2010律师实务-实习律师成才之路：年薪从0到12万讲义

第一部分 律师生涯的初步目标：年薪从0到12万   答案:隐藏 字体：大 中 小 打印：省纸版>> 清晰版>> 自定义>>     目 录 第一部分 律师生涯的初步目标：年薪从0到12万 第1章 0工资，实习律师的残酷生存现状 第2章 年薪12万，律师是否跨过温饱线的分界线（分水岭） 第3章 年薪从0到12万的成长规律（适用前提、成长时间） 第4章 年薪从0到12万的应具备的技能（业务技能、营销技能） 第二部分 踏上律师之路前的准备 第5章 上路前的思考：你是否适合做律师（性格、素质；公务员、公司等选择） 第6章 实习律师就业现状分析（各种律所及各种形式实习律师分析） 第7章 实习律师应聘技巧：如何顺利找到接收您的律所（实习律师应聘过程中常犯的各种主要错 误） 一、求职常见问题 二、律所面试技巧：1、面试之前的笔试；2、面试常见问题；3、如何提高成功率 第8章 进入律所后：如何开始你的律师生涯？（律师新人常犯的主要错误，细节决定了你在行业 中是否会成功） 第9章 如何能找到一位好的指导老师 第10章 律师新人的成长误区（学英语、考研、高端业务） 第三部分 律师营销（律师业务拓展技能） 第11章 营销总论 1.营销核心：有尊严地营销 2.营销境界：不要让别人知道你是在营销，最好的广告是别人看不出是广告，“重剑无锋”含 义，“无招胜有招”的内涵 3.营销的最佳结果：客户来找我们，不是我们去找客户 4.营销的终极目标：树立专业化的品牌形象 5.本末问题：营销是手段，核心要提高律师自身的办案水平。 第12章 形象营销：律师营销的前提和基础 第13章 名片营销，拓展业务的第一步 第14章 法律援助等公益营销 第15章 人脉营销与聚会营销（1：6：25定律） 第16章 网络时代的律师营销 第17章 电话营销 第18章 媒体营销 第19章 开所营销 第20章 品牌策划营销实战 第四部分 业务技能的提升与训练 Page 1 of 3法律实务大讲堂网上辅导《实习律师成才之路：年薪如何从0到12万》 第一部... 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/swcz/lszl/kcjy/main0101.asp?id=0101 新华考资 www.xhkz.com 第21章 如何让熟人有事时在第一时间想到你 第22章 电话咨询：如何提高见面率 第23章 见面时如何提高签约率 第24章 在业务过程中应注意的问题 第25章 如何处理“售后服务”与客户的投诉 正 文 第一部分 律师生涯的初步目标：年薪从0到12万 第一章 0工资，实习律师的残酷生存现状 2005年底，我作为一家合伙制律师事务所的执行合伙人负责事务所的人力资源招聘。 2009年8月1 日，我在著名的王府井大街的步行街上创立了以自己名字命名的律师事务所。每次招聘律师新人的时 候，只要在北京市律师协会的首都律师网发布招聘信息，基本上都会收到100份以上的简历，现上我的 邮箱里所保存的求职信件基本上已达到1000份以上了。 我们以律师人数最多、收入最多的北京市律师行业现状为例，说明现阶段律师行业的生存现状。 造成0工资的主要原因： 一、近年来就业形势普遍紧张，各个专业领域就业率都在下降； 二、法学专业从曾经的“热门”专业变成了今天的“冷门”专业： 三、司法考试的通过率逐年增高，司法考试由“精英考试”沦为“普法考试”； 四、0工资的残酷生存状态下为何不少律师新人还要选择做律师？ 第二章 年薪12万，律师是否跨过温饱线的分界线 为何把年薪12万作为律师是否越过温饱线的分界线？ 北京、上海、广州、深圳一线城市的律师在12万以下的生存现状： 1.律师的12万只相对于年收入为3—5万的公务员的生活水平； 2.年收入12万以下的律师不可能买车和房，每天依然为生存而奔波； 3.年收入12万以下的律师不能用体现律师身份的各种名牌、不能穿各种名牌衣服，也不能参加高 档应酬，依然是为了生存，为了温饱而挣扎的律师； 4.业内把年收入12万以下的律师称之为乞丐律师。 