清华mba答辩课件

null人力资源管理专题 案例答辩人力资源管理专题 案例答辩答辩组：领导力提升特训班第四期 　　　　第八小组 答辩人：余静 时　间：2005年11月2日 核心观点核心观点　　　安特尔公司应该在树立整体报酬理念，注重建立长效激励机制的同时，搞好营销策划，掌握市场的主动权 ，并加强成本费用控制，确保资金运行安全 。安特尔存在的主要问题安特尔存在的主要问题 　　　1、员工不稳定，出现人才流失的倾向； 　　　2、公司对客户资源的管理失控，客户资源过多地集中在一个人手里； 　　　3、财务管理方面出现成本费用上升、资金不足的局面。 解决安特尔问题的方案解决安特尔问题的方案　　　一、树立整体报酬理念，注重建立长效激励机制 　　　1、理念阐释 一个优秀的企业背后总会有一套完整的管理机制和一批优秀的人才 优秀的人才在不同的管理模式下，会产生不同的效应 人是企业无法估量的资本 艾尔弗雷德·斯隆：“把我的资产拿去吧——但请把我的公司的人留给我，五年后，我将使你拿去的一切失之复得。” null2、问题分析 隋丽是一个优秀的人才，且具有出色的工作业绩和工作热忱，对现状比较满意，对公司有一定的忠诚度 优厚收入和待遇的诱惑，产生跳槽的倾向 占公司40%的销售业绩，是公司内其他人员无法替代的，但也是极其危险的 null　3、解决方案 　（1）张明强与隋丽要进行有效的沟通 了解隋丽的思想动态 进行适度的表扬 获得解决危机的有用信息 　 　 　 null　　（2）对公司的报酬体系进行重新设计 将薪酬激励、福利、学习和发展机会和工作环境通盘考虑，建立一套符合员工需求的长效激励机制 做好岗位分析、岗位设计等人力资源管理的基础工作，进而设计多种多样的薪酬方案。 　　（3）充分利用法律武器保护企业利益 　　　在与员工签定劳动时，要明确员工擅自离职所应承担的法律责任 null　　二、搞好营销策划，掌握市场的主动权 　　　 　　　1、理念阐释：公司应该对客户资源进行有效的控制，而不能过于集中到营销部门某个人的手中。 　　　2、问题分析：隋丽业绩占公司的40%，作为一个营销总监，她更应该带领整个团队提升业绩。 　　　 　　　3、解决方案： 制定一套严格的客户资源#管理# 应将营销队伍的团队建设和整体业绩列入对隋丽的目标考核 null　　　三、加强成本费用控制，确保资金运行安全 　　　1、问题分析 　　　●销售成本上升 　　　●营销成本上升 　　　2、解决方案 加强全面预算管理 加强采购方面管理 建立合理物流体系 实行精细生产方式 加强现金流量管理 拓宽企业融资渠道