世纪瑞博2011年邯郸月亮湾项目开盘阶段传播推广方案_[全文]

世纪瑞博2011年邯郸月亮湾项目开盘阶段传播推广_[全文] 传说?传奇 ——月亮湾项目传播推广方案—— Garden Livable Community Ritual Sacrifice Handan 三大使命 一、为年底开盘做好入市推广。 二、担负起提升邯郸高端人居的重任。 三、推动营销的基础上，建立润实企业品牌形象。 ——目录 ——上部:整合形象 综合。 产品定位。 广告口号。 ——下部:推广执行 策略阐述。 阶段划分。 推广执行。 包装。(VI升级，精神堡垒，围挡) PART A 上部 整合形象 扫描邯郸市场„„ 区域内主要竞品: 赵都新城 300万平方米鸿篇巨制 坐拥城市繁华 独具匠心的“赵都八景”，水上江南 大盘、配套、地段、园林 鑫域国际 美式后现代主义简约风格 豪阔的空间尺度 科技与人性的完美结合 科技、大户型 阿卡迪亚 品牌溯源 “流动风景、画框美景”的设计概念 品牌、园林 现代?御庭 10万平米，4栋豪华住宅，邯郸顶级尊贵领地 圈层、配套 现代?颐和苑 12万平米，6栋高板+1栋loft公寓，中式养生型园林住区 园林、配套 现代?奥城 31万平米，21栋住宅+2栋公寓，邯郸首家大型运动主题园林社区 地段价值、配套、科技 现代?华府 133>.3万平米，11栋高板，中美文明融汇居所 中式园林、建筑、大户型 赵都新城 300万平方米鸿篇巨制 坐拥城市繁华 独具匠心的“赵都八景”，水上江南 卖大盘、配套、地段、园林 现代奥城 31万平米，21栋住宅，2栋公寓。 现代，500强企业。 首个健康、运动主题的高档住宅社区 卖品牌、地段、主题社区 阿卡迪亚 品牌溯源 “流动风景、画框美景”的设计概念 卖品牌、园林 鑫域国际 美式后现代主义简约风格 豪阔的空间尺度 科技与人性的完美结合 卖科技、大户生活 品牌竞品: 龙湖公馆 荷兰风情 郁金香奢华会所 异国风情的花园社区 买配套、花园生活 与邯郸市区内鑫域国际、龙湖公馆形成品牌竞争，争夺高端客户群。 过去的已经过去。 邯郸，诞生一个新的传奇„ 品牌 层面 对品质、细节的追求 配套 层面 产品 层面 地段 层面 超市 美食林超市等 执着品质 300亩苏曹森林湿地 苏曹公园 建筑风格 户型设计 户户观景 新古典主义 文化 层面 会所 圈层文化 园林 中央景观、唯美园林 服务 层面 物业 皇家礼遇服务 “善待于心”的理念 周围新建小区形成的生活圈 未来生活氛围 生活 月星家居、轻纺城 教育 星城国际幼儿园 未来新区核心区 未来城心 自持商业 商业写字楼、临街商铺 月亮湾价值树 社区规划 宫廷式围合社区 价 值 排 序 1 园林 中央唯美园林，私密境界 闹中取静 4 规划 围合布局，闹中取静 宫廷布局 5 户型 户户景观，赠送面积 人性尺度 7 圈层 会所及配套 纯净氛围 8 文化 社区图书馆 文化侵染 2 地段 未来新都心 新城中心 3 建筑 新古典精髓 精髓传承 6 物业 “善待您一生”的服务理念 人性服务 未来都心 {地段}政府规划，项目扎堆，共成邯郸生活中心 {配套}自持商业，月星家居、鑫港电器城等 {文化}大乘玉佛寺商业旅游街、社区图书馆 {外部}300亩苏曹公园、万亩北湖公园之间 {内部}围合规划，内涵中央超大园林，私密境界 {户型} 户户观景、附赠面积 {文化}珍稀古树及背后故事(提升园林文化内涵) {尊贵}入口园林、雕塑(增强仪式感，彰显高贵品质) 唯美园林 宫廷建筑 {规划}它源起宫廷式的规划 {建筑}它把新古典建筑精髓搬到了邯郸 {物业}它具有皇家礼遇 式的服务 {奢华}顶层打通，300?