无线产品销售手册--销售经理

销售培训手册 销售培训手册 北京新网互联科技有限公司 目录 TOC \o "1-3" \h \z 销售问题解答 5 实名？我们已经有了。 5 问价钱，一听说价钱1000-3000就不感兴趣觉得太贵 5 我们已经做了（例如sina. 3721 , baidu , sohu 或者自己建了短信网址） 5 前几天有人来过了，如果觉得有需要再跟你联系 5 我们生意很好不需要这种软件 5 我们没有自己的产品，都是代理的别人产品 我们用不上这样的东西 5 我们不需要 6 我们不相信网络的网络上的东西都没用的 6 我们没电脑/我们的电脑没上网（和九的解决办法类似） 7 我们电脑都没有，怎么上短信网址服务？ 7 十一、我们做过XXX没效果的 7 十二、我做过XXX没接到单子都是骚扰电话 老是要我寄样品 烦都烦死了 7 十三、我们没有专业的人员来操作这个我们都不懂的 7 十四、我已经招聘了一个大学生专门做这块 1个月以后来上班 一个月以后再说吧 7 十六、现在没时间以后再说吧 7 十七、听完介绍以后说，有需要我会联系你们的 7 十八、暂时没打算 7 十九、我们产品是地域性的不销售到外省市 7 二十、客户认为自己的行业有固定的客户，不需要做广告，怎么解决 7 二十一、经营效益不好，无力承担广告费用 7 二十二、客户认为自己名气大，不用做推广，怎么办？ 7 二十三、我们产品主要是内销，所以不需要上短信网址服务？ 7 二十四、我们是做加工的，没有自己的品牌，不需要推广 7 二十五、我只想了解一下 7 二十七、当客户提出“不打折就不跟你做时”，你该怎么办？ 7 二十八、面对客户要求低价格的问题应该怎样争取签单 7 二十九、我和别家公司比较看看再说 7 三十、客户认为我们做的计划很好。过两天再打电话来再说？客户说：“正考虑呢，有你的联系方式。等消息吧！” 业务员应该怎样办？等我决定了再打电话通知你? 7 三十一、怎样让客户尽快签单？ 7 三十二、客户很诚恳的请你办一些你根本办不到的事情，在不能破坏关系的前提下，应怎么办？ 7 三十四、在跟客户面谈时，由于种种突发事情而导致自己的信心不足怎么办？ 7 三十五、在其他地方有投放，不想再购买 7 三十六、当遇到客户非常熟悉网络而自己却说错了时，怎么来解决？ 7 三十七、开始很有意向，面谈时对我们的产品也认可，但当时没签，再联系老往后推了。 7 三十八、对突然挂断你的电话的人，怎么办？ 7 四十 、和客户约的时间误点，这时客户对于你非常不满意怎么办？ 7 四十一、我要向上级汇报才能决定？ 7 四十二、客户说“我想做，可是领导不想做”，怎样办？ 7 四十三、我们的产品专业性太强，不是大众产品？ 7 四十四、我们的产品主要市场在北京，所以不需上短信网址服务？ 7 四十五、我们公司太小，不需要上短信网址服务？ 7 无线产品成功销售案例汇编 7 短信网址：深圳家教 7 短信网址：焊锡 无铅焊锡 7 短信网址：“羽毛球” 7 短信网址：保健品 7 短信网址：展柜 7 沈阳市蓝桥科技有限公司短信网址签约案例 7 短信网址：彩信下载 彩铃下载 7 代理商销售团队组建与管理实务 7 新进员工录用培训程序 7 一、面试 7 1、了解基本状况（真实学历、专业，工作经历，目前生活状况） 7 2、让其回答有关工作本身的一些问题 7 3、简单介绍公司项目状况 7 二、复试 7 1、介绍项目（技术背景、做什么、怎么做）与公司（性质、、结构） 7 2、让新员工答题（项目认识、公司、自我介绍、建议、问题） 7 3、逐个进行面谈决定录用 7 三、培训内容 （第一天全天） 7 1、项目服务内容介绍 7 2、员工手册的了解学习 7 3、培训结构图（知识、技能、系统、流程）关于需求 7 4、如何收集资料 7 5、新员工相互认识交流 7 四、试工（第二、三天） 7 1、第二天：上午培训a、工作的五大要素 服务流程 电话预约的五步 7 b、陈述的四个步骤及工作中应注意事项。 7 下午单独外出收集资料，晚上总结问题。 7 2、第三天：上午培训：关于问题：基本问题、常见问题、整体问题； 下午单独外出收集资料或由老员工带领下参与签约客户 7 晚上总结问题。详细的介绍公司制度和学习员工手册。 7 五、后续培训 7 1、五步技能 7 □ 销售会议的处理要诀 7 管理者的基本条件 7 □ 管理者所需的自觉与矜持 7 □ 管理部属的方法 7 指导、培育部属的要诀 7 □ 与上司关系的注意事项 7 □ 与其他部门的联络与协调 7 销售人员考核办法 7 从事直销事业必备20种能力 7 #表格#应用： 7 招聘人员登记表 7 面谈表 7 销售行为指导表 7 销售人员行动计划表 7 周行动计划表 7 日报表 7 拜访活动日报表 7 有望客户管理表 7 管理文章 7 销售管理工作六忌 7 团队建设三大误区 7 销售团队的问题 7 代理商销售人员客源的开发与管理技巧 7 有效率地开拓您的准客户 7 拜访客户的技巧 7 如何进行事实调查 7 询问和倾听的技巧 7 说明和展示的技巧 7 异议处理的技巧 7 如何完美成交 7 科学的行销体系图 7 销售问题解答 一、实名？我们已经有了。 首先实名名和短信网址是两个不同的概念，客户之所以有这样的反论原因是客户已经建立了自己的产品概念体系，客户在拿原有的知识和现在的新产品与服务做比较，销售人员是否能引导客户建立新的产品概念将是销售成败的关键。 在客户这样的反论下，如果一味的说明自己产品的功能、特性等要点将是做无谓的工作，是没有成效的，首先要做的是建立双方的沟通渠道，建立沟通的基础——信赖 二、问价钱，一听说价钱1000-3000就不感兴趣觉得太贵 客户询问价格是直销中试探性购买的一种购买信号，销售人员在报价前首先要评估是否完全塑造好产品的价值，如果不能完全的评估自己的产品价值塑造力，可以通过反问的形式试探出客户对产品价值的心理承受能力。“某某经理，在我说明产品功能与特性后，你自己建立这样的短信平台愿意花多少钱？”