米粉的广告语 (27页)

米粉的广告语米粉的广告语篇一：精彩广告语,有关精彩广告语集锦及赏析优秀广告语赏析当人们漫步街头，无论是在繁华的大都市，还是在偏僻的小城镇，到处都可以看到广告；当人们打开电视、收音机，经常可以看到、听到各式各样的广告；当人们翻开报纸、杂志，也可以感到广告比比皆是。可以这样说，广告已经渗透到人们的衣、食、住、行的各个方面，它就像一条无形的纽带，把世界各地的企业、商业和消费者联系在一起，在政治、经济、文化、科技、人民生活等各个领域发挥着重要作用。那么，什么样的广告才能算是精品广告呢？才能够让消费者听了或看了以后回味无穷、刻骨铭心呢？我想，除了广告主题要新颖、鲜明，品位要高尚，意蕴要深厚，视觉现要扣人心弦之外，最重要的一点就是广告语必须精彩，必须能够紧紧抓住消费者的心。怎样才能够做出精彩优秀的广告语呢？我想，必须做到以下几点要求：一、简短易记，通俗易懂就是说广告语必须简洁、明了，口语化，使人很容易就记得。如亨氏营养方便米粉广告语：“营养第一，方便第二”。它巧妙地套用了“友谊第一、比赛第二”的体育竞赛口号作为它的表现形式，主题则紧紧扣住了高效快节奏的现代生活方式，人们既求营养，又求方便的饮食需要。明明白白的承诺，带给消费者实实在在的好处。语言简单明了，易传易记。二、用词朴素，合于音韵广告语所运用的词汇必须要简单、直白，而不能只是华丽、浮泛。必须合乎音韵，并要体现音韵之美，流畅之美。以“说普通话”为内容的公益广告语为例：“推广普通话，靠你、靠我、靠大家”。这则宣传语语言虽然质朴无华，但给人随和亲切之感，看似没有修饰，实则独具匠心，体现了“平平淡淡才是真”的创作意境。再如戴比尔斯的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传”，堪称经典之作。语言朴质，合乎音韵，让所有准备结婚买戒指的男女，都被它吸引。因为这句话不仅说明钻石很坚固，可以保留很长的时间，更让人心动的是，它蕴涵着每一对买钻石的情侣的爱情都会象钻石这样，天长地久，海枯石烂。“晶晶亮，透心凉”这新颖出众的广告语，能够一下子就引起人们的注意。这则广告语没有采用司空见惯的形式，而是从视觉的清亮和触觉的冰凉入手，挖掘商品的内涵，让人在炎热的夏天，一想起来就倍觉清凉，忍不住就想体验一下它给人的感觉。语言清新响亮、节奏鲜艳明快，对消费者具有极强的诱惑力。“东西南北中，好酒在张弓”向人们描绘出张弓酒誉满天下的盛况，语言简洁明快、合辙押韵、流畅通顺，而且所用语句读之声音洪亮，有气势。三、夸张幽默、新奇独特这是一种充满智慧和想象力的有趣味广告语。特征之一，就是令人发笑，使人觉得有趣。它被人们广泛使用，是因为人类的心理需要轻松、开朗。因此，这种幽默才对人有吸引力，能够使人们对产品产生浓厚的兴趣。“隔壁千家醉，开坛十里香”是某酒馆广告。它夸张地描写了酒的香浓醇厚。数量词和幽默的运用使本来看不见的酒香清晰可见，在消费者的心里弥散开来。美国芝加哥美容广告语：不要对刚刚从我们这里出来的姑娘使眼色，她很可能是您的奶奶。这则广告语用非常幽默的语言描绘了一幅使人发笑的画面，以此来吸引人们的注意，它有意给人以滑稽感，用夸张的手法说明本店技艺高超，有令您恢复青春的功力。这种过分的夸张，触动了人们心中的情趣，加深了在人们心目中的印象，达到预期的效果。四、以情动人，扣人心弦在如今这个竞争激烈，广告满天飞、产品日益同质化的社会，如果再出现：“领先全国，誉满全球”，“技术潮流、质量百分百”等“王婆卖瓜，自卖自夸”式的广告语，消费者肯定会皱起眉头，索然无味。而人情味十足的广告语，通常能使产品的形象上升到一个全新的高度。“感人心者，莫过于情”。所以说，好的广告语，必须充分考虑消费者的将定心态，选择恰当的角度，借助良好的艺术形式，将感情定位把握好，以有效的手段强化渲染品牌所特有的情感色彩，便能迅速契入消费者的心扉，撩拨消费者的心弦，从而获得成功。如上海家化的可蒙孩儿面大王的广告语：“十个妈妈九个爱”，给人的感觉是他们卖的不是护肤品，而是奉献了爱心，哪个年轻的妈妈看了这则广告会无动于衷呢？我曾经到济南植物园去游玩，内有一宣传语，使我一直记忆犹新，上面写道：“小草正在休息，请勿打扰”，让人见了倍觉亲切，我想任何人看到这个广告牌，首先都会会心一笑，然后就会很自觉的遵守。这比“请勿践踏草地”要委婉得多，效果要好得多。“金利来，男人的世界”是一句耳熟能详的广告语，仅用八个字便把男性消费者的情感捉住。广告语告示人们只有性格魅力的男人才有资格加入“男人的世界”。它似乎象征着男人为事业拼搏的精神，金利来仅同男人有关，为男性所专用。追求金利来便成了男人追求个性的体现。哥伦比亚咖啡公司告诉消费者：“当你品尝哥伦比亚咖啡时，请不要忘了那些辛苦劳作的农民，正是因为他们的劳动，才使你有如此享受”。在一定程度上掩盖了广告的真实面目，人们首先感受到的是感动，进而产生购买兴趣。以“威力洗衣机，献给母亲的爱”为主题的广告词，真实地突出了子女报答母亲辛辛苦苦养育之恩的情感，情真意切，引起了消费者的情感共鸣。象这些以情动人的广告语还有很多。如野力干红葡萄酒请巩俐作为形象大使，以一句“情浓酒更浓——野力干红”的广告带动野力走红；孔府家酒先后以巩俐“孔府家酒，叫我想家”，刘欢的“千万里，千万里，我回到了家??”