以上超大户型并精装 {圈层}商务会所等高端配套客群专属 注:标黄色字体是后期补强项 由此，明确房地产价值的三大根本: ——地段——新都心———基础价值 ——建筑——宫廷建筑——标签价值 ——园林——唯美园林——绝对价值(差异化优势) 万变不离其宗，品质决定营销。 人无我有——地产运营的最高境界——园林示范区 人有我好——地产运营的品牌之道——高端品质住宅 市场竞争之中，“唯美园林”是差异化价值，线上广告强势诉求，园林示范区作为线下的强 力支持，由此构成营销重点。 同时，我们要构建“高端品质住宅”，整合推广传播中更形象的传播品质，打动客户。 月亮湾不只是一个传说，更是一个传奇 因为 月亮湾要创造树立新标准站位邯郸人居市场 高端住宅标准，领衔城市升级 高端住宅5A标准 1 中央唯美园林，私密境界 园林 3 中央生活区，城市宜居生活 地段 5 社区图书馆，古树文化故事 文化 2 新古典主义，宫廷建筑 建筑 4 人性化贴心服务 物业 本案要带给邯郸新的居住文明 让高端人群认知、认可月亮湾是 高端生活解决方案 宫廷建筑 唯美园林 新都心 私密、境界 高端住宅 园林-客群 宫园秘境 定位语 新都心 宫园秘境住区 释义: 新都心:邯郸人居发展的时代产物，城市的中央生活区 宫园:宫廷式布局+中央公园园林 秘境:优雅的生活，安静心灵的乐土 Central Living District Park Uncharted Settlements 基于本案领衔高端住宅市场的核心价值体系， 在广告层面，给予一个SLOGAN展现项目感性形象。 超越源自传承，新古典主义的宫廷式建筑，书写高端建筑传奇。 唯美的花园之家，将新鲜的未来完美呈现，书写高端生活传奇。 有着悠久历史的邯郸， 翻开了新的一页， 月亮湾书写高端人居传奇。 广告语 城市宫园 生活传奇 释义: 城市宫园:凸显城市感、宫廷式园林意境 生活传奇:在月亮湾生活才是归心的、舒心的生活的点滴都是传奇 调 性 延 展 未来核心:城市之上，月心说传说 规划布局:天圆地方，宫廷式传说 园林水景:五重园林，神秘园传说 建筑风格:新 古 典，月神殿传说 物业顾问:尊崇服务，守护神传说 月亮湾 城市宫园，生活传奇 PART B 下部 推广执行 开盘阶段三大问题 一、如何在竞品项目中脱颖而出，成为客户的首选。 二、如何解决市场对区域价值不看好或不认同的问题。 三、全国舆论一致看低楼市，工程节点(园林示范区开放时间)不确定，客户为什么年底出 手, 策略阐述: “线上高招”:报纸、户外。 ——高举高打，高品质招揽客户 ——高开低走，性价比促动消费 “线下讲理”:软文、公关。 ——炒区域，区域价值强力推广。 ——炒园林，强化优势，跳出区域竞争，PK全市财富客群。 轰炸式推广 开盘推广阶段划分 11.1 线下 炒作 隆重入市，传奇亮相 区域炒作 热销+答谢 线上 广告 新都心 宫园秘境住区 邯郸园林之冠 品质诉求，营销促动 城市宫园 生活传奇 目标 11.19认购 12.19开盘 引爆式推广 保温式推广 月初示范区开放 三问邯郸，园林之冠 高端住宅5A标准 高端住宅5A标准 热潮炒作 轰炸式推广 11.1,11.19第一阶段推广执行 11.1 线下 炒作 隆重入市，传奇亮相 区域炒作 线上 广告 新都心 宫园秘境住区 目标 11.19认购 12.19开盘 月初示范区开放 第一阶段广告语 第一阶段炒作主题 第一阶段 方案一 关于第一阶段的广告语，重在对位，所以再看客户，从客户的角度进行表达。 