涑口水

李施德林漱口水策划案 竞争状况/价格对比： 正当国内各品牌牙膏为市场“激战”正酣之时，漱口水这种对于亚洲人来说相对陌生的洗漱用品，开始悄悄在各大超市和药房的柜台上出现——欧乐B、李施德林、弗里曼、丽珠、口泰⋯⋯一系列时尚而又陌生的品牌静静地走进人们的视野。在价格上，国内外产品存在着较大的差异。国内2OO到250毫升装的“清朗”、“岂止美”、“蓝天”的市场价格一般定位在5—20元之间，而分量占优的国外同类产品，500毫升定价都在30—7O元之间。以下为主要的涑口水同李施德林价格对比表： 品牌（国家） 250ml/瓶（元） 500ml/瓶（元） 李施德林（澳洲） 17.7 35 高露洁贝齿（美国） 17.8（特凉） 26.5 高露洁贝齿（美国） 18（清凉） 33 黑妹迅洁（中国大陆） 3.9 ---- 黑妹口泰（中国大陆） 5.6 ---- 弗里曼（西班牙） ---- 41.5 欧乐B（美国） ---- 35 星期四农庄（澳洲） 128 狮王（日本） 103.6 ---- 如新（美国） ---- 290 价格定位/消费者心理分析:大多数消费者认为漱口水属于可有可无的日常用品，因此价格不能定得太高，与同类商品相差不能太远，主要购买漱口水的对象为白领以及有吸烟习惯的男女士和部分大学生，白领和吸烟人士舍得花钱享受生活，但消费比较务实。大学生经济来源主要是来源于父母，经济上不太可观。因此多数人不会买价格高的产品，因而定价不宜太高。但是价格也不宜定过低，从消费者心理看，过低的价格会令他们怀疑产品质量，对产品失去信心，因此为体现产品的质量和形象，不宜定价过低。 由可知李施德林的优势：1.现金在中国漱口水还是以外国为主，多数人认为外国品牌漱口水比较权威。李施德林作为国外权威品牌之一，有一定的优势。2.漱口水作为一种日常用品，消费者对价格比较敏感，面对市场上各种各样漱口水时，在未知产品质量的基础上，能吸引消费者是就是它的宣传和价格，李施德林价格适中。3.从调查中看出，大部分人现今还没有使用漱口水得习惯，市场非常大！亟待我们大力去开发！ 基础产品 我们现在力推李施德林漱口水250ml装和500ml装。总体上看，不属于奢侈品类，价格比国内黑妹为主的漱口水品牌高，但与热卖中的竞争对手欧乐B和高露洁贝齿价格相近。 很多人对漱口水退避三舍，害怕它浓浓的药味，用起来好像是在喝药。 李施德林针对消费者因漱口水味道刺激而新推出橙味，冰蓝，清凉，原味四种，从多方面适合各种消费者的口味。 推广：主要面对白领以及大学生群体。 活动营销： 1.网络营销/网络群体（附活动海报） 由于网络媒体宣传费用低，且覆盖面广，所以我们将同大型广告媒体合作，以大型网络社区作为平台，推出大型网络活动。 活动名称 李施德林真心传话 活动时间 活动平台 ​  活动目的 加强网络活动群体对李施德林的品牌认识，加大产品与网络群体接触，突出产品的定位，树立产品品牌在网络使用群体的地位。 活动内容 选择一个话题，输入邮箱地址，填入真心话，发送给好朋友，抽奖。奖品为200ml正装李施德林（共300份），每周送出75位。 活动优势 覆盖3842个知名大中品牌，北京、上海、广州等大中城市，它颠覆了传统广告“强迫、跟从、等待、浅接触”的沟通模式，实现了品牌与消费者之间广告沟通的新模式：“自愿，按需，互动，深度”，活动营销正日益成为网络世界里的潮流和主流沟通方式！在此李施德林已受到31963人关注，关注率还正在一路飙升！ 活动经费 ￥54，000 活动名称 口腔保卫战 活动时间 与天然橙味涑口水上市同步 活动平台 活动合作 ipod-nano4代，　优派数码相框，　i-buddy msn 小人 活动目的 通过小游戏的方式加深参与者对李施德林漱口水对日常洗漱消毒的重要性的了解，从而增加关注度，提高消费者对其作用的认知，从而产生购买使用欲 活动内容 进入口腔游戏页面消除细菌越多得分越高，分数高到一定时，会有秘密武器助你顺利过关。排前100名就有机会拿到丰厚大奖。在娱乐之余又有机会获得奖品 活动优势 Ipod-nano4代，优派数码相框，i-buddy msn小人都是潮流达人向往以及最为关注的数码产品，通过这些最潮数码奖品吸引网络消费者的眼球，从而从游戏中对李施德林有更深的了解。 