打响全国。只要以情定位，以情动人，把情感与广告内容自然地联系在一起，紧紧扣住消费者的情感兴奋点，引起他们强烈的感情共鸣，在情感的驱动下，让消费着接受你的产品，就是水到渠成之事了一个企业要做广告，无非想要达到一定的作用和效果：推动新产品的销售，增加产品销量，打通渠道，激活市场，提升企业知名度，扩大影响力。而要做到这些，就必须有优秀的广告语，这样才能够给人留下深刻的印象，让人回味无穷。从而记得该企业或产品。希望能够出现更多更优秀的广告语，给人以美的、艺术的享受。篇二：世界经典广告语赏析世界经典广告语赏析英特尔：给电脑一颗奔腾的芯英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5％的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车80年代，中国的道路上除了除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且朗朗上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。金利来：男人的世界金利来的成功除了得益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙点睛一般准确体现了金利来的定位和核心价值。沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达？沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。斯沃琪：腕上风景线提到瑞士的手表似乎只会联想到名贵的形象和精湛的工艺。然而，面对日本手表的夹击，名贵的瑞士手表似乎风光不再。斯沃琪的出现打破了这种不利的局面，他们以引领时尚和物美价廉的姿态出现，而且款式众多且生产数量有限，那鲜艳的色彩和精美的造型正如广告语所表现的那样：腕上风景线。ups快递：珍惜所托，一如亲递快递公司的广告宣传往往突出一个“快”字，但ups快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，ups更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现的是人文的关怀和情感的传达。飞利浦：让我们做的更好飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做的更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。”李维牛仔：不同的酷，相同的裤李维牛仔是世界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化的形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生命力。义务献血：我不认识你，但我谢谢你！每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事实，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。艾维斯汽车租赁：我们正在努力在定位理论中，第一是永远的胜利者，因此，企业为了在市场竞争中处于有利地位，总是想方设法占据某个领域的第一，目的是为了在消费者心目中形成明确位置。60年代艾维斯汽车租赁公司只是美国出租车市场上第二大公司，但与赫兹汽车租赁公司在规模上还有很大的差距，但艾维斯汽车租赁公司却直面自己的劣势，大胆的对消费者说“我们是第二，所以我们更努力”，从而在消费者心目中建立起一个谦虚上进的企业形象。艾维斯汽车租赁公司从此稳稳占据第二的位置。从此“第二”理论名扬天下。日产汽车：古有千里马，今有日产车和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。日产汽车在中国市场推广中用了一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定了日产车在中国第二的位置。莱卡：收放之间自是风光无限杜邦莱卡虽然不是有形的产品，但却是有形的品牌。杜邦公司1962年将自己生产的氨纶纤维注册为“莱卡”（ly-cra），从而使杜邦的氨纶纤维成为知名度最高的原材料品牌。收放之间自是风光无限，则是对莱卡高弹性纤维最形象化和艺术化的形容，给人很大的想象空间。微软鼠标：按捺不住，就快滚这句广告语显得如此与众不同，狡黠中透出智慧，既生动的暗示了微软鼠标滚动的灵活，又利用智慧的语言塑造出一个鲜明个性的品牌。此广告语获得台湾1997年“金句”称号，“快滚”篇平面广告还获得台湾时报广告金像奖等多项大奖。宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正式宝马的魅力所在。555香烟：超凡脱俗，醇和满足国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。