耐克的奥运市场策略

PAGEPAGE1耐克的奥运市场策略第一篇：耐克的奥运市场策略20XX年北京奥运会，当刘翔站在跑道上，等待着发令的枪声时，25岁的他，很可能身穿阿迪达斯的运动服，脚踏的则是耐克的跑鞋。尽管这只是来自体育用品业内的一个假想，但是阿迪达斯与耐克两大巨头都在最近调整了自己的中国区布局，同时，他们在等待着奥运的无限商机。因此，这个假想并非没有可能实现。几乎同时成立中国公司继阿迪达斯拟成立中国有限公司之后，耐克也正在秘密进行着新公司的成立计划。据记者所了解到的情况，耐克的新公司，刚刚在5月中旬向国家有关机构备案。该公司的名称，暂时被定为“耐克体育用品(中国)有限公司”。不过由于过于保密，连耐克公司的部分主要职员，都不知明确的消息。根据去年12月执行的《外商投资商业领域管理办法》，外资企业可以自行进行批发和零售等业务。那双方是否因为这个办法的出台，而萌发成立新公司的念头呢？一位内人士指出，上述办法确实是一个契机，因为阿迪达斯的进口业务是交给贸易公司来执行的。不过，耐克没有委托第三方，而是采取自己代理的方式来进口的。这位业内人士认为，这是一种便于销售的策略：“如果有一个中国公司，拿奥运订单、向其他客户推销产品自然方便得多。总比一个地区性的公司更有说服力吧。”公司架构如出一辙而阿迪达斯的变化在于，他们将把其公司——阿迪达斯(苏州)有限公司保留，再成立一家阿迪达斯(中国)有限公司。一位熟悉内幕的人士告诉记者，阿迪达斯在取新公司名称的时候，原来还想把“体育用品”四个字加在其中。但是考虑到，未来可能还会引进非“体育用品”的产品，所以去掉了这几个字。而目前，阿迪达斯确实有香水系列在华销售，从大的产品系列划分来看，这就不是体育用品。与阿迪达斯在华的投资模式几乎如出一辙，耐克素来就没有中国公司，而也一直以耐克苏州体育用品有限公司(下称“耐克苏州”)行走江湖的。在苏州，耐克也有生产线，但主要是为了监制各地的OEM厂商产品等。其全国的市场推广、人力资源以及重要高层办公室，都在上海兰生大厦里办公。根据耐克网站的信息，“耐克苏州”成立于1996年，是耐克公司的在华全资子公司。耐克苏州上海分公司兼负着中国区总部的使命，耐克苏州北京分公司和广州分公司，都直接向上海总部汇报。这样的管理模式，与大多数的跨国企业并不相同。到底是谁模仿谁，业界几乎没有对此进行过深究。不过有一点人们都确信无疑，两大知名企业在中国的销售增长率高得惊人。一位熟悉阿迪达斯和耐克产品的人士告诉记者，阿迪达斯在华的每年营业收入的增长率大约在30%以上，去年的销售额约为14亿人民币左右。而耐克的销售业绩，可能较前者略高1亿至2亿元人民币左右。两家公司在华的市场份额几乎不相上下。市场策略惊人相似或明或暗，阿迪达斯和耐克的厮杀和对战，从来就没有停止过。因此，这次两大公司突如其来的变阵，经销商们也并不惊讶。因为圈内的人都将其比作“肯德基”和“麦当劳”。它们在价格、布点和竞争策略上，极为贴近。“就上海来说，只要是大商场，有耐克的商铺，数米之内你就很容易发现阿迪达斯的存在。”温州锐力体育用品有限公司(下称“锐力”)的顾小姐笑着表示，耐克和阿迪达斯都是锐力的客户。两大跨国企业制定的优惠政策、门店设计协助以及利润模式基本相似。而它们选择在此时同时设立“中国公司”，也情有可原。“在经营上，我们根本不需要跟耐克、阿迪达斯进行讨价还价，毕竟他们很强势。当然，必要的经营策略还是需要多多商量。”顾小姐说道。而一个经营国内本土运动品牌的企业负责人则表示，如果是耐克和阿迪达斯的公司内部销售人员，根本没有推销的压力。其业界的知名度，让人们掏钱的速度也更加迅速。”我去参加过它们的订货会。主要流程跟其他公司的订货会没有两样。