第三章 年薪从0到12万的成长规律 一、适用前提 使用前提，平民草根律师。不包含特殊家庭背景及特殊关系，海外留学背景及一流政法院校的硕 博士。 二、成长时间： 1.普通成长需要约3-5年的时间，如果在同一座城市5年都做不到12万，那么这辈子都很难再做到 了。5年内有足够的机会，如果做不到就是自身能力和综合素质的问题了。 2.经过本书的系统训练，在1-2年内80%以的上学员都能实现年收入达到12万的目标。 第四章 年薪从0到12万的应具备的技能 Page 2 of 3法律实务大讲堂网上辅导《实习律师成才之路：年薪如何从0到12万》 第一部... 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/swcz/lszl/kcjy/main0101.asp?id=0101 新华考资 www.xhkz.com 成为一名合格的专职执业律师应当具备的技能标准: 一、业务技能： 1.必须能够独立处理普通的民事、刑事诉讼业务，能够独立处理自收案到结案的全部业务过程， 不需要掌握处理专业性强的房地产、金融、知识产权能专业领域的技能。 2.能够独立处理普通中小民营企业的法律顾问日常业务，不需要具备处理并购重组、上市等专业 性强的高端业务。 二、业务拓展技能：（营销技能） 有能力接下身边亲人朋友的普通民刑事小案件、及处理普通小公司的法律顾问业务，能让当事人 信任满意，能收下案件。 Page 3 of 3法律实务大讲堂网上辅导《实习律师成才之路：年薪如何从0到12万》 第一部... 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/swcz/lszl/kcjy/main0101.asp?id=0101 新华考资 www.xhkz.com 第二部分 律师职场生存技能   答案:隐藏 字体：大 中 小 打印：省纸版>> 清晰版>> 自定义>>     第五章 上路前的思考：你是否适合做律师 一、有的人天生的性格及基本素质就不太适合做律师，在律师行业他们很难成功的。 二、面对做律师与做公务员以及企业工作的多种选择的利弊分析，你是否会愿意决定继续做律 师？ 第六章 实习律师就业现状分析 先了解行业的基本行情，是我们成功的前提和基础，本章帮助各位解实习律师的生存现状（主要 以北京市的进行分析）。 如何开始你的实习律师生涯：如何选择一家最适合自己的律师事务所实习。 （选律所如同找恋人，没有最好的，只有最适合自己的，最好的律所并非适合自己的发展，探讨 如何寻找最适合自己的律师事务所里选择最适合自己的模式实习。） 一、当前北京实习律师的生存现状及工资待遇标准（市场行情）： 选择做专职实习律师与公务员及公司职员的收入现状及前景分析。 二、北京当前各种主要类型的律师所的优势和劣势分析： 1.以非诉为主的公司化运作的大所： 2.以传统诉讼业务为主的事务所； 3.法院、看守所附近的事务所。 三、实习律师的各种主要类型的优劣分析： 1.某位合伙人或资深律师的专职助理： 2.事务所的公共助理（或者某几位专职律师共用的助理）； 3.兼任事务所行政、财务等工作的助理。 4.负责案源业务开发的助理（电话咨询、进社区、进企业）； 5.挂名实习、自生自灭的实习律师； 6.交费挂靠实习的。 第七章 实习律师应聘技巧：如何顺利找到接收您的律所 一、求职简历常见问题：（投递简历时应注意的问题） 求职简历的常见致命错误及最不受欢迎的求职简历： 1.错误的称谓。 2.同时投递多个律所的“花心型”简历：（应从称呼开始体现专一和真诚）。 3.没有个性的简历：（突出自己法律之外的特殊技能：如外语、计算机、网络、驾驭等技能，以 及自己过去的工作经历，最好能结合拟应聘职位更好）。 4.自吹自擂、自夸型简历（精通外语、能独立处理各种类型案件）：应真诚、实事求是地客观介 绍自我。因为：A、招聘你的是过来人，你很难欺骗过他；B、即使你通过欺骗进入了单位，以后真相 大白时对你不好，律师首先是个诚信的职业。 Page 1 of 3法律实务大讲堂网上辅导《实习律师成才之路：年薪如何从0到12万》 第二部... 