大润发对策

采购攻略： 组织形式看： 华东区兼全国采购部，负责大润发全国厂商、商品的进场及所有进场商品的数据更改（品名、规格等），全国性DM案的谈判，并向全国推荐。同时负责华东区的采购正常工作； 华北区负责配合大润发在华北地区（山东、河北等）的展店招商、产品引进、DM促销等工作，由于历史原因，相对有较大的自主权，可以更多引进区域性厂商、品牌、品项等，但需引进产品数据需上海KEYIN，DM自行谈判，不太轻易引进全国案； 东北区负责配合大润发在东北的展店招商、产品引进、DM促销等工作，由于历史原因，较华北区更依赖上海，区域性厂商、品牌、品项等不轻易引进，，DM自行谈判，不太轻易引进全国案； 华中区负责配合大润发在华中（湖北、湖南等）的展店招商、产品引进、DM促销等工作，是新建立之区域，目前只有一家店； 华中区负责配合大润发在华南（广东、广西等）的展店招商、产品引进、DM促销等工作，是新建立之区域，目前只有2家店； 商品管理： 注意进场品项足够多，这样才能多作案子； 注意进场品项的日均销量，防止销售品项不均，造成条形码被锁； 采购删品项步骤：状态1——状态5——状态6——状态8； 促销管理： 1、店内配合采购促销原则： 印花有固定促销位，严禁他用； 全力配合厂商周陈列，避免采购投诉； 尽量安排出销量的DM商品，保证自己的销量； 调剂安排其它DM产品，安抚客情好的供货商； 店促一般原货架陈列，改黄价签（促销价签），可加适当促销提示； 最不能做的事情： 以上是大润发的“促销档”，即列入其促销计划的降价，还有一种降价，叫作“店内变价”，这种降价直接在产品主档中改动价格，店内认为此种降价为产品正常更动，不会配合任何动作，甚至促销价签也不会提供，也不会允许厂家作任何促销指示，因此，作促销应绝对禁止此种形式，否则效益决无，后患多多。 定单管理： 原则：所有定单应按定单标示的交货时间送到； 正常定单：一般周二、周五“跑单子”，定单标示的交货时间前后一天都可认为是正常到货，但由于正常产品一般库存量不高，如果提前一天交货，更有利于店内销售； 促销定单： 1）应严格按照定单标示的交货时间送货，为保证店内销售，应最好提前一天交货； 2）交货日在档期前折扣期的促销定单，无论如何，都应在档期开始前一天（周二）到货，否则会被罚款（采购和采购助理会因延误送货被扣奖金，而且金额不少，要想补回自己的奖金，必须超额收费，所以，未到货规模越大，罚款金额越高；另一角度考虑，您如果莫名其妙奖金被扣，您的心情如何？）； 3）小窍门：档期开始前一周的周五下午，务必给每个店ALC课确认“未到货定单”或直接与相应采购助理联系，请她给你列一份“未到货定单”明细，无论是谁都会捧着给你，如果其中有未收到的定单，请门店ALC传一份，如果很紧急，采购也会帮忙的； 五、请款管理： 建议： 每周一财务将上周发货之发票交业务，业务在周二前将发票送至大润发财务处； 每月下旬发货之发票，不必等周一，必须在24日将尽量多的交大润发财务处。 建立月对帐： 1）所有费用发票无论是否合理，是否核销，只要收到，业务严禁保存，一律由财务/商流幕僚保存，业务留存、对帐只留复印件； 2）财务/商流幕僚每月初提供上月核销之费用科目明细，并与合同对照，由系统管理员交采购确认，如是上年费用还是今年费用，在合同费用率内还是另收的等等； 3）每年11月底前，财务/商流幕僚应汇总本年度累计费用明细及累计销量明细，并与合同对照，由系统管理员交采购确认，提醒采购年终扣款注意； 4）扣款中不合理部分，一定向采购投诉，可能的结果有三种： A、采购知错就改，还钱——一般不可能； B、采购承诺在别的地方省回来——有可能，但需争取，另外要牢牢记住采购的承诺，要时常提醒实现之； C、采购不予理睬——经常遇到，但要反复向其投诉至少三次，并提出解决，一定不要保持沉默。