(新）「我型我塑」股份有限公司创业计划

「我型我塑」股份有限公司 创业计划书 指导老师：吕昭显老师 创业者：资传四乙 495F0080 钟佩桦 / 495F0098 陈秀娟 目录 前言•执行摘要 ..........................................................................................................4 事业型态........................................................................................................................4 经营团队........................................................................................................................4 产品竞争力....................................................................................................................4 资金需求 ......................................................................................................................5 资金运用........................................................................................................................5 财务规划........................................................................................................................5 退出机制.........................................................................................................................5 一、背景资料 ......................................................................................................6 历史................................................................................................................................6 现况................................................................................................................................6 资源................................................................................................................................7 「我型我塑」镇店之宝................................................................................................8 二、事业目标........................................................................................................9 短期策略........................................................................................................................9 长期策略........................................................................................................................9 训练策略........................................................................................................................9 三、市场分析 ....................................................................................................10 整体市场 ....................................................................................................................10 市场策略 ....................................................................................................................10 竞争者分析 ................................................................................................................10 总体分析......................................................................................................................11 四、商品发展与制造......................................................................................12 生产 ......................................................................................................................12.13 材料选择 ............................................................................................................14 资源需求 ....................................................................................................................14 品质 ............................................................................................................................14 店内空间摆置图..........................................................................................................15 五、营销策略..................................................................................................... 16 六、财务计划 ....................................................................................................17 财务策略 ....................................................................................................................17 七、组织与管理 ............................................................................................. 17 关键人力资源..............................................................................................................17 人力资源策略..............................................................................................................17 八、风险管理与应变策略 ........................................................................18 九、总结 ............................................................................................................. 