出口报价的价格计算与还价核

出口报价的价格计算以及还价核算出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进展：明确价格构成,确定本钱,费用和利润的计算依据,然后将各局部合理汇总.以下用实例FOB的对外报价核算.例：吉信贸易公司收到英国一公司求购６０００双牛粒面革腰高６英寸军靴(一个４０英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货本钱为人民币９０元(含增值税１７%)进货总价：９０X６０００=５４０,０００元出口包装费每双３元,国内运杂费共计１２０００元,出口商检费３５０元,报关费１５０元,港杂费９００元,其它费用共计１５００元吉信公司的银行贷款的年利率为８%,预计垫款两个月,银行手续费为０.５%(按成交价计),出口军靴的退税率为１４%,海运费：深圳到利物浦,一个４０'货柜的包箱费率是３８００美元,客户要求按成交价的１１０%投保,保险费率为０.８５%,并在价格中包括３%的佣金.假设吉信公司的预期利润为成交价的１０%.备注：人民币对美元的汇率假定为８.２５：１(实际操作中请按当时汇率计算)试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注：FOB：本钱+国内费用+预期利润CFR：本钱+国内费用+预期利润+出口运费CIF：本钱+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一.核算本钱实际本钱=进货本钱--退税金额(注：退税金额=进货本钱/(１+增值税率)X退税率=９０-９０/(１+１７%)X１４%=７９.２３０８元/双二.核算费用１.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/１２X贷款月份=３X６,０００+(１２,０００+３５０+１５０+９００+１５００)+５４０,０００X８%/１２X２=１８,０００+１４９００+７２００=４０１００元单位货物所摊费用=４０１００元/６０００双=６.６８３３元/双２.银行手续费=报价X０.５%３.客户佣金=报价X３%４.出口运费=３８００/６０００X８.２５=５.２２４７元/双５.出口保险费=报价X１１０%X０.８５%核算利润(利润=报价X１０%)关于FOBC３报价的核算：FOBC３报价=实际本钱+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=７９.２３０８+６.６８３３+FOBC３报价X３%+FOBC３报价X０.５%+FOBC３报价X１０%=８５.９１４+FOBC３报价X(３%+０.５%+１０%)可以算出FOBC３报价=９９.３２２７元=１２.０４美元/双２００４年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货本钱１５０元/套(含１７%增值税,退税率９%)２０尺货柜(按２５个立方米计)需发生的费用有：运杂费９００元,商检及报关费２００元,港杂费７００元,公司业务费１３００元,其它费用９５０元,深圳到纽约２０英尺货柜包箱费率２２５０美元.利润为报价的１０%,美元对人民币汇率为１：８.２７.货物外箱体积为０.４M*０.３５M*０.３８M.我方对外报价为每套２５.１０美元CFR纽约,客户还价每套２２美元CFR纽约.一、出口报价核算　　(一)报价数量核算　　在国际货物运输中，经常使用的是２０英尺和４０英尺集装箱，２０英尺集装箱的有效容积为２５立方米，４０英尺集装箱的有效容积为５５立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。　　　　例１：商品０３００１(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装６０只，每箱体积为０.１６４立方米，试分别计算该商品用２０英尺、４０英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。　　解：每２０英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝２５÷０.１６４＝１５２.４３９，取整１５２箱　　　　　　报价数量＝１５２×６０＝９１２０只　　　　每４０英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝５５÷０.１６４＝３３５.３６５，取整３３５箱　　　　　　报价数量＝３３５×６０＝２０２１０只　　例２：商品０１００６(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为０.００９５立方米，试分别计算该商品用２０英尺、４０英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。　　解：每２０英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝２５÷０.００９５＝２６３１.５７８，取整２６３１箱　　　　　　报价数量＝２６３１箱　　　　每４０英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝５５÷０.００９５＝５７８９.４７３，取整５７８９箱　　　　　　报价数量＝５７８９箱　　注意：由于该商品的包装单位和销售单位一样，故此例的报价数量＝包装数量。