"请把你的头抬高一点"

"请把你的头抬高一点" “请把你的头抬高一点” 在某个集中营里有个受过良好教育的人。一天～其他被关押的人发现他在学理发。别人就问他学理发干吗～他说只有理发师才被允许进禁闭室去见被关禁闭的人。 "可是你想干什么呢,"别人问他～"我们都不允许和被禁闭的人说一句话的。" "对～我知道。"他回答道～"不过我还是想去鼓励他。" 后来他学会了理发并被允许进禁闭室。他在理发时旁边总有人看守～以防他们交谈。即使这样～他至少有三次用坚定的语气对囚犯说:"请把你的头抬高一点。"看守们还以为说这句话只是为了便于理发。 【小虫啾啾】"请把你的头抬高一点～"哪次你要是垂头丧气了，请你回忆一下这个吧，以便使自己保持积极的心理态度，你头脑中的主导思想将会影响你以后的思想和行动。 所以你必须小心，随时检查一下自己的思想。只有你自己才能选择正确的思想和行动。让自己积极地思考吧，积极的心理态度会帮助你成为自己生活的主宰～ “第一名” 新生入学～教师要大家自我介绍。 轮到楼虞鼎时～他一上台～先给大家来个九十度鞠躬～然后十分自信地说:"我的名字叫楼虞鼎～有点难写～不过～ 没关系～如果你们不知道我的名字～你们就叫我'第一名'"。 【小虫啾啾】自信是成功的第一秘决，也是成功人物必备条件，你想成功吗,得先问你拥有多少成功的自信。 复归于婴儿 老子的老师常枞临终的时候～老子去问法～请老师说出最后的教化。常枞缓缓张开嘴巴～叫老子从嘴巴里看～问老子说:"你看见了什么," 老子说:"我只看见舌头。" 常枞说:"牙齿安在," 老子说:"牙齿都没有了。" 常枞说:"这就是我给你上的最后一课。" 【小虫啾啾】老子将其老师的最后教化发展成了"复归于婴儿"的思想。他时常以婴儿来比喻天真，认为这种天真的追求是生命的回归，也是最后的境界，婴儿的微笑纯真地让人无法拒绝，婴儿学步无数的跌倒，并没阻止他成长的决心。与客户交往时多想想婴儿的笑，面对困难时不妨想想婴儿学步，"复归于婴儿"果真是蛮好的事情。 工作狂 一位商界老板到妇产科医院等候太太分娩。在等待室里～别的男人心神不宁地走来走去～或是神情紧张地翻阅杂志。只有他坐在桌子旁边～从胀鼓鼓的公文包里取出一束文件忙着批阅。 几小时后～一位护士进来对他说:"是个男的～ 先生。" "好～"大老板头也不抬地动口说道:"问他有何贵干。" 【小虫啾啾】忙碌是企业主管的共同特征，而且忙碌的程度似乎跟他的企业大小成正比。像这位大亨的现，够得上绝顶忙碌，他的行径近乎可笑。生活忙碌，不一定就是生活丰富。一个能热爱工作，又能享受生活、欣赏世界的人才算幸福。 另一个儿子 哈里(,(杜鲁门当选美国总统以后～有记者到其家乡采访杜鲁门的母亲。记者首先称赞道: "有哈里这样的儿子～您一定感到十分自豪。" "是这样。"杜鲁门的母亲赞同道～"不过～我还有一个儿子～也同样使我感到自豪。" "他是做什么的呢,"记者问。 "他正在地里挖土豆。" 【小虫啾啾】母不赚子丑，儿不赚家贫。做为主管，不管你的组员业绩高低，都要认真对待，好好珍惜，协助成长。 求人不如求己 一日午后～苏轼与佛印禅师同游一座寺院。看到内殿～有很多善男信女～合掌礼拜～口中念念有词～便问佛印:"大师～您看这些人是在做什么," 佛印回答说:"在向观世音菩萨祈求心中愿呀:" 东坡接着又问:"那请问～观世音自己是菩萨～为何也合掌持佛珠念佛," 佛印笑答:"她也在祈祷～求保佑:" 东坡追问:"请问她向谁祈求," 佛印 说:"向她自己呀:" 东坡反悟～道:"求人不如求自己:"话毕～两人相视同声大笑。 【小虫啾啾】俗话讲，靠山山倾，靠海海枯，靠人人倒，靠自己自己好。天下无难事，只怕有心人。 锁住的大象 马戏团动物园为防止大象逃跑～从小就用锁链把它锁在柱子上～当小象拉动锁链时～脚镣会磨痛脚,所以小象只得乖乖待在原地～当小象长大后～虽已具备拔掉柱子的力量～但已被过去的经验吓坏了～根本不敢逃跑。因此有一次马戏团失火～一头大象居然被活活地烧死～没有跑出来～而唯一牵绊它的～仅仅是脚上一条细细的铁链。 同样的～白老鼠实验～将笼门充电～触电几次以后～不再充电～但老鼠再也不敢接近笼门～而不会逃跑了。 【小虫啾啾】人亦常被过去失败的经验所限，自认不可能，而忽略早已事过境迁，以致坐失大好良机。勿再自我设限，何妨再试一下。 