19 前言•执行摘要 公司名称：我型我塑股份有限公司 联络方式：台南县永康市南台街一号 连络电话：0953300320 网址：http://www.wretch.cc/album/yoshow7 联络人：陈秀娟 1.1.1.1. 事业型态 我型我塑股份有限公司是以客制化、特殊性的创意公仔营销模式抢攻市场， 并且传承服务业以客为尊的好态度，我们的公仔价钱实在、商品客制化、取 件便利、提供代客送礼服务，与市面上或网络的公仔制作商服务方式有很大 的区别，具高度竞争力及未来性，以创新的想手法为公仔注入新的活力，满 足顾客的需求，制作世界独一无二的公仔，使个人公仔具收藏价值。本公司 有别以往的公仔制造商，在市场独树一格的作风将引起一波热潮。 2.2.2.2. 经营团队 「我型我塑」股份有限公司由戏菌制作团队所创办，创店成员因为热爱收集 公仔，又喜欢创意的小商品，因此灵机一动将公仔与创意集合在一起，以网 络当做宣传跳版，迅速引爆问题，个人公仔的高接受度使得经营团队决定经 营实体店面，计划在全省各地开设分店，为更多喜欢创新公仔迷服务。 「我型我塑」经营团队具备以下经营理念： � 以客为尊的服务热诚 � 古灵精怪的创意 � 拥用超强的耐心 � 细腻的雕塑技巧 � 认真负责的态度 � 爱地球使用环保材料 � 3.3.3.3. 产品竞争力 个人公仔的市场在最近几年渐渐在商场上展露头角，随着客制化的观念意识 越来越强，个人公仔的市场也越来越广，如何在众多竞争者中脱颖而出，获 得更多的订单，除了拥有高超的制作技巧，「我型我塑」股份有限公司为了响 应环保采用德国进口软陶比一般油土、纸黏土、淀粉土、陶土更具延展性、 可塑性，所以能创作出精美、细致、富色彩的个人公仔。结合人文与艺术以 顾客至上的服务态度，应用古灵精怪的创意为「我型我塑」股份有限公司毅 力于市场，而不受其它竞争者动摇的主要原因。 4.4.4.4. 资金需求 100万台币(现金投入)，以股权投资为主。 5.5.5.5. 资金运用 开设实体店面租金与装潢设计费用 60万 人事与材料成本支出 40万 6.6.6.6. 财务规划 预测店面每天现金流量：分别是 10张 1000元、10张 500元、40张 100元、 100个 50元、150个 10元、60个 5元、100个 1元，共二万五千元九百元 零钱。 成本预估： 资金成本 100万分配。 销售预估： 开业第一年：100万 开业第二年：120万 开业第三年：150万 开业第四年：160万 开业第五年：165万 7.7.7.7. 退出机制 未来如订单需求量不足，将与其它广告营销公司相结合，配合活动需求承当 活动外包商，让公司继续成立。 一、背景资料 1.1.1.1.历史 公仔娃娃是由香港传过来的名词，主要是指玩偶的意思，近几年模拟真人的软陶 制作逐渐在慢慢流行，这类型的公仔与其它玩偶较不同的是这些公仔都相当有自 己的个性。标榜个性的时代，连公仔玩具也要高举个性的旗帜，成为相当具有独 特性创意礼品。 21世纪是 F时代，时髦人士总是穿 Fashion，飙 F1，玩 Figure，吃 Fast food， 看 Free DM，连妹妹都一味追求绝对 Slim Figure。其实个性化的潮玩公仔 制作 早已成了都市潮流文化的一个重要组成元素，老外把这种塑料创意玩具叫做“都 市塑料时尚”（URBAN VINYL），其炙手可热的传播程度并不亚于每一季的流行 服饰，限量版的波鞋和最新的数字魅力。 随着时代的潮流社会大众已经接受了音乐、电影、雕塑、油画、摄影等艺术形式， 每个人都想要做自己，都想要拥用不同于别人，只专属于自己的个性艺术商品， 秉持着开拓的精神和永不停息的创意萌生了原本没有的造物。都市塑料文化也将 会是垂青于艺术史篇章中的不朽一页。 2.2.2.2.现况 公仔制作赶潮流新手必定会好奇到底公仔算玩具，还是艺术品？普天下众多大师 和创意人士，运用精美的制作包装、新奇的公仔研发浑淆了社会大众视觉。当今 公仔第一人教父级大师 Michael Lau就相当有才华，将公仔创作发挥的淋漓尽 致，这个来自香港的天才于上世纪 97年通过一个名为 gardener gala的 12寸 系列玩偶向世界展示了自己的独特想法，以 3D的 Figure语言来向大家诉说现 代人真实的生活方式。每个玩偶都有自己的个性，都深受街头文化和 hip-hop的 影响。多变的姿势、灵活的塑型魅力以及足够的潮流热点，使得塑料公仔成为了 世界最爱的欢迎的玩具艺术品。 3.3.3.3.资源 近年来，台湾企业利用玩偶营销，将市场炒得沸沸扬扬。无论是麦当劳（McDo nald's）还是统一超商，都因凯蒂猫（Hello Kitty）而大发利市，前者让消费者 彻夜排队也不悔，后者让消费者心甘情愿掏出新台币 50亿元。莱尔富便利商店 则是推出红透日本动漫界的 KERORO军曹笔套，让莱尔富的单日总业绩成长 2 00万元；而麦当劳拜贱兔之赐，也曾一个月营业额进帐 8,000万元。 根据统计，有 92％的消费者对玩偶有极高的偏好，愈年轻者偏好的比例甚至高 达 100％，近一年来购买过玩偶周边商品者将近五成，其中以女性与年轻族群占 大多数。就算是 60岁以上的银发族，对玩偶的喜好也达 75％，可爱的玩偶简直 老少通吃。 