期市场铺垫： 文案资料的设计、撰写；报纸、广播、网络广告费用。 2、会场布置： 舞台：展架、展台、演讲台、电脑割字、盖车布、横架（背景画）、喷绘、台布1（张） 餐饮：餐区座椅、餐饮、酒水、点心和饮料、水果。 签到：签到台、座椅、礼品 展厅：挂画、易拉宝 展车：配置表、画册 其他：地毯、音响、话筒、色灯、礼花、肩带、 球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、盆景4（盆）、柳絮 百合花20（束）， 3、人员配置：礼仪6（名），主持人1（名），调音师、摄影师、服务生10（名），车模3（名），司机1（名），劲舞演员6（名）、糕点师1（名）。 （二）费用预算（本人尚未完全完成市场价格调查，预算稍后算出。故略） PAGE 5