通用电器：ge带来美好生活通用电器有很多引以为傲的地方：全球市值最高的公司，全球最杰出的管理大师通用电器前总裁———约翰？韦尔奇，还有他们已经使用了100多年的传播语：ge带来美好生活。一句平淡的语言却折射出通用电器的理念和宗旨，品位多了也就觉得其内涵的朴素和丰富，真是愈显非凡愈现平实。联邦快递：使命必达快递公司最注重服务，而服务的最集中体现就是“快”和“准时”，作为全球最早的快递公司，联邦快递拥有数百架专用飞机，因此对于洲际运输业务也可以做到24小时送到，正如他们的承诺：使命必达。七喜饮料：非可乐面对可口可乐和百事在可乐市场的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽水，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。备耐力轮胎：力量无非来自于控制1997年倍耐力轮胎发起了一场泛欧洲的广告运动，他们请来法国著名短跑运动员，奥运会女子400米冠军佩雷克担任女主角，演绎了一场“飞人”逃脱怪兽追杀的惊险之作，目的是推广备耐力轮胎的新传播语：力量无非来自于控制。结果在泛欧洲引起轰动。柯达：就是这一刻胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“串起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。运通金卡：一诺千金巧妙的运用中国成语“一诺千金”表现了信用卡的特性。摩托罗拉：飞越无限模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。这是摩托罗拉的理想。今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔篇三：经典广告语分析百事可乐：蓝色风暴，突破梦幻国度汇源果鲜美：汇源果鲜美，我喝我先美1可口可乐——永远的可口可乐，独一无二好味道[赏析在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口,虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。2百事可乐——新一代的选择赏析]:在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。3雀巢咖啡——味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。4麦氏咖啡——滴滴香浓，意犹未尽赏析作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。5麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享[赏析]这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料红牛饮料平面广告广告语：轻松能量来自红牛标题：还在用这种方法提神；文案正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞七喜饮料：非可乐面对可口可乐和百事在可乐市场的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽水，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。晶晶亮，透心凉。——雪碧非常可乐，非常选择。——非常可乐喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁味道好极了。——雀巢咖啡“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡“滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告百事，新一代的选择。——百事可乐篇二：粉条广告词粉丝也需要激励？作者：陈禹安来源：《销售与市场·评论版》2015年第01期如果不懂得粉丝到底要什么，你怎么来维护粉丝忠诚度？心理管理学专家在互联网咄咄逼人的冲击下，传统营销理论殿堂中的偶像纷纷轰然倒地，被新的理论无情取而代之。“粉丝迷恋周期”之于“产品生命周期”的颠覆，就是一个典型的例证。在传统商业世界，产品生命周期以“年”为计量单位，而在互联网商业世界里，粉丝迷恋周期则以“月”，甚至以“日”或“小时”来计算。（关于“粉丝迷恋周期”理论的详细介绍，详见本刊2014年第12期）在这样严苛的背景环境下，“粉丝忠诚度”的构建与维护就显得尤为重要。毕竟，哪一个公司、品牌或产品不希望粉丝对自己的迷恋周期长一点，久一些呢？谁愿意成为随时失去粉丝关注的易碎品呢？那么，如何来构建、维护粉丝忠诚度呢？《激励相对论》一为我们提供了一个颇具可行性的思考框架。激励相对论提出了激励的五条法则，即匹配法则：不匹配的奖励就是惩罚；变化法则：不变化的奖励就是惩罚；及时法则：不及时的奖励就是惩罚；足额法则：不足额的奖励就是惩罚；公开法则：不公开的奖励就是惩罚。