结合促销活动与卡通玩偶所带来的商业利益，是销售单一商品营业额的好几倍， 在业界几乎已成屡试不爽的成功经验，这说明为什么企业愈来愈喜欢用玩偶来吸 引消费者。 4.4.4.4. 「我型我塑」镇店之宝 镇店之宝可以活络卖场，带给消费者欢乐和乐趣，更重要的是，搞笑创新的公仔 形象，有助品牌培养专属客层，应用镇店之宝的特色，加强顾客的第一印象，达 到强而有力的宣传方式，透过镇店之宝与消费者产生话题，应用简单的营销手法， 更贴近消费者生活，协助品牌冲刺业绩，提高订单。 名称：我型我塑 性别：男性 家族：经营团队 我型我塑镇店之宝 图示：镇店之宝 二、事业目标 1.1.1.1.短期策略 从网络宣传开始，在网络分享公仔制作流程，取得顾客们的信任，用心服务的态 度让顾客转介绍，经由这样双管齐下的宣传手法，增加知名度，进一步在开设实 体店，为更多人服务。 2.2.2.2.长期策略 精美的制作质量才是永续经营之道，拥用一流的专业人士公司才会有好的未来。 不论是公仔制作的技巧提升，公司内部的人才培训，优渥的员工福利留住人才， 以客为尊用心的好服务，用心维护公司的名声，都是为了让公司规模更大更好能 长期经营的良策。 3.3.3.3.训练策略 � 定期引进新技术，让员工的专业技能更优秀。 � 定期接受新观念，让公司的公仔一直都是市场的新产品。 � 加强硬设备，让公司公仔质量更精良。 三、市场分析 1.1.1.1.整体市场 现在各式各样，当红的卡通图案；更是推陈出新。现在不断接收新颖信息的人， 并不是一昧的拥有普遍的公仔，而是追求特殊性、与众不同。所以方向聚焦在顾 客导向的产品与服务，以客制化公仔为定位，顾客的需求制作每一只都不一样的 公仔，达到顾客高度满意。 以在日本成功的全面质量管理策略(Total Quality Management，简称 TQM)，因为 就 TQM而言，组织高质量目标的达成，就是指对顾客需求的满足。 整体方向:一般喜爱公仔的儿童或青年都是公仔的主要消费者，其次是女性。 专攻 Q版公仔、实用性的产品、或是情侣公仔，都能轻松打入年轻市场。 2.2.2.2.市场策略 我们在网络开设网站，然后台南设据点并网罗合伙的工厂生产把成本降至最低， 在人潮众多的商圈设产品展览柜，先传递公仔信息于人群。根据顾客需求，可做 成各种型态(摇头公仔、个人公仔、钥匙圈公仔…)，与顾客达成共识后才制作， 若制作大量者，工厂打样完先与顾客确认后；才大量生产然后并帮顾客包装。或 是依婚礼、宴会、公司业务需要，除了工厂打样完先与顾客确认后；才大量生产 然后并帮顾客包装；还有替顾客附上贺卡或是商业 DM，一来帮忙宣传顾客希望 刊登的资料，二来顺势介绍自家的产品，一石二鸟达到双赢的局面。 我们以全面质量管理为策略，必然质量是全面质量的核心；所以合伙公司除尽量 把成本降低，但原料的质量及产品的质量还是要严加监督。全面质量的共同原则 有三项，并非独立而是环环相扣:首先要以顾客满意为中心，就必须不断改善； 其次有效地不断改善，必须以顾客需求为主；最后，不断改善的对象，是组织整 体配合的程序超越了层级节制部门的划分，以及组织界限，因此，团队合作是不 可或缺。 3.3.3.3.竞争者分析 (1)(1)(1)(1) 竞争环境的劣势 国内公仔的订作市场，近年来受到极大威胁。随着网络营销的发达，应用网络现 成的拍卖中心来宣传买卖甚至自行架设网页经营网络生意，是实在相当的盛行， 网络的便利让全世界变成一个地球村，只要运用经营的当，用少少的成本在网络 开设网络商店，也可以为自己带来大大的财富。因为这样的市场环境，使得创意 者，需要做一些有创意想法，来吸引顾客们的焦点，除此之外外，找寻优秀人才 提升技术、设备，增加服务据点，开设实体店面。创意者因应环境的竞争，改变 创业规划，让创意成本也跟着提高。 (2)(2)(2)(2) 现有竞争者 现在计算机几乎家家户户都，应用计算机比价，查询店家质量现在快速，只要在 用网络上打上「公仔」两个字有会跑出许多网络商家的名字，再加上现今社会开 放，每个人都有自己的创意想法，甚至是读美工设计出背景出身都想要在这一块 大饼上瓜分市场，都想要运用自己的双手赚钱，就是因为这样，使得竞者越来越 多，让创业者不禁要开始思考如何增加自己的优势，为自己找一条活路，在市场 跟其它店家做出区分，才是创业经营的长久之道。 4.4.4.4.总体分析 没有吃早餐的人，事实上是从前一天的晚餐到隔一天的中餐才进食，中间足足有 十四到十六个小时之多；就算有吃宵夜习惯者，也有将进十二个小时没有进食， 那么长的时间没补充食物，身体自然无法进行热量的供给。若是长期不吃早餐已 经变成一种习惯的话，则更容易因为长期早晨的血糖过低，使脑细胞活力变差， 对于一个上午的思考、反应都会有影响。因此早餐对人类来说是非常重要的，也 是一个极有开发价值的经济市场。 四、商品发展与制造 1.1.1.1.生产 工具介绍︰ 1、杆面机︰可用来杆软陶薄片，并可调整浓度。一般附带固定栓。 2、尖嘴钳︰要选择钳嘴较长且尖细的，一般可在电工器材行买到。 3、铁丝剪︰可用来剪铁丝、T针、9针等金属配件。 4、陶艺用剪刀︰可用来修剪软陶薄片。 5、软陶工具组︰共有 5支，可用来杆平、雕塑及压出特殊的纹路。 6、护手霜或痱子粉︰用来清洁手部。 7、美工刀︰以宽的美工刀较好用，可用来切片。 8、不锈钢针棒︰可用来钻洞。 