营配贯通工作汇报与营销专题会会议纪要汇编

1营配贯通工作汇报与营销专题会会议纪要汇编营配贯通工作汇报营配贯通数据采录工作规范二〇一四年三月目录一、基础技术要求..1(一)坐标系统要求.1(二)空间精度要求.2(三)数据单位与格式要求.2二、数据采录分界点.3(一)高压数据3(二)低压数据4三、存量数据梳理..5(一)存量数据治理范围..5(二)存量数据治理内容..5高压部分5低压部分(三)存量数据治理模版导出8(四)线路拓扑关系核实..8四、缺失数据采录..8(一)缺失数据采集范围..8(二)数据现场采集内容.低压配网设备采录.高压用户.10营销资源.12(三)数据整理要求..13五、差异化修改.15(一)线路确认.15(二)属性字段修改及补充..16六、数据更新工作规范.16(一)公用设备数据更新16(二)高压用户设备数据更新.1(三)低压用户设备数据更新.18营配贯通数据采录工作规范一、基础技术要求(一)坐标系统要求坐标系各类空间数据成果采用20**国家大地坐标系，详细参数如下：地心坐标系：ITRF97参考框架，20**.0历元，20**国家大地坐标系ChinaGeodeticCoordinateSystem20**）2.20**国家大地坐标系采用的主要地球椭球参数数值如下：长半轴a＝6378137m扁率f=1/298.257222101地心引力常数GM＝3.986004418×1014m3S-2自转角速度ω＝7.292l15×10-5rad/s3.其它参数见下表：注：按照国家安全要求，北京、上海等使用城市坐标系的单位，营配贯通数据采录和治理工作继续使用原有的城市坐标系，新采购的地图数据需要做相应的坐标转换，确保坐标系的统一性。高程基准高程数据采用1985国家高程基准，水准原点的起算高程为72.260米。(二)空间精度要求营销资源及部分低压电网设备数据空间精度要求:(三)数据单位与格式要求1.经度、纬度坐标单位为十进制度（°），精确到小数点后8位数字。2平面坐标单位为米（m)，精确到小数点后两位。高程单位为米，精确到小数点后两位。照片格式为*.JPEG，像素不低于1024*768px。二、数据采录分界点(一)高压数据在营销系统界面实现高压用户的用电户号、用户专变与电网GIS平台的电网资产设备建立对应，明确的电网资产设备作为集成分界点；营销系统中公变以电网GIS平台中公变为准，公变设备为集成分界点。架空线用杆塔作为集成分界点；电缆根据电缆性质，公用线路用电缆、分支箱等作为集成分界点，专用线路用变电站、环网柜或电缆分支箱等出线间隔作为集成分界点。多电源用户每路电源分别与对应的电网资产设备建立对应，每路电源均有各自的集成分界点。集成分界点及以上的电网设备信息以电网资源库和电网GIS平台为准，由运检部负责维护，营销部配合；集成分界点以下的高压用户档案信息以营销系统为准，由营销部负责维护，运检部配合。篇二：低压配网普查及营配贯通项目。低压配网普查及营配贯通项目方案一、工程概述1、任务描述及目标：1）低压配网普查内容：所有低压台区厂站设备、开闭所、低压电杆、分支箱登记，线路测量测试。目标：所有的接入点回路测试准确，厂站设备信息登记准确完整2）营配贯通任务与目标任务：所有的表计与表箱资源号对应关系准确完整所有的表计与采集器对应关系核对准确所有的表箱资源号与接入点编号一一对应目标：营配贯通数据100%，解决普查过程中发现的表箱、表计、采集器等问题（如封签、安装垃圾、设备箱锁门等）3）营销指标（线损及完整率等）结合生产配网台区普查工作，将相应台区内的影响营销指标的问题一一解决，包括配变安装信息核对、台区对应关系核对、用户端遗留问题。