“一念之间”成就保险事业

“一念之间”成就保险事业 2010年8月26日【中国保险报】□何四炎 众所周知，21世纪到来之际，我们国家的教育史发生了一个变革式的“事件”，那就是“高校扩招”。这一变革让更多的年轻人有机会接受机会均等的高等教育。然而，有趣的是，每个人从20岁出头大学毕业时，在事业上都处在同一起跑线，而若干年之后，有的人事业成功、有的人工作平庸，差别巨大，这是为什么呢？ 其实，人的一生，每一天我们都处于生命的交叉路口，是重复过去的路还是超越过去的路？而对事业的交叉路口，我们又该做怎样的选择？ 个人成长的再认识与再定位 人生需要小结，需要自我检视。我们通过在社会上的努力拼博，积累了一定的物质与经验财富，不过，要走好人生的事业之路，需要我们对个人的成长作清晰的再认识与再定位。美国著名的竞争创新理论专家迈克尔-波特提出了波特竞争力理论，阐述了在不同人生阶段个人与企业竞争力的关系。他将人生分为几个阶段，分别是：要素驱动阶段、投资驱动阶段、创新驱动阶段、财富驱动阶段。我们要作好个人的职业生涯，波特竞争力理论与个人生涯规划在于：20岁到25岁，我们尚处于学生阶段或者刚走向社会的年龄段；25岁至35岁是要素驱动阶段；35岁至45岁是投资驱动阶段；45岁至55岁是创新驱动阶段；55岁以上是财富驱动阶段。唯有在不同的年龄阶段发挥个人的优势，才会让事业的前进力最优化。作为年轻人，处于要素驱动阶段的人群，我们的优势在于有活力、年轻、健康、诚信、勤奋，我们的劣势在于知识不够、能力不够、经验不够，再有就是钱不够用。年轻、健康是我们的第一资源，知识、能力与收入是我们的第二资源，分清主次、优化结合、科学发挥，于我们事业之初的沉淀与成长至关重要。 成就大事业的时间表是：第一个五年，打基础（放大器的效应）；第二个五年，小有成就；第三个五年，卓有成就；第四个五年，望尘莫及。 所以，人生的成长，认清自我、作好定位、有格局、有眼光、有思路是格外的重要。格局决定结局、眼光决定未来，思路决定出路，定位决定你在市场上的“吨位”。 人生最重要的是“选择” 人人都有梦想。青年人的四大梦是：良师益友、亲密伴侣、终身事业、价值观的实现。就工作来讲，人们都有良好的愿望：钱多事少离家、位高权重责任轻、睡觉睡到自然醒、别人加班我加薪、薪水数到手抽筋。 然而导致大部分人不能成功、愿望不能实现的关键因素是什么？是选择。 人生最重要的是“选择”，有朋友的选择、有婚姻的选择、有事业的选择。就事业的选择，无外乎以下5种选择：出生世家——口含金钥匙；十年寒窗——顶尖专业人士；过关斩将——跨国公司高层主管；孤注一掷——自己当老板；专业销售——内部创业。而唯一能让我们稳健走向成功未来的，就是内部创业，从事专业销售。 在保险公司从事销售工作，内部创业，公司的产品就是我们的产品、公司的品牌就是我们的品牌、公司的职场其实就是我们的办公场所，我们像加盟连锁一样做内部创业的老板，不需本金或者只需少量本金，就可成就我们的创业之路。 因此，抓住机遇、选对行业很重要。寿险营销的前景看好。您将选择的行业是：朝阳行业、金融服务行业、长久行业，保险业是国家金融业的三大支柱的重要组成部分，情系国计民生，是生机蓬勃的行业。保险行业具备广阔的空间、巨大的潜力。据世界银行预测，中国大陆保费蕴藏量数以万亿计，保险需求量尤为广阔，相比于美、日等发达国家，我们的保险密度和保险深度还有极大的提升空间。 人生最准确的预测是：我失败 很多人会疑问，确实我国的保险需求量很大，保险对人们的生活很重要。但是，现在老百姓对保险并不是十分的信任，我做得好吗？ 人生最准确的预测是什么？那就是“我不行”、“我失败”。没有人为你的成功下定义，只有你自己。我们自己认为当前保险市场民众对保险并不认同，这种不认同感会严重影响我们的保险销售，不过，客户是真心不认同保险吗？不是，是我们还没有成功地将我们脑袋里保险的观念灌输给客户的脑袋，让客户的脑袋指挥其手伸进口袋，拿出钱来购买保险，拥有保障。每一个人都需要保险，如果保险公司做个测验：宣布向北京市民免费赠送保额20万元的重疾终身险，那结果将是保险公司门前排满看不到尽头的队。而你稍加注意，你会发现排在队伍前列的，居然正是曾对你讲过不相信保险、保险不好或者说不需要保险的人！ 一念之间选择保险业 所以，人人需要保险！保险的市场空间，无限广阔。保险业是我们事业的福音，无限博大的保险市场会让我们拥有三大利益：有钱（自我决定收入）、有闲（旅游竞赛、高峰会议）、有梦（自我决定晋升）。保险业会成为我们事业的通途。关键是一念之间的选择，是退缩还是进取。您只需要有意愿，保险公司就能给您能力和速度。 保险公司将提供给您：无限的市场、全方位的产品、适时的培训、实力雄厚的品牌、操之在我的前（钱）途、先进的系统支援、越做越轻松的千秋事业、利人利己的全赢的满足感。起点决定输赢，人生本无精彩，全靠自己赋予。关键是您是否具备了选择的能力、决定的魄力、行动的决心、学习的意愿和改变的勇气。若此，您必将拥有傲人的未来。