在得到一个区段性的答案后，再依答案调整自己的销售策略与手段。客户说出的心理承受价高于现公司销售价格，可以顺水推舟促成签单，反之继续塑造产品价值，消除客户反论，直到达到签单目的。 三、我们已经做了（例如sina. 3721 , baidu , sohu 或者自己建了短信网址） 一部分企业在有线互联网建设方面取得了一定的成绩，无线产品是企业信息化中的一个新的领域。我们现在推广的无线产品的企业应用客户将是3.4亿手机用户，它的应用面是现在有线网络应用客户（8750万）的4倍，面对现在实际竞争应用新技术企业可以与其他竞争对手产生差异化，做到其他企业不能达到的目标，所以无线产品将是企业面临的新的信息应用选择 四、前几天有人来过了，如果觉得有需要再跟你联系 要问一下，是那一家公司的销售人员拜访的，如果是自己企业，要处理好公司内部的客户资源保护问题，争取能够再次面谈的机会， 问清楚对口的负责部门，寻找新的电话对象 五、我们生意很好不需要这种软件 无线产品的应用主要方面是通过手机建立企业与客户之间的信息沟通，在售前售后客户服务方面有很大的应用，在功能方面能作到短信的群发，信息的直接回复，发信插件无缝嵌入OA、ERP等系统软件中，信息簿存储，信息的分类等功能。无线产品的应用可以使企业信息有针对性及时到达客户手中，企业细分及加工整理工作进一步深化 六、我们没有自己的产品，都是代理的别人产品 我们用不上这样的东西 公司需要树立自己的企业形象，不论是做代理还是做经销，只有把公司形象发扬光大，才能更好地推广公司所经销或代理的产品。 您做短信网址服务主要的目的不仅是为了推广，而且也是向一些潜在的合作伙伴展示您的实力的一个好机会，别的企业看到您的构思，以及实力，很有可能会与您进行更多的合作。 在短信网址服务上公司的品牌就是您的名称，而在短信网址服务上客户认识的是你公司产品、企业名称，不会影响到您公司 做短信网址服务并不仅仅是为了销售产品，其更重要的意义在于将自己企业和文化和实力向各种合作伙伴展示，以赢得更多的合作机会和信息。 如果建立了自己的短信短信网址服务，除了提高自己公司的知度外，也给自己多了一种销售渠道，新的运行模式使得今后与被代理公司的交流更方便，信任程度加强。 因为产品有“名”，你才要代理该产品吗！又因为你要让别人从您这买到该产品，你才要推广它。 非也，你做的短信短信网址服务只能为你服务，联系方式也是你的，那么别人联系到的也只能是你。只有不断的扩大你所代理产品的知名度，知道的越多找你的人越多，订单也就会越多。 建立短信网址服务不仅仅是销售产品，更主要是体现出一个企业的形象，多一种和客户沟通的渠道，现代企业不仅仅注重产品如何，还要注重企业的公众形象 与其它知名企业一同被推广，被宣传在同行业中更具有竞争力。 七、我们不需要 当听到这句话的时候，首先看说话的人是不是具体负责人，问一下是什么原因，然后再对症下药进行沟通。 如果是负责人，跟他谈点别的，如现的行情、企业的状况等建立关系。如果不是，则问清谁是负责人，或改日再打。 “请问谁负责这方面事情。”“我负责。”中国已经加入WTO，形成全球一体化经济，您公司的产品与特色服务放在短信网址服务上，不在受地域、时差限制，顺应这种时代大潮，通过手机信息互动的形式了解你们公司，一定会让您的公司越做越大。 如果是负责人，要以利而诱之，并咨询公司的一些具体情况，并根据其适时而动；如果不是负责人，要及时回避，但可以大致了解一些公司运行情况，问出负责人是谁及其电话，下次再接着打。 若不是具体负责人，我会很客气的问一下为什么不做，我可以联系一下这方面的负责人呢？若不讲，就只有重打电话用其他身份得出负责人的联系方式；若是负责人，我会问一下不做的原因，然后针对其原因，给他描绘一副美好的短信网址服务络景像。 八、我们不相信网络的网络上的东西都没用的 客户之所以说出这样的话，是客户没有能意识到无线互联网络对他公司及个人的价值在那里，在推销的初期是很难使客户改变自有的概念，作为推销员能做的是让潜在客户喜欢你，建立起信息的交流通道。推销员具有的初步推销素养是作到真诚、热情、机敏。把握与客户接触过程中的有利信息。在销售领域有这样一句名言：拒绝是推销的开始。电话销售一般是在第3次到第11次有效电话交流内成交的。 九、我们没电脑/我们的电脑没上网（和八的解决办法类似） 十、我们电脑都没有，怎么上短信网址服务？ 没有电脑只代表过去，无线产品的信息终端是手机，总共花费不了多少钱，这还代表企业的经营观念，建立短信网址服务同时也代表有了新的经营观念，跟上了时代，在这次的建短信网址服务过程中飞跃一次， 短信网址服务本来就是宣传企业的形象的，为企业带来效益的，就是为了更多的人了解企业，所以无电脑与建 短信网址服务并不冲突。 我们公司给您做的是建立自己的短信平台服务，我们把您的短信短信网址服务做起来后，你的客户是通过手机短信的方式和公司信息平台互通，大家能不能看到您的短信短信网址服务与您有没有电脑没关系，在您的 短信网址服务上可以留下电话等传统联系方式，用户在短信网址服务上选中您产品后可以用电话与您联系。 就象您的企业在电视上打广告，那么您如果没有电脑，也并不影响我们帮助您设立自己的短信网址服务，只要人们通过短信网址服务址找到您的公司，并从中了解您的企业及产品 ，客户也将运用您现有的联系方式如电话传真与您进行接触并最终实现产品订购。 没有电脑不是问题，问题在于看您公司想不想在短信网址服务的领域内拓展自己的市场规模，也就是说您公司想不想赚更多的钱。 是否应该先考虑注册一个短信网址。 十一、我们做过XXX没效果的 作为客户在与外界信息推广中要求的指标有以下5个：1）覆盖面2）形象3）兴趣4）反馈5）成交量。客户在说道做XX没有效果，我们一定要在沟通中得到他现在已有的标准，他的所谓有效果是指的以上哪一个指标，还是几个指标的综合体。在对外宣传中，达到不同的效果是要付出不同的费用的，做为推销员一定要心中有数。