利润增长思考（您卡在哪里？）

移花接木成交法 -山寨版 -搭售 -一元购手机 新闻营销 峰回路转成交法（无法拒绝 的感觉） -试用版 -利润分成 利润分成利润分成 利润分成（非利不取） 事件营销 教育引导成交法 -文章 -视频 -电视 -公众演讲 -广播 病毒营销 解决问成交法 -SPIN Model SPIN ModelSPIN Model SPIN Model -Mafia Offers Mafia OffersMafia Offers Mafia Offers 联署营销 广告战术 经验分享成交法 口碑营销 超级诱惑成交法 -竞价页或销售信 增加宣传力度 提升转化率（成交率），只 有成交，才能最终产生收 入；只有成交，才能保证利 润 增加顾客的购买金额 增加顾客的购买金额增加顾客的购买金额 增加顾客的购买金额 增加顾客的购买次数 增加顾客的购买次数增加顾客的购买次数 增加顾客的购买次数 财富滚滚假设（定律）： 您应该把您的顾客带进您的势力范围，然后永远也别让他离开； 通过提供他继续的服务，您就可以从他身上持续的获得利润。 We want to increase our throughput by increasing our customers’ throughput by changing our own restrictive policies. This is the Mafia Offer We must find internal solutions if we are to succeed 你要让你的顾客了解到,你 多购买些东西，对顾客有什 么好处： 譬如购买昂贵一点的空调好 在哪里？或者你多购买几样 东西，能得到什么优惠？是 打折还是免运费？你一定要 问顾客是否愿意用折扣买更 多东西？ 建立联系顾客的数据库:有 什么折扣，新产品，可以第 一时间通知他来购买 增加购买的顾客数量 增加购买的顾客数量增加购买的顾客数量 增加购买的顾客数量 要想知道一个人生意的好坏，只要看他的回头顾客 回头顾客回头顾客 回头顾客有多少就知道了。 假设是：一个人生意做得好，往往就是因为他的回头客多。 只要回头客多，那么你就永远不会没钱， 我们想让自己的生意像滚雪球一样越做越大，钱越赚越多，那么我们一定要 服务好我们的老顾客，同时也不要丢掉我们的目标（新）顾客 彼得.德鲁克曾经说过：“由于企业的目的是创造顾客，因而企业 最重要的功能是营销和创新，其他的一切只是成本” 顺便一提：创新并不是说“新”或者高科技。德鲁克先生只是简单 的表明，创新 创新创新 创新是一个为顾客提供更多价值 为顾客提供更多价值为顾客提供更多价值 为顾客提供更多价值的过程 总 总总 总NP=单个 单个单个 单个NP金额 金额金额 金额*数量 数量数量 数量*成交率 成交率成交率 成交率*次数 次数次数 次数 Buyers Policy! Sellers Solution Buyers Problem Buyers Implications Buyers Need-Payoff Future Reality Current Reality Sellers Span of Control Sphere of Influence