签定合同三准则

签定合同三准则 与客户签定合同，讲究很多。以下是笔者出的签定合同三准则，供各位同仁参考、指正。 准则之一：合同文本固定，内容简单明了。 合同内容，强烈建议简单明了、简明扼要。《孙子兵法》中曾曰：无所不备，则无所不寡；转移到签定合同中，道理亦然合同越是完善、内容丰富，合同中的漏洞和不足的地方就越多，与客户讨价还价、纠缠合同的时间和精力就越多。 笔者所在的公司曾经采用6页纸（A4纸、小四字体）的合同，将产品功能要求、服务条款、违约责任和事项等一一列出，结果在与客户签定合同时，屡屡遭遇客户提出异议和修改意见，甚至有客户与我们公司就合同内容，讨价还价、持续修改两个月，将6页纸的标准合同给修改成12页纸的修订合同，最终也没有定下来合同内容，反倒是双方都被这个合同给拖住了，陷入了修改合同的泥潭里。 现在，笔者所在的公司采用新版的2页纸的标准合同，合同中简单明了的列出客户购买产品的种类和型号、价格，付款方式、免费保护期，以及无关痛痒的双方责任、权利、义务，其他事项全部都是友好协商，整个合同中基本上不涉及到双方违约的严重后果。客户购买我们的产品，不会感觉到受到很大的欺辱，即便毁约了，也没有什么严重后果需要自己承担；公司签定合同后，也无需承担什么责任。这样的一种合同，对合同双方都是很有利的！ 毕竟，生意人，讲究的是和气生财，最怕的就是打官司，或者是合同中有明确的、严重的违约责任，这个后果大家都不想承担！ 同时，采用新的标准合同后，我们就固定合同文本，不容许客户随意的修改合同，只允许客户在这个标准合同中填写具体的数字、日期，或者有极其少数的补充意见。由于这个标准合同非常简单明了，而且充分考虑到签约双方的利益，一切都是友好协商，所以客户接受这个标准合同的比率极高，大家都认可。 补充一点：如果公司势力非常强大，处于绝对主导地位，那么公司可以制定固定的、非常完善的标准合同，严禁客户进行任何的修改！但是，当我们的公司势力达不到这一步的时候，那么，笔者还是建议我们采用这种简化版的标准合同。 准则之二：学会保护自己，合同中明确打官司在有利于自己的所在地人民法院。 看合同，最关键的两点就是付款和打官司所在地人民法院。签定合同的双方，没有任何一方想打官司，但是在签定合同时，所有合同都会加上协商不成，在某某地打官司的条款，以防万一。 在这方面，我们必须学会保护自己，在合同中明确打官司在有利于自己的所在地人民法院。举例来说：我们与客户签定合同，客户是甲方，我们是乙方。 最佳的保护自己的条款肯定是：如有争议应友好协商解决。如协商不成，任何一方均可将争议提交乙方所在地法院进行诉讼。 最公平的保护自己和客户的条款是：双方如有争议应友好协商解决。如协商不成，任何一方均可将争议提交被告所在地法院进行诉讼。 最底线的保护自己的条款是：双方如有争议应友好协商解决。如协商不成，任何一方均可将争议提交甲、乙双方所在地法院进行诉讼。 笔者更倾向于采纳前两类条款，这样更有效的保护自己。如果我们的标准合同符合前面所说的第一准则，绝大部分客户都会接受这两类条款，这对于规避自己和客户的违约风险、快速促成签单有很大帮助。 如果客户强制要求：双方如有争议应友好协商解决。如协商不成，任何一方均可将争议提交甲方所在地法院进行诉讼。碰见这样的客户，我们一定要谨慎、小心，为了防范客户故意下套，我们宁可不签定这样的合同，规避未来履约风险。 准则之三：坚持自身定位，放弃刁难客户。 第1页第2页 1