目标：线损达到85%，历史遗留问23工期要求：20**年7月1日—20**年9月30日二、项目内容及要求31、项目内容：1）、厂站低压设备；描述配电站（箱变/户外变）及站内对应结构信息；（详见：附表7）字段描述配电房名称（指配电房/箱变/户外变名称）、配变名称、维护班组（低压维护班组）本次普查主要以图形为如准点进行的，所以需普查站内一次接线图和站外单线图，且本普查表信息与对应图形名称和编号相互对应（一次图名称/编号）除了描述本站所及对应配变基本信息之外，还需描述本站所内部低压部分设备，包括低压进线柜、低压出线柜、联络柜、低压总开关、低压出线开关、低压电容器等2）、低压线路；普查配变低压线路基本信息，包括低压主线、低压支线、低压进户线等；描述整个低压供电区域类型，总体线路长度，其中架空线长度和电缆长度分别为多少；线路名称、类别、线路类型、导线型号描述本段线路的起点和终点，分别是杆塔还是终端箱、还是用户接入点（线路接入表箱之前的一个点）（详见：附表9）3）、低压电杆及线檔；按照低压线路，分别描述电杆基本信息，及文件距；（详见：附表10）4）、低压电缆分支箱：根据线路分别描述低压电缆分支箱基本信息，包括低压进出线设备型号和数量；（详见：附表8）5）、需要普查明确低压电缆分支箱内部图6）、线损维护，包括登记配变终端、电流互感器等信息；2、项目要求普查数据的完整性1）、六张EXCLE表格（配变低压线路、低压电杆及线文件、低压电缆分支箱、低压表箱、线损维护表格）2）、三种图形：低压线路图（要求横平竖直）实际低压线路图配电站内部图3）、照片配电房（内外各一张共2张）电缆分支箱（外部一张）低压表箱（外部一张）--每个表箱都需要低压杆塔（整体一张）普查数据的正确性1）、检查低压设备命名是否正确2）、检查表格中设备从属关系是否正确3）、检查线路图走向是否正确三、施工方案：1、前期准备：1）、人员的培训，在进场施工前，做好工人的岗前培训，对工人进行安全交底、技术交底。让工人理解我们施工目的，深化对工程的理解。42）、工器具准备，照相机、毛巾、强电井锁匙、电房门锁匙、配电柜钥匙、手电等3）、从系统内导出以台区为单位的全部普查资料。4）、普查相关的表格。2、进场施工：1）、以台区为单位进行低压电网普查，确保每个台区信息能够完整、准确。2）、现场登记站内设备，记录要详细，根据各项普查表格逐一进行登记，登记时要注意字迹工整、简单。3）、接入点的测量，要做到测量一个记录一个，并保证其准确性。4）、现场发现站内设备损坏、缺失、故障等要记录详细，上交项目部。5）、表计登记时要区分单相、三相表。6）、检查表箱信息时要注意发现是否有偷、漏电等行为，如有发现施工人员不可随意进行处理，要做好拍照取证，及时上报、登记。由项目部统一联系所里的用检部门来进行处理。3、施工完成：在现场施工完后，施工队撤离现场前，要检查是否有信息登记遗漏情况，配电柜是否关好，表箱是否关好，配电房门是否上锁，现场施工垃圾要进行清理，和业主和物业沟通施工完毕后，在确认无遗留问题后才能够离开场地资料整理：在现场完成台区普查后，应及时整理汇总相关信息，并形成完整的电子版资料。台帐信息应以excel电子表格形式汇总整理，并以台区为单位形成一个文档（一个文档5个表格）。图纸资料以CAD电子文档整理汇总。所有文档（照片）文件名应按照局方要求统一命名。5、施工流程图：51）、施工负责人上报本周，项目部负责开具工作票，2）、主站人员在系统内导出现场施工需要的资料，交给项目部转发给各个施工班组，3）、施工负责人前期对需要施工区域进行查勘，和物业等部门沟通，张贴温馨提示告知用户我们要进行低压电网的普查，请物业等部门配合；4）、施工人员进场施工，根据普查内容及要求，对配电房内设备进行登记、拍照、接入点的测量、对表箱、表计、采集器等信息进行核对。5）、现场施工人员把资料以台区为单位进行汇总，交给资料组进行电子档整理，线损资料交由主站人员整理，6）、资料组在整理现场资料时，如有发现信息错误、字迹模糊不清等情况，及时联系施工班组整改，主站人员对现场资料进行核对，在系统内进行调整，并持续关注线损指标情况，如现场已施工，但是台区线损还不在正确范围内的，要把台区反馈给项目部，由项目部转发给施工班组重新进行清理。）、通过主站人员的确认，该台区各项指标已符合要求，对该台区资料整理、归档，上交项目部，由项目部对资料已齐全台区进行抽检，抽检合格后方可上报局方。