接下来，我们根据上述框架一一对照分析。匹配法则这一法则有助于我们厘清粉丝要的到底是什么。粉丝与用户的需求是有很大差别的。用户一般追求性价比（工具思维），而粉丝追求认同感、归属感、参与感、炫耀感等感性需求的满足（玩具思维）。相对而言，粉丝比用户对品牌或产品的贡献度要大得多。很多品牌或产品，比如小米，以为自己拥有了众多粉丝，但其实这些粉丝中有很大一部分只是被性价比吸引而来的用户而已。锤子手机smartisant1刚推出时的价格比市面上硬件配置类似的智能手机贵了足足1000元，这高出来的1000元就被粉丝们称为“情怀溢价”。一位自称头号“锤粉”的粉丝这样描述了自己的感受：“我在金融行业工作，之前没什么审美要求，对硬件也兴趣不大，但smartisant1是我从iphone4之后唯一玩得开心的手机。从最早关注smartisanos，到两次发布会的八卦，再到后来拿到手机的种种风波以及优酷约架，整个过程里我犹如参与一场大型真人秀游戏般开心。有这么多正方反方一起玩，比小众的老罗英语培训简直热闹太多了。”这是很有代表性的一段“粉丝需求宣言”，鲜明地表露了粉丝要的到底是什么。那么，要想维护粉丝的忠诚度，就要给予正确的激励。吴萌一气之下，将锤子手机砸了，并将整个过程拍成视频，在网上发布（这一行为也许是对罗永浩此前砸西门子冰箱维权的模仿）。他这样评价自己的行为：“这不是一场秀，也不是我头脑发热，同时我也不是愤青。我今天只想说说情怀??为什么我要砸掉这个手机呢？首先，手机是很无辜的，我想表达的是：我买的是情怀，但是老罗你却深深地欺骗了你的用户，这种欺骗无法饶恕。我5月份下的订单，9月份到货，为了情怀嘛，可以忍。但是为什么时隔不到1个月你就降价？t1上市时间这么短产品问题这么多，然后就马上降价，这种自损品牌的行为??老罗一夜间从情怀撕破脸变回小贩商人，是一种悲哀，这种悲哀就叫作现实！”这就是粉丝在不惜代价、孜孜以求的需求破灭后的极度失望心情的真实描述。如果你不懂得粉丝到底要什么，你怎么来维护粉丝忠诚度？锤子手机从3000元降价至1980元后，据说一时间销量大增。根据天猫商城手机品牌旗舰店的销售统计数据，锤子手机2014年10月在天猫上共计售出19047部，销售额4512万元，仅次于小米。如果锤子手机因此而欢欣雀跃的话，那可真是莫名的悲哀了。这一部分因为降价被吸引而来的消费者，明显是追求性价比的用户，而不是追求情怀的粉丝。这是一起典型的“劣币驱逐良币”的现象。用户随时会因为其他品牌提供了更好的性价比产品而掉头离去，唯有粉丝才会痴痴坚守。如果锤子手机的粉丝都被勾兑成了用户，还奢谈什么粉丝忠诚度？要想维护好粉丝忠诚度，就激励而言，必须给予他们想要的东西。不匹配的激励，是无法构建粉丝忠诚度的。变化法则喜新厌旧是人之常情，粉丝忠诚度的构建与维护也脱离不开这一人性本能。所谓变化，可以细分为两类。一类是对传统产品或服务的颠覆，一类是对自己的创新产品或服务的多次推陈出新。美国新近大火的短裤品牌chubbies只有一个款式，而且售价高达50美元，却很快卖到了40多个国家和地区，在美国的单日销售量则超过了2万条，并成为2014年美国不可忽视的流行趋势。chubbies吸引众多粉丝的奥秘说出来会让很多人大跌眼镜——这竟然是一款在冬天穿着的大裤衩！在chubbies的官网上，长期招收校园大使，要求必须是大学生，最好是常春藤名校里最优秀的学生。这项全年无休且无报酬的招募，竟然吸引了每天少则几十多则数百的大学生前来申请。显然，在这些狂热粉丝的眼中，在寒冷的大冬天里，穿着露出大腿的短裤，实在是一件再酷不过的事情了（玩具思维）。chubbies能够创造粉丝，并让粉丝为之疯狂的秘密就在于冬天穿短裤这一匪夷所思的颠覆传统的创意，属于第一类变化。后来，很多时尚大牌也推出了类似chubbies款式的短裤。第一类变化相对容易做到，而要做到第二类变化则要难得多。毕竟，经常性地推陈出新并不是一件容易做到的事。一旦你做不到，厌倦了的粉丝们很快会弃你而去。比如，基于lbs（地理位置服务）的社交网站foursquare最初推出的一系列激励机制，包括勋章、市长头衔等，让人眼前一亮，很快吸引了大量粉丝，突破了2000万大关，服务也迅即扩展至多个国家和地区。但是，当人们开始对一成不变的激励机制感到厌烦后，未能推陈出新的foursquare很快就衰落了。第二类变化还包括提供一些不可预测的惊喜。比如，设置神秘的礼盒，在粉丝不知情的状态下意外给予。这也会给粉丝带来增量的刺激，从而强化其忠诚度。总之，当粉丝最初的新鲜感过后，如果缺乏后续变化，其忠诚度很快就会大幅跌落。不变化的激励，是无法构建粉丝忠诚度的。及时法则这一法则比较容易理解。当你明晰了粉丝的需求，并知道要多方变化时，仍然要注意及时地提供新鲜的刺激。所谓及时，就是要在粉丝厌烦之前推出新的产品或着新的玩法。同时，及时也是一个相对的概念。如果粉丝的忠诚度原本就较高，那么，其等待与忍耐的周期就会长一点。如果本身的魅力程度尚不足够，一旦不能及时，粉丝忠诚度会很快分崩离析。比如，当三星推出大屏手机后，苹果在长达3年的时间内依然按照自己的节奏，虽然也推出了几款新品iphone，但却没有针对性地推出新款大屏手机，结果导致大批粉丝流失，市场份额被三星大量侵蚀。