活动经费 ￥69，006 2.学生群体促销活动/学生群体（附活动海报） 活动名称 李施德林口腔卫生知识讲座 活动时间 2010年下学期逢周六日（具体与校方商量和申请场地） 活动平台 华南沿海地区各大高校 活动目的 打开大学生群体潜在市场 活动内容 口腔卫生专家到大各高校巡回讲授口李施德林腔卫生知识，讲座设置有奖问答（打有李施德林四种口味logo的夏日小扇子，以及到场者均得到李施德林历史及口腔卫生知识小册子一本） 活动优势 增加大学生对口腔知识卫生的了解同时将李施德林漱口水推广出去。是打开潜在市场的有力手段。 活动经费 ￥100，000 活动名称 李施德林试用大派送 活动时间 2010年6月 活动平台 华南沿海地区各大高校 活动内容 蒙眼作画， 派发画笔纸张，参与者先看要求，再用眼罩蒙住双眼，然后按要求在白纸上画李施德林瓶子的形状或者其他物品，画得最好的前五名均得到80ml李施德林漱口水一瓶。其他参与者均得到李施德林50ml口腔喷雾一份。分小组进行比赛。 活动目的 让参与大学生试用李施德林产品，了解产品好处，从试用中得到全面的了解，从而引发潜在消费者的消费欲望。提高品牌在大学生心中的地位。 活动优势 提供试用装让大学生在无金钱心理负担中使用李施德林，一旦发现适合必将引起购买热潮。使李施德林系列产品得到推广。使李施德林在大学生群体建立品牌优势，让陌生的名字逐渐变熟悉。 活动经费 ￥120，000 3.爱美人士/附海报 活动名称 加一元赠李施德林漱口水 活动时间 橙味漱口水上市之初（持续一月） 活动合作/平台 屈臣氏 活动内容 消费者购买指定的屈臣氏产品满100元时再加一元即可获李施德林250ml超值漱口水一瓶，何乐而不为？ 活动目的 新产 品上市，消费者不免会对其产生好奇抑或抵触，而只加一元即可得便宜到产品，消费者必定会乐于尝试，从而将新产品推广。 活动优势 与大卖场联手，借以提高了李施德林的知名度，通过联手达到互赢，使新产品的推广也去除一些障碍。 活动经费 ￥300，000 宣传广告：主要针对白领，大学生，吸烟人士 A.​ 电视媒体宣传 选择了南方电视台：是华南沿海地区新兴的本土电视台，其覆盖面广，节目深受本土人们欢迎，收视情况好，关注率，收视率逐年增加。 2010南方电视台·广告最新价格表 频道 类别 播出时间 规格/价格 5秒 15秒 30秒 影视频道 A超 《情景剧场》中 12300 27700 44400 19：00－21：00剧中 《至尊剧I》中 《22：50至尊II》中 A特 18：00-24：00 9900 22200 35500 A段 18：00-24：00 7200 16200 26000 B段 24：00-结束 1800 3900 6300 C段 12：00-15：00 5700 10800 17500 D段 15：00-18：00 4000 9000 14400 TVS-4 E段 07：00-12：00 2300 5300 8000 　 经济频道 A超 《今日一线》前/后、19：00－21：00剧中 10000 22600 33800 A特 18：00-24：00 8000 18000 27100 A段 18：00-24：00 5300 11900 17800 B段 24：00-结束 1100 2500 3900 C段 12：00-15：00 3500 6600 11200 D段 15：00-18：00 2400 5300 8000 TVS-1 E段 07：00-12：00 1500 3600 5300 　 南方卫视 A超 首播《城事特搜》中、19：00－21：00剧中 10000 22600 33800 A特 18：00-23：30 8000 18000 27100 A段 18：00-23：30 5300 11900 17800 B段 24：00-结束 1100 2500 3900 C段 12：00-15：00 3500 6600 11200 D段 15：00-18：00 2400 5300 8000 TVS-2(地面版) E段 