通过客群访谈得出 构成目标消费群的四大主力 个体经营户 大型国企 (矿、石油、电力) 中高层 管理 人员 民营企业家 身处 政府要职 官员、公务员 刚性改善型客群 极致改善型客群 刚性需求 改善型需求 社交圈层型需求 投机型需求 第一居所型休闲享受型客群 第二居所型休闲享受型客群 资源占有型需求 主动投机型客群 被动跟随型投机型客群 情感消费型需求 抵御通胀型客群 自用投资型客群 长线投资型客群 收藏型需求 投资型需求 休闲享乐型需求 9大典型消费需求 他们很传统，为了生活，为了工作，为了家人，很操心。 讲享受，讲面子，需要活得像样，活得幸福。 家，家人，是最甜蜜的负担，最珍贵的财富，是归宿。 累了，回家歇歇。 他们很通俗，柴米油盐、打牌跳舞， 在平凡的生活里有最令人感动的美好。 什么是美好，电视里的，电影里的，书里的，照片里的， 一种唯美的脱俗的自然的生活，一眼就能抓住他们 第一阶段广告语 润实?月亮湾 新都心 宫园秘境住区 心之归处 自然而然 释义: 1、既表达了“园林”这一核心价值，又契合客群心境。 2、唯美与诗意的表达，形成广告的造梦效应，使之向往。 第一阶段系列报广 系列一【区域】 心之归处 自然而然 新都心?宫园秘境住区 坐镇城市繁华核心区，亲享一处自然栖息地 中央生活区，游刃于繁华与自然之间的成熟园景， 一块不可复制、充满无限可能的珍稀土地， 润实?月亮湾，演绎生命的归心之旅 样板示范区大幕将启 传奇之美全城共鉴 【地 脉】邯郸东北新城市核心 【公 园】 300亩公园森林绿地 【秘 境】五重园林与中庭水系 【鉴 筑】新古典传承百年经典 【尊 崇】皇家级专属物业礼遇 系列二【园林】 归心 自然深处 6300亩森林湿地?5重园林秘境 沿着6000亩北湖风景区，漫步一个慵懒的午后 在300亩苏曹湿地公园，做个清晨有氧森呼吸 3万平米情致盎然的五重园林，重拾每天的浪漫情怀 循着心灵归属的方向，月亮湾优雅生活自然生长 【地 脉】邯郸东北新城市核心 【公 园】 300亩公园森林绿地 【秘 境】五重园林与中庭水系 【鉴 筑】新古典传承百年经典 【尊 崇】皇家级专属物业礼遇 系列三【建筑】 潜心 精蕴鉴筑 新古典主义建筑?科技绿色人居 18世纪的罗马，新古典的灵感孕育了一场艺术运动 旋即成为缔造世界宫廷建筑辉煌的艺术源泉 融合自然礼制与建筑艺术，历经300年时光荏苒 如今，已飘洋过海绽放在月亮湾的土地上 【地 脉】邯郸东北新城市核心 【公 园】 300亩公园森林绿地 【秘 境】五重园林与中庭水系 【鉴 筑】新古典传承百年经典 【尊 崇】皇家级专属物业礼遇 网络广告 【方案一】 第一帧: 心之归处 自然而然 第二帧: 东北板块核心 邯郸中央生活区 第三帧: TEL+LOGO 网络广告 【方案二】 第一帧: 宫园礼制 栖心生活格局 第二帧: 宫廷式四面围合 一方静逸天地 第三帧: TEL+LOGO 网络广告 【方案三】 第一帧: 百年园韵 归心自然深处 第二帧: 5重园林秘境 5重感官盛宴 第三帧: TEL+LOGO 网络广告 【方案四】 第一帧: 精蕴建筑 精心品质生活 第二帧: 300年人文风骨 对话新古典主义 第三帧: TEL+LOGO 网络广告 【方案五】 第一帧: 谦怀礼尚 潜心完美极致 第二帧: 五星级服务标准 皇家级专属礼遇 第三帧: TEL+LOGO 网络广告 短信广告 1、心之归处，自然而然。