苹果的粉丝忠诚度堪称全球第一，但就连苹果违背了及时法则，也会遭到市场的严惩，更何况其他品牌魅力远远不及苹果的产品呢？公开法则炫耀就是要让人看到，这是粉丝最基本的驱动力。所以，要想构建粉丝忠诚度，就必须在积分、等级、排行榜、奖品等激励机制上，想方设法满足粉丝的炫耀欲，以及随之而来的竞争欲。比如，语言学习社交应用多邻国（duolingo）可以添加好友，互相比较学习进度。如果好友的学习等级超过了自己，多邻国就会发邮件通知，这可以刺激好友之间相互攀比，减少偷懒行为，从而确保了多邻国的产品黏性，也即是粉丝忠诚度。足额法则足额法则，其实也是公平法则。每个粉丝的贡献度是不一样的，那么，在激励上就必须体现出相匹配的差异，确保付出最多的粉丝能够得到最多的奖赏，最大的荣耀。奖赏和荣耀既可以是物质层面的，但更多的是精神层面的，因为粉丝最大的追求是感性的满足。要建立足额匹配的激励机制，需要有一个相对公平的良好体系。当下正在如火如荼发展的大数据技术有助于精确地记录、分析、评估粉丝们的行为与贡献。要特别注意的是，上述五条激励法则并不是割裂无关的。在建设粉丝忠诚度的时候，应该将匹配法则、变化法则、及时法则、公开法则、足额法则综合考量，融为一体。尽管粉丝迷恋周期已经如此之短，但如果我们能够善用基于粉丝心理驱动机制的激励法则，还是能够让粉丝迷恋周期变得更长一些的。思念粉丝广告创意设一、思念公司简介郑州思念食品有限公司是中国最大的专业速冻食品生产企业之一,其前身可溯源到成立1997年的河南省思念速冻食品有限公司。经过近十年的持续发展,目前以30万吨的年生产能力领先于国内同行。思念工业园区位于郑州市金水区,占地近400亩，出品超过200个花色品种,据媒体资料显示,思念产品的国内市场占有率达20%以上。思念公司品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列,思念公司汤圆类产品被农业部绿色食品发展中心认定为“绿色食品”,思念牌的汤圆、饺子获得“中国名牌”称号。2005年8月，思念公司“思念”品牌再次被“世界品牌实验室”评定入选“中国500最具价值品牌”，综合排名第234名，资产评估为27.34亿元，为中国速冻行业第一品牌。2005年9月，思念公司被国家农业部、国家发改委等八部委评为“全国农业产业化优秀龙头企业”。思念公司成立近10年来，以高速的成长被誉为行业黑马。其核心动力之一就是思念公司以高品质的产品、严密的质检手段、严格的管理程序打造出了“思念”这一优秀品牌。“思念”在广大消费者中具有很高的美誉度。在2003年底，新生代市场调研机构（cmms）通过对全国范围内的消费者进行大量调查，“思念”以遥遥领先的综合得分被公认为中国速冻行业最具竞争力品牌。二、市场及消费者分析食用速冻食品，对应于简单快捷的生活方式，主要适用于城市白领工作者及家庭。与之相对应的，是城市快节奏的生活。因此，我们本次的方案就主要针对城市的快节奏生活群。此类消费者的特点是，追求较高质量的生活，追求精致层次，乐于在忙碌之中体验营养健康的生活，同时希望自己的生活方式和节奏得到社会普遍观念的认同。由于一些现状的阻碍，既有目标可能无法达成，但会时刻拥有一颗时尚精致的生活态度。他们独立，时尚，自我体验，又自我满足，不流于俗，有自己的生活观点和认知。此类消费者的年龄构成在20-40之间，主要为城市工作人群，以女性为主。她们占据了城市很大一部分的消费空间。而这个年龄的选取，另外也有利于在中层扩大市场，从而实现连接上下市场份额的目的。一方面，此年龄段的消费者，大部分是新时代家庭主妇，注重自己和家人的生活健康，可以带动此年龄以下市场份额的上升，主要体现在6-15岁之间；另一方面，在年龄在50-60之间的老龄消费群体中也是一个很好的辐射带动作用。时尚，是此类消费群体中必不可少的理念。而在西方文化侵入人群的社会环境下，如何保持东方传统食文化的时尚意识和深化时尚理念，是众多中式食品业重视的要点。只有把新时尚注入传统食文化中，才是真正的把时尚与传统文化相结合。时尚生活是一种生活态度，象征着一类人群的身份，是一种识别标志，怎么才是时尚，如何体现时尚，是众多传统食文化传承者面临的问题。简便，是快节奏生活的附属物。“快”文化，在经济各方面都加速的社会圆满落座。由于工作的压力和快节奏，简单快捷也成为社会人群选择消费品类的一项。因此，我们也将“简便”列入新产品的一项诉求点。三、假设广告产品思念公司新开发了一系列速食产品，以粉丝为主。产品刚刚上市，还未占有多少市场份额，消费者还不了解和熟悉这个产品。为了使这个产品为市场大众所熟悉，扩大市场份额，设计产品上市的广告。（一）广告目标：广告目标（advertisinggoal，或advertisingobjective），企业以创造理想的经济效益和社会效益为自己所追求的目标。广告目标是指企业广告活动所要达到的目的。确定广告目标是广告计划中至关重要的起步性环节，是为整个广告活动定性的一个环节。设计广告要达到的目标：（1）提高商品的知名度和认知度。（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。