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/swcz/lszl/kcjy/main0201.asp?id=0201 新华考资 www.xhkz.com 5.照片在简历中有重要作用。 二、投递面试简历的技巧： 1.发现自己的专长，寻找最对口的事务所或律师。 2.没有招聘信息的事务所及律师就不意味着他真的不招人，事务所永远缺少真正的人才。比如有 过海事大学教育背景的海商法律师，有过建筑教育背景的房地产律师。 三、律所面试技巧： 1.面试之前的笔试： A：专业技能；B：情商等综合素质测试；C：外语能力；D：听说读写译。 2.面试中服饰：服饰是影响你是否面试成功的重要因素之一。 3.面试中常见的问题及回答，如何判断猜测考官最期望的答案？ 常见的问题： A.你为何离开上家律所或上个单位？ 切忌不要说上一家单位的坏话。 B.你为何选择律师行业？ C.你做律师的优势？如何展现自己的特长与优势？ D.你期望的工资水平！ 4.面试结束之后如何去争取被录用的机会？ 面试结束后积极主动的与面试考官进行沟通。 第八章 进入律所后：如何开始你的律师生涯？ （律师新人常犯的主要错误） 一、衣着： 律师的职业化形象，要穿的像一位律师； 二、时间观念： 尽量不迟到不早退， 三、每天到律所后的最先要做的几件事： 四、律师职场基本规则： 1.如何称呼律师同事； 例如：称呼主任时应当加上姓氏。 2.保守其他律师的秘密：工作秘密及个人隐私； 3.实习律师的金钱观； 4.如何与同事间进行合作：自己的案源以及他人案源合作时注意的问题。 第九章 如何能找到一位好的指导老师 1.找到一位好的师傅对于律师生涯的重要意义。 2.没有师傅指导过而自己成长起来的律师所存在的缺点：缺少一套完整的体系。 3.好律师喜欢什么样的助理？ 助理应当具备的条件： 第一、勤奋爱学； 第二、懂礼貌，尊重老师； Page 2 of 3法律实务大讲堂网上辅导《实习律师成才之路：年薪如何从0到12万》 第二部... 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/swcz/lszl/kcjy/main0201.asp?id=0201 新华考资 www.xhkz.com 第三、人品好。 第十章 律师新人的成长误区 一、误区1：没有案源的律师新人会去学法律英语； 二、误区2：没有案源的律师新人会去考研或留学； 三、误区3：新律师热衷于所谓高端业务、非诉业务； 四、误区4：不少年轻律师不屑于普通传统业务： Page 3 of 3法律实务大讲堂网上辅导《实习律师成才之路：年薪如何从0到12万》 第二部... 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/swcz/lszl/kcjy/main0201.asp?id=0201 新华考资 www.xhkz.com 第三部分 律师营销（律师业务拓展技能）   答案:隐藏 字体：大 中 小 打印：省纸版>> 清晰版>> 自定义>>     第十一章 营销总论 1.营销核心：有尊严地营销。 2.营销境界：不要让别人感觉到你是在营销，最好的广告是别人看不出是广告，要理解“重剑无 锋”、“无招胜有招”的内含。 3.营销的最佳结果：客户来找我们，不是我们去找客户。 如何勾引客户来勾引我们？（业务） 4.营销的终极目标：树立专业化的品牌形象。 5.本末问题：营销是手段，核心是要提高律师自身的办案水平。 没有案源（当事人）就没有律师： 找案件和做案件是律师一生的工作； 中国缺少律师营销的培训及教育； 产品经济时代，重生产轻销售，但市场经济时代，要强调销售的重要性； 中国人善于考试，应试教育出来的法学教育学生缺少营销技能，在实践中，律师事务所存在轻销 售重业务的情况； 目前律师所中招聘时急需能拓展案源的人。 综上所述，要成为一名成功律师应当具备二个条件：第一、会营销，能扩展案源。第二、提升自 身专业能力。 第十二章 形象营销：律师营销的前提和基础 1.