工资提成方案

工资提成为使工资方案更加符合服务部07年运营的实际情况，做到奖罚有度，特对原来的工资方案进行了修改，制订07年员工考核方案如下，分为：SA工资方案；维修技师工资方案；备件部员工工资方案；事故组工资方案。以下目标的设定均按1750万元（含税）的年度目标为准。1．SA工资方案全体SA的工资由：基本工资+台次提成+精品提成-考核扣款4部分组成。SA的任务目标：组长目标：为当月总额的17%，组长需负责SA小组的日常管理事宜；组员目标：为当月总额的27.7%，需在组长的领导下履行工作；◇SA小组的业绩目标值如下（按1750万和15800台为目标）：　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总营业总额92.5290.2187.191.6696.2487.6594.5293.6588.7289.1591.6296.571108.5精品总额303030303030303030303030359.94台次总额950646874102698898811021178129213681444144413303注：营业总额指：除事故车和精品收入以外，其他所有项目的营业收入精品总额指：SA小组的精品完成收入台次总额指：除事故车和PDI台次以外，其他所有项目的接车台次◇精品提成如下：分为：○Ⅰ级：精品总额324万，达成年度目标的80%，提成当月精品额的1.6%；○Ⅱ级：（以1750万元的年度目标为基准）精品总额360万，达成年度目标的100%，提成当月精品额的1.8%；○Ⅲ级：（按基准的115%设定目标）精品总额414万，达成年度目标的115%，提成当月精品额的2.0%；（万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总额均值比例Ⅰ级季4.084.084.084.084.084.084.084.084.084.084.084.0848.954.0828880%提成1.6%戚6.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.6579.766.65韩6.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.6579.766.65董6.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.6579.766.65总242424242424242424242424287.9524Ⅱ级季5.15.15.15.15.15.15.15.15.15.15.15.161.195.1360100%提成1.8%戚8.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.3199.78.31韩8.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.3199.78.31董8.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.3199.78.31总303030303030303030303030359.9430Ⅲ级季5.875.875.875.875.875.875.875.875.875.875.875.8770.375.87414115%提成2.0%戚9.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.56114.669.56韩9.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.56114.669.56董9.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.56114.669.56总34.534.534.534.534.534.534.534.534.534.534.534.5413.9334.5◇台次提成如下：台次目标不包括事故车和PDI，达到如下目标后，超出的部分提取7元/台（台）　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总季1001001001001001001001001001001001001200戚2202202202202202202202202202202202202640韩2202202202202202202202202202202202202640董2202202202202202202202202202202202202640◇考核扣款如下：1．营业额考核(指当月除事故车以外，其他营收的总额)：各SA的营业额目标及对应的（精品+台次）提成增减：（万元）　　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总提成比例Ⅰ级季15.4215.2114.1115.5816.7414.9016.0715.9215.2514.8715.2116.11188.4100%戚25.7025.0024.3325.3626.5024.2526.1525.9124.4924.7625.4726.82306.7韩25.7025.0024.3325.3626.5024.2526.1525.9124.4924.7625.4726.82306.7董25.7025.0024.3325.3626.5024.2526.1525.9124.4924.7625.4726.82306.7Ⅱ级季16.9616.7316.5218.1417.4116.3916.6816.5118.7716.3516.7317.72207.2105%戚28.2727.527.7628.927.1526.6827.7727.528.9427.2328.0229.5337.4韩28.2727.527.7628.927.1526.6827.7727.528.9427.2328.0229.5337.4董28.2727.527.7628.927.1526.6827.7727.528.9427.2328.0229.5337.4◇Ⅰ级营业额以1750万元年度目标为基准；◇Ⅱ级营业额以Ⅰ级基准的110%（即1925万元）为目标；◇当没有达到Ⅰ级营业额时，提成总额按实际达成营业额的比例发放。例：1月份某SA达成22万元，则：22÷25.7=85.6%。◇当达到以上Ⅰ级营业额后，精品+台次的提成总额按100%发放。