（3）岗消费者对品牌的指名购买率。（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。（5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。（6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。（7）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。（8）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。（9）通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加产品的销售。（10）劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产品的认知，增强购买信心。（11）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。（12）创造市场，挖掘潜在市场目标。（13）创造流行，推进社会文化潮流的发展。传达产品信息，介绍产品特点，传播品牌，使消费者了解产品，占有市场份额。在产品上市初期，要达到10%的品牌传播率，5%的市场知晓率，5%的购买率。（二）广告目标受众：广告受众就是接受广告信息的受众。首先，它属于传播学范畴，具有受众的一般意义。另一方面，它又是特定的，指传播过程中的广告信息接受方。此则广告的目标受众主要为15—45岁之间的社会群体。这一社会群体主要为学生和工作人士，而他们之中有很多人是离家在外或单身独居的，没有与亲人生活在一起或者没有一个实质意义上的家，这一消费群体的消费行为有一定的感情因素在内，容易受感情影响。易于接受广告宣传，受其影响。这一类广告受众主要为电视广告受众，接触的电视类广告较多，电视媒体传播的范围较广，影响较大。四、广告脚本设计（1）主要思想：通过离家漂泊在外的人吃到粉丝的感受，来突出思念粉丝的独特味道，突出产品特点。（2）说明：广告人物性别不限，年龄也不限，可以为学生、社会工作人员等等。（3）广告词：1、思念粉丝，家的味道。2、有你的地方，就是温暖的天堂。3、幸福，就是看你翻滚的白色浪花，幸福，就是你散发的香浓味道，幸福，就是思念的味道。篇三：粉丝也需要激励？粉丝也需要激励？作者：陈禹安来源：《销售与市场·评论版》2015年第01期如果不懂得粉丝到底要什么，你怎么来维护粉丝忠诚度？心理管理学专家在互联网咄咄逼人的冲击下，传统营销理论殿堂中的偶像纷纷轰然倒地，被新的理论无情取而代之。“粉丝迷恋周期”之于“产品生命周期”的颠覆，就是一个典型的例证。在传统商业世界，产品生命周期以“年”为计量单位，而在互联网商业世界里，粉丝迷恋周期则以“月”，甚至以“日”或“小时”来计算。（关于“粉丝迷恋周期”理论的详细介绍，详见本刊2014年第12期）在这样严苛的背景环境下，“粉丝忠诚度”的构建与维护就显得尤为重要。毕竟，哪一个公司、品牌或产品不希望粉丝对自己的迷恋周期长一点，久一些呢？谁愿意成为随时失去粉丝关注的易碎品呢？那么，如何来构建、维护粉丝忠诚度呢？《激励相对论》一书为我们提供了一个颇具可行性的思考框架。激励相对论提出了激励的五条法则，即匹配法则：不匹配的奖励就是惩罚；变化法则：不变化的奖励就是惩罚；及时法则：不及时的奖励就是惩罚；足额法则：不足额的奖励就是惩罚；公开法则：不公开的奖励就是惩罚。接下来，我们根据上述框架一一对照分析。匹配法则这一法则有助于我们厘清粉丝要的到底是什么。粉丝与用户的需求是有很大差别的。用户一般追求性价比（工具思维），而粉丝追求认同感、归属感、参与感、炫耀感等感性需求的满足（玩具思维）。相对而言，粉丝比用户对品牌或产品的贡献度要大得多。很多品牌或产品，比如小米，以为自己拥有了众多粉丝，但其实这些粉丝中有很大一部分只是被性价比吸引而来的用户而已。锤子手机smartisant1刚推出时的价格比市面上硬件配置类似的智能手机贵了足足1000元，这高出来的1000元就被粉丝们称为“情怀溢价”。一位自称头号“锤粉”的粉丝这样描述了自己的感受：“我在金融行业工作，之前没什么审美要求，对硬件也兴趣不大，但smartisant1是我从iphone4之后唯一玩得开心的手机。从最早关注smartisanos，到两次发布会的八卦，再到后来拿到手机的种种风波以及优酷约架，整个过程里我犹如参与一场大型真人秀游戏般开心。有这么多正方反方一起玩，比小众的老罗英语培训简直热闹太多了。”这是很有代表性的一段“粉丝需求宣言”，鲜明地表露了粉丝要的到底是什么。那么，要想维护粉丝的忠诚度，就要给予正确的激励。吴萌一气之下，将锤子手机砸了，并将整个过程拍成视频，在网上发布（这一行为也许是对罗永浩此前砸西门子冰箱维权的模仿）。他这样评价自己的行为：“这不是一场秀，也不是我头脑发热，同时我也不是愤青。我今天只想说说情怀??为什么我要砸掉这个手机呢？首先，手机是很无辜的，我想表达的是：我买的是情怀，但是老罗你却深深地欺骗了你的用户，这种欺骗无法饶恕。我5月份下的订单，9月份到货，为了情怀嘛，可以忍。