中间业务收入

中间业务收入 一、贯彻收入新理念，全方位抓拓展。在业务经营过程中，该行组织员工认真学习总、省行关于发展中间业务的相关文件，让员工充分认识到发展中间业务的必要性和迫切性，了解大力开展中间业务是我行生存发展自我完善的需要，是寻求新的收益渠道和空间的需要，是面向市场、抢占市场份额的需要，是优化结构、大幅增长业务收入的需要，是提高我行核心竞争力的需要。使得员工提高对中间业务的全方位和全新的认识，确立资产业务、负债业务与中间业务并驾齐驱的战略思想。 二、提升议价能力，提高综合收益。当前，因受到通货膨胀预期等各方面因素的影响，国家正在对银行贷款的发放实行流量控制，贷款投放逐渐趋紧。与此相矛盾的是，客户对贷款的需求却日益增加，因此，客户在银行的融资难度在增加。该行以此为契机，大力拓展融资顾问、财务顾问等中间业务，实现中间业务收入的较快增长。 三、突出新品开发，拓宽收入渠道。针对客户对银行产品需求的多样性，总、省行开发了一系列符合市场需求的新产品，如汽车分期付款、小企业网贷通等产品。这些新产品的特点就是能给客户带来极大的便利，对银行来说，收益水平更高。因此，该行通过各种渠道和方式，向社会我行推出的新产品，取得了很好的效果。例如汽车分期付款业务，受到了客户的普遍好评，业务量在不断增长，进而有力地促进了该行中间业务收入的提高，深入完善资产池业务，加大银行票据业务量，加大投行业务的营销力度。 四、实施激励措施，加大考核推动。中间业务相对于贷款和存款等银行传统的业务来说，营销拓展有一定的难度。因此要推动中间业务收入的发展就必须提高员工对营销中间业务的积极性，必须加大对中间业务收入的考核力度，让创造中间业务收入多的员工获取更高的收入。为此，该行对完成中间业务收入任务的员工制定突出贡献奖，大大地提高了员工拓展中间业务的主动性和积极性，使得中间业务获得较快发展，收益也随之增加。 深入完善资产池业务