◇当达到以上Ⅱ级营业额后，精品+台次的提成总额按105%发放。2．CSI考核：扣款因子达成率提成总额CSI五个关键项目全部合格100%一项不合格90%二项不合格80%三项不合格70%四项不合格60%全部不合格03．管理考核：扣款因子处罚次数提成总额当月工联单处罚≥2次95%≥4次90%工资组成示例：级别基本工资精品提成台次提成营业额扣款总额Ⅰ级7006.4万×1.6%=1024150台×7=105002774Ⅱ级7009.0万×1.8%=1620170台×7=119003510Ⅲ级7009.6万×2.2%=2112190台×7=133004142注：SA组长的工资，按自己完成的（精品+台次提成）×130%核发提成工资。============================================================2．车间技师工资方案根据工作年限，车间技师的工资由以下组成：◇基本工资、精品和工时提成1．维修技师工时提成如下：工种基本工资免付工时精品提成工时提成机电班组7008000超额部分提取5%（本组总工时-耗损-免付额）×20%钣喷主修7004000超额部分提取5%（本人总工时-耗损-免付额）×20%2.精品提成如下：免付额精品提成3000超额部分×5%﹡以班组为单位，完成3000元精品额后，超出部分按5%提取精品提成；﹡未完成3000元最低限，不核发精品提成；﹡未完成3000元最低限，按（实际完成额÷3000）得出比例，按比例核发工时提成。3.组长提成工资按下列发放工种基本工资岗位补贴工时提成机电班长7003004个机电组提成工资平均值钣喷班长7003003个钣喷组提成工资平均值注：大班长提取的提成工资，由相应班组平均摊派。◇考核扣款1．CSI考核扣款因子工时提成额一次性修复未一次修复车辆÷本组（本人）维修总台次×100%准时交车未准时交付车辆÷本组（本人）维修总台次×100%2．管理考核扣款因子处罚次数提成总额当月工联单处罚≥2次95%≥4次90%注：以上工资及考核方案，针对除学徒/实习人员以外的所有技师。◇学徒工（实习人员）工资方案1．学徒和实习人员入职前3个月将考核其人品、工作能力、可塑性等，且重在于给其传授知识，前三个月不发放工资，仅提供中午餐；2．入职后第4个月按300元/月提供基本生活费；3．入职后第13个月开始，按提成方案核发提成工资；4．学徒工（实习人员）核发提成工资后，车间主管视其技术能力，从当月工资计算额中给予20%——50%的技术扣款，实发金额为“计算额-技术扣款”。============================================================3．备件员工工资方案备件部员工的工资由：基本工资+岗位补贴+出库提成组成-考核扣款3部分组成◇基本工资和出库提成级别岗位补贴出库成本提成比例Ⅰ级≥75万元0.16%Ⅱ级≥60万元0.14%Ⅲ级＜60万元0.12%◇考核扣款扣款因子处罚次数提成总额当月工联单处罚≥2次95%≥4次90%============================================================4．事故组考核方案事故组的工资由：基本工资+事故营业额提成-考核扣款组成◇事故额提成如下：分为：○Ⅰ级：事故总额513万，达成年度目标的80%，提成当月事故营业额的0.35%；○Ⅱ级：事故总额640万，达成年度目标的100%，提成当月事故营业额的0.40%；○Ⅲ级：事故总额704万，达成年度目标的110%，提成当月事故营业额的0.45%；　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总额均值比例Ⅰ级36.6224.9034.4039.5538.0838.0842.4845.4149.8052.7355.6655.66513.3942.78513万元80%Ⅱ级45.7831.1343.0049.4447.6147.6153.1056.7662.2565.9269.5869.58641.7453.48640万元100%Ⅲ级50.3534.2447.3054.3852.3752.3758.4162.4468.4872.5176.5476.54705.9158.83704万元110%◇工资组成示例级别基本工资事故营业额提成总额提成扣款总额Ⅰ级70042.78×0.35%÷1.17=1280198002260Ⅱ级70053.48×0.40%÷1.17=1828252802850Ⅲ级70058.83×0.45%÷1.17=2263296303566◇管理扣款扣款因子处罚次数提成总额当月工联单处罚≥2次95%≥4次90%============================================================五.备件采购（驾驶员）考核方案采购员工资由：基本工资+出车补贴+年检补贴+误餐补贴-考核扣款组成◇组成方案：基本工资出车补贴年检补贴误餐补贴700公里数×0.1元15元/台单程超过200公里以上，补贴10元/次◇注意事项：1．基础数据以信息员统计为准；2．外出拖车以及年检需主动登记，记录里程及年检数量，以便核算出车补贴；3．单程超过200公里以上，补贴误餐费10元/次；4．补贴工资的核算，以登记为参考，遗忘登记将不计补贴。============================================================六.客户服务员考核方案客户服务员工资由：基本工资+精品提成+香烟提成-考核扣款组成◇组成方案：基本工资精品提成副食提成700所售精品利润的40%所售香烟利润的50%◇注意事项：1．精品及副食利润的核算，以备件经理统计数据为准；2．考核扣款按服务部规章制度执行；◇年度考核（对全体一般员工）1.年度考核分为半年考核、全年考核各一次；2.一般员工每月从提成工资的总额中提取20%，用于实施年度/半年度考核；3.年度考核按“考评打分表”实施，每半年度/全年度根据得分情况，按百分比例发放考核工资。如：考评分为83分，按80%核发考核工资；考评分为93分，按90%核发考核工资；4.服务部未完成半年度总业绩，半年度绩效工资推迟年底结算；5.服务部未完成全年总业绩，取消年度绩效工资的发放；六．奖励事宜：◇因工作出色，被客户点名表扬者，由主管人员确认，按公司政策奖励；◇因工作出色，客户写表扬信等面文件表扬者，由服务经理确认，按公司政策奖励；以上，为服务部2007年员工工资方案草案。服务部2007-1-20