四、人员分工及安排：以小组为施工单位，小组人员暂定为6人，其中2人在配电房内，主要站内设备的登记、拍照接入点的测量、配变终端、电流互感器等信息登记，别外4人以表箱、表计、采集器等信息录入为主。五、项目的总体目标：1）、工程质量：严格要求，达到公司对工程的质量的要求。由项目部对各施工队分管区域进行抽查，并根据施工队所提交的资料进行验收，不能达到公司要求的要返工。2）、工程进度：严格按照公司要求期限20**年9月30日前完成工程施工，形成对每个普查施工队实行每日、每周定计划，根据计划实行动态跟踪，任务落实到人。根据每日的资料提交情况，对施工队和人员进行及时的调整，对不能完成计划，也没有更好的解决办法的施工队，项目部会根据管理办法做出处罚和更换负责人等措施。63）、安全生产：必须做到不出一起工程事故，加强对现场的监控，施工负责人要尽提前对员工进行安全交底，确保生产安全。4）、文明施工：做好规范化的管理，严格执行公司对文明施工的要求。工作服必须要穿，工作证要佩戴，施工队负责人要每天做好检查。六、问题及建议：因此次项目涉及范围较广，所涉及生产领域是我们施工人员未接触过的。对生产所需的一些名称不能够正确的理解和分析，就会照成我们的施工过程中，出现过失和发生安全问题，建议公司针对项目需要，聘请技术人员对配电房内各项设备和在配电房内施工安全等问题，对施工人员进行规范化的培训。七、注意事项：1）、施工负责人在进场施工前要提前做好本周，上报到项目主管，由项目主管统一到所里开具工作票，未能及时上报而影响施工，按照项目考核管理进行处罚。各个班组要履行公司规定的站班会，并要求每周上交站班会记录。2）、工作票、安全措施完善后方可进入配电房进行操作，公司项目部会定期对各施工队进行检查，如有发现未按照公司规定，违规操作的，将按照项目考核管理进行处罚。3）、形成每日报表、普查周报，线损维护日报表、低压电网信息普查台帐。未能及时上交的按照规定进行处罚。4）、施工人员在现场登记信息、绘图时，要求字迹工整、言简意赅，尽量做到一次通过，不反复。如发现反馈资料错误严重，将按照项目考核管理进行处罚。5）、在配电房内要听从负责人的命令，严禁在配电房内打闹，发现有危险点的配电房，可以先篇三：营配贯通“三措”。7国网西宁供电公司营配贯通项目施工“三措”批准：审核：校核：编写：**电力公司项目组织措施为了确保营配贯通项目能够安全、优质、按期顺利完成，特拟定以下项目组织措施。一、组织人员1、项目经理部人员项目经理：联系电话：安全负责人：联系电话：技术负责人：联系电话：2、项目人员及项目投入1）、项目负责人：2）、项目安全负责人：3）、项目技术负责人：4）、项目人员人数：5）、车辆投入：6）、项目所需仪器：二、项目程序（一）项目前的准备工作1、施工现场的安全交底；2、组织召开班前会，学习项目方案，明确项目内(营配贯通工作汇报)容，注意事项和施工现场危险点及监护人。三、路劲情况各个州县境内的各个地方，施工现场较为复杂。四、项目施工计划时间安排：年月日至年月日，遇雨、雪等恶劣天气顺延。项目需在计划工作时间内完成，由于特殊原因无法完成。工作未过半前向相关单位及时汇报。五、施工组织1、设计项目施工技术交底，必须详细明确到位。2、工作负责人认真组织开好班前会，交代好安全措施和技术措施，明确施工内容、范围及危险点，严格按照《安规》开展工作。施工安全措施为贯彻“安全第一、预防为主”方针，切实保证工作人员在施工过程中的安全和健康以及电力系统、配电设备的安全运行。根据项目设计要求，结合本工程实际情况，制定安全措施。一、编制依据1、《电力安全工作规范》2、《安全生产法》（国电）3、《安全生产工作规定》4、《建筑法》5、《电力生产事故调查暂行规定》二、安全目标控制好异常，不发生任何安全事故。8三、安全健康工作方针安全第一、预防为主、综合治理。以人为本，尊重人，关心人，爱护人，将员工的生命权利和生命价值放在突出位置，保障员工的健康，使员工在无意外的环境中工作。四、安全理念除不可抗拒力外，任何事故均可避免！我们坚信：通过过程控制并不断地持续改进，任何意外均可使其处于可控和在控的状态。