这样在客户提出不能到达现在产品服务不能达到的要求时，就不会显得手足无措了。短信网址是通过手机信息的互动来达到企业宣传自己的目的。在信息交流中，作为我们的合作伙伴联通短信到达率是85%，移动是95%，能使企业信息有目的的到达目标区域的潜在客户手中，比其他宣传手段更加快捷，作到随身，随地，随时的信息沟通。再者手机用户现在已经达到3.15亿，这样大的用户量是企业可以加以利用的客户资源，值的企业利用新的技术加以利用。 十二、我做过XXX没接到单子都是骚扰电话 老是要我寄样品 烦都烦死了 回答第十一个问题。这样说的企业客户他追求的是第五个指标——成交量，要达到这样的效果，企业要遵循一定的商品销售规则，而且自身是要有相当的资源和操作能力才行的，对于网络服务是在企业对内外信息的利用加以提升起应用的效率，最终的效果是企业自身决定的。企业如果只片面的追求成交量，而不做信息的收集推广整理利用工作，势必在激烈的企业竞争中落败。在手机的应用中，现在市场中已经出现指纹手机，当用户开启手机时必须验证开机人的身份，随着科技的发展，通过手机产生一定额度的电子消费将成为现实生活中的平常事 十三、我们没有专业的人员来操作这个我们都不懂的 我们公司就是为企业提供专业信息服务的，你不必为人员与技术犯愁，我们公司提供专业的网络技术服务，并为你培训无线平台的操作人员，只要他会使用电脑打字就可以了。 十四、我已经招聘了一个大学生专门做这块 1个月以后来上班 一个月以后再说吧 我想了解一下，现在这个大学生是不是在建设我们企业的短信网址呀？ 我现在和贵公司洽谈的是企业短信平台建设的工作，公司是否了解在这方面的应用？我什么时间能和您面谈一下呀？ 十五、我们不会用 新事物应用都是从不会到会的，大家现在都会发手机短信的，我们现在提供的是企业短信平台，在这一领域企业还没有很多的应用，我公司提供企业短信平台操作人员的培训和指导 十六、现在没时间以后再说吧 这样我留下我们的联系方式，有什么需要您可以随时联系我们，那好，过些日子，我们再谈。 您是经理吧?如果是：如果您在短信网址服务或新技术的应用上有什么问题，可以随时找我。 问清为会么现在不做是否有转机。如果不是：问清经理的姓名并且要过些时间再找直接找经理。 为什么非要到以后，是哪方面原因。 您可能还没有认识到短信短信网址服务的重要性， 短信网址服务在国内发展只不过几年时间，如果您一味的隔岸观火，势必要落后。 现在各个行业，各个公司，都在忙于自己的短信短信网址服务，宣传自己的企业，您又不要落后啊! 短信网址服务发展如此迅速，相信您迟早总会加入的，保持联系，欢迎首选短信网址服务。 您是不是现有什么具体的困难，如果有的话，请您提出来，我们看看有没有办法来解决这些困难。 您觉得还有哪些条件不成熟要再等，看我们能否为您解决。 十七、听完介绍以后说，有需要我会联系你们的 直销中的电话销售成功区间是第三次到第十一次电话沟通及面谈上的，所以销售人员在客户拒绝面前，只要前期的准备工作是充分的，就应该坚持，作好与顾客的人际关系 十八、暂时没打算 面对这样的回答，在电话销售中是很难再进一步做工作了，销售人员所能做的是1）另寻找新的销售机会，2）从侧面了解企业信息，要不从另一个部门获取信息再计划后面的工作，当然这些都是建立在必要信息正确的基础上的。 十九、我们产品是地域性的不销售到外省市 无线产品——短信网址是服务于全国区域的企业短信平台，企业可以通过投放特定区域的手机，使其信息通过短信的形式传播到消费者手中，广大的消费者可以通过发送短信网址，访问企业的信息平台，获取相应的企业信息。 二十、客户认为自己的行业有固定的客户，不需要做广告，怎么解决 短信网址是帮助企业建立自己的短信平台，贵公司有固定的客户，客户的维系是重要的呀，短信网址就可以作为归公司服务中心的一项特色服务，通过短信的形式给你的客户送去服务信息和问候。 二十一、经营效益不好，无力承担广告费用 没有钱不要紧，我可以先为您咨询一下互联短信网址服务概况，公司总有办法来解决难关的。短信网址服务上商机无限，一旦掌握会受易匪浅。 您公司不景气，可能是因为您的宣传和您销售工作没有跟上，上短信网址服务的费用对企业来说相信不会有太大的负担。但如果贵公司建立短信短信网址服务，既能起到宣传作用，也能在短信网址服务上销售产品。另外，从我们短信短信网址服务上得到的也许只有一条信息，就会给您的企业带来新的生机。 正因为不景气，才应该开拓新的营销渠道。 越是不景气，才越要想办法打开销路。 做短信短信网址服务成本低，宣传范围广。 就是因为不景气，为什么不在短信网址服务上推广尝试一下呢?上短信网址服务的费用目前比较低廉， 公司不景气是怎么回事，是因为产品卖不出去吗?我觉得产品的销售量与产品宣传有相当直接的关系，而短信网址服务上宣传的优点在于：花费低，更改方便(灵活性强)，通过短信发送信息主动性强等。所以上短信网址服务我觉得将会给企业带来的机会比其他方式要好得多。 实际上建立自己短信短信网址服务的费用并不是很大，建一个小型短信短信网址服务一年注册短信网址只需600元，短信短信网址只需3000元的费用，更何况正是因为企业不景气，就更需要从多方面加强企业的竞争力、广开门路、这样才能变被动为主动。 不景气不要紧，我们本身的宗旨就是通过我们的宣传和服务来扩大您的产品知名度和销售渠道，在短信网址服务广大的环境中您既节省了人力、物力，又可做到“东边不亮西边亮”。 正是由于公司运营情况不是很好，所以才真正有必要通过互联短信网址服务及时了解市场行情，把握好企业发展方向同时，也只有通过企业上短信网址服务，让更多的人从中了解企业产品信息，才能真正打开产品销路，扭转企业不景气的局面。 二十二、客户认为自己名气大，不用做推广，怎么办？ 公司自身的品牌很强，对于短信网址的功能只要应用于企业与客户手机信息沟通，随着手机的不断更新，有更多的信息应用，采用新技术从而使自己继续保持领先地位是企业明智的选择。 二十三、我们产品主要是内销，所以不需要上短信网址服务？ 