好想你枣品牌推广策划方案

好想你枣品牌推广策划 好想你枣品牌推广策划方案 传播0932班第四组 创意show小组成员: 邓双 郭萍 李平 张玉珍 罗婕 金玉娇 目录 1 活动背景 2 总体设计 3 主体活动 4 传播策略 5 经费预算 6 效果预测 1 活动背景 项目背景 组织基本情况分析 项目背景 组织基本情况分析 项目背景 两癌已是全球关注的热点问题。 两癌对于女性的危害愈来愈大。 全国妇联对于两个的宣传非常的重视。 好想你枣是一个具有强烈的社会责任感的企业。 项目背景 竞争对手分析 项目背景 竞争对手分析 然光 新郑红枣片 主打产品 枣片之王 至今位居世界领先地位,是所有枣业产枣片销量最大的企业。 研制有诸多新品，如红枣粉,红枣干,焦枣,酸枣,蜜枣等几大系列,共有100多个单品。 项目背景 竞争对手分析 齐云山 南酸枣糕 主打产品 国内同类产品最早且唯一连续五期15年通过“绿色食品”认证的食品。 健康食品 质量是第一竞争力 企业形象:绿色健康的形象 经营宗旨:追求自然纯真，奉献绿色健康 发展战略:发展具有特色的天然绿色食品,集中精力做强南酸枣产业 项目背景 目标公众分析 您觉得好想你产品相对于它们最主要的优势是 项目背景 目标公众分析 你买红枣是一般会更加注重 项目背景 目标公众分析 您吃枣大多是因为 项目背景 目标公众分析 就您所知，红枣有哪些好处 项目背景 目标公众分析 哪些因素对您购买好想你枣片影响最大, 您觉得把枣片作为礼物送给家人和朋友 项目背景 目标公众分析 由于“好想你”价位在同类商品中属于高消费产品，并不会被普遍人群接受，且购买红枣的人群多为女性，所以“好想你”公司将目标公众定位在有一定经济基础的女性人群中。 另一方面，红枣对于儿童，老人也同样有滋补的作用，所以，一些需要送礼的人群同样也成为“好想你”的目标公众。 SWOT分析 S: 优势 食品品种多样，质量有保证。 加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础。 红枣深受多数女性喜爱，而且红枣既可以做菜食用，可以作为休闲食品食用。 T: 威胁 “齐云山枣”等强劲的对手与其争夺消费人群。 对于枣食品的食用功效和休闲性质，存在一定的代替品，如花茶等。 消费者对枣的认识在一定程度上是片面的，而且对于“好想你”品牌了解不多。 O: 机会 随着人们消费水平的提高，多数人愿多花钱买好的枣产品。 女性普遍有购买红枣的习惯， “红枣传情健康行”活动将为扩大“好想你”的目标消费群提供一个很好的契机。 W: 劣势 “好想你”早枣食品与其他品牌枣食品相比，价格略高。 “好想你”的销售地点和方式太 具有局限性了。 问题界定 13>.“好想你”枣价位偏高，消费市场与其他枣业相比较窄。 2. 消费者对“好想你”品牌了解较片面。 3.“好想你”的销售地点和方式太具局限性了。 4. 礼品市场竞争大，红枣的礼品价值未能充分体现。 战略建议 1. 采用进攻型战略，多方位、多角度、全面宣传和展示“好想你”枣业的形象，并合理利 用“健康行”活动，扩大销售范围。 2. 建立舒适、温馨的店面环境，宣传枣类食品对人的益处，实施感性诉求战略。 3. 采用多种营销、促销手段，增加销售代理网点，改变营销地点及方式的局限性。 2 总体设计 总体设计 创意思路分析 总体活动目标 总体活动框架 总体设计 通过公益活动提高好想你枣业的企业形象 创意思路分析 总体设计 1.通过这一系列活动，促进好想你枣知名度有量的 突破。 2.协助好想你枣搭建起红枣健康全人类这一清晰的品牌形象，并建立红枣对于预防两癌的作 用的 3.彰显其社会责任，为目标公众提供更到位的服务，进而带来业绩的增长和品牌美誉度的良 性提升。 