电气火灾监控系统

姓名：王天弘HFS电气火灾监控系统行业背景产品应用相关标准设备原理竞争分析产品介绍销售策略业绩介绍HFS目录Contents1.行业背景：根据公安部消防局《中国火灾统计年鉴》统计，高层建筑火灾原因中电气故障造成的火灾占据所有火灾总数34％，在所有火灾起因中列于首位。另据统计数据分析，各种电气火灾的起因主要是由泄漏电流，相间短路和元件或电缆超负荷这三大原因引起。相间短路和元件或线缆超负荷这些起火原因最终将会返映到导体发热－温度升高－达到燃点而起火。这类由发热而最终导致的电气火灾在全部电气火灾占到了66％左右的比例。另外，由绝缘受损、环境潮湿等引起的泄漏电流故障（以及由泄漏电流电火花引起）又在电气火灾的起因中占10％以上的比例。如下图：电气火灾监控系统—行业背景电气防火0510152025303540电气火灾34%用火不慎29%违章操作6%玩火7%明火4%不明7%其他7%吸烟5%自燃1%电气防火电气火灾监控系统—标准/原理2.相关标准：GB14287-1993（第一版电气火灾标准）GB14287-2005（第二版电气火灾标准）GB14287-2014（第三版电气火灾标准）GB50116-2013《火灾自动报警系统设计》第9章GB50016-2013《建筑防火设计规范》3.设备原理:电气火灾监控系统，是利用电流磁场效应和温度效应，将工作线路的电流变化和温度变化传送到监控设备中，当发生电流或温度突变时，探测器对变化幅值进行分析并与报警设定值比较，发出声光报警信号，并向监控设备发送报警信号和报警地址。监控设备在接收到报警信号后能显示报警部位、报警值和报警数量等信息，提醒值班人员迅速处理工作线路并可将报警信息发送到集中控制台。精确、完善地预先监控出电气火灾发生前存在的隐患，同时提供相应地报警及控制。电气火灾监控系统--参数/优势3.设备参数及优势介绍现有产品的优势介绍：（1）具备电磁兼容检验，国内只有两家具备此报告，保证了系统的稳定运行。（2）严格按照国标开发，摒弃不需要的多余功能，保证系统的稳定运行。电气火灾监控系统--参数SSDH-J620：电气火灾监控设备随机面板8.4寸液晶可接图形显示终端，双屏显示不同操作及工作界面；结构：标准4U机箱,可根据现场情况用户选配琴台或柜式机箱；强大的联网能力，支持TCP/IP协议；可接GPRS无线短信平台(CF卡容量4G,可存10000条以上)；单回路可接256台探测器；(出厂默认3回路，可扩充至4-6回路)通讯距离：采用屏蔽双绞线，最大1200米；通过转换接口可连接光纤，距离20公里；事件记录容量：无限（报警、故障、复位）；电气火灾监控系统--参数SSDH-J610R：电气火灾监控设备主机与探测器的通讯距离（RS485通讯）：最大1200米，如大于1200米，可增加有源中继放大器。监控主机容量：最大配接128台探测器报警时间≤30秒大屏幕液晶中文显示汉字打印机输出报警时提供8组报警继电器输出控制器工作电源：AC220V/50HZ短信提示（可选）符合标准：GB14287.1-2005具备EMC电磁兼容检验报告电气火灾监控系统--参数SSDH-S612剩余电流式电气火灾监控探测器独立式数码管显示8路剩余电流式电气火灾监控探测器最多可接8路剩余电流互感器8个通道可实时显示参数具有自检、报警参数设置功能具有报警、故障声光显示功能可独立工作报警值在20~1000mA之间连续可调（步长1mA）提供2组报警继电器输出工作电源：AC220V/50HZ电气火灾监控探测器：电气火灾监控系统--参数SSDH-C615测温式电气火灾监控探测器独立式数码管显示8路测温式电气火灾探测器最多可接8路感温探针8个通道可实时显示检测参数具有自检、报警参数设置功能具有报警、故障声光显示功能可独立工作报警温度在55~140℃连续可调（步长1℃）提供2组报警继电器输出工作电源：AC220V/50HZ电气火灾监控系统—新产品介绍新产品优势介绍：产品定位中高端市场。（1）探测器国内唯一采用彩色液晶显示器件，可显示更为丰富的监控内容，简洁方便的操作。（2）元器件升级，保证稳定可靠的质量。（3）CAN总线，更为稳定的通讯能力。（4）正版Windows7操作系统（5）更强大的联网能力。（6）全新设计的探测器外观，获得外观专利，专利号ZL201330277285.X电气火灾监控系统—新产品参数SSDH-J630电气火灾监控设备（新产品）已经开始送检，预计年底拿到证书及报告。