如果您的客户分布面比较广，通过互联短信网址服务来联络最省线，每一条信息才一角钱。 还是应该有自己的短信短信网址服务扩大宣传，市场和范围不能总局限于内销啊。 我不知道咱们的产品是不是已经占领了整个中国市场，现在全世界都在注视着中国这个市场，而且运行方式多种多样。如果咱们公司在竞争如此激烈的市场环境中放弃短信网址服务络市场，那将是一个很大遗憾。如果咱们在传统方式的基础上再加上短信网址服务络这种运行渠道，我国进入了WTO，咱们的竞争优势会更加有利，而且我们公司在短信网址服务上全面推广你的短信网址服务上企业，使您能创立短信网址服务上名牌。 做短信短信网址服务并不仅是为手机用户宣传，现在国内的短信网址服务络发展的也非常快，国内企业和公司上短信网址服务已成为趋势，建立了自己的短信短信网址服务可以更方便和国内供应商及客户进行住处的沟通。 今年是中国的中小企业上短信网址服务开始的年份，国内中小企业上短信网址服务将逐渐演变为一种趋势，您如果及早上短信网址服务上话，就是抢占了先机，这样等到国内企业短信网址服务上沟通非常成熟的时候，你利用短信网址服务进行沟通就更加得心应手了。 二十四、我们是做加工的，没有自己的品牌，不需要推广 难道没有想过扩大现有的客户群、扩大生产规模。如果现在还没有这种想法．很快就会被发展的时代抛弃，客户群会逐步减小。而在互联短信网址服务上所得到的商机和讯息是用金钱无法计算的。 如果一个企业没有忧患意识，那么它终将被淘汰。 您不担心你的客户会“移情别恋”？商业社会没有永久的客户，做了短信网址服务，可以吸引全世界的需要该产品的公司，动态的稳定才是永久的。 首先短信网址服务络是趋势，不论你们公司是做什么的，将来肯定会涉及到短信网址服务 ，如果现在不打好基础，客户是不会一成不变的。再有如果您在短信网址服务络上做一笔投入，将来对推广客户群会有很大帮助，而且也极大方便你们公司目前已上短信网址服务的客户。 您上短信网址服务之后，可以和您这些手机客户更加快捷方便的进行交流。另外一个就是您可以在互联短信网址服务树立一个更加牢固的企业品牌形象，增强既有客户的信心，同时又会扩大新的客户渠道，一举三得何乐而不为呢? 优秀的企业站点是公司形象和实力的象征，在公司纷纷上短信网址服务的今天，如果您的公司还没有建立自己的短信短信网址服务，势必会在竞争的市场经济中处于劣势。 二十五、我只想了解一下 很高兴为您介绍我们的服务，在电话中有许多的内容没有介绍清楚，如果您方便，可以约个对间来我公司，参观一下我们公司，并且我将为您演示有关内容，而且可以为您更详细的介绍互联短信网址服务和我们公司，您什么时候有时间? 如果有这方面意向，是应该多了解一下，请记下我的电话、欢迎来电话咨询。 A、您看谁负责这方面的事情?B、(负责此事的人)建立独立的短信短信网址服务是指……， 请告诉我您的传真号。 可以，我们是一个专业的短信网址服务络公司不知您是想对上短信网址服务、建立短信短信网址服务和短信网址服务哪方面感兴趣？ 我可以给您发传真或E-mail，以便与您通过文字材料对我们短信网址服务以及我们以带给您提供的新技术的应用有一个更全面的了解。 这说明您很有短信网址服务意识、同时也说明您可能对我们短信网址服务不甚了解，通过我的介绍，您应该对我们公司的无线新技术的应用有一定的了解，我非常希望能够成为您的一个好的合作队伴。 那您已经有了短信网址服务络的意识了。如果您什么时候方便可以到我们公司来坐坐，这样您会了解到更多的这方面的资讯。 很好，互联短信网址服务的发展已引起了您的重视，不妨到我公司来做个深刻的了解。 二十六、把资料放下，有时间我看过之后通知你。 好，那我明天上午给您去电话，我们再就一些具体细节谈一下，看是不是能尽快利用这一窗口。 应该看一下，这样您对我们公司能够增进一些了解，然后我们再细谈，最好您有空到我公司来一趟，可能会更好一些，您看好吗? 行，您先仔细看材料，我明天再给您去电话，您看看到时还有什么问题需要我们进一步完善的？ 谢谢!我什么时候能够得到您的答复呢? 好的，我希望您能对我公司的信息咨询、求购信息及给会员企业进行推广所带来的效益仔细看看，我想这些肯定会对您有用的。那么我改天再跟您联系。 好，您先看一下吧!有什么问题或要求我们再联系。 想办法让对方更加感兴趣，如果只是一种说辞，尽力去面谈。 希望您能认真阅读我们的材料，我随时等待您的答复。 做好跟踪回访，确定其看过材料，如果您在看完后有什么意见或问题需要咨询您可随时给我打电话，过一段时间我再与您联系好吗? 可以，您先看看我们的材料，看完后我再给您电话再介绍一下我们的其他您会感兴趣的服务 二十七、当客户提出“不打折就不跟你做时”，你该怎么办？ 在现在的销售过程中塑造产品价值是很重要的一项工作，但送附属价值也是必要的。这当中就有折扣一项。 作为公司业务人员，拥有或多或少的折扣和赠品权利，我们要恰当的使用。销售人员就是商人，商人是要追求利益的，在公司利益不受损失的情况下，尽可能找到双方的平衡点。为长期利益适当的可以放弃一点现在的利益以建立起双方的合作关系。 二十八、面对客户要求低价格的问题应该怎样争取签单 顾客谈及价格对销售人员来讲，这是一个购买的信号（也可能是试探）。所谓的低价格的要求，销售人员要很好的解决这样的问题，首先要精通自己的产品，了解市场竞争对手和现在市场的行情。销售人员在塑造好产品基本价值的基础上要给客户说出产品的不同——差异性。只有差异性在客户脑中确立起来，才能走出低价格要求的怪圈。 二十九、我和别家公司比较看看再说 建短信短信网址服务是一件大事情，当然应该多方面衡量比较，希望咱们可以经常保持联络，您觉得我们的服务对您有什么不足的地方，您尽可以提,我们会加以完善的，我们会尽力为您提供令您满意的服务。 我建议您能来我们公司一趟，来看看我们公司的规模和技术力量，顺便上我们短信短信网址服务看一看， 你过两天再打电话来? 可以，再打电话请问找谁谈，如果您现在不忙，您看您什么时间方便，我再与您好好谈一下关于您企业的短信网址服务上市场的问题。 