但是为什么时隔不到1个月你就降价？t1上市时间这么短产品问题这么多，然后就马上降价，这种自损品牌的行为??老罗一夜间从情怀撕破脸变回小贩商人，是一种悲哀，这种悲哀就叫作现实！”这就是粉丝在不惜代价、孜孜以求的需求破灭后的极度失望心情的真实描述。篇三：洗衣粉广告词大全经管学院广告学结课设计题目：雕牌洗衣粉之南昌大学（前湖校区）广告策略学院：系专业：班级：学号：姓名：任课教师：填表日期：日雕牌洗衣粉之南昌大学（前湖校区）广告策略一、商品简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕牌”为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。二、需求分析衣料洗涤剂已成为广大人民生活不可缺少的刚性需求。雕牌洗衣粉为日用品，需求量大，本策划针对的消费群体主要为南昌大学的学生以及周边地区的居民，因而偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。雕牌洗衣粉相对于其他同类商品的优势是价格和质量因此符合更符合学生群体的消费需求。三、竞争分析洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观，尤其是一些中小企业，在实力雄厚的大企业夹击之下，面临着风雨飘摇的境地。近年来洗涤用品市场竞争激烈，国内外品牌开始利用各种手段抢夺市场份额，在国内品牌的市场份额步步高升的同时，国际品牌在市场上份额不断缩水。我们可以知道雕牌洗衣粉的主要竞争对手有汰渍、奥妙和立白。(一)汰渍汰渍（tide）是全球第一种合成洗衣粉也是在美国最受欢迎的洗衣粉之一。自从1946年以来，汰渍经过60多次技术革新及市场开拓，现已成为全球最大的洗衣粉品牌之一。(二）奥妙奥妙（omo）是英国联合利华公司旗下的家庭护理产品的品牌。1993年，“奥妙”正式进入中国。它的来到，为中国消费者带来了全新的洗涤概念。现在，“奥妙”家族已经拥有6种洗衣粉和3种洗衣皂。通过不断的技术革新和货真价实的产品，“奥妙”品牌已经深入了中国的千家万户。（三）立白1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。总体竞争格局，洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。（二）市场竞争深度分析市场渗透率分析当前，我国衣料洗涤剂可分为三大类：各类洗衣粉和皂粉年销售大约450万吨，约占75%的市场份额；洗衣皂年销售量约110万吨，约占18%的市场份额；各类洗衣液年销量约25万吨，占4%的市场份额。由于人们生活水平和对清洁卫生要求的不断提高，我国衣料洗涤剂总体正以年6%的速度递增，但对洗涤剂的性能提出了更高的要求。衣料洗涤剂已成为广大人民生活不可缺少的刚性需求。就目前情况来看，洗衣粉的市场渗透率已经是很高的了，虽然在国外有些国家洗衣液已经替代了洗衣粉，但在中国这种情况还要很久才会出现。品牌分析现在越来越多的家庭选购商品首选品牌，洗衣粉也一样。从电视广告、报纸广告、市场知名度、家人或朋友推荐、专业组织的推荐等等都会我们选购的商品种类。对于现在，品牌知名度越高，我们越容易购买其商品。四、广告目标1、拓展在南昌大学前湖校区的市场，占领市场份额，成为学生群体买衣料洗涤剂的首选；2、扩大影响力，提高雕牌洗衣粉的使用率及认同感让大众从了解到信服，最终实现购买行为；3、进一步增加产品的知名度，加强产品的新增功能和质量介绍，加强消费者对产品的认知度，加深企业形象，扩大销售渠道和销售数量。五、广告创意广告语：只买对的，不买贵的污渍的敌人提升生活的品质电视广告：男人将脏衣服扔进洗衣机，洗衣服。不一会儿，洗衣机停了，男人拿出衣服看了看，发现衣服上还有污渍。于是又洗了一遍，可是那片污渍仍然还在。男人害怕了，然后一遍又一遍的洗。但是最后，那片污渍依旧顽固的留在上面。男人非常害怕，担心她会来找自己，同时他也非常疑惑，以前老婆洗衣服为什么那么干净，怎么自己就是洗不干净呢？？终于到了晚上，老婆回来了。老婆（凑到男人的身旁）：老公洗干净了么？男人（颤抖）：没有，可是我..我已经尽力了，已经洗了很多遍了，可是怎么都洗不干净。你你放过我吧！老婆男人）：既然你没有洗干净，那么就跟我走吧，我帮你洗。男人（往后缩）：不要，我不要跟你走，为为什么，为什么我洗不干净？老婆哈大笑，笑声回荡在夜空异常的恐怖，声音低哑说）：因为，因为你没用雕牌洗衣服。老婆后拿出洗衣粉说：雕牌，污渍的敌人，衣服的朋友六、广告媒体选择横幅，电视，商店led屏，报纸七、广告投放安排及预算1、将广告词以横幅的形式张贴出来，预计四条横幅，分别张贴于主教桥、外经桥、游泳馆旁、后街门口。2、在每个楼栋的电视中播放拍摄好了的雕牌洗衣粉的广告。4、在商业街的led屏上滚动播放雕牌洗衣粉广告语，一天20次。5、在校报上刊登雕牌洗衣粉广告，提高雕牌的出现率。预算：四条六米的横幅，80元；拍摄广告以及租借场地服装等，1000元；获得电视的播放权，500元；于led屏播放广告语，400元；；在报纸上刊登广告，180元。