润实?月亮湾，植根东北版块中央生活区，毗邻300亩苏曹公园 森林湿地，游刃于繁华与自然的传奇之作，大幕将启8058666 2、城市里，归心自然深处～润实?月亮湾，背倚6000亩北湖风景区，坐揽300亩苏曹公 园森林湿地，5重园林秘境共同演绎人生传奇。8058666 3、生命的归心之旅～润实?月亮湾，雍踞邯郸东北板块核心，300亩森林湿地自然涵养，3 万平米五重园林“香”伴，打造5重感官盛宴。8058666 短信广告 4、生活的艺术还是艺术的生活,润实?月亮湾，以新古典主义刻画300年人文风骨。90? -170?宜居空间，锻造当代贵族品质生活。8058666 5、改变你的生活观～润实?月亮湾，新都心?宫园秘境住区，专为高尚人居而来。五星级 服务标准，皇家级专属礼遇，演绎城市宫园生活传奇。8058666 工作项 媒体 出街时间 内容 报广+软文1 晚报、电视报(恋家网) 11月3日 如果12月开盘，除非十分自信房展会的客户储备，11月一定要报纸轰炸。 11月每周四、五整版广告，四周八支。 整版硬广的同时，在内页做软文炒区域。 报广+软文2 晚报、电视报(恋家网) 11月4日 报广+软文3 晚报、电视报(恋家网) 11月10日 报广+软文4 晚报、电视报(恋家网) 11月11日 报广+软文5 晚报、电视报(恋家网) 11月17日 报广+软文6 晚报、电视报(恋家网) 11月18日 报广+软文7 晚报、电视报(恋家网) 11月24日 报广+软文8 晚报、电视报(恋家网) 11月25日 户外 重点道路、龙湖公馆附近看板 11月、12月 路旗 11月、12月 网络软宣 恋家网 11月、12月 11.1,11.19第一阶段媒体计划 关于第一阶段线下推广的内容，明确炒区域，现在给予一个有利于线下炒作的主题。 邯郸市政府的规划:宜居型家园式新城区 完善城市功能分区，建设丛台等六大新城，打造宜居型家园式新城区。 ——邯郸城市发展第十二个五年规划纲要 全球生活区的传奇演绎: 伴随城市经济发展突飞猛进，人们行为模式发生功能分化，在城市中心地带，由若干居住区组成，可满足主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，与CBD相伴、能代表城市居住水平的中央生活区应运而生。 世界因生活而生动 在纽约，中央公园让曼哈顿慢下来 在巴黎，香榭丽大道包罗整个巴黎元素 在伦敦，海德公园已成为伦敦生活最重要的部分 在香港，半山成就一座城的居住梦想 在中国，改变城市生活 320公顷，亚洲最大城市公园，朝阳公园让北京的眼界有了绿意， 190个国家、56个国际组织，2010世博会，上海于浦东聚焦世界， 深圳最大的绿核，香蜜湖让深圳速度有了生活的味道„„ 规划——沿滏河北大街，北环以南，邯郸市规划了面积约600万平方米的高端住区，将彻底改变邯郸市的人居格局。 邯郸东北区域的今天与明天: 生态——300亩苏曹森林湿地，1.3万亩的北湖公园，拥有完美生态环境。 教育——星城国际幼儿园、曙光小学、莱克教育、丛台区实验小学、新二十五中、新四中、汉光中学、职教中心等教育机构都在附近，为子女从小铺就一条成才之路。 