二)采购本钱核算　　通过邮件和供给商联络，询问采购价格，用以本钱核算。　　例如：商品０３００１"三色戴帽熊"，供给商报价为每只６元，求采购９１２０只的本钱？　　解：采购本钱＝６×９１２０＝５４７２０元(三)出口退税收入核算　　记下产品展示中的"海关编码"，查询增值税率和出口退税率。　　例如：在产品展示中查到商品０３００１的海关编码是９５０３４１００。可查出增值税率为１７%、出口退税率为１５%。已从供给商处得知供货价为每只６元(含增值税１７%)，试算９１２０只三色戴帽熊的出口退税收入？　　解：退税收入＝采购本钱÷〔１＋增值税率〕×出口退税率　　　　　　　　＝６×９１２０÷〔１＋１７%〕×１５%　　　　　　　　＝７０１５.３８元四)国内费用核算　　国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。　　可通过货运公司查到内陆运费为每立方米１００元，报检费１２０元，报关费１５０元，核销费１００元，公司综合业务费３０００元，DHL费１００元。　　其中：内陆运费＝出口货物的总体积×１００　　　　　总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积　　例如：商品０３００１的描述为"每箱５打，每打１２个"，示每箱可装６０个，每箱体积０.１６４立方米，求报价数量为９１２０只的内陆运费是多少？　　解：总体积＝９１２０÷６０×０.１６４＝２４.９２８立方米　　　　内陆运费＝２４.９２８×１００＝２４９２.８元(五)海运费核算　　出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。　　在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。　　SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定２０英尺和４０英尺集装箱装箱数量的计算：２０英尺集装箱的有效容积为２５立方米，４０英尺集装箱的有效容积为５５立方米。　　在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，通过货运公司或其它方法找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(２０英尺或４０英尺)，那么直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，那么用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。　　例如：商品０３００１"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为５０００件和９１２０件的海运费。　　解：　　第１步：计算产品体积　可以根据箱子的尺寸计算出箱子体积,每箱０.１６４立方米，每箱装６０只。根据查到的产品资料，先计算产品体积。　　报价数量为５０００件，总体积＝５０００÷６０×０.１６４＝１３.６６立方米　　报价数量为９１２０件，总体积＝９１２０÷６０×０.１６４＝２４.９２８立方米　　第２步：查运价　　查到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每２０英尺集装箱USD１３５０，每４０英尺集装箱USD２４３０，拼箱每立方米USD６５。　　根据第１步计算出的体积结果来看，５０００件的运费宜采用拼箱，９１２０件的海运费宜采用２０尺集装箱。　　报价数量为５０００件，海运费＝１３.６６×６５＝８８７.９美元　　报价数量为９１２０件，海运费＝１３５０美元　　第３步：换算成人民币　查到美元的汇率为８.２５元人民币兑换１美元。　　报价数量为５０００件，海运费(人民币)＝８８７.９×８.２５＝７３２５.１７５元　　报价数量为９１２０件，海运费(人民币)＝１３５０×８.２５＝１１１３７.５元六)保险费核算　　出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：　　保险费＝保险金额×保险费率　　保险金额＝CIF货价×〔１＋保险加成率〕　　在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为１０%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。　　例如：商品０３００１的CIF价格为USD８９３７.６，进口商要求按成交价格的１１０%投保一切险(保险费率０.８%)和战争险(保险费率０.０８%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？　　解：保险金额＝８９３７.６×１１０%＝９８３１.３６美元　　　　保险费＝９８３１.３６×(０.８%＋０.０８%)＝８６.５２美元　　　　查人民币对美元汇率为８.２５比１，换算人民币＝８６.５２×８.２５＝７１３.７９元　　提示：在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。鉴于保险费是按CIF货价为根底的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。　　