但是有一点不同，那就是它们公司的销售员真的是很轻松。经销商点什么，他们就记录下来，给你发什么货。对于产品的质量和性能，几乎不用多费口舌。”这位人士说，国内企业截然不同，生产商的销售人员天天拜访客户、跟经销商摆事实、讲道理，折腾好多天，还未必能拉到一个客户。探路奥运记者在一些商场发现，耐克经销的所有产品，都是各地的中小规模企业。其中包括深圳、东莞、江苏等等。另外，越南、泰国、马来西亚等等也有密密麻麻的工厂，为其度身打造。这与阿迪达斯的工厂布局几乎完全一致。“其实本土产品和跨国企业的质量，都差不多。关键还是一个品牌。不同的品牌，就相差数百元甚至千元。”上海由由进出口公司(下称”由由公司”)的郑先生告诉记者，阿迪达斯除了中国苏州之外，在日本和其他地区，并没有以阿迪达斯冠名的工厂。”“像美特斯邦威等，就是采取了这样的经营方式，收效极大。”而据了解，目前耐克的产能严重不足，一些公司正在想方设法扩大产能。而一个刚刚在江苏成立的新公司，投资额就达1亿美元，全部生产耐克产品。这两大企业的改头换面，很容易让人联想到近期的另两个事件。那就是，耐克和阿迪达斯分别赞助了中国体育健儿的亚运会和奥运会部分服装。其中，耐克将提供中国体育代表团在亚运会上的领奖装备，而阿迪达斯则将提供奥运会参赛人员的主要运动装备“奥运和亚运，都是一个导火线。它们看中的，是一个长期的发展。”由由公司的郑先生表达了自己的观点，“即使没有奥运和亚运，两个企业都会选择一个时间，成立一个中国企业，而不仅仅是一个地区公司。双方在华探路的过程已经结束了，现在应该是发力的时候了。”而另一位耐克产品的经销商刘先生告诉记者，稍微研究它们的广告语，似乎就看出了双方在华的未来打算。阿迪达斯的是“IMPOSSIBLEISNOTHING”，耐克的则为“JUSTDOIT”。“好像是他们在彼此鼓励一样：只要在中国去做，没有什么是不可能的。第二篇：耐克在奥运期间在体坛周报打的广告浅析跟时间赛跑，且看耐克的奥运速度!《体坛周报》是国内发行量最大（每期应该超过110万份，正常情况下，周一、三、五出版）的体育报纸，这张原籍湖南的报纸，汇集了全国众多专业的体育记者（颜强、马德兴、楼坚、林良锋等），来进行全面的原创体育新闻报道。这张报纸，由于其一直坚持原创立场，眼界开阔，观点深刻，信息密集，一直比较好看，也是广州专业体育报纸《足球》的最大对手。北京奥运会期间，《体坛周报》从8月8号到25之间，每天出版，统称为《奥运日报》，主要内容是北京奥运会上各国选手的重点表现。作为这家报纸最大的广告商，耐克在《奥运日报》上每天都有广告发布，而发布的广告主题和内容，则跟前一天的中国或者奥运健儿的表现环环相扣，非常默契。作为这系列广告的制作方，W+K让我们看到了广告快速反应作业的典范：当天所有赛果出来后，W+K马上作业，经过耐克确认后，在《奥运日报》排好版之前把确认稿送到——这一切，从比赛结束到《奥运日报》开印，只能在12小时里发生。这套稿子，创意的巧妙在于每则创意跟每天的耐克人物表现息息相关，丝丝入扣，每则广告后面，我们都能想起运动员当时的杰出表现，并回到激动人心的时刻。看看这些标题：100米，不要眨眼；对手越强大，胜利越伟大；40分钟，每分钟都是加时赛……作为耐克的最大竞争对手，我们自始至终都没有在《奥运日报》上看到阿迪达斯广告的身影出现，据业内人士，有可能是《体坛周报》和耐克之间签订了排他性的，由此导致了阿迪达斯不能或者不愿意在这上面刊登广告。不过，李宁和安踏等本土体育品牌的广告倒是能在《体坛周报》上经常看到。以下，就是奥运会期间，耐克在《体坛周报奥运日报》上的部分广告表现8月10日，张琳获得男子400米自由泳银牌，创造中国男子在奥运游泳项目中的最好成绩8月12日，李娜获8月14日，得女子网球4强席位，创造中国网球单打在奥运会上的最好成绩。