律师营销无处不在，无时不在，你时刻要注意自己的形象，一定要像一位律师； 2.树立24小时，365天天营销的概念； 3.同样收入是10万的教授和律师，律师穿得一定会更好些； 4.核心：言谈举止像一位成功的律师。 第十三章 名片营销，拓展业务的第一步 1.名片营销是最简单、最基本也是最有效的营销，在大家说自己没案源时，你是否尽力在发名片 了； 2.名片注意事项：（1）不要做得太差，不要省做名片的钱；（2）名片应突出自己的特点，让别 人容易记住你；（3）做有档次的名片； 3.让更多的人人知道你是律师； 4.坚持每天发一张名片； 5.让你周边的朋友都知道你是律师，他们是你的第一批当事人； 6.在出租车、机场等各种场合发名片。 第十四章 法律援助与公益营销 当你没有案源时，可以通过法律援助及公益活动来提升自己、寻找案源。 第十五章 人脉营销与聚会营销（1：6：250定律） Page 1 of 2法律实务大讲堂网上辅导《实习律师成才之路：年薪如何从0到12万》 第三部... 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/swcz/lszl/kcjy/main0301.asp?id=0301 新华考资 www.xhkz.com 1.在自己的经济承受力之内，准确判断聚会的价值，尽可能多的参加各种形式的聚会活动； 2.通过各种组织及交友手段，让更多的人知道你是律师。 注意认识“贵人”和“富人”。 第十六章 网络时代的律师营销：如何通过网站产生案源 1.网络时代律师营销的特点及优势； 2.如何通过网站产生案源； 律师应当通过专业性的网站宣传自己，找到案源。 3.常见网络营销错误： 律师做网站时，应当树立专业化形象，创立精品店形象。 第十七章 电话营销 律所及律师个人如何通过电话营销发展业务及其优劣。 第十八章 媒体营销 如何与媒体沟通合作，迅速走向成功。 第十九章 开所营销（自己开所经历） 你是否应该创立一家你自己的律师事务所？ 第二十章 品牌策划营销实战： （我的死刑辩护和公司法律顾问2个品牌的成功策划过程，与同行的合作拓展业务过程）。 1.核心案例：我的“死刑复核业务”品牌的成功策划创立过程。 2.我的《公司法律顾问业务》的营销案例： 中小企业法律顾问的市场特点： 中小型民营企业的市场巨大空间及业务机会，以及介入办法。 成功因素： A.行业化法律顾问营销； B.部门法化法律顾问产品介绍； C.奉献精神：提供免费信息、期刊、杂志，树立自己的专业化形象。 Page 2 of 2法律实务大讲堂网上辅导《实习律师成才之路：年薪如何从0到12万》 第三部... 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/swcz/lszl/kcjy/main0301.asp?id=0301 新华考资 www.xhkz.com 第四部分 业务技能的提升与训练   答案:隐藏 字体：大 中 小 打印：省纸版>> 清晰版>> 自定义>>     在执业初期最好能够多接触不同种类案件，譬如民事、刑事和行政案件，这些是进行专业化的前 提和基础。 第二十一章 如何让熟人有事时在第一时间会想到你 平时加强身边朋友的联系，同时律师的树立专业度、美誉度。 第二十二章 电话咨询：如何提高见面率 禁忌恶劣对待或拒绝潜在客户的免费咨询。 第二十三章 见面时如何提高签约率 在业务过程中，要学会合作办案，从而提高签约率。 第二十四章 在业务过程中应注意的问题 1.当事人的满意是我们追求的目标； 2.相处中的常犯错误。 第二十五章 如何处理“售后服务”与客户的投诉 1.如何做好“售后服务”营销； 2.再好的律师与无法避免当事人的投诉，律师如何处理此问题。 Page 1 of 1法律实务大讲堂网上辅导《实习律师成才之路：年薪如何从0到12万》 第四部... 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/swcz/lszl/kcjy/main0401.asp?id=0401 新华考资 www.xhkz.com