578马明哲20年“跨界”梦：欲得其中 必求其上

马明哲20年“跨界”梦：欲得其中 必求其上 马明哲20年“跨界”梦：欲得其中 必求其上 　　对成立时间刚刚超过20年的中国平安保险集团来说，时间是最为珍贵的东西，也正是因为对时间的珍惜，马明哲领导的团队并没有给自己预留“摸着石头过河”的时间，而是通过引入高水平股东、国际化高管团队，以及兼并收购等方式，使得中国平安以最快的速度成为全球最佳公司之一。 　　尽管平安银行业务质量不断提高，但是其体量仍难与中国平安在保险、资产管理方面的实力相匹配。既然没有自留“摸着石头过河”的时间，并且“河上”已然有了深发展这座“桥”，那么“买下”这座“桥”，自然而然地成为了马明哲所认为的最佳途径。随着收购得到各监管部门的同意，以及各相关方股东大会的通过，由中国平安发起的对深发展的这起“国内金融业最大”的收购案，离最后结果只有一步之遥。而马明哲为了这一步，已经等了20年。 　　用马明哲自己的话来说，“综合金融不是空中楼阁，而是一个非常严谨、庞大、复杂的系统性工程，必须建立在一整套庞大、精密、完备的系统基础上。它有四个最重要的成功要素：一个庞大的网络、一个清晰的战略、一个优秀的文化、一个强大的平台。” 　　首先，一个庞大的网络。综合金融集团的结构和基础要足够强大，必须拥有其中的某一项主业能够提供非常庞大的客户群和销售网络。经过21年的发展，现在的中国平安，主要是保险业务方面，拥有超过4500万的个人客户和近400万的企业客户，约40万的营销人员和12万员工，分布在全国近1000个城市的业务网点。 　　第二，一个清晰的战略。需要规划、建立起完整的全金融业务牌的体系、完善的综合金融集团管控体系，以及矩阵式的内部管理架构。综合金融要确保内部各项业务的高度协同、资源共享，必须依靠矩阵式的管理架构。 　　第三，一个优秀的文化。在中国，要建成真正的综合金融，能否建立海纳百川、高度协同、实现内部资源充分共享的文化，以及具有强大执行力和竞争力的机制，是综合金融集团最关键的，也是挑战性最大的问题。 　　第四，一个强大的平台。中国平安已经建立起一个符合国际标准和中国国情的，完善的综合金融经营体系和可持续增长平台，还有一个国际领先的、高效的综合金融后援支持平台。这是我们加快推进综合金融实践的强有力保障。 　　马明哲用中国古语给了中国平安一个方向，那就是“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上”。