五、项目施工安全措施1、严格执行《中华人民共和国安全生产法》、《建筑法》、国家电监会《电力生产事故调查暂行规定》，国家电网公司《安全生产工作规定》以及《电力安全工作规程》等法律、法规。2、所有工作人员现场工作必须带好安全帽，登杆作业必须使用安全带，随时检查工器具、设备是否完好。3、工作前一餐，严禁饮酒4、车辆驾驶要遵守交通规则，保证驾驶安全。驾驶员应杜绝开英雄车、赌气车、带病车。5、做好防火、防毒、防盗“三防”工作，安全工作，人人有责。6、工作人员必须在工作负责人许可的哦你工作范围内工作，不得擅自超出许可范围作业。7、在作业行走过程中，要防止扎伤。摔伤。8、要有防止被毒蛇、毒蜂、蚊虫等叮咬的措施。9、林区作业，要注意护林防火。10、严禁在情况不明的水库、河川内游泳。11、作业过程中，要爱护庄稼，尽量避免不必要的踏伤损害。9营销专题会会议纪要贵州鹏达控股集团会议纪要贵鹏纪〔20**〕2号20**年12月营销专题会会议纪要时间：20**年12月8日地点：贵州鹏达控股集团董事长办公室参会人员：高鹏、郭廷明、刘洪、高燕、安健、李春明、何勇、叶文德、王德友、张馨、彭勇伟、龚伟会议主持：王德友记录人员：张馨会议主题：鹏达国际城开盘营销策略及实施体系自11月17日鹏达国际城认筹以来，市场呈现疲软现象，目前我们面临的困难包括：人员素质、广告推广节点、市场成交量下滑等问题，以下是参会人员的详细说明：会议内容：一、策划公司龚伟：营销活动：抓住认购客户、老客户，开发新客户；2.1月19日开盘前，提前准备同客户签订；彭勇伟：请销售部提供以下数据：来客成交比，准客户成交率，百分比意向客户分析表，意向客户购房意向表，已成交客户成交房型，客户，客户性质，成交比例上升或下降值，回款数据等；原因：成交量数据才能说明销售团队能力，把成交量落实到天；销售奖励提成比例偏低，建议制定销售激励机制和细则；将认购协议总额与合同总额区分开来，以合同总额为准；进行详细调研，核实阶段性任务目标的可行度，如：35,00,00,00元；提前办理预售许可证；产品策略，调整不同户型价格，如：部分户型让利，实现总销售目标；10销售部定期将数据及时更新给策划公司，包括时间、对象、不同户型所占比例等，负责人：叶文德；通过社保局、民政局或劳务公司，取得外出务工人员名单及联系方式，点对点销售；设立企事业单位客户专场；10.受制约因素，包括：形象、销售点、策划点、过程管控、工程管控、销售人员能力、团队执行能力；果断决策和取舍，如：老照片活动。二、销售部何勇：坚持价格策略，在春节前涨价200元，对前期购买客户来说是一种心理平衡，对观望客户而言，达到潜在的刺激购买效果；认购金额可等同于合同金额，可保证成交量在98%以上；在达不到预期目标时，根据一期项目所反映的项目情况和调整方向，调整思路及产品结构；重点解决100㎡以上户型销量；增加1-2名臵业顾问，负责人：王德友、叶文德；叶文德：附：《鹏达国际城销售现状解析及建议》；抓住春节返乡客户；落实保安、保洁人员；团队管理和培训；5.5月1日前，装修展示用样板房；11暂时不需要调整产品策略，保持稳定；自11月17日起至12月7日止，共认购住房53套，包括公司内部认购及何总监推荐客户，共计15039961元，均价为3624.25元；三、财务部安健：订金不能从根本上对客户起到制约作用；李春明：以购物卡代替现金，便于票据处理；房价涨幅不宜过高，应参考湄潭县实际情况执行；四、行政监察部王德友：加大宣传力度，合理利用现有资源；团队建设，现有6名臵业顾问，计划编制8名；联络各方人脉，告知购房信息；落实推广活动和激励机制；业主重庆三日游，体现形式待探讨；五、公司领导高鹏：今年销售状况投票：好（1），一般（4），差（6），很差（1）；版面设计由彭总签字后，再报公司；营销模型分析：（1）工程形象现场包装，如：售楼部；确认市场评估是否有偏差；（2）目标群体包括企事业单位、外出务工人员、乡镇居民，彭总：企事业单位可作为重点营销对象，设立客户专场，并在客户到场前就做好沟通到位；（3）营销技巧彭总：适当给营销团队施