郑洁挺进女子双打8强。8月16日，博尔特以9秒69破世界纪录的成绩获得男子100米冠军。8月17日《奥运日报》的耐克广告。8月16日，在对德国一役中，易建联最后时刻投进关键2分，带领中国挺进8强。8月17日，周春秀获得女子马拉松铜牌，第二天就出现在耐克的广告中8月17日，纳达尔首次获得奥运会男子网球单打金牌，并登上男子网球世界第一的宝座；他的老对手费德勒黯然出局，只获奥运双打金牌。8月18日，刘翔因伤退赛，19日早上迅速发布的本幅广告引发了“耐克操纵刘翔退赛”的流言。8月19日，中国女子沙滩第一次获得决赛资格。8月22日，美国男篮在半决赛中战胜阿根廷，挺进决赛。上届奥运会他们仅获铜牌8月24日，邹市明获得48公斤级拳击金牌。众所周知,奥运会对于世界各大品牌公司而言,犹如一场豪门盛宴,而北京奥运会正是为其提供了广告运作的新契机,耐克作为著名的体育用品制造商,强力出击在《体坛周报》刊登了一系列广告,正是看中其作为中国体育强势媒体在奥运会传播方面得天独厚的优势。这些广告独具匠心,面对危机事件迅速调整，进而形成了北京奥运会期间耐克广告的鲜明特点。精心展示与体育的契合点，将企业特点与体育赛事完美结合耐克注重选择赛事作为载体，特别是奥运会这样最具影响力的赛事，将其作为品牌传播的平台，扩大品牌知名度。考虑到品牌的定位和奥运会的特殊影响力，耐克除了仍沿用以往的做法，选择的签约代言人都是积极健康、敢于直面挑战的运动员，让他们成为耐克品牌的精神化身，保持品牌精神的一贯性外，还特别关注与本届奥运赛事的契合点，签约了一些在自身项目很有实力或者是有机会夺取金牌的选手。这些代言人鲜明的个性，始终以一种内在的精神力量来鼓舞和激励人们，他们的广告造型无处不宣扬着“Justdoit”（想做就做）的品牌文化精髓。在广告的设计和投放上，耐克更是与赛事紧密结合，彰显人性化。随着代言人比赛的深入，耐克将前期一成不变的广告语“比赛第一”，变成一个个赛事精华浓缩。广告语巧妙及时地与运动员的赛事完美结合，使人一目了然。在比赛最后一日，耐克的广告没有出现人物，而以“Justdoit”作为点题，“欢迎回到起跑线”几个大字给受众留下了深刻的印象，回到起跑线，却志在终点，从中将耐克所追求的“体育、表演、洒脱与自由的运动员精神”再次呈现在受众面前。面对突发事件，将广告损失降到最低，更创造出品牌的新机会8月18日，刘翔退赛，面对突发事件，耐克在事发后的短短的12个小时就推出了新广告，其反应之迅捷，令人称道。在处理退赛事件上，耐克并没有出于对品牌的保护，和刘翔“划清界限”，相反在广告中，刘翔头像由半侧面变成了正面，寓意敢于直面失败，面部表情也多了一丝平静与坚韧，广告语也变成了“爱运动，即使它伤了你的心”，这句广告语深入人心，耐克品牌的“势能”也自然被推到一个理想高地。封底一段大众和刘翔此刻最想表达的话语，跃然纸上——“爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来，爱付出一切，爱荣耀，爱挫折，爱运动，即使它伤了你的心”，这样的表达充分考虑到运动员和受众的情感需求，与受众产生共鸣，并彰显出人性光彩。这种悲情式的广告没有浓厚的商业味，却达到了二次传播的效果。耐克在此次突发事件中不仅看到了危险，也看到了机会，使一次突发危机快速转化为一次强有力的广告营销。摆脱常见的销售诉求框架，使自身的品牌成为被物化的体育精神北京奥运会期间，耐克的广告不再是单纯地介绍新产品的性能、用途、款式等，而是将品牌文化完美地与体育这一元素融合在一起，利用广告传播，实现了品牌的文化意义和附加价值。