【实例】美国大保龙国际集团有限公司 2008年销售人员薪酬制度-3页

关于南宁富莱欣生物科技公司薪酬体系的申请 销售人员2008 年薪酬 1 目的： 统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。 2 范围： 本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、促销经理的月度薪酬体系。 3 有效期： 本方案自2008年4月1日起逐步试行，自2008年8月1日起正式执行。 4 原则： 4.1销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。 4.2个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。 5 方案内容： 5.1促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构： ​ 工资=底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资 +通讯补贴 5.1.1底薪：根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位，每个档位的间隔为50元/月，标准在500元/月-1500元/月之间，底薪包括个人综合能力、城市分类和季度星级评比（包括实际销售额及笔试两方面来评定，各50%的占比）等因素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。 5.1.2提成：任务内提成+超任务提成（依据零售系统的流向单）。 ​ 任务：每个促销员都必须有月度基础任务，分为多个档位，每个档位的间隔 2000元/月，标准在4000元/月—20000元/月之间（大参林销售渠道除外）； ​ 任务内提成：2%（包括汤臣氏系列和高顿系列）。 ​ 超任务部分提成：汤臣氏系列--8%×任务完成率（封顶20%）；高顿系列--4%； 5.1.3加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工资；法定节假日按劳动法相关规定计算加班工资。 5.1.4工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月50元/月的工龄工资，逐年累计（50元/月/年），工龄工资封顶500元/月。 5.1.5通讯补贴：20元/月，用于电话报数及日常工作沟通。 5.2销售代表的薪酬结构： ​ 工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.2.1基本工资：标准定位1000-2000元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审批后生效。 5.2.2提成：1%-2%，月度销售完成率达80%以上提成为2%，月度销售完成率达80%以下提成为1%。 ​ 数据口径：汤臣氏系列按零售价6.5折计算，高顿系列按零售额2折计算，依据零售系统的流向单。 ​ 月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×150%为月度任务，以汤臣氏系列为例的公式如下（高顿系列另出标准）： ​ 利润=收入-成本-费用，收入=零售额的65%，成本=零售额20% ​ 费用=零售额×0.65－零售额×0.2 因此得出费用=零售额×0.45 ​ 推算出单店的任务额=费用额÷45%×1.5 5.2.3市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 5.2.4通讯补贴：150元/月（凭票实报实销）。 5.2.5季度奖励：待定。 5.3销售主任的薪酬结构： ​ 工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.3.1基本工资：标准定位1500-2500元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售总监批准后生效。 5.3.2提成：区域销售0.5%-1%+直辖门店销售1%-2%；区域月度销售完成率达80%以上提成为反之提成为0.5%，直辖门店月度销售完成率达80%以上提成为2%，反之提成为1%。 ​ 数据口径：汤臣氏系列按零售价6.5折计算，高顿按系列零售额2折计算，依据零售系统的流向单。 ​ 月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×150%为月度任务，以汤臣氏系列为例的公式如下（高顿系列另出标准）： ​ 利润=收入-成本-费用，收入=零售额的65%，成本=零售额20% ​ 费用=零售额×0.65－零售额×0.2 因此得出费用=零售额×0.45 ​ 推算出单店的任务额=费用额÷45%×1.5 5.3.3市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 5.3.4通讯补贴：200元/月（凭票实报实销）。 5.3.5季度奖励：待定。 5.4促销督导的薪酬结构： ​ 工资标准：基本工资（不含社保）+奖金+补贴+季度奖励 5.4.1基本工资：标准定位2000-2500元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售批准后生效。 5.4.2奖金：奖金为所负责区域的销售代表和销售主任的平均月度提成。 5.4.3交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 5.4.4通讯补贴：200元/月（凭票实报实销）。 5.4.5季度奖励：待定。 5.5促销经理的薪酬结构： ​ 工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.5.1基本工资：标准定位3000-4500元/月之间，由总经理批准后生效。 5.5.2奖金：奖金为区域经理的平均月度提成。 5.5.3交通补贴：限额500元/月，实报实销。 5.5.4通讯补贴：限额500元/月（凭票实报实销）。 5.45季度奖励：待定。 5.6区域经理的薪酬结构： ​ 工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.6.1基本工资：标准定位2500-4500元/月之间，由总经理批准后生效。 5.5.2销售提成：所负责区域1%-2%， ​ 数据口径：汤臣氏系列按零售价6.5折计算，高顿系列按零售额2折计算，依据零售系统的流向单。 5.6.3交通补贴：限额500元/月，实报实销。 5.6.4通讯补贴：限额500元/月（凭票实报实销）。 5.6.5季度奖励：待定。 本薪酬方案适用于广州市场外的所有地区，本制度从２００8年４月１日起试行三个月，解释权归人力资源部。