新产品上市工作各种进度表

如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流【精品文档】第PAGE16页新产品上市工作各种进度表益同电子有限公司新产品上市工作计划表时间段工作项目负责人开始日期完成日期测试阶段新产品试制竞争产品上市策略调查新产品市场测试定点的选择计划提请阶段上市计划提请核准新产品上市最终确认广告、促销准备阶段广告完成广告促销品的制作促销活动的确认进店准备新产品进店前期准备批量生产批量生产所需原材料到位确认批量生产大众媒体投放投放市场广告宣传品、促销品运送市场一线产品运送市场一线执行执行产品上市计划竞争产品上市策略调查表编号：填写日期：年月日调查品牌销量铺货率价格促销省级市级批发商经销商批发商零售店K/A店通路客户广告进价出价进价出价进价出价进价出价主要竞争品牌1主要竞争品牌2主要竞争品牌3审核：制表：竞争产品卖点表编号：填写日期：年月日序号客户名称客户类型品牌品项（个）特殊陈列（个）POP（个）条幅（个）位置1主要竞争品牌1主要竞争品牌2主要竞争品牌32主要竞争品牌A主要竞争品牌B主要竞争品牌C新产品潜在客户追踪表编号产品名称潜在客户预定采购时间预算金额报价表编号竞争对手结果客户名称接洽人（电话）1个月内3个月内6个月内1年内编制：填表人：产品上市测试点选择表可选为测试点的地区/城市A地区/城市B地区/城市C地区/城市各测试点的利弊比较竞争费用代表性其他决定选择的测试点测试点可做的活动形式客户试用医院终端测试主题展览会（结合培训班）各活动形式的利弊比较费用代表性人力资源时间其他决定选择的活动形式测试点活动小组成员测试时间安排新产品试销工作检查表检查项目检查内容检查结果新产品策略1．新产品符合企业认同吗2．新产品有助于达成企业目标吗3．新产品是否与产品线相吻合4．是否发展出理想客户的分析图像5．新产品是否具有清楚且可资验证的优越竞争地位6．原定的产品目标是否仍然适合客户及竞争对手的最新状况上市时间目标上市日期是新产品最佳的上市时间吗上市范围1．是否审慎规划出产品分批上市的策略2．分批上市策略的理由是否充分相关问题1．产品文件是否完整、齐备2．产品保证方案是否已定案3．是否所有的售后服务都已经准备妥当沟通策略1．是否已经尽可能运用所有的公共报道机会2．是否针对最佳的潜在客户确定了营销传播的方向3．提供给直接与间接销售团队的沟通材料，是否有助于产品销售4．上述这些沟通材料是否已经准备好5．是否已经取得使用见证、个案研究或其他关于产品使用利益的客户声明文件相关人员是否确认并通知了所有相关人员时限与里程碑是否综合了重要事件与活动的最后期限，并且纳入主要活动计划中新产品试用意见反馈表日期：年月日客户名称联系人受理人联络地址邮编联系方式电话传真您对本企业新产品的评价意见（请在“□”内划√）产品名称评价产品名称评价□可以□尚可□较差□可以□尚可□较差□可以□尚可□较差□可以□尚可□较差□可以□尚可□较差□可以□尚可□较差产品的适用性□基本可用□试用后决定□不适用产品的适用性□基本可用□试用后决定□不适用您的建议和要求1．2．市场部处理意见1．2．新产品上市决策参考表产品名称产品规格定价成本销量广告促销费用运货费用其他费用市场测试方式市场测试结果签字：日期：年月日产品改进（改变）建议签字：日期：年月日上市决策及理由签字：日期：年月日总经理：市场部经理：广告策划主管：新产品广告实施控制表控制项目控制内容前期准备工作控制工作细分情况控制广告工作程序控制广告费用预测控制其他辅助工作控制广告调查企业市场调查企业产品调查广告媒体调查广告策划确定广告目标确定广告对象确定广告媒体确定广告时段和区域广告制作实施准备广告制作实施准备反馈评估效果评估效果反馈审核：填表：新产品广告实施报告表填表日期：年月日产品名称销售重点目标应用媒体实施方法预算付款方式广告代理商期间契约金额备注市场部经理：广告策划主管：制表：新产品上市考察表编号：填写日期：年月日考察时间考察项目1月2月3月4月5月6月品牌知名度品牌转换度产品试用率回购率使用习惯购买习惯购买特性产品上市主管工作执行检查表检查项目检查内容检查结果内部训练1．是否所有与产品上市工作相关的人员都进行了新产品训练2．销售人员不仅知道如何销售，而且应该认识产品3．销售训练是否强调顾客更胜于产品本身4．是否已发展出激励销售人员的方案，并且和他们完成沟通5．新产品的销售材料组合（销售工具）是否已经完备，而且可以得提供给销售团队6．新产品展示是否已经完备，而且可以提供给销售团队销售激励1．是否已经对经销商、零售商进行新产品的技术训练及销售训练2．销售激励方案是否已经准备完成3．交易协助与推广支持是否都已到位4．