医疗——邯郸新中心医院，邯郸市第一医院，10分钟车程即可达到。 文化——大乘玉佛寺商业旅游街，结合赵苑、学步桥和丛台公园周边改造，充分挖掘古赵文化内涵，发展文化休闲旅游业。 邯郸?中央生活区CLD 打造本案区域价值新概念 释义: 1、政府导向，市场跟进，一个凸显生活主题的中心城区诞生。新概念。提出新概念的开发商将具有领袖的地位。 2、“中央”表现了地位，属于政府口吻，更官方。使区域炒作借力于政府公信力，增强影响 力。 3、“中央生活区”是线下主题。“新都心”是线上广告说法。 区域炒作手段——论坛 1.区域炒作的三种方式:借势，造势，导势。 2.借势——企业搭台，政府唱戏。可遇不可求。 3.造势——联合区域开发商，组织城市发展论坛，邀请政府领导出席，共同“邯郸中央生活区”。 4.导势——踏踏实实，以软文持续宣传，积累势能。强调，区域是基础价值，给客户一个说法即可，弱化抗性。 与会:润实方 政府方(省、市领导、相关直属部门) 合作方(建筑、园林、物管团队) 行业方(同行、权威 、专家) 资源方(网络、报社等) 地点:金都大酒店。 媒体:《邯郸晚报》、《电视报》、邯郸电视台等媒体到场。 目的:联合现代建设、万浩房产等本区域开发商，共同炒作“邯郸中央生活区CLD”概念，借鉴全球中央生活区的宜居生活发展，以更高水准实现邯郸的宜居和发展。通过媒体连续性报道，形成全城高度关注。 公关活动:“聚焦民生 关注中央生活区 ”城市发展论坛 软文 1、热点聚焦:邯郸市打造中央生活区 2、600万平米高端住宅入市，成就“中央生活区” 3、两大城市公园，一个中央生活区 4、市民热议中央生活区 高端住宅5A标准引瞩目 5、中央生活区引发邯郸市最大居住改善计划 软文备选 1、“月心说”，颠覆邯郸的城市观 ——从月亮湾解构邯郸“中央生活区” 2、森林湿地，叩响城市自然主义 ——两大城市公园，打造生态宜居社区 3、5重园林，拾起几多浪漫情怀, ——“5重园林景观”，成就月亮湾美丽精髓 4、300年建筑，讲述多少光阴故事, ——月亮湾精蕴建筑，对话世界新古典主义 5、2011，一场城市贵族蜕变记 ——月亮湾“皇家级专属物业礼遇”体验之旅 时间(拟):11月1日—12月1日 内容:全城征集摄影作品，一切关于公园、花园生活的摄影作品都行。报纸宣传、售楼中心 展示，最后评奖，并作摄影展。 大奖吸引力: 1、大奖:法国托斯卡纳(园林)之旅。(购房者大奖) 2、知名摄影机构全家福套餐。(公众大奖) 3、EOS相机。(公众大奖) 突出“园林”的本案核心价值，吸引到访，聚集人气。大奖促动成交。 公关活动(备选):“天赐良园”摄影作品征集 亮点:大型花岗岩(汉白玉)原石。雕塑项目的精神图腾，寓意开发商对项目的精雕细琢， 精工品质。全程记录，新闻报道炒作。 本土雕塑大师建议: 叶毓山，作品:总重量达300吨、花岗岩材质的主题雕塑《新生》。 -- 朱尚熹。 中国工艺美术学会雕塑专业委员会会长，常受邀参加一些重要的国际艺术交流活动。 -- 赵磊。 北京市人文空间雕塑研究所副所长;作品《一尺江山》、《月光》等广为高端人士收藏。 -- 杨金环。 擅长公共环境艺术的创作与设计，并且对大型雕塑的施工具有丰富经验。 --白峥。 毕业于中央美术学院雕塑系，中国城雕专家，雕塑家。 -- 宫长军。 