您贵姓，如果打电话还是找您吗?如果不是那我找谁联系呢?是哪个经理吗?您可以告诉我他怎么称呼吗?找他的话应该打哪个电话呢?那咱们现在是否有在互联短信网址服务上进行建设，好的，谢谢您，请问您贵姓? 给对方说一个域名的重要性。 好的，要不我先给您发一份简单的材料，您先对我们公司作一下简单的了解。 没问题，如果您手里工作非常紧张的话，不妨可以通过传真及E－mail将中企短信网址服务相关资料提供给您。 这样吧，我给您发份传真，您先对我们的服务内容和有关资料仔细看看，过两天我再找您联系，到时候您再看看能不能把这件事定下来。 过两天咱们是不是可以把这件事定下来。 短信网址是中国移动通信联合会短信网址联合信息中心管理和推广基于手机终端进行信息服务的无线应用服务，具有国家行业标准，是中国移动，和中国联通公司共同 支持的无线服务，在全国范围内具有权威性。短信网址在全国范围内提供服务，已经建立起适合企业短信平台应用的多种应用，已经在全国有超过2万家的企业应用短信网址服务 三十、客户认为我们做的计划很好。过两天再打电话来再说？客户说：“正考虑呢，有你的联系方式。等消息吧！” 业务员应该怎样办？等我决定了再打电话通知你? 您大概需要几天时间决定这件事？ 认真考虑是应当的，但是您能不能把您公司想做什么样的短信短信网址服务先告诉我，我先给您做一个框架，提高一些业务速度。 不用您多费心了，这样吧，您告诉我一个大概时间，然后我再找您联系好吗? 您看大约需要多长时间，我大约什么时候给您打电话比较合适。 好的，如果您以后有什么想了解我们公司的其他情况或问题，咱们可以联系。 好的，但决定之后，大家可以先见面谈一下，了解您的需求，提供一些建议，使您的决定更加准确。 三五天之后问候一次。 希望您为公司的长远利益，仔细考虑一下，我们能不能合作没关系，关键是您能意识到其的重要性，希望我们能常保持联系。 好的，如果您在互联短信网址服务的建设上有什么问题，您可以随时和我联系或咨询，然后对我们给您发的材料进行一下研究，看一下我们的主要服务项目和服务方向，以及我们公司实力给你带来的利益，那我过一段时再找您联系好吗? 如果您对我们的服务有哪些问题，可以随时来电话，过两天我再打电话为您介绍一下我们其他的服务。 三十一、怎样让客户尽快签单？ 销售动作和购买行为是两个不同的行为，作为业务人员在推销过程中更看中的是跨越销售过程中一个又一个的障碍，而客户看中的是现有服务与未来的趋势有何不同，购买决定的动机分别是：价值、规范、习惯、身份、情感。客户在购买中依据以上几个作为购买的标准。同时客户在购买过程中也存在顺序过度，首先客户要产生购买行为必须发现自身企业中的不足，也就是要首先发现需求。在这方面作为无线产品——短信网址在目前是不为客户所知的，销售人员要首先让客户知道当前所要做的工作——保护品牌。其次客户发现问题后要让客户解决问题，客户不解决问题就不能产生实际的需求，就更谈不上签单了。无线产品功能方面在现在市场上没有第二家与之相同，所以没有竞争对手与我们竞争，所以我们只要作好异议处理及与客户间的人际关系，签署不成问题。 要让企业尽快的签署，我们首先要做的是让客户意识要短信网址对客户的价值，首先的价值就是品牌的保护问题，先签署短信网址，其他的服务如：短信短信网址，彩信、WAP短信网址，移动博客等服务只是时间问题。 三十二、客户很诚恳的请你办一些你根本办不到的事情，在不能破坏关系的前提下，应怎么办？ 客户提出的事情，分以下几类：1）要求你在工作范围内作出你作不到的事情，比如大额度的价格让度等事情，在这样的情况下要根据公司的销售政策加以解释，作为业务人员自身能做的是不能作为价格让度或者最多5%，我们可以用身份的不同来做解决，“王总，我们间的合同额只是区区几千元，我作为公司的初级业务人员只能有5%的让价权利，这点钱还不够王总买几包烟的，还看重这一点？”“王总，您要求让价，我只有5%的权利，再多的额度要向公司申请，王总，您作了这么多年的公司，一定是知道公司对这方面都是有规定的。 三十四、在跟客户面谈时，由于种种突发事情而导致自己的信心不足怎么办？ 在销售人员的自信心建设方面主要是3方面：第一，产品信心，无线产品是北京新网互联公司推出的基于无线终端为信息沟通工具的新的企业信息沟通方式。现在主要体现在手机短信的沟通方面，为企业建立自己的短信平台。新网互联公司已经取得信息产业部颁发的信息增值服务许可证（全网的SP服务商），无线产品取得了信息产业部研究所，无线信息协会，移动信息公司，联通公司等支持。第二，对自己企业要有信心。第三，对自己要有信心，做推销要作好自己的个人激励工作，通过读书，听磁带，和团队活动等 三十五、在其他地方有投放，不想再购买 销售人员首先要了解必要的信息，比如行业信息，企业的产品服务知识，企业内部信息、资金，决策的，流动方式与趋向，作销售是在寻找企业的四个人：购买者，使用者，出资者，决策者。在与这四个角色的接触与沟通中就能获取企业的所有信息，推销员在与这几个角色中的沟通能力的大小决定销售业绩的好坏 三十六、当遇到客户非常熟悉网络而自己却说错了时，怎么来解决？ 要勇于承认自己的错误，客户比自己具有更丰富的知识，对于销售人员来说是一次学习与长进的机会。在这样的情况下，销售人员教育和说服客户的能力是有限的，销售人员能做的是倾听，并建立良好的人际关系 三十七、开始很有意向，面谈时对我们的产品也认可，但当时没签，再联系老往后推了。 这样的情况下，客户是有所顾及了，这当中一定是有问题的，“王总，通过我们这几次沟通，您看还有什么问题我还没有给您满意的答复，请您说出来，好吗？”通过询问找到问题的症结，解决它，从而到达签单的目的 三十八、对突然挂断你的电话的人，怎么办？ 自己是否找对了潜在客户，如果答案是肯定的，那么销售是从拒绝开始的。 三十九、对于面谈时不理你的人。怎么办？ 客户在接触到销售人员5秒到十秒钟就已经决定是否喜欢面前的销售人员。