是否已经为零售商提供有关产品潜力的证明客户接受程度1．是否已经运用营销传播来进行新产品预售，并获得初期知名度2．是否向客户提供试用产品的机会3．针对客户的训练（如果必要的话）是否已经完备早期绩效追踪1．是否已经找出可以用来帮助预估未来销售的衡量指标2．是否已经有了一套系统可以用来追踪这些指标3．是否对实际沟通活动相对于原定计划的表现进行了追踪企业产品市场调查分析表产品分类调查项目产品A产品B产品C产品D产品E产品F产品G产品H推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改进状况代替品现状其他审核：填表：上市工作问题反馈表检查项目检查内容检查结果产品开发流程问题1．新产品是否如期完成开发2．项目是否在预算内完成3．是否所有重大事件都如期完成4．是否开发出一个追踪系统来监控产品的开发进度5．是否开发出一套上市控制系统6．现行的产品开发流程是否适合在未来开发新产品时继续延用营销问题1．客户使用产品的方式是否符合预期设想2．在上市初期是否检查了销售发票3．产品的价格、销售折扣及（或）商业折让间，是否彼此一致且在允许范围内4．产品是否被成功定位5．对客户来说产品传达出的信息是否足够清楚6．支援工具是否发挥了功效7．竞争对手的反应是否被积极监控且采取相对回应内部问题1．企业的资金是否足以支撑类似规模的项目2．本项目是否符合本企业有关还本期/报酬率的目标3．产品是否达到预期的销售目标4．产品是否到达第一季度、年度或长期的目标5．产品是否经过充分的规划、储存、盘点及运送6．是否有足够的资源来下订单、处理客户订单及有效开具发票7．生产是否赶得上市场需求新产品销售目标达成分析表区域产品类别本月销售目标本月实际销售目标达成率至月累计销售年销售目标年目标达成率合计新产品客户目标达成分析表区域客户名称本月销售目标本月实际销售目标达成率至月累计销售年销售目标年目标达成率合计新产品渠道销售分析表区域渠道状况月份月份月份金额百分比（%）金额百分比（%）金额百分比（%）区域A经销商分销商医院特殊渠道区域B经销商分销商医院特殊渠道产品上市计划制定流程③明确新产品开发目标、政策⑧可行性论证是⑦组织高层会议审批是否审批参与资金预算分析⑨明确《新产品上市计划》⑥初步《新产品上市计划》形成⑤根据市场情况制定《新产品上市计划》④市场调研、分析结束②根据企业战略确定产品战略①召集讨论开始总经理财务部市场部主管副总经理销售部是否否新产品上市管理流程结束《新产品上市计划》确定审核审批参与指导指导配合⑨产品运送市场一线⑩执行新产品上市计划⑨广告宣传品、促销品运送一线批量生产⑥新产品试销③新产品上市日期最终确定②新产品试制、测试⑧大众媒体投放⑦批量生产所需原材料到位确认⑤新产品上市前期准备工作④推广策略制定完成并组织实施①制定《新产品上市计划》开始总经理市场部主管副总经理销售部新产品卖点设计流程销售部主管副总市场部总经理开始①制定新产品开发策略⑤分析利益因素对应的客户需求结束⑥选择相对应的最大消费群体并找出时代关注点③寻找新产品特征审核审批明确新产品开发策略参与④考察新产品核心利益定位及其周围的利益因素②客户需求、偏好调查⑦总结卖点，制定方案⑧确定卖点，包装产品审核审批新产品推广管理流程相关部门主管副总经理市场部总经理开始①召集讨论⑤推广活动、宣传材料准备结束⑥投放媒体广告，开展促销活动③推敲各项方案的实施细节②制定新产品推广计划④新产品上市前的推广会议⑧推广效果评估⑨撰写推广报告审核审批参与确定新产品推广计划审核审批参与⑦推广活动跟进，记录需要改善之处吸取经验、存档参加销售状况反馈新产品广告宣传流程广告公司主管副总经理市场部总经理开始①考察产品目标市场及广告市场结束⑥确定合作广告公司及媒体④收集媒体信息②确定新产品广告战略及目标⑨形成新产品广告评估报告⑩分析改进新产品广告方案审核审批提供媒体信息③明确新产品广告对媒体的要求审核审批⑤新产品广告招标⑦签订广告发布合同审核审批签订广告合同新产品广告投放⑧广告效果评估新产品促销管理流程是否否是相关部门主管副总经理市场部总经理开始①考察新产品市场潜力②确定新产品促销战略及目标③提出促销的具体实施方案审核审批④可行性论证审批⑤促销事项安排⑥执行促销方案配合⑧编制新产品促销评估报告⑨分析改进新产品促销方案结束⑦促销效果评估审核审批新产品公关管理流程结束相关部门主管副总经理市场部总经理开始①考察新产品市场状况，判断新产品市场潜力②考察企业公共关系状况③确定新产品公关目标审核审批④设计公关主题，选择公关模式⑤编制费用预算财务部配合⑥制定公关活动方案审核审批⑦实施公关活动方案⑧评估公关活动，撰写总结报告结束相关部门配合