最大容量：可配接512台探测器；通讯方式：CAN总线；通讯距离：最大2000米；操作系统：正版WINDOWS7；工作电源：AC220V/50Hz；预留故障电弧探测器接口；安装方式：壁挂式电气火灾监控系统—新产品参数SSDH-Z618组合式电气火灾监控探测器（新产品）已经开始送检，预计年底拿到证书及报告。显示器件：彩色液晶（国内唯一）更为丰富的显示内容，简洁的操作界面。最大容量：8路，任意配接剩余电流互感器或感温探针。工作电源：AC220V/50HZ。安装方式：标准IEC35导轨及挂耳式安装。电气火灾监控系统--竞争分析同类厂家约300余家，但是大部分是一些地域性的小品牌，大多数听不到声音，下面将这几年在市场上经常竞争的一些厂家逐一介绍。（1）天津施耐德万高：产品分为高、低两档，高端产品为施耐德万高自产，价格约为我公司产品的2倍；低端产品为ODM所得，价格与我公司产品持平。高端市场占有率约为30%。（2）上海华宿：在中、低端市场最主要的竞争对手，该公司产品价格很低，产品更新快，销售噱头多，价格为我公司产品的一半左右。中低端市场占有率约为40%。（3）广州天赋人才：在地铁和机场行业我们最大的竞争对手，该公司产品有自己的特色，电气火灾监控系统整合了光纤测温，并具备蓝牙传输数据功能，而且价格奇低，约为我公司产品的二分之一左右。地铁行业占有率约为80%。（4）北京海博智恒：中低端市场的主要对手，主要的竞争压力来自于价格，价格约为我公司产品的一半。中低端市场占有率约20%。（5）海湾、北大青鸟、利达等同行厂家：利达的产品质量较稳定，海湾和北大青鸟的产品质量一般，同类厂家的价格都比我们低，中低端市场占有率最大，约40%。电气火灾监控系统--竞争分析　施耐德万高天赋人才海湾、北大青鸟优势分析1、销售渠道健全2、凭借施耐德的品牌优势，与各大设计院电气室建立了很好的合作关系3、产品质量较稳定4、产品功能切合国标1、与中铁各大设计院有良好的合作关系2、在轨道交通行业具有较高的占有率3、电气火灾结合了光纤测温，属于全国独家4、价格较低1、国产品牌的领头羊2、较高的价格优势3、在中低端市场具有较高的占有率4、健全的销售网络劣势分析1、价格全国第一高2、和业主的关系比较疏远1、产品质量稍显不足2、在消防行业知名度不高1、产品质量不稳定2、高端市场占有率很低我们的机遇1、价格优势2、与重点项目的业主建立了良好的关系3、在消防行业极高的知名度4、在民用建筑行业具有销售渠道优势1、在消防行业极高的知名度2、在民用建筑行业具有销售渠道优势3、HFS的品牌优势1、在高端市场较高的知名度2、在民用建筑行业具有销售渠道优势3、报警阈值连续可调4、HFS的品牌优势我们的威胁1、与各大设计院电气室建立良好的合作关系2、继续完善产品的功能3、继续提高产品的质量4、也推出了低价位的产品1、需完善产品的功能，推出具有差异化的系统2、价格威胁3、开拓地铁行业，与中铁各大设计院建立合作关系1、价格威胁人员聚集场所机场、火车站、剧场、影剧院、展览馆、酒吧、夜总会、医院等高价值，重要场所博物馆、图书馆、档案室、美术馆旅馆、酒店、公寓、公共住宅学校政府建筑厂房、仓库水利水电站电力系统变电所地铁、隧道电气火灾监控系统--产品应用电气火灾监控系统--销售策略1、高、中端市场：主打我们新产品的唯一性，设计院+业主同时沟通，制定标书及入围品牌。2、地铁、机场行业：HFS的强势行业，但是电气火灾监控系统一般不在FAS包内，一般在机电安装包，所以需主攻设计院电化组+业主+机电安装投标盘厂。此处需着重关注广州天赋人才公司，价格比我们低，所以需在制定标书时将其排除在外。3、中、低端市场：建议用我们的现有产品主打中低端市场，价格特事特议。电气火灾监控系统--成功案例（1）、陕西法门寺（2）、上海世博会中国馆（现改为中华艺术馆）（3）、郑州新郑国际机场（4）、西安曲江国际会展中心（5）、西安大明宫建材市场（半坡店、三桥店）（6）、上海新国博览中心（7）、上海东方体育中心（8）、三亚美高梅度假酒店（9）、三亚威斯汀度假酒店（10）、银川大剧院（11）、北京金融街（12）、凤凰卫视（北京）演播大厦（13）、武汉图书馆（14）、成都国家安全局电气火灾监控系统–安装实例上海新国际博览中心安装实例电气火灾监控系统–安装实例陕西法门寺探测器安装实例电气火灾监控系统–安装实例上海世博会中国馆安装实例Q&ANumberOneHoneywellPowerPointTemplateOctober2004ThankYou!谢谢！