压，建立合理薪酬制度和激励机制，设定团队构成，配臵高端营销人员，将任务细化分配到人；何总监：可以增加1名主管协助叶经理；12（4）团队沟通确定决策机制，包括：责任制、决策人、拍板权、决策进度、反馈速度等；（5）宣传推广何总监：在项目无法展示的情况下，加大推广力度；可先同客户签订合同，先写号，暂不到房管局备案；增加城区灯杆；刘总：集中力量做好7、8号楼的推广；将现有资源利用到极致；设计表现要吸引眼球，灯杆要评估位臵是否合适后再增加；高董：河边展示中心做鹏达国际城主题；增加乡镇城区广告位；针对传统节日做营销策划，如：元宵节；（6）价格因素高董：对小户型提价；刘总：有节奏地涨价，定好涨幅，节点自行控制；何总监：微涨，涨价后可通过打折或让利来控制；王总：公告发布涨价信息，如：自×月×日起涨价；彭总：到房管局备案的价格，要适度高于定价，防止涨价后价格已定的情形，实际售出价格可以通过打折自行把握；（7）其他地理地段、市场因素、营销模式、政策激励；郭廷明：明确所谈目标的具体依据和准确数据；篇二：营销月例会会议纪要。5月营销月例会会议纪要时间：**年**月**日地点：第**会议室参加人员：公司高层领导、大区经理、职能部门经理主持人员：议记录人：**会议议程安排：**会1、2、3、纪要内容：总结**月份工作内容，分析现存问题，制定**月份工作计划本次月例会由**主持，会议用时共计约**小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，周总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。13二、由**开始，各大区经理就5月份工作内容一一做了详细总结，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、**月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了**月份各自的详细工作计划，以期在**月份的工作中有更好的提升。三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年**月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后X总提出网络营销部由**牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报X总审阅四、制订职能部门内部召开早会制度。会上**提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。篇三：营销部会议纪要--01。销售工作会议纪要（TNCQXS20**-01）台泥（重庆）水泥有限公司营销部二〇一*年二月十九日上午，在公司销售楼四楼会议室，由公司副总经理张文朝主持召开了营销部20**年度销售工作总结会议。营销部全体人员参加会议。会上，销售管理姜涛通报了1月份销售情况；各市场部经理做了20**年度工作的保障措施；各业务员汇报了20**年度工作情况；经理助理周振风通报了2月份截止18日各品种产品销售情况，指出发运情况在逐步好转，并提出后期保障措施，还对个别经销商窜货现象进行通报14并作出相应处罚；副经理陈林总结了营销部上年度销售工作情况与不足，并提出20**年度营销部工作计划与重点；副总经理张文朝通报了上年度集团公司相关数据与年终检查结果，并提出整改意见，回顾了营销部上年度工作，做了今年区域市场情况分析与市场发展态势的预测，并就本年度工作如何开展提出具体要求，对各岗位人员本年度工作任务与重点做了重点提示与安排。本次会议形成纪要如下：一、拟定20**年度水泥、熟料销售计划。计划销售产品283万吨，其中，水泥计划225万吨、熟料计划58万吨。为保证计划更好的落实，根据各区域市场市场情况，现将计划分解落实到到各市场部如下表所示（附表1.1）：附表1.120**年度水泥、熟料销售计划表单位：万吨二、为确保公司20**年度销售计划落实，保证二、三季度淡季销售工作的正常开展以及公司利润目标的实现。