面谈时客户不理你，一定是你有作错的地方，比如衣服是否洁净等。我们要反省一下自己在哪里做错了，并加以改正，不再犯错。 四十 、和客户约的时间误点，这时客户对于你非常不满意怎么办？ 遵守时间是在工作中必须具有的职业素养，如果销售人员不能准时和潜在客户面谈，而又要达到签单的目的，只能表明该销售人员不具备基本的销售素养，需要再次培训，还不能合格只能辞退。 在销售过程中销售人员作错任何一件事情，都可能造成和约不能签署，所以企业要求销售人员一定要认真的对待销售中的任何问题。销售员间的竞争就是认真态度的竞争。 四十一、我要向上级汇报才能决定？ 您看这需要多长时间?如果有问题，可以随时联系我们，我过几天跟您通电话。 请问我们单位现在领导贵姓?您什么时候可以与领导谈这件事？希望您能将我所说的以及资料交给他看一下，并向他说明一下我们的具体情况，如果有什么问题您可以随时找我，过两天我再与您联系。 如果方便的话，我能与您的上级直接联系吗? 不妨来点感情或利益的投资。 您的上级是谁呀?您看我能否直接同他联系。 那么这方面的技术与联系工作是有您来负责，是吗?不知道咱们公司老总对这方面有兴趣吗? 谢谢您协助我的工作，希望与你保持联系。 如果是故意推诿的话，直接和领导取得联系，但如果确有原因的话，就说：那我改天再打电话，看您的领导怎么决定的了。 您上级看过这些材料了吗?如没有，最好您给他看一下，或者由您或我向他介绍一下，您看这样好吗? 那我明天上午给您来电话，看您领导的意思 四十二、客户说“我想做，可是领导不想做”，怎样办？ 这说明您的思想已经优先于您的上司，考虑到了企业的发展与社会的同步，如果您在适当时候能够为老总提出您对这一问题的建议与看法，那么老总也会因为您对企业的真正关注及超前的思想意识而有所改变。 如果是故意推诿，不会理会他，想办法直接和老总谈，如果是老总的原因，可以进行进一步沟通，向老总讲明短信网址服务的优势。 那是因为您老总可能还没有意识到新技术的应用带给企业巨大的经济效益，所以首先让他先认识这方面的好处，而我们所能提供给您的服务，对您公司的发展有什么利益。 既然您也意识到上短信网址服务对企业是有益的，为什么不向您老总提一下这方面的建议？或许老总还会因此赏识您的责任心和广阔的思路。 咱们老总主要是对这方面不感兴趣呢，还是忙的原因不愿考虑这事呢，我能联系一下咱们老总吗，我应该打那个电话，老总贵姓? 尽力去感染他，请他代为推广我的企业。 那你应该帮他算算你们公司一年下来的广告费用和建一个自己的短信短信网址服务的费用， 上短信网址服务建立短信短信网址服务这对整个企业来说都是一件十分有利的事情，企业的兴旺，对每个员工都有责任，请您争取说服您的老总，或给我您老总的联系方式，我们将尽力为您企业的发展提供服务。 和这个人建立良好的关系，争取能通过他与老总见面细谈，让他为自己做一个前期铺垫，增加一点个人感情投资。 四十三、我们的产品专业性太强，不是大众产品？ 互联短信网址服务发展是一个趋势，它可以包罗万象。 专业性强的产品更应该在行业中树立起品牌效应，在同行中建立龙头老大，因为浏览我们短信短信网址服务有各行各业的人，其中也一定包括您的行业的浏览者，当在短信网址服务上看到您的产品，到满意时，就肯定会与您联系。更主要我们面对不仅是国内的企业，更主要是国外的企业，让您的企业与世界同行企业接轨，共同发展。 现在短信网址服务络的优点有目共睹，首称它范围大，全天候性，而且价格低廉，所以说你的产品不论它是专业性还是大众的，放在短信网址服务上推广都是有好处的，如果你的产品专业性强，你们可以考虑把短信短信网址服务链接在专业性的站点上。 产品专业性强更应该上短信网址服务，有了自己的短信短信网址服务就不需要每次都向你的客户在电话里解释专业性的知识，只需给他一个短信网址服务址让他浏览一下你的短信短信网址服务上的产品专业说明。 既然您公司的产品专业性强，那就更应该上短信网址服务，让别的企业来了解您。更重要的是您可以通过上短信网址服务和别的企业进行交流，只有互相交流，才可以促使您的企业更加进步。 我们的产品供不应求，不需要推广？ 产品供不应求，说明产品本身具有相当竞争力，因此互联短信网址服务的推广将起到推波助澜的作用。否则，如果你竞争对手比你打开短信网址服务络市场，无疑将使你处于被动的地位。 产品供不应求，这是一个好事，本身顾客已经认可了您的产品，所以你在互联短信网址服务上推广具有一个良好的基础。即使退一步讲，从节约成本和方便客户的角度讲，你可以利用互联短信网址服务的直观性、便捷性、重要性、更迅速地进行交易。 产品不可能永远供不应求，要根据未来的发展来选择一条正确的道路。没有人会嫌钱少，要不断丰富、完善自己的产品，公司才能立于不败之地。 我想不会有那家企业会担心更多的人购买自己的产品，更何况供不应求只是在一段时期内，作为企业经营者必须要有长远的眼光。 今天的供不应求，来源于您昨天的大力推广。为了能够让你的产品在明天继续供不应求，所以，您今天必须再大力推广。当然，在今天，我们的推广方式有了新的变化，例如运用短信网址服务络进行推广。 难道一个成功的企业家只看到眼前的利益吗? 现在企业间的竞争十分激烈，眼前您的产品销路很旺，当别的企业也生产出类似产品来参与竞争时，您将要付更大的精力，而且会损失很多的客户。所以当您的产品供不应求的时候，正是您树立品牌的好时期。在短信网址服务上建立短信短信网址服务这是一个品牌企业所必须具备的，如果错过这个机会，以后需要付出更多的努力。 做为长远打算应该重视短信网址服务络！不能因为短期内的供不应求而放弃更长远的目标，互联短信网址服务并不只是宣传和推广企业和产品的工具，它还含有非常丰富的内容和文化。现在做已不算早了，还要把它推到什么时候进行呢? 四十四、我们的产品主要市场在北京，所以不需上短信网址服务？ 北京的市场也很大，通过普通的传媒宣传只能达到极小的要求。而且公司也不可能不扩大发展，而建立短信短信网址服务将可以用最小的投入建立最长久的宣传，而且面向很广大，可以为今后的发展做一个前期的铺垫。