北京本土雕塑、摄影艺术家 公关活动(备选):百吨花岗岩巨型雕塑，“月亮女神”雕像揭幕活动 第一阶段 方案二 第一阶段 方案三 系列一【区域发展】 一园秘境 居此湾 新都心?宫园秘境住区 坐镇城市繁华核心区，亲享一处自然栖息地 中央生活区，游刃于繁华与自然之间的成熟园景， 一块不可复制、充满无限可能的珍稀土地， 润实?月亮湾，演绎生命的归心之旅 样板示范区大幕将启 传奇之美全城共鉴 【地 脉】邯郸东北新城市核心 【公 园】 300亩公园森林绿地 【秘 境】五重园林与中庭水系 【鉴 筑】新古典传承百年经典 【尊 崇】皇家级专属物业礼遇 系列二【园林】 一湾秘境 心生活 6300亩森林湿地?5重园林秘境 沿着6000亩北湖风景区，漫步一个慵懒的午后 在300亩苏曹湿地公园，做个清晨有氧森呼吸 3万平米情致盎然的五重园林，重拾每天的浪漫情怀 循着心灵归属的方向，月亮湾优雅生活自然生长 【地 脉】邯郸东北新城市核心 【公 园】 300亩公园森林绿地 【秘 境】五重园林与中庭水系 【鉴 筑】新古典传承百年经典 【尊 崇】皇家级专属物业礼遇 第一阶段 园林示范区开放推广强化 第二阶段示范区开放 画面将以示范区实景为主 展示邯郸与众不同的花园景观 通过宫园秘境住区的传说变成眼见的实景 震撼市场，吸引客户 报广 【区域篇】 ‘心心’向荣 —— 东北新城市核心，擎启邯郸中央生活—— 11月8日 样板示范区大幕将启 传奇之美全城共鉴 【园林篇】 迷途知‘繁’ —— 5重秘境园林，150余种珍稀花卉 —— 11月8日 样板示范区大幕将启 传奇之美全城共鉴 报广 【文化篇】 著‘树’立说 ——社区图书馆/千年古树，涵养智识圈层文化 —— 邯郸首个园林示范区开放，感谢专家领导点评 【建筑篇】 历久弥‘臻’ ——新古典精蕴建筑，宫廷礼制自然围合 —— 邯郸首个园林示范区开放，感谢专家领导点评 软文 一问邯郸:有没有世界级的好园林, 二问邯郸:什么是真正的高品质住区, 三问邯郸:园林好，专家领导好评重要，还是业主客户好评重要, 网络通栏1 第一帧: “月心说”时代 不是传说 第二帧: 东北板块核心 邯郸中央生活区 第三帧: TEL+LOGO 第一帧: 天圆地方 不是传说 第二帧: 宫廷礼制四面围合 一方静逸天地 第三帧: TEL+LOGO 网络通栏2 第一帧: 巴比伦花园 不是传说 第二帧: 5重园林秘境，5重感官盛宴 第三帧: TEL+LOGO 网络通栏3 第一帧: 月亮上的宫殿 不是传说 第二帧: 新古典主义建筑 300年人文风骨 第三帧: TEL+LOGO 网络通栏4 第一帧: 月神的守护 不是传说 第二帧: 皇家级专属物业 做生活里的贵族 第三帧: TEL+LOGO 网络通栏5 公关活动: 月亮湾华美示范区开放盛典暨《邯郸高端生活白皮书》首发式 白天重点品鉴示范区，逛园子，产品说话。晚上焰火表演。热闹、共享，传说，传奇。 配合5A生活标准，制订邯郸生态宜居的指数标准，争做邯郸房地产业宜居生活规则的制订者、先导者。树立品牌的领导形象，区隔直接竞品项目，形成品牌竞争力。 公关活动(备选):“全球宫园生活体验之旅”系列活动 示范区开放后，在售楼处现场，举办“全球宫园生活体验之旅”系列客户活动，分为: 浪漫法国、意国情怀、阿国风尚、日本经典，月亮湾传奇。活动环境上展现园艺文化，实质上是美食节。吸引人气，持续暖场。 