在受众接受体育元素这一信息时，无形地将自身的品牌符号也注入到受众的脑海中，制造了一个集合性的品牌价值意义。在广告元素的使用方面，耐克整个广告系列构图简单，画面以运动员在竞技中的特写镜头为主体，透过运动员果敢的肢体动作、坚毅的表情、满脸的汗水、冷峻的眼神等元素的还原，将这些广告元素与挑战正统、进取活力、自信自发、积极向上、年轻敢为的企业的品牌理念等同起来，使受众在这些元素符号中感受到体育的魅力所在。在销售诉求框架上值得关注的图像符号和语言符号方面，每一则广告中,耐克都将其“钩子”标志和“Justdoit”的口号发挥到极致，使人联想到耐克与体育相依相伴,由此使人看见体育元素就想到耐克，产生出了“耐克与运动无处不在”等心理意义。同时不失时机地打出了“比赛第一”的口号，这一口号不仅充分体现了耐克的自由叛逆、拒绝平庸的品牌特点，而且也迎合了中国媒体重视金牌报道，国人期望看到金牌大国的客观事实。它颠覆了国人心中常规的“友谊第一”，却抓住了那些耐克需要抓住的受众，道出了国人在这一个特别时刻的真正心声。广告设计巧妙利用重大新闻事件与新闻内容高度呼应广告与新闻两者之间有着严格的界限，耐克正是看到了相比广告而言，受众更相信新闻的公信力，从而配合赛事报道进行广告设计。如纳达尔夺得了网球男单冠军，同时成为世界排名第一，在标题为《纳达尔摘金登顶》报道的“引领”下，耐克“对手越强大”“胜利越伟大”的广告语妙不可言。在这些广告中，刘翔退赛广告成为了本届奥运会耐克广告的最大亮点。这则广告很微妙地利用了新闻对退赛事件的报道，广告策划完全根据新闻来进行，搭上了免费的顺风车。《体坛周报》8月19日的头版巨幅新闻图片是刘翔退赛时没落的背影，而在图片下方就出现了耐克的广告语“爱运动，即使它伤了你的心”，令人拍案叫绝，封底广告则采用刘翔的特写搭配悲情式的广告语表达了刘翔此时的心声，也表达了耐克引领的的另一种体育精神。在媒体以大幅版面报道刘翔退赛，将注意力放在版面设计和标题制作上的同时，耐克这则以刘翔悲情英雄式的励志广告在不知不觉中与媒体上的新闻浑然一体，形成对新闻版面的有力补充，是对新闻内容的有力挖掘和延伸，是对新闻视点结构的有力布局和支撑，大大提升了自身品牌的竞争力。民族主义与国际主义携手的广告话语模式耐克考虑到北京奥运会这一特定重大事件在中国人民中的影响力，顾及到民族主义话语权在广告中的隐含力量，选择了以中国运动员作为出镜品牌代言人的策略。在奥运的大背景下，广告很好地利用了民族元素。国人十分喜爱的刘翔、易建联等运动员悉数登场，充分照顾到了受众的情感认同和感情升华，很大程度上避免了中西方解读的差异与文化的冲突。另一方面，鉴于耐克广告的目标客户是追求时尚的青年，因此，广告定义很好地完成了品牌形象与目标消费群的结合，推出了纳达尔、科比、詹姆斯等国人耳熟能详的国外知名运动员，也迎合了品牌宣传的需要，做到了民族主义与国际主义的完美融合。结语奥运会是广告逐鹿中原的战场，各大品牌都力求通过体育来塑造品牌形象。在激烈的竞争中，非常重要的是将企业自身的特点与体育赛事有机结合。品牌定位、企业文化、广告策划设计等和体育赛事联系在一起是否贴切，能否可以真正体现品牌的价值，以及面对危机事件能否将损失降到最低，甚至创造出品牌的新机会、新价值等方面都决定了企业广告的成败。在这些方面耐克公司无疑做得十分出色。北京奥运赛事期间，它所做出的广告无论策划还是创意方面，都为今后我国企业在重大赛事期间的广告制作与投放提供了有益的借鉴。