屈臣氏

nullnull屈臣氏 自有品牌建设领航null前 言在过去的20年间，屈臣氏能够成为现阶段中国本土美妆和个人护理 用品连锁店领域的第一品牌，除了主题式商超的目标定位，其一以贯 之的坚持自有品牌战略更是功不可没。屈臣氏选定的自有品牌战略， 除了填补了产品条码数的基数之外，还进一步强化了店铺内的竞争环 境和格局，更有效地拉高了平均毛利水平和店销利润。 null目 录自有品牌建设启示nullnull自有品牌现状 从屈臣氏开始着力发展自有品牌到现在，屈臣氏自有品牌的种类已达2000种，覆盖肌肤护理类、沐浴类、头发护理、造型类、女士护理产品、男士护理产品以及保健品等。2009年增加差不多240种不同类型的产品。通过一系列的政策扶持，屈臣氏自有品牌在屈臣氏全国门店同一线代理品牌的差距正在不断缩小。 开发策略 以店内畅销品和潜力新品为目标焦点，采取贴身跟进的策略自有品牌构建null自有品牌构建null定位：强化企业品牌专业形象双重品牌策略OR 混合品牌策略委托生产或订购生产市场营销组合 1、产品策略：专业化产品 2、价格策略：获取溢价 3、分销策略：连锁经营 4、促销策略：专业形象促销null市场竞争和 战术层面经营管理和 战略层面null 可以加大终端的竞争环境和竞争格局，满足更多的消费者的不同喜好和需求 通过自有品牌的销售利润贡献，可以拉高店销商品的平均毛利率，以期增加店销收益水平 有助于增加目标顾客交易几率以及目标顾客的客单量水平有效地 增加店内的商品条码数量，增加主营业务收入 null经营管理和战略层面 通过其自有品牌的成功推广，可以为今后的其他代理品牌产品的进店谈判，增加谈判筹码null另外，从2006年开始，屈臣氏就开始了明显的店铺扩张计划，提出了“百城千店”的计划。屈臣氏是一种连锁经营的方式，。屈臣氏是亚洲同类零售业增长最快的企业, 每年平均增长率达30%, 不断的扩张使其自有品牌产品获得较强的分销优势, 为自有品牌的广泛分销奠定了市场基础, 从地域空间上强化了屈臣氏的企业品牌形象。nullnullnullnull一旦建立自有品牌则要加强保护力度并不是每种产品都适合自有品牌的开发，零售商应该依据自己直面客户的优势，积极研究对策和自有品牌属于零售商的专有品牌，只在特定的店内销售，最大的优势在于室内的现场宣传利用品牌优势，开展连锁经营。以大规模经营和广阔的销售网络为基础。nullTHANKS谢谢观看