提出保障措施与计划如下：1、市场拓展方面一要各市场部人员提高认识，转变工作重心，要求通过加强人员跑动提高经销商的积极性，稳定现有客户，不断开发新客户，从而提高市场占有率。二是做精做细农村市场，加大网点投入，织密农村网点。对重庆市场要加大对P.C32.5袋装水泥的开拓，计划P.C32.5袋装水泥月销量不低于1万吨，从而提高整个低标号水泥销量。三是进一步加大对搅拌站的开拓，提高散装水泥销量，尤其是重庆市场，对资信较好、规模较大的搅拌站加大开拓力度，提升品牌形象，提升高标号水泥销量。四是加大重点工程开发力度（如：遂资梅高速公路、遂宁机场、渝万铁路、渝黔铁路），对重点工程要安排专人进行跟踪，及时反馈信息，便于公司决策。五是加大对潜在客户的开发，为公司二线投产运营储备资源，降低优惠门槛，增加客户数，优化客户结构。15六是落实门点广告制作与投放工作，各市场部认真筛选投放门点，并先由中间商垫资制作。七是加强客户管理，维护市场秩序，营销部已下发《关于规范区域市场管理的通知》至各市场部，要求按规定严格执行，一经查实，严格处理，绝不手软。八是根据公司产品销售情况与市场需求特点及时的向公司提出生产意见与方案，在保证公司销量目标的同时也要保证公司利润目标的完成。2、价格与合同管理方面（1）加强价格管理，规范管理流程一是要各市场部及时收集并反馈市场价格信息至营销部，为公司制定价格政策提供依据，并根据市场形势适时调整公司产品价格，实现公司利润最大化。二是加强与周边水泥厂家的价格联动，定期与周边厂家召开研讨会、交流会，增加交流与合作机会，推动市场有序竞争，共同维护市场秩序。营造一个合作与竞争并存的良性竞争环境，避免价格战等恶性竞争给公司带来的风险，保证公司效益最大化。三是规范价格管理流程，严格按照《销售价格管理办法》执行，规范价格申报、审批流程。四是规范调价通知、调价确认函传递与反馈，力争在一个工作日内传递至客户手中。五是每月认真进行销售分析，优化销售结构，提出后期工作重点，保证公司利润目标的实现。（2）加强合同管理，规范报批流程一是加强合同管理，在签订合同时，严格遵守公司销售管理部下发的《销售合同管理办法》要求执行，规范合同的报批程序，完善合同资料。二是做好合同执行中的分析和控制，做好《月度合同兑现率分析》，杜绝因合同未按约定执行而损害公司利益现象的出现。163、发运管理方面一是密切关注生产组织方案，做好发运安排，保证发运通道畅通。二是与劳务队达成共识，督促发运工作的改善，要求做到“发运有效率、堆放要美观、袋重要达标、袋数不缺少”四者兼顾，提高发运质量。四是加大对混包、破包的督查力度，注重产品袋重检查，实行“品质部抽查，分厂包包自查”，提升公司产品形象。五要开票室及时梳理销发系统中车辆委托、发票开具等存在的问题，并下发通知至各市场部，要求给与积极配合并整改，对有问题仍未整改或者效果不明显的市场部或个人纳入月度考核。六是协调相关部门召开销发系统专题会议，就销发系统中存在的问题进行讨论并提出整改意见，保障发运通道的畅通基础管理方面（1）强化培训，注重效果，提高业务人员整体素质一是加强对销售管理细则和台泥文化的学习与培训，端正学习态度，积极融入企业文化氛围，服从公司安排，为公司创造价值。二是加强对销售礼仪的培训，实现文明办公，提高客户满意度，树立个人与公司的良好形象。三是加强业务知识学习与培训，熟悉水泥、熟料专业知识工艺流程及行业相关知识。四是加强语言表达能力的培训，提高语言组织能力与沟通能力，更好的服务于业务工作的开展。五是拟定个人职业规划，各人员分别为自己制定一个短期、中期、长期的工作规划与目标，加强自我管理，提高工作能动性与综合能力。（2）进一步强化考评机制一是加强出勤考核力度，各市场部进一步规范管理，严格考勤，业务室要不定时的对市场部出勤情况进行抽查，缺勤情况一经查实，给与市场部及个人严格考核。17二是积极开展部门人员“两考一评”工作（即：理论考试、实践考评、民主评议），加强考核力度，实行“末位淘汰制”，对