刊例：20XX年《体坛周报》北京精投版六月广告刊例奥运临近北京精投版广告7、8月份将上调30－50％注意事项：序号客户类别规格刊例折扣折后价汽车4、3S店17*24(彩色)60000元85折510002地产楼盘17*24(彩色)60000元85折510003时尚类17*24(彩色)49000元85折416504保健品类17*24(彩色)49000元85折416505服装17*24(彩色)49000元85折416506体育器材17*24(彩色)49000元85折416507健身会馆、运动场17*24(彩色)49000元8折3920XX8赛事信息17*24(彩色)49000元8折3920XX9电脑电子17*24(彩色)49000元8折3920XX10网络运营商17*24(彩色)49000元8折3920XX11食品17*24(彩色)49000元8折3920XX12酒类17*24(彩色)49000元8折3920XX13教育17*24(彩色)49000元78折38220XX4家电17*24(彩色)49000元78折38220XX、《体坛周报》每周一、三、五出版，每期固定为24版，特殊情况除外。2、文字广告12元/字，标题300元（10字以内）3、除以上价目表的规格按对应的价格刊出，其它类别广告（含表格中未标注价格的规格）一律按刊例价的八折优惠。（其它类别广告，需要审查后方能刊登）4、刊登版面不能指定（一般都在。5、遇重大新闻、突发事件报道或，本报有权临时变更广告刊登日期，前后2天内恕不另行通知。6、刊登广告内容必须严格遵守《中华人民共和国广告法》及相关政策法规，否则本报有权删改或拒绝刊登，相关后果由刊户自行负责。7、刊户办理广告或认刊手续时，须同时提供有效证明文件，必要时刊户应提供完备的相关证明材料进行广告审查，因材料不齐造成延误刊登由刊户自行负责。8、广告刊出须按刊前付款原则，且广告稿件或菲林须在见报前三天送达，否则不予保留其预定的刊出日期。9、由于刊户稿件或菲林原因发生差错或出现印刷质量问题由刊户负责；如系本报工作失误造成误登、错登、漏登，本报负责更正一次；如系本报人为因素造成重大错误，本报负责采用正确稿件重新刊出一次；如系本报印刷原因而导致见报严重不一致，双方应友好协商处理；刊户如对广告刊出有疑异应在见报3天内到广告中心协商处理，逾期视为无异议。10、广告合同、认刊书具有同等法律效力，本刊例价目表作为广告合同附件具有同等法律效力。●以上条例最终解释权归体坛周报社所有。刘东阳在《奥运期间上的广告类型浅析》一文中，提出了奥运期间《体坛周报》所发布广告的三种类型，即“犹抱琵琶半遮面”、“近水楼台先得月”、“无心插柳柳成荫”。他在该文中指出，“‘犹抱琵琶半遮面’是指以其围绕奥运的公关活动为主题展开，借力发力，体现了广告与公关活动的完美融合，可称之为‘公共关系广告’。这种类型的广告可分为两种：一是以新闻形式出现的广告，另一种是以短文形式出现的广告。”11刘东阳还在文中提到“近水楼台先得月”的广告思路，“指体坛传媒集团利用《体坛周报》的广告空间为自己属下的《体坛周报》、体坛网及奥运会前后的增刊《奥运日报》等体育类新闻媒介所开展的广告宣传活动，广告形式主要包括显性广告与隐性广告两种。”12这种值得继续推广。刘东阳在文中提到最后一种广告类型，即“无心插柳柳成荫”。“它是指在新闻报道中涉及了一些产品或企业的名字，原是无意所为，却产生了一定的广告效应。”13这种做法成本很低，广告效果却很明显。“你是谁”通过多位著名运动员的在自身从事运动中展现出的核心特质，让体育爱好者近距离更直观的感受竞技体育的本质。在广告片中刘翔代表着专注，易建联代表着奋斗，吴鹏代表着投入，跆拳道奥运冠军陈中代表着历练，世锦赛拳击冠军邹市明代表着顽强，世锦赛女子马拉松亚军周春秀代表着决心，奥运会网球女双冠军郑洁晏紫代表着直觉。