电商网络推广渠道简析

又一城软件(http://www.u1city.net/)：电子商务 IT系统供应商 淘拍档 | 十佳电子商务服务商 电商网络推广渠道简析 随着网购人群的规模越来越大，电商的市场也越来越大，越来越多的领域由蓝海变为竞争激烈的红海，电商逐渐开始行业细化。 同时由于人们越来越多的依赖网络，也为电商网络带来了无穷多的可能。笔者在电商行业从业不久，现就电商目前来说的网络推广 渠道说一下自己的了解，还望大家可以多多指教，互相进步。 任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们 自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速 进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。 笔者认为，目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、 搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标： 销售额。 一数据库营销 数据库营销可包括 IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度 不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。 二社会化媒体营销 社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志， 用户创造内容 UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者私以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商 务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样 的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。 社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营 销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是 20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群， 另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心， 用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初 刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。 三网络广告 网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商 公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是 网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟 CPS 广告的兴起，CPS 广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能 从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体， 也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。 四手机客户端 3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手 机人人网、手机 LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前 APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好 风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开 发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。 五分销平台 分销平台，笔者一直从事在 B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在 10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同 团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期和预期，后期要做好 数据统计和分析等。 六搜索引擎营销 搜索引擎营销。笔者八爪鱼本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网 络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有 10%-30%的流量是通过搜 索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是 SEM， 另一种是 SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时 SEM成本也 较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将 SEO的元素融入进去，代码精简，URL 地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。 七资源合作 资源合作。比较多了，垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说 了。 八分类信息网站 分类信息网站，这块在我还做教育的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季 度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请 大家多指点。 不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此 作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。