9、手艺用强力胶或 101胶或白乳胶︰用来黏结软陶及配件。 10、烤箱温度计︰用来测量烘烤时的温度。 11、保鲜膜︰用来包装剩下的材料。 12、铝箔︰用来制作立体作品及包装剩下的材料。 13、清洁刷︰清洁工作台及杆面机。 烘烤方法︰ 最基本具有定时、定温功能的烧箱就可以用来制作公仔。本公司为提供最好的公 仔模型给顾客，挑选了具有旋风均温的效果的烤箱，这类型的烤箱对于软陶的烘 烤效果最好，也最为方便。 平时所做的软陶珠或图样切片，在钻完洞后平放在玻璃板或一般的陶瓷平盘上， 放入烤箱后，将温度调到 130°C，烘烤时间视作品的浓度而定，以 1cm浓度来 说，一般的切片约 12-15分钟，软陶珠约 15-18分钟，更大的珠子可能要烘烤 到 20-25分钟，一般而言，较高温时要短时间的烘烤效果（135°C-140°C， 12-15分钟），比较低温时要长时间（120°C-130°C，15-20分钟）的效果为 佳，利用这种高温、快速的方法烘烤，不但可使成品表面呈现油亮的光泽，重复 些方法再多烤几次，能提升成品的硬度，使做好的软陶作品更为坚固耐用。 软陶烤完后，要在烤箱慢慢冷却到室温（约 15-20分钟）才可以拿出来，温度 控制得当的作品表面会略泛微微的油亮光泽；温度过低会导致表面龟裂，温度过 高则会导致较大的裂痕、局部焦黄，甚至融化、焦黑。 刚烤好的软陶，在未完全冷却的情况下，外表的形状看起来虽已经完全固定， 但摸起来仍呈现“半软”的情形，此时，不要再揉捏成品，否则会造成成品破裂， 必须待到作品完全冷却后，成品才会完全固定形状。调色办法 软陶的颜色有很多种，经由调色之后，能产生更多色彩。软陶的调色，依照科 学原理，一样分为三原色（红、黄、蓝）及无色彩（黑、白），只要拥有这 5种 颜色的软陶，就可以自已变化出各种奇幻的色彩。 调色原理︰ 红色+黄色=橘色 黄色+蓝色=绿色 红色+蓝色=紫色 红色+黄色+蓝色=咖啡色 当两个原色依照不同的比例调合在一起时，就会产生各种不同的颜色，例如︰ 黄色+蓝色=绿色，当比例为黄︰蓝=5︰2时，调出的颜色为黄绿色，当比例为 黄︰蓝=1︰1时，则调出的颜色为蓝绿色。 当三个原色依照不同的比例调合在一起时，就会产生各种不同的颜色，例如︰ 红色+黄色+蓝色=咖啡色；当比例为红︰黄︰蓝=1︰2︰1.5时，则形成橄榄绿色。 各种经由三原色所调出来的颜色，再加上不同比例的黑、白色，又会形成各种暗 色及粉色，所以软陶的颜色是可以随自己喜好调配出来的。 2.2.2.2.料材选择标准 软陶是一种绿色环保产品，软陶本身的材质，是采用食品级原料，再加入一些无 害的染料、软化剂等原料配制成，您全可以放在家中或办公室的任何地方，不用 担心被人误食。 软陶是一种土，一种必须放入烧烤箱烧烤成型的土。不同颜色的土，可以聚合， 塑造成各种千变万化的图样和形状，软陶不但可以捏塑形状，还可以经过烘烤， 使其硬化而永不变形。软陶材料颜色丰富，看上去像橡皮泥，但它的柔韧性和延 展性非常好，是一种集陶土，纸黏土，雕塑油泥，陶泥优点为一身的最新的手工 艺创作材料作品经过烘烤后坚硬不变形，色泽艳丽且防水、防霉、不易碎、不怕 虫咬，是具有永久保存价值，并兼具生活实用性的新兴公仔制作工艺品。 软陶本身的材质，就是食品包装级塑脂原料，再加上一些无毒的染料、软化剂 及有机溶剂，是一份对人体无毒、无害、无刺激性的安全材料，可以安心使用。 软陶陶土的黏性和光洁度类似于橡皮泥，可以捏出很精致细腻的东西。因为它是 无毒无味的，所以做成各种软陶装饰品不会对身体有什么伤害。制作软陶需要揉 土，做图案、切割、粘贴、搓揉、烘烤、串接等多个步骤。其中最难的在于图像 的制作过程，你所看到的任何一种图像，都是使用了不同的陶土搓揉切而成。 软陶泥制作出来的高仿真人像公仔制作，生动而又高贵，永不凋零，独特的防 紫外线功能，永保鲜艳美丽，用来装饰我们美丽的家，是最个性、最高雅的产品 了。 3.3.3.3.资源需求 为了能在市场中版图不被其它竞争者吃掉，对于公仔的质量，技术、设备的引进， 服务人员的训练，快速取件便利性，安心送货时效性，都是公司努力的方向，期 许在各方位都能做到最好，让顾客感受创业者的用心，让客人介绍客人，建立良 好商誉。 4.4.4.4.品质 � 建立「我型我塑」客顾服务中心，可以提供专业咨询。 � 统一「我型我塑」公仔制作流程，确保质量与出货时间。 � 「Good morning」强调环保，采用绿色环保产品软陶。 � 「Good morning」定期员工训练。 � 「Good morning」产品享有 2仟万责任保险，让顾客安心。 5.5.5.5.店内空间摆置图 善用空间规划，使用采光良好的建材，设计良好介绍动线，公仔以造型分类摆放， 提供舒适的环境让到店面参观或是取货的顾客，有温馨的感受。 五、营销策略 随着生活质量的提升，经济水平提高，让消费者对于创意有特色的东西都会想要 买来一探究竟。除此之外，现代的人对于节日或纪念日都会比较重要，因应这样 的市场需求，创意产业现在当道，接受客制化的讧单，为顾客设计出一套独一无 二的公仔纪念品，也就是这样理念，以客为尊变的很重要，公仔的质量要高，服 务要好，价钱要实在这样才是良好的营销策略。靠着良好的商誉打好公司知名度， 客人再介绍客人，活动招牌为公司宣传，让公司的订单数量往上攀升。 