广告片导演是以MV和广告起家的印度籍著名导演Tarsem，Tarsem一向以想像力丰富的视觉构图闻名，同时注重对影片的细节把握，在追求视觉效果的同时拥有极强的故事表达能力，多年来Tarsem在广告界以及电影节曾经多次获得各种奖项。广告片摄影师johnhuet拥有15年体育商业摄影的经验，非常善于把握运动员在竞技比赛中的瞬间的细节刻画，同时在johnhuet所拍摄的影片中可以看到将运动、时装以及纪录片的手法有机的融合。第三篇：目前市场策略目前市场开展工作策略及步骤一：广泛搜集适宜客户信息（1）扫街——目的是了解市场及需求，并能积累客户的最直接的方法，这一个月会比较辛苦，祝我们好运！、（2）商家信息分为已开业店面、和未开业店面两大类。（3）进行首次与商家的接触性洽谈，切记多了解商家情况，多问少说，详细记录。（4）初次接触互相留下名片，态度真诚友好，为二次深入洽谈留下好的印象。（5）前期商家客户信息网撒的越大越好，商家信息搜集数量越多越好。搜集商户资料说明第一部分：品牌基本情况介绍1．商家状态已开业还是未开业.(以及开业时间)2．公司简介（是单店还是连锁）、公司架构、3．公司经营定位（业态特色）4．公司主力产品介绍5．公司地址、邮编、传真、固定电话、邮箱、网址等6．业务联系人及联系电话7．目前供货商合作情况，合作方式、结算周期、第二部分：合作条件、合作形式（回扣、协议分红比例、进场保证金）二、目前搜集商户指导思想及思路：目前工作刚刚开展，肯定会遇到问题与困难，当然我知道我们不会灰心也不会放弃，有问题不怕，拿出好的解决办法问题与困难就不会存在了；现阶段我们的主要工作是通过上门的陌生拜访来迅速的了解市场的真正需求，要多与他们交流，当你掌握了商家实际经营的需求和条件后，我们会发现在今后的实际工作中，将会起到非常关键的作用；与商家交流时，多了解一些商家的原材料供应考虑点、合作方式、合作特点、（如为连锁机构，罗列连锁店的相关信息及总店的情况）等，以及是否有意向我们公司了解情况等需求，至于合作报价要看商家的合作方向是否符合我们公司的市场定位，和他所需求的产品种类、以及合作形式、合作周期、结算周期、等是否适合我们公司的实情，其他的合作优惠条件肯定会有，但要看商家的实际情况而定，并可在合约中体现，同时要记住一点我们与商家引合作，不是简单的签约、送货、结算就完成任务，是希望我们的商家能持续经营，打出我们的品牌形象；另外在与商家前期交流时不要过早暴露我们的合作底价，不要给商家一些你不能决定的承诺，否则会对后期的谈判增加相当大的难度，甚至会导致客户的流失；经营类别是指该商户目前经营的业态，例如：经营火锅或者蒙餐等等，业态不限，跟进是指对意向商户的洽谈进展；最新状况是指该商户的最近的简单情况；我们目前扫街工作先以即将未开业的餐饮店为中心，作详细的调查走访，三、商户信息搜集完毕之后进行可行性分析（1）分类甄选，进行二次实质性交流式洽谈。（2）已开业的进行货比货、价比价、综合性价比对比，体现出我们的优势，进行瓦解商家与前期供应商的合作，再附加优惠合作方式。（3）未开业的进行跟踪洽谈，了解需求点，合作意向和考虑点、进行按需所配进行攻破式洽谈！四、前期准备工作：（1）办公类：名片、名片夹、文件包、笔、笔记本、公司资料（2）交通类：公交卡（3）我公司的卖点整理，全员普及，公司运营流程、公司状况，从而进行更好的商家商户洽谈工作！第四篇：耐克简介耐克（NIKE）公司简介：成立时间：1963年董事长兼首席执行官：菲尔·奈特耐克公司是在1964年由美国俄勒冈大学长跑运动员费尔·奈特和他的教练比尔·波曼合伙组成的。它是以奈特在斯坦弗商业研究生的一篇论文为基础创建的，体现了部分田径名将和体育迷的想法：让愈来愈多的运动员穿上日本生产的质优价廉的跑鞋。