07：00-12：00 1500 3600 5300 　 综艺频道 A特 18：00-23：30 5800 13200 19800 A段 18：00-23：30 4400 9900 14900 B段 23：30-结束 1100 2400 3500 C段 12：00-15：00 1900 3600 5500 D段 15：00-18：00 1500 2600 4000 TVS-3 E段 07：00-12：00 1400 2400 3600 　 少儿频道 A特 17：00-23：30 4400 9900 14900 A段 17：00-23：30 3400 7600 12100 B段 23：30-结束 880 1900 2900 C段 11：30-15：00 1700 2900 4300 D段 15：00-17：00 1200 2300 3500 TVS-5 E段 07：00-11：30 1100 2000 3000 B.​ 报纸及杂志价格广告宣传 选择南方都市报：同广州日报，羊城晚报等同类报纸价格相对低廉，但是内容丰富，充分反映华南沿海地区特色，读者遍布。 杂志选择《商界》和《瑞丽》，是白领和大学生常看的杂志类。 《南方都市报》2010年广告价格 小规格文字广告 规格 可放字数 周六至周三 周四、周五 7x8 560 3880 4300 7x12 820 5800 6380 7x24 1640 11500 12700 C.​ 户外广告 a.地铁站灯箱广告以及地铁车厢内的宣传海报 华南沿海地区的三个地铁站人流量巨大，运营日均客运量各自都超100万人次。我们准备在三个地铁站的换乘站以及进出口处投放广告，达到最大的宣传效果。 b. 公交车站广告以及公交车报站广告 公交车现阶段仍是城市最主要的交通工具，人们在等车的时候最容易接触到的是公交车站广告。 c. 各大企事业单位的电梯广告 各大企事业单位的电梯是白领群体经常接触的，在电梯的门口及电梯里做广告，可以使人们在等电梯坐电梯的时候都接触到我们李施德林4种新口味的广告，目标群体受广告影响的时间长。 广播电台宣传： 我们选择热门的城市之声，珠江经济电台以及羊城交通电台。 营销费用预算 1.电视广播 投放媒体 投放频率/每日/次 投放时间 投放限期 费用/元 南方卫视TVS-2 4 首播《城事特搜》，19：00—21:00剧中 李施德林上市广州第一个月 ￥678，000 影视频道TVS-4 4 A段18：00—24：00 李施德林上市广州前50日 ￥810，000 综艺频道TVS-3 2 A段18：00-23：30 橙味上市第一、二周 ￥138，600 城市之声 24 正点报时 李施德林四种口味均上市后第一年 ￥125 珠江经济电台 2 特级12：35及18：05 李施德林四种口味均上市后第一季度 ￥21，480 羊城交通电台 2 超级7：30-9：30及17：00-19:00 做完TVS-3档的广告后接下来2周的橙味宣传 ￥75，600 总计 ￥1，723，805 2.报纸及户外 投放媒体 投放期限 费用/元 南方都市报 李施德林四种口味上市之初第一季 ￥336，000 《商界》杂志 四种口味均上市后每周一次，共4周 ￥112，000 《瑞丽》杂志 四种口味促销季（夏季） ￥420，000 平面广告（巴士、地铁、电梯、户外公共设施 上市后半年 ￥2，500,000 合计 ￥3，368，000 3.促销活动 名称 费用/元 李施德林真心传话 ￥54，000 李施德林口腔保卫战 ￥69，006 李施德林口腔卫生知识讲座 ￥100，000 李施德林试用大派送 ￥120，000 加一元赠李施德林漱口水 ￥300，000 合计 ￥643，006 4.其他活动预算 活动项目 活动费用/元 新增的少量渠道建设 ￥1000，000 相关公关活动 ￥400，000 管理和财务 ￥700，000 合计 ￥2，100，000 5.所有合计费用（总表） 名称 费用/元 电视广播 ￥1，723，805 报纸及户外 ￥3，368，000 促销活动 ￥643，006 其他活动预算 ￥2，100，000 合计 ￥7，834，811