定价：各分店或是网络买卖平台价格一律相同，避免顾客对公司的信用产生不良 纪录。 广告及促销：除了网络平台的宣传，老客户的介绍之外，利用平面广告以及举办 户外宣传活动让消费者对「我型我塑」的进一步认识，在学校及附近商圈发送折 价券，让新客户不会一开始就被误导，客制化的商品一定很贵，强化新产品的稳 定上市。并且可和企业介合作，为企业设计颁奖用的特殊奖杯，让企业可以感受 我们的用心，同时也达到良好的宣传效果。未来公司除了接受个人的订单，也努 力的朝向企业界发展，与大公司或广告营销公司合作负责将成品制作出来，为公 司加强宣传管道，使业绩能蒸蒸日上。 产品包装：因为客制化的商品都会具有收藏跟特殊意义，所以本公司很贴心设计 了公仔们的外装，都是采用环保的纸盒，与耐撞的材质包覆与商品外面，再为顾 客装袋，相当的替客户着想。 六、财务计划 财务策略 (1)资金来源 「我型我塑」股份有限公司创业初期，先跟银行申请创意贷款，从每月收入扣除 应支出成本，规划贷款偿还日期。 (2)资金用途 计划会使用获利来增加研发技术人员，让公司的创意点力在市场都是跟别人不 同，这样问题性够高，公司业绩一定会跟着往上跑，财务规模也会不断成长，因 此将迅速渗透早餐市场，争取早餐市场的获利。 七、组织与管理 关键人力资源 团体成员各自发挥自己所学平均分布在公司对外和对内网络的信息、产品品管、 管理学。这是本团体的优势，将有利于企业的稳定发展。主要团队成员陈秀娟具 有信息处理及活动公关的背景，并对于公仔有一定的认识。他热爱公仔进而了解 公仔再到公仔事业，这种对公仔的热爱会对我们其他成员来说，协力帮她完成他 的梦想。钟佩桦具有涉略一点管理学，可以有效的控管底下的成员，依据各自的 长才给予适当的职位，在学期间主修设计，可提供顾客或工厂技术上协助。 人力资源策略 公仔事业将由现有的团队主导营运，每位成员都具备工作上所会面临技能和经 验，可协助带动公司成长。在开始的几年，不会增加人力增加，所谓的人事费用， 利用现有的团队成员作充分、有效地运用。在两、三年后可能需要另外聘雇额外 的销售或设计人员时，或是组成矩阵组织用若干部门之间的组合，来达成某种特 定的工作，会视情况作弹性且灵活分配。 八、风险管理与应变策略 公仔的市场发展至今已经有 20个年头了，喜爱的人会非常的迷恋，不然就不会 有那么多公仔迷，便利商店的公仔热潮也不可能会为便利店带来那么多钱潮，时 虽然公仔不见得人见人爱，但从最近的几个成功的营销策略中我们可以了解，只 要做到符合顾客的需求，让顾客有非要不可能心态，在市场都很容易有话题可以 产生，宣传的能力也会跟着增加，业绩也会跟着往上走，因此想要众多竞争者中 生存，真的要有未雨绸缪态度，才有办法应变快速改变的市场。 风险一、专业的技术被离职员工学走，还开设新公司对打。 风险二、知名度尚未开启，针对客制化市场很难得到信任。 风险三、公仔质量受到怀疑。 风险四、市场太过于竞争遭同业抹黑。 风险五、公仔的原物料上涨，使得成本提高。 风险六、业绩下滑时要如何挽回下降的订单。 风险七、让员工满意的福利政策，工作效率才会好。 风险八、市场是否饱合，有什么生路可以走。 � 上述风险，经过仔细评估，已尽可能将应变策略纳入营运计划。风险虽然无 法完全避免，但至少可以降到最低，努力实现预期的营运目标。此外，「我 型我塑」也将来坚持环保爱地球，以客至上的核心概念，用我们的理想在市 场打出一片天。 九、总结 现今的社会信息流通快速，自我意意识高潮，每个人都想要有专属的东西放在身 上当做纪念，为了符合市场上顾客的需求，创业者也要跟着走在时代的最前端， 任何最新最酷的信息一定要马上把第一手消息让顾客知道。各行各业都是这样， 设计、创意的产业更是要最实时，虽然创作的东西很主观，每个人的意见，看法 都不相同，「我型我塑」以客至上的服务理念，想要把最好最新的东西送给每一 位顾客，为市场上带新颖的观念和做法。 「我型我塑」客制化的个人公仔，以客户的专属造型来量身订做，技术师在制作 的过程也花了很多的心思，结合公司环保，创新的理念，运用最新雕刻工具，最 好的雕刻手法，用环保的软陶一刀一划的用心的替顾客的商品做到最好，让个人 公仔值得收藏。 附表一•预估损益表 「我型我塑」预估损益表 收入 2011201120112011年 2012201220122012年 2013201320132013年 2014年 2015年备注 销货 1,000,000 1,200,000 1,500,000 1,600,000 1,650,000 扣除费用 销货成本 400,000 450,000 460,000 470,000 500,000 销售 69,400 70,094 80,160 薪资费用 720,000 720,000 720,000 720,000 720,000 房屋费用 120,000 第一年购入并且装潢 水电瓦斯 120,000 130,000 140,000 140,000 160,000 总费用合计 1,429,400 1,370,094 1,400,160 1,330,000 1,380,000 税前净利 -229,400 -70,094 99,840 220,000 270,000