费尔和波曼在1964年组建了“蓝带体育用品公司”，72年公司以“古希腊的胜利女神”Nike为名。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。竞争者环境分析1．竞争者组成总体市场作为运动品牌，不论耐克这样的国际知名品牌还是李宁、安踏这样的本土品牌，都是朝着专业化、多元化发展的。这些品牌不单涉及运动鞋、运动服饰，更包括周边产品，例如包、运动器材等等。耐克的市场份额一直处于首位，但是和阿迪达斯的差距并不很大，一直处于紧咬的状态。他们分别扮演了市场领导者和挑战者的角色。而李宁、安踏有相较其他品牌多的市场份额，但是与第一集团耐克、阿迪达斯相差甚远。所以他们扮演的市场追随者的角色。而其他这一部分，虽然份额最大，但是被将近20XX多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪达斯旗下收购来的品牌。所以说这20XX家是作为市场利基者出现的。细分市场了解了企业所在的市场位置，还要明确，到底在哪个细分市场上有优势而在哪些细分市场上我们有不足之处。首先从地域来看。由于各个品牌起源不同，所以在各个地区的受欢迎程度和销售额都会有所不同。以阿迪达斯为例，它是发源于德国的品牌。所以更加了解欧洲消费者的需求，并且在欧洲的发展时间较长所以说他在欧洲的销售额要远高于其他地区。同理本土品牌李宁等在中国区的销售业绩也要比其他地区高。而耐克就在于它的老家美国地区了。再来看看不同品类之间的差异。每个品牌各有其所长，而运动品牌中最主要的两项就是运动鞋鞋和运动服。这是各个品牌篮球鞋在中国区的市场占有率统计。我们可以看到匹克这个以专业篮球鞋起家的品牌在这方面是较高的。再来看耐克和阿迪达斯，明显的耐克比阿迪达斯高了2.2个百分点。所以说在篮球鞋方面耐克是更有实力的。但是我们要看到在总体上，耐克和阿迪达斯是不相上下的。同时我们了解到阿迪达斯没有那个方面是特别突出可以甩开耐克的，所以说阿迪达斯在不同品类上的占有率较为平均，而耐克会在鞋这方面比较有优势。2．竞争者优势（竞争者提供差异产品或服务的能力和成本优势。）产品、服务差异化阿迪达斯作为耐克的最主要竞争对手，从各个方面来说都和耐克采用了相同的模式。在产品和服务这一点上，我们从现状不难看出，阿迪达斯和耐克的相互模仿，它们的产品同质性很高。它们应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的品牌形象。因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。而李宁，在产品上与耐克的差异就较大一些。首先两者所瞄准的消费群体就是不一样的。李宁要争夺的是消费水平没那么高但是注重品牌和质量的那一群消费者。同时最为本土品牌，它将中国的传统元素融入到设计中。比如我们在奥运会看到的龙形图案的运动服，奥运会亮相之后，李宁顺着这个设计思路设计出了一系列产品，包括了运动周边产品。具有民族特色很受消费者喜爱。可以说我们本土的产品在发展，我们在追赶欧美品牌的脚步。成本优势由于现在耐克、阿迪达斯都是外发包生产。他们的工厂主要都在中国、东南亚和南美这些原料、人工都很廉价的地区。但是其中的研发费用、营销费用才是成本的大头。拿20XX年奥运赞助商竞标来说。阿迪达斯花费了13亿的天价标得了奥运会赞助商的桂枝。而李宁由于无法和财大气粗的阿迪达斯对抗只能黯然退出。结论优势(S):耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。