流通管道开发与强化的图式

流通管道开发与强化的图式 流通管道开发与强化的图式 面 ＝点 （ 点 × 线 ) 流通管道系统 （势力性） （据点性） （吸引力） （机动性） 区域占有率 店内占有率 店铺 ＝点 × × 控制力 (市场覆盖率) 周转达率 覆盖率 销售据点力的形成 店头力 批发商 系统混合力 的形成 的活力化 1、营业据点力 1、选别投资批发商 1、管道混合 2、地域策略力 2、重编批发功能 2、业种、业态混合 3、销售力 3、开发流通企划力 3、物流网路 4、流通管道连锁力 4、商圈行销力 4、促销力 5、分公司累积冲击 5、店头活性化的备货 5、流通心态形成力 6、品牌混合力 竞争对应力 1、资讯力 1、选择力 1、流通变化先见力 2、企划力 2、适应、反应 2、系统开发力 3、多样化 3、弹性 3、品牌力（新产品力）&C第22页