合计：2160元。参考文献《广告创意与表现》饶德江主编，中央广播电视大学出版社，2001《广告创意——个案与理论》卢泰宏，李世丁著，广东旅游出版社，2000《广告策划创意学》余明阳，陈先红主编复旦大学出版社，1999《广告创意训练》张勇著高等教育出版社《广告策划》徐智明高志宏著中国物价出版社，2007《广告文案写作》徐智明高志宏著中国物价出版社，2005《实用广告写作》王春泉著西北大学出版社，2010《广告写作》程爱学等主编珠海出版社，2009《现代广告写作》方蔚林著人民大学出版社1998《广告创意研究》崔银河著远方出版社，2003篇二：各行各业广告词大全谁让我心动？--fm365网站烟酒类广告语大全精神抖擞。劲酒）常饮劲酒。泉州广告公司真情品位尽在其中中国劲酒）好事自然来。人头马酒）人头马一开。酒逢知己更添趣味法国马爹利酒）高人一等！长劲fov好喝又健康。文龙鹿酒）文龙鹿酒香。今日剑南春。剑南春酒）唐时宫廷酒。交天下朋友。义酒）喝襄樊义酒。天下酒道品质是金！酒道酒）人生丰收时刻稻花香酒）东方第一家中国矿磁酒口福，喝月池酒。心服，大家福。月池酒）祝您幸福。日照特曲）日照特曲。醇情依旧。古绵纯酒）悠悠岁月。泉州广告公司举杯天地醉中国贵州醇金装银装贵州醇。贵州醇)好山好水出好酒。醇香古今醉天地尽逍遥逍遥醉酒）江山多娇英雄不倒茅台集团）够交情就喝够年头的酒茅台酒）饮不尽的豪爽（扳倒井酒）江口醇一顺百顺名酒江口醇滴滴都是情每日一点点健康永伴随养命酒）每天喝一点健康多一点宁夏枸杞酒）过好日子。金种子酒）喝金种子。泉州广告设计天地尽逍遥。逍遥醉酒）醇香古今醉。万代留香，千古佳酿。中华酒宗，汝阳杜康。杜康酒中华酒宗系列）陈酿白云边。白云边酒）往事越千年。品位更精彩沱牌曲酒）为成功喝彩（洋河大曲）惊天动地五粮神五粮神酒）羊年吉祥喜洋洋五粮液名扬天下激情永远五粮液集团）品味人生。剑南春酒）感悟天下。岁月流金爱我所爱金剑南酒）饮酒新时尚茶山纯真酒乾坤珍酿中。舍得酒）人生舍得道。难忘湘泉。湘泉酒）人生百年。难得糊涂。百年糊涂酒）百年人生。泉州广告设计南京楼盘广告语集锦：动起来紫鑫中华广场幸福。水岸观景名宅左邻风度市心贵族领地。风景是一种气质万科金色家园漫城的心情漫城漫城的生活。国际生活金基蓝钻精英领地。高贵品质文锦花园以人为本。地铁生活北苑之星便当主义。天天森呼吸阳光雅居山根别墅复地朗香别墅自然力量。360度幸福生活天地新城湖畔之城。品味繁华文化名圆享受山水。经营别样生活浙江商品城感受投资乐趣。５０年后依然精彩玛斯兰德泉州户外广告才是完美生活一、合生创展幼稚。2002质量服务升级年）二、碧桂园凤凰城白领也可以住别墅集十年经验建造）给你一个五星级的家。三、城启蓬莱阁创西关首个新贵公寓各行各业广告词大全四、天河河北侨林苑融入广州做新广州人首选人家五、白云高尔夫花园白云居住。要住70年好房子。双书房）双跃式。六、凤凰城为每个成功的广州人建造一间别墅！凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅）白领也可以住别墅森林湖泊中安个家七、碧海湾国际名流府邸数千亿打造成的豪华后花园）新中轴线。胜在综合性价比八、南国奥林匹克花园南园奥园。就是为了明天帮你圆梦）日复一日的追求。九、逸景翠园家园绿色而易居8.6m生态阳台上拥抱万亩生态果林）十、珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美卢浮宫）法式庭院。泉州户外广告欧洲文化之旅（大师达利互动展）十一、时代花园非凡生活视等闲成果机场路至尊府邸十二、翠山美庭翠山美庭=住越秀山+中国大酒店）荔港南港全方位主体化教育文化社区十三、城启。西关风情之旅西关风情一日游）国家雕塑大师钟志源力作—大型组雕西关之家落户）贵乎大自然为您预留一片绿色十四、京士顿山尊。生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫）十五、天鹅苑绿色家园十六、天府绿园家住在天河公园对面两府一园—天河美妙生活圈天河公园泉州户外广告地产形象与广告语万科地产建筑无限生活万客会分享无限生活招商地产家在情在宝安地产得宝安家福田地产为您造福！珠江地产为您建造美丽生活雅居乐地产拓展空间发明生活金地地产专业之道惟精惟一华润地产与您携手改变生活万通地产创新一步领先一步中海地产诚信卓越精品永恒明扬地产选明扬地产创美满人生盐田地产伴山水为居与自然为邻雅居乐地产拓展空间发明生活通泰地产诚信创新成绩世华地产规范专业创值中天置业用心坚持专业泛城租售专业创新成绩中联地产地产中坚楼市联通中海康城花园新广州人新生活观！中海怡美山庄乡村未来怡美生活阳光带海滨城深圳湾南硅谷丽江花园1和谐生活新天地！2一方水土一方人美善相随丽江人星海洲活出优越感！华南新城创广州山水文化第一城翠湖山庄建议都市度假生活凯旋新世界活得比人好何须口号！雍景豪园广州西翼新都会珠江帝景江畔艺术之都光大花园大榕树下健康人家白云高尔夫花园白云居处首选人家荷塘月色）自然生活哲学！云景花园自然健康的家时代花园非凡生活视等闲黄埔花园东部主流新生活！水云间邻居大海享受未来！hq总部大厦精英商务动力中枢百仕达花园缔造生活典范演绎理想空间