而且产品在短信网址服务上，您也可以使您己上短信网址服务的客户在短信网址服务上直接看到新产品和进行订单交易。 在北京市场上同行的竞争也很激烈、要想在竞争中立于不败之地，必须全方位的采取主动的方式。建立短信短信网址服务，这将领先与您的同行并且争取到短信网址服务上的新客户 如果你能创建短信网址服务，不但对开拓北京市场有帮助，更会为你们公司将来开拓外地市场奠定良好基础。 每个企业家都希望自己地盘越做越大。 就是在北京也要做宣传啊，北京的企业有好几十万呢。 我觉得现在有好多公司在进行商业浮动时，除了考虑对方的运作现状以外，还会考虑您公司运作的形式(比如讲是传统方式还是电于方式)，有些公司就因为还是用传统方式运作而丢失了商业机会，我觉得您公司利用电子方式运作，除了能显示您的企业形象外，对您的产品市场开拓以及与其他公司合作的机会都会增强。 难到您不想将市场作得更大吗？ 如果市场主要在北京，那么您不认为市场太狭隘了吗?如果您把您公司的市场扩大到全国甚至全球，那么您公司的营业额将以天文数字呈现，而选择在短信网址服务上完成这一切将会是最快也是最完整的。 北京本身就是一个经济、文化比较发达的地区，现在北京上短信网址服务的人越来越多，特别是一些大型企业的中、高层管理人员。这些人都非常重视从互联短信网址服务上获得的信息，因为互联短信网址服务具有直接、形象的特点。 互联短信网址服务的发展将使社会最终取消地域的限制，您的产品在占领北京市场的同时也需要不断向外扩张，况且，北京作为一个科学文化的中心，互联短信网址服务发展正在不断改变每一个传统领域，如果您的企业还没有建立自己的短信短信网址服务，将会影响企业产品销路的拓展。 四十五、我们公司太小，不需要上短信网址服务？ 公司小就更适合在短信网址服务上发展了，在互联短信网址服务上别人是看不到您公司的大小的，所以在短信网址服务上小公司和大公司是在同一起跑线上的，就看谁的构思更巧妙，谁的动作更优秀。注册短信网址你将面对的3亿手机用户，会使你的企业信息有了很强的针对性。您是否应该先考虎注册一个短信网址服务址。 公司小才更应该上短信网址服务，积极拓展自己的业务范围，提高业务速度，以防止在未来的市场领域内不被淘汰掉，从而使企业不断扩大规模，以至立于不败之地。 企业太小不等于您这个公司永远就这么小。这样才算大？即使企业规模再大，没有人知道你，那也没什么用。但是通过上短信网址服务，让世界上每一个上短信网址服务的人都有机会了解你，即使公司再小，了解你的人多，认可你的人多，实际上你的影响力是巨大的。 互联短信网址服务是没有地域和大小之分，只要您拥有自己的短信网址和短信短信网址短信服务，让每个角落的拥有手机的人都能访问到您，那么您就在短信服务上拥有自己的一席之地。 我觉得上短信网址服务不在于公司大小，只要能给公司带来真正的经济效益就是应该作的，上短信网址服务使小公司在商机面前与大公司获得了相同的机会。 许多大公司都己建立了自己的短信短信网址服务（如海尔、东芝等，小公司如果没有新的经营策略，将很快被淘汰出局。 上不上短信网址服务不应以公司的大小作标准，小的公司也应在短信网址服务上宣传自己，也许就通过建立自己的短信网址服务上公司使自己公司发展壮大。 小才需要不断的宣传和壮大，而互联短信网址服务还是一个宣传的最佳手段。其收费比普通传媒低，面向广，是建立良好公司形象的一种有效手段，此时不建等到何时? 小企业更具有发展潜力，更灵活。上短信网址服务建立短信短信网址服务获取有价值的信息，得到我们专为企业定制的服务：如企业调查、信息搜索、等。另外小企业没有雄厚的经济实力，无法参加各地的展销会、上短信网址服务将产品介绍放在短信网址服务上．可以让各地的客户更详细的了解您的企业，你的产品。 四十六、销售人员反映，多数有意向的客户都持观望态度 认为目前手机用户对无线产品不了解，现在投入不会有太好的投资回报率，均表示将在市场推广成熟后购买无线产品服务，并希望特服号码950066推广至于121、114等号码相似的公共服务号码。 现在全国已经有手机用户3、4亿。每人每年发送短信达七百条。手机用户已经有使用短信沟通的习惯。我们公司将在2005年2月开始在本地区做宣传广告，让手机用户知道并使用短信网址。短信网址现在处于刚开始注册时期有大量的日常用词可以让企业注册，随着我们的市场推广工作成熟，好的注册词汇早被其他公司注册，对你公司来讲不是很遗憾吗？短信网址现在每天的注册量都在千个以上，而且是先注册先拥有，并具有唯一性。我的意见是“XXX”现在正是抢注的好时间 无线产品成功销售案例汇编 短信网址：深圳家教 公司名称：个人购买 购买年限：5年 购买动机：运用短信网址本身具有的方便、快捷和其针对性强的服务功能让自己的家教培训在深圳的中、高学生培训行业中树立起品牌效应。 业务员销售准备和销售过程： 首先，通过了解此产品的应用特别适合服务行业，例如家政啦、家教啦、培训啦。尤其是在深圳这种生活节奏非常快的现代化都市，一般家长都没有太多的时间和精力来打理和照顾自己小孩子的学业和家庭。 所以应运而生了非常多的服务行业，对那些抽不出时间的人来帮助他们打理生活中的琐事。让他们有更多的时间去休息、去学习、聚会或则健身等，从而更加提高生活的质量。 因此，服务性行业之间有着比较大的市场和激烈的竞争。不仅要通过自己的服务、自己的实力，还要通过各种渠道来宣传自己，扩大自己的影响力。 就是因为这些原因，我找到了专门帮助高、中学生学习辅导的姜华老师。见到姜老师的第一眼，从他的穿着打扮就可以看出姜老师是一个非常时尚的人，几句简单的介绍之后，才发现姜老师毕业于上海外国语学院，也曾在国内大型公司里担任对外翻译的重要工作。 等我把短信网址的应用和在未来发展的趋势同姜老师谈过之后，姜老师对此有非常浓厚的兴趣，并且也非常认可。因为他本身也是个电脑爱好者，对这几年互联网的发展感受深刻，觉得自己事业的发展一定也需要运用科技给他带来宣传、带来方便。 