耐克的著名标志“Swoosh”一经问世，迅速为世人所知，菲尔·耐特甚至把它纹在脚踝处。劣势(W):耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。零售部门对价格非常敏感。耐克公司在NikeTown里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。机会(O):产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克品牌有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌。开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。威胁(T):耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或）销售。这是所有全球品牌都面临的问题。零售部门正在变成价格竞争。这最终意味着消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易。这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一个外部潜在威胁。“比尔·鲍尔曼数十年前曾说过：‘只要你拥有身躯，你就是一位运动员。’比尔·鲍尔曼再正确不过了！这句话说明了他如何看待这个世界，也说明了耐克公司是如何实现它的目标的。我们的产品是一种运动的语言，是一部解释激情和竞争的通用词典。在30年中耐克公司发生了很多变化„„”第五篇：耐克简介NIKE公司的简单介绍NIKE公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类、服装、设备和附件，居世界领先地位。公司成立于1972年,其前身是现任NIKE总裁菲尔耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。在1973年，全美20XX米到10000米跑所有记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978年，NIKE国际公司正式成立，NIKE鞋也进入加拿大，澳大利亚、欧洲和南美等海外市场，一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。NIKE公司从一家生产跑步鞋的小型公司起步，一直致力于创新和设计，不断增加投入，以期生产出能提高运动员表现的产品。在中国，NIKE早在1994年便与4支甲A足球俱乐部签订赞助协议。同时，也与男篮，女篮国家队保持密切地合作关系。公司还致力于体育明星的培养及青少年参与体育运动的机会。96-97年NIKE公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学。首次创办3对3篮球赛，NIKE高中男子篮球联赛，耐青少年足球超级杯赛等。NIKE的口号“JustDoIt”和“There'sNoFinishLine”便是NIKE所取得的一切成绩的最好证明：成功永远没有过去式，只是一个将来式。南通双环经贸发展有限公司于20XX年成立于“中国近代第一城”—南通，专业经销世界第一运动品牌“NIKE”（耐克）体育用品的企业，经过8年的不懈努力，是苏北地区最大的NIKE运营商；多年来，双环体育始终秉承“服务创造价值，细节铸造伟业”的经营理念，以动感前卫的店铺形象和专业优质的服务，引领南通广大运动爱好者领略前沿的运动时尚