总体活动目标 总体设计 1个、2条线索、3个阶段、5大活动 总体活动框架 总体设计 一个口号: 红枣传情健康行 总体活动框架 总体设计 两条线索: 主线 新闻发布会 下乡两癌检查 两癌知识讲座 辅线 献血活动 节日促销活动 总体活动框架 总体设计 三个阶段 传播主题 “红枣传情健康行” 2011.8月 2011.8~2012.3月 节日活动促销 引发关注 逐渐推向高潮 保持热度 2011.5月中旬 新闻发布会 情感维系阶段 理性认同阶段 感性认知阶段 两癌知识讲座 下乡健康行 城市献血 2011.10月 活动后续期 总体活动框架 总体设计 五大活动 主题 活动项目 所属阶段 传播方式 主线 下乡—— 两癌知识宣传 新闻发布会 1 新闻运作 免费两癌检查 3 活动推广 红枣防癌讲座 4 新闻发布 辅线 城市—— 献血活动 城市献血 2 活动推广 节日活动促销 5 广告促销 总体活动框架 3 主体活动 主体活动 第一阶段 新闻发布会的媒体预热、软文宣传。 第二阶段 在中西部地区联合妇联，组织医生到下乡进行乳腺癌和宫颈癌免费检查活动。与各大献血机 构合作，进入社区和大型商业街、写字楼进行义务献血活动，进行活动的预热。 第三阶段 同时在各电视台也报纸上进行“两癌”知识的宣传。并结合好想你枣对于预防“两癌”的知 识进行讲座， 并在大中城市进行节日促销活动，以巩固第二阶段在农村中的宣传效果加深 活动的宣传。 方案执行 活动一:城市献血 活动地点 中西部大城市社区和大型商业街、写字楼 活动目的 抓住目标消费者，进行好想你枣在城市的宣传 活动时间 2011.8 主办单位 献血机构 协办单位 好想你枣业股份有限公司 活动流程 1、与献血机构达成共同组织献血活动 2、使用户外广告、广播广告、海报进行活动宣传 3、在城市的大型写字楼、社区进行献血，凡是献血者赠送好想你枣会员卡一直和枣酪一瓶 方案执行 活动二:健康下乡行 活动地点 中西部贫困地区 活动目的 让贫困地区的人们关注两癌关注女性身体健康 活动时间 2011.8~2012.3 主办单位 全国妇女联合会 协办单位 好想你枣业股份有限公司 活动流程 1、与全国妇女联合会达成协议共同组织下乡免费两癌检查活动 2、使用户外广告、广播广告、海报进行活动宣传 4 传播策略 传播策略 媒体推广策略 以新闻行为为先锋，以广告为助力 新闻炒作行为在前，平面宣传广告在后 先以软性推广宣传方式，报纸新闻稿、健康讲座等形式进行。活动正式实行时再假以大量报 纸广告媒介宣传，加大宣传户外广告牌量的饱和度，提高目标客户群的媒介覆盖率，进行销 售强攻，加深消费者品牌印象。 传播策略 媒体组合策略 立体交叉组合 理念感染 听觉感染 视觉感染 传播策略 广告推广策略及建议 预热期 新闻发布会+公关软文 启动期 “两癌”相关活动+好想你枣各类广告 成熟期 密集的平面，户外，电视，广播广告等硬性投入，以及各类活动的相关新闻报道 巩固期 持续、间歇的平面，视频，户外广告硬性投入 传播策略 媒体选择 媒介类型 主要媒体 户外 公车站牌、车身广告、小型看板、立柱广告等 杂志\报刊 《健康指南》、《人人健康》、 《潇湘晨报》,《新周刊》等 网络 中国网络电视台健康台，新浪健康栏目、红网健康频道等 电视 湖南卫视《百科全说》、贵州电视台的《健康频道》等 5 经费预算 经费预算 活动 经费(元) 新闻发布会 10000 两癌下乡健康行 500000 城市献血 200000 两癌知识讲座 200000 节日促销 200000 总计 1110000 6 效果预测 效果预测 1.献血活动和两癌免费检查活动受众积极参与。好想你枣品牌知名度有显著提升，服务社会， 回报社会的良好企业形象深入人心。 2.出色的媒体报道。活动始终都收各媒体关注，对于好想你枣的真面报道持续整个活动前后。 好想你枣良好企业形象渐渐树立并深入人心。 3.关于“两癌”知识特别是红枣预防两癌的知识，消费者都能有一个深入的了解。 4.健康预防两癌的产品形象影响消费者，两癌和好想你枣紧密联合，让消费者一想吃枣就想 到“好想你”。 谢 谢 *