由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×[１－〔１＋保险加成率〕×保险费率]　　由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷[１－〔１＋保险加成率〕×保险费率　(七)银行费用核算　　银行费用＝报价总金额×银行费率　　不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。。　　例如：报价总金额为USD８８４６.４时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？　　解：　　第１步：查询费率　　查得L/C费率１%、D/A费率０.１５%、D/P费率０.１７%、T/T费率０.１%,这个仅供参考。各个银行略有不同.　　第２步：查询汇率查到美元的汇率为８.２５元人民币兑换１美元。　　第３步：计算银行费用　　L/C银行费用＝８８４６.４×１%×８.２５＝７２９.８３元　　D/P银行费用＝８８４６.４×０.１７%×８.２５＝１２４.０７元　　D/A银行费用＝８８４６.４×０.１５%×８.２５＝１０９.４７元　　T/T银行费用＝８８４６.４×０.１%×８.２５＝７２.９８元(八)利润核算　　利润＝报价金额－采购本钱－各项费用＋退税收入　　例如：商品０３００１，增值税率１７%，退税率１５%，体积每箱０.１６４立方米。报价数量为９１２０只；FOB报价金额为每只０.８美元；采购本钱为每只６元；报检费１２０元；报关费１５０元；内陆运费２４９２.８元；核销费１００元；银行费用６０１.９２元；公司综合业务费３０００元，外币汇率为８.２５元人民币兑１美元。试计算该笔FOB报价的利润额？　　解：报价金额＝０.８×９１２０×８.２５＝６０１９２元　　　　采购本钱＝６×９１２０＝５４７２０元　　　　各项费用＝１２０＋１５０＋２４９２.８＋１００＋６０１.９２＋３０００＝６４６４.７２元　　　　退税收入＝５４７２０÷〔１＋１７%〕×１５%＝７０１５.３８元　　　　利润＝６０１９２－５４７２０－６４６４.７２＋７０１５.３８＝６０２２.６６元(九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算　　报价资料：　　商品名称：０３００１"三色戴帽熊"　　商品资料：每箱装６０只，每箱体积０.１６４立方米。　　供货价格：每只６元。　　税　　率：供货单价中均包括１７%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为１５%。　　国内费用：内陆运费(每立方米)１００元；报检费１２０元；报关费１５０元；核销费１００元；公司综合费用３０００元。　　银行费用：报价的１%〔L/C银行手续费１%〕。　　海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个２０英尺集装箱的费用为１３５０美元。　　货运保险：CIF成交金额的根底上加１０%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率０.８%)和战争险(费率０.０８%)。　　报价利润：报价的１０%。　　报价汇率：８.２５元人民币兑换１美元。　　报价核算操作：　　本钱：　　　含税本钱＝６元/只　　　退税收入＝６÷〔１＋１７%〕×１５%＝０.７６９２元/只　　　实际本钱＝６－０.７６９２＝５.２３０８元/只　　　２０英尺集装箱包装件数＝２５÷０.１６４＝１５２箱　　　报价数量＝１５２×６０＝９１２０只　　费用：　　　国内费用＝(９１２０÷６０×０.１６４×１００＋１２０＋１５０＋１００＋３０００)÷９１２０　　　　　　　＝０.６４２９元/只　　　银行费用＝报价×１%　　　海运费＝１３５０×８.２５÷９１２０＝１.２２１２元/只　　　保险费＝CIF报价×１１０%×０.８８%　　利润：报价×１０%　　FOB报价＝实际本钱＋国内费用＋银行手续费＋利润　　　　　＝５.２３０８＋０.６４２９＋报价×１%＋报价×１０%　　　　　＝〔５.２３０８＋０.６４２９〕÷〔１－１%－１０%〕　　　　　＝５.８７３７÷０.８９÷８.２５　　　　　＝０.７９９９美元/只　　CFR报价＝实际本钱＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润　　　　　＝５.２３０８＋０.６４２９＋１.２２１２＋报价×１%＋报价×１０%　　　　　＝〔５.２３０８＋０.６４２９＋１.２２１２〕÷〔１－１%－１０%〕　　　　　＝７.０９４９÷０.８９÷８.２５　　　　　＝０.９６６３美元/只　　CIF报价＝实际本钱＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润　　　　　＝５.２３０８＋０.６４２９＋１.２２１２＋报价×１１０%×０.８８%＋报价×１%＋报价×１０%　　　　　＝〔５.２３０８＋０.６４２９＋１.２２１２〕÷〔１－１１０%×０.８８%－１%－１０%〕　　　　　＝７.０９４９÷０.８８０３２÷８.２５　　　　　＝０.９７６９美元/只　　出口９１２０只三色戴帽熊的报价如下〔注：计算时保存４位小数，最后报价取小数点后２位〕：　　　USD０.８PERCARTONFOBSHANGHAI(每只０.８美元上海港船上交货)　　　USD０.９７PERCARTONCFRMONTREAL(每只０.９７美元本钱加运费至蒙特利尔)　　　USD０.９８PERCARTONCIFMONTREAL(每只０.９８美元本钱加运保费至蒙特利尔)