第一周:法国宫园之旅，品味波尔多的葡萄酒 第二周 意大利宫园之约，品味教皇也喜欢的皮萨 第三周 阿拉伯宫园之旅，品味风靡东方的烤肉 第四周:日本宫园之访，品味海洋之味的经典寿司 暖场节目:珠宝DIY，软陶DIY，风水讲座。 1、定制DIY体验:邀请到著名珠宝设计师，带来一场手工定制DIY体验，传授业主珠宝手工制作工艺。向客户讲解与示范串珠首饰的设计与创作技巧，感受不同的精致生活体验。 2、亲子乐园:活动中，工作人员注重与孩子们的沟通，利用互动问答环节调动小朋友对于“宫园生活”这个主题的理解。 3、天才儿童EQ路:特邀“亲子EQ”国际培训师，与家长们一同探讨儿童教育问题。 4、家居风水大讲堂:风水师带来“家居风水大讲堂”。 11.19,12.19第二阶段推广方案 11.1 线下 炒作 线上 广告 邯郸园林之冠 品质诉求，营销促动 目标 11.19认购 12.19开盘 引爆式推广 月初示范区开放 三问邯郸，园林之冠 高端住宅5A标准 通过第一阶段(或11月)的推广，持续建立“新都心，宫园秘境住区”的项目形象。 在第二阶段，我们着重思考的是促销。 面临的挑战，全国舆论看低楼市，市场观望情绪浓厚，面对期房不再急迫，如何尽力促进客 户出手购买月亮湾。 前期营销核心工作:认购，梳理客户。 借鉴代理行工作经验，客户分类: A有意向有实力。 B有实力意向不强。 C有意向实力不够。 D意向和实力均不强。 梳理客户建议: 办VIP卡。 交订金——1万抵1万(示意) (或2万抵2万，或5万抵3万，给予首批客户一定的优惠。) (同时，此做法在定价前，具有回旋空间。) 前期营销核心工作:价格体系。 借鉴代理行工作经验，多元化价格体系: A、顶层或首层单位，高价——提升形象。长期有效。 B、价格测试，制定均价。——产品实价。长期有效。 C、首期限期限量特价房。——7套特价，1日1套。短期有效，增强紧迫感，强化升值印 象。 开盘前策略思路: 一、舒缓观望情绪。舆论是舆论，现实是现实。降价是“农村包围城市”，城市主流客户对 房价持平稳观点。 二、增强价格紧迫感。成功案例，恒大“开盘必特价、特价必升值”。在前一阶段高举高打 的情形下，开盘前可适度释放高性价比信息。 润实?月亮湾 新都心 宫园秘境住区 冬天来了 春天还会远吗 在润实?月亮湾，永远是春天 邯郸新都心，坐拥城市未来 五重园林景观，宫园秘境四季如春 新古典建筑，尊崇物业服务 高端品质住宅典范，稳固的高价值不动产。 首期开盘有特价 特价新盘必升值 润实?月亮湾 新都心 宫园秘境住区 四季如春的花园之家 最美的时光，在润实?月亮湾 五重园林景观，世界级宫园秘境 百年浓荫，一园花香，四季如春，让家更温馨。 高端品质住宅典范，稳固的高价值不动产。 首期开盘有特价 特价新盘必升值 润实?月亮湾 新都心 宫园秘境住区 新年 新家 万象更新 在润实?月亮湾，新鲜每一天 五重园林景观，每一季有每一季的花与树 园外繁华，园内繁花，百年浓荫，福佑百年 高端品质住宅典范，稳固的高价值不动产。 首期开盘有特价 特价新盘必升值 开盘推广阶段工作明细 11.1 炒作 持续报纸广告，传奇形象 ——区域炒作—— 公关 认购活动 传奇活动 广告 11.19认购 12.19开盘 月初示范区开放 ——公关活动炒作—— ————园林，高端住宅5A标准———— 营销 11.30 认购活动 客户梳理 价格测试 价格方案 节点式报广，促销OR形象 设计执行 VI升级方案一 VI升级方案二 精神堡垒 围挡