最后，经过和姜老师详细商量和讨论之后，决定定下“深圳家教”这个短信网址，并且姜老师很果断地买了五年期限，他说：“等到自己生意好了，事业做大了，还要再续费。” 并说还要请我吃饭呢!以表达他对我带给他那么好产品的感谢! 短信平台设置：欢迎访问“深圳家教”短信平台，进一步了解请直接回复栏目编号：一、留言 二、关于我们 三、英语 四、数理化 语文 短信网址：深圳钢管 公司名称：深圳鹏凯实业有限公司 购买年限：8年 销售过程介绍：深圳市鹏凯实业有限公司专营建筑材料钢管系列产品，总经理曾总是广东人，经营钢管行业10年了，在同行当中也算是名声在外。在谈到短信网址时，曾总触动非常大。他坚定指出，由互联网向手机用户扩散，这本身就是受众的几何级增长。从短信网址中我看到了未来移动商务的无限商机。 >在见曾总前，我找了几个行业相关的关键词，“钢管”一词已被注册，最后选定“深圳钢管”一词。 短信网址：焊锡 无铅焊锡 公司名称：深圳市华城锡业科技有限公司 购买年限：各五年 购买动机：企业未来发展的无限商机 业务员销售准备与销售过程：电话里我与华城公司的钟总约好下午2点到他公司，随后我带上短信网址的相关资料，准时赶到华城公司。见到了钟总，我对他说我今天来给您推荐的产品是一个有别于有线互联网的全新网络——无线互联网，客户通过手机发信息就可以找到您公司。短信网址作为企业在无线互联网的“商标”和“门牌号码”，成为了公司在手机上的宣传和营销的“桥头堡”，让您公司的企业营销从8700万网民扩展到了3亿多手机用户。然后根据华城公司的产品特点，我给他们建议了焊锡和无铅焊锡这两个词，接着我又跟他们讲了一下短信网址的唯一性，您公司注册了焊锡和无铅焊锡，就等于把握了企业在未来3G时代里的无限商机，非常有利您企业的产品营销和扩大您企业在行业中的影响力。 客户评价：我认为买短信网址，是为我公司建造了一个更方便、更广范的对外交流平台，客户可以随时随地随身找到我们，随着短信网址的逐渐普及和推广运用，非常有利于我们的产品营销，为我们企业长期稳定的发展打下了更加坚实的基础。 短信平台设置：欢迎词：包含公司名称、公司概述、联系电话等等。 栏目：一.业务咨询 二.产品目录 短信网址：“羽毛球” 购买公司：（深圳市索德士体育用品有限公司） 购买年限：（十年） 购买动机：把索德士打造成全国知名品牌，占领全国市场，公司经常参加全国性的比赛，及时地把公司的活动信息及销售信息传达给客户。 业务员销售准备与销售过程：业务员朱静在短信网址刚推出来时，就及时地电话通知了公司的绍总，在电话里简单地介绍了短信网址，当时绍总就在电话里定下了“羽毛球”这个行业王牌词，第三天绍总从外发出差回来马上就把短信网址的手续办了。 >客户评价：短信网址使用方便，快捷，客户范围广，短信网址是全国性的，是政府工程，权威性比较高，有了短信网址使得全国人民更及时地了解到索德士的动态。 >短信平台设置：在帐户和密码出来的第一时间通知了绍总，使公司及时地把自己的信息设置好，使得客户及时地访问了索德士，了解了索德士的最新动态。 短信网址：保健品 公司名称：中国新时代健康产业集团深圳分公司 年 限：5年 购买动机：扩大新时代系列保健品知名度，让全国人民在用手机找保健品时找新时代。 业务销售准备与销售过程： 从短信网址的功能、发展前景、与3721网络实名的相似性、及客户已有的广告推广意识等角度考虑，我猜想向已经做了3721网络实名的客户推介此产品可能效率比较高，并在3721那里找到了一些深圳地区保健品行业的一些商家。下面是我的销售过程的概述： “是朱先生吧？” “是啊，你是？” “你好，朱先生，我是北京新网互联深圳注册中心的宋兴富，现在介绍我们新产品短信网址给你使用，它实现了在手机上去搜索信息的。” “你说什么？什么网址？我们早就做了短信网址了！” “哦，朱先生你可能有些误解了，我们这个短信网址不是互联网上哪3个www的域名，它是在手机上实现了搜索信息的功能，让全国4亿手机用户在用手机找保健品时马上找到你公司！而且是移动、联通、网通一起共同打造的全国统一平台，非常权威！” “手机搜索？” “对！现在开通这个服务很简单，类似3721网络实名，就是注册关键词，而且我们这个具有唯一性，你注册了别人家就不能再注册了，所有找保健品的人都找到你！” “这样，，，，，那你过来我们了解一下。” “这样的，朱先生，这件新产品现在是买得非常火！我们的客户都是带钱过来抢注的！” 。。。。。。。 “那好吧，下午我有时间过来前先电话联系你吧，到时我顺便把合同也一并带过来，如果你觉得合适我们就定下来好不好？” “好吧，，，，” 下午过去后，原来朱先生是负责销售的经理，他本人对产品非常看好，但要经过上司一位司先生的批准！我当时想这下可糟了，半路杀出一个程咬金肯定没有什么好：）不过后来我还是很好地解决了他的几个主要疑问： “现在有谁用手机去搜索啊，短信烦死了！” “说得好！司经理，你这个问题提得好！是这样的，我们也很坦承我们这个产品的950066现在没有像114、160那么具有广泛度、知名度，但是我们将会有一系列的传统媒体如报纸、电视、候车亭、地铁等广告推出，而且这个平台是由信息产业部，移动通信联合会和中国移动、中国联通、网通一起投入巨资运作的，是为以后3G做准备。你也知道，这些大头们所要做的东西肯定不会随便搞一下，发展前景不用担心！” “你说的是没错，不过现在我用电脑的百度、3721找东西也很快，不用手机！” “但是，两位先生，你们都有固定电话，为什么还要买手机，很简单，无非就是手机更加方便、更加快捷！同样地，随着我们手机功能进一步增强，国家3G互联网的上马，移动网络带宽变大以后，我们的手机就是掌上的电脑！而且你看我们的catalog，里面的WAP短信网址直达功能就是为以后在手机电脑上找保健品时直达你的移动互联网短信网址！你现在注册的就是行业王牌！非常增值！你看这个词不要被人家抢注掉才是呀？” “这样，好的，小朱你看怎么样？，，，，，，，，，，好，那就注册一个吧！” 当然，后来还有年限等问