习惯成自然 小弟弟从电视上学得一句话"是～老大。"颇能对付日常生活之用。如爸爸叫他端杯茶～他说"是～老爸:"姐姐请他拿支铅笔～他说"是～老姐:" 一天～外婆从乡下来我家～带了大包小包礼物～叫小弟弟帮助～他爽快地回答:"是～老外:" 【小虫啾啾】习惯成自然，专家说，一个人做某一动作，说某一事，经37次重复之后就会成为你的习惯，不信,试试。 一回生二回熟 一天～一只从来没有看过狮子的狐狸～碰巧遇见了狮子～它看到狮子威武、雄壮的模样～简直吓坏了: 第二次再遇到～心里虽仍然害怕～但已不像前次那么严重了～第三次再遇到～竟然大胆地走过去和狮子说话了。 【小虫啾啾】心理障碍是做任何事情最大的障碍，尤其对于刚入推销这一行的新手，如何面对一个陌生人侃侃而谈,如何克服心理上的恐惧,如何承受别人的一再拒绝,如何婉转地劝服一个顽固的顾客,只要把握一回生、二回熟的原则，努力驱除自身的心理障碍，多多尝试就能练就胆识有所作为。 一捧沙 一个即将出嫁的女孩～问母亲一个问题:"妈妈～婚后我该怎样把握爱情呢," 母亲听了女儿的问话～温情地笑了笑～然后从地上捧起一捧沙。 女孩发现那捧沙子在母亲的手里～圆圆满满的～没有一点流失～没有一点撒落。 接着母亲用力将双手握紧～沙子立刻从母亲的指缝间泻落下来。待母亲再把手张开时～原来那捧沙子已所剩无几～其团团圆圆的形状也早已被压得扁扁的～毫无美感可言。女孩望着母 亲手中的沙子～领悟地点点头。那位母亲是要告诉她的女儿:爱情无需刻意去把握～越是想抓牢自己的爱情～反而容易失去自我～失去原则～失去彼此之间应该保持的宽容和谅解～爱情也会因此而变成毫无美感的形式。 【小虫啾啾】爱情如此，其他亦然。与客户打交道，就象谈恋爱一样，说你该说的，做你该做的。不用刻意去做什么，好好珍惜，好好把握，用一捧沙的情怀来对待我们客户。 留一只眼睛看自己 翻看桌上王朔的《无知者无畏》～爱好王朔小说或这厮的人在看到他重又出～自然是一番欣喜。大概是受我先生的影响------他是极喜爱王朔的～所以对王朔一直是另眼相待～这本随笔集不贬多些王朔的自我解剖～他这种爱自己而且自己知道～让人觉得非常难能可贵～这使我想起在大连讲PTT时一学员讲的小故事。 一青年为父报仇拜神剑高手为师～决心以最快速度学得本领～师傅告之需十年光阴。因报仇心切～他肯请师傅若自己白天、黑夜不间断地苦练是否可缩短些时间。师傅答:‚若昼夜不停地练需二十年光阴。?徒弟大惑不解～师傅曰:‚因你眼里只有剑～反而不能时时停下来看看四周看看自己～往往事倍功半。? 留一只眼睛看自己～才能使十年的功夫真正化为十年的累积～若只是一味地练不动脑筋不总结自己～十年的时间也 许只有一年的功夫～真可谓1 =1～且1的‚n”次方永远为1。在生活中～我们在做事或批评他人的时候～往往忽略了检讨自己。如一学生见发下来的作业有老师的红笔批语～左看右看上看下看看不太懂～大着胆子去问老师～老师将眉毛一竖:‚说你‘字迹潦草’。? 做寿险行销是与人打交道的一门艺术～只有不断地反醒自己～总结自己～才能取得长久地进步。虽不能个个象原一平般开他个‚个人批判会?～但总该使用工作日志、周检讨、月总结之类的活动管理工具吧～不是为别人～只是留一只眼睛看自己。 狼与老太婆 一只狼出去找食物～找了半天都没有收获。偶然经过一户人家～听见房中孩子哭闹～接着传来一位老太婆的声音: "别哭啦。再不听话就把你扔出去喂狼吃。" 狼一听此言～心中大喜～便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了～也没见老太婆把孩子扔出来。 晚上～狼已经等得不耐烦了～转到房前想伺机而入～却又听老太婆说:"快睡吧～别怕～狼来了～咱就把它杀死煮了吃。" 狼听了～吓得一溜烟跑回老窝。同伴问它收获如何～它说:"别提了～老太婆说话不算数～害得我饿了一天～不过幸好后来我跑得快。" 【小虫啾啾】别人信口开河，你就信以为真，全然不知许多时候人家只是在拿你说事而已。千万不要把自己的前途 放在别人的嘴巴里，更不要把自己的前途放在别人的眼神里。 将脑袋打开一毫米 美国有一间生产牙膏的公司～产品优良～包装精美～深受广大消费者的喜爱～每年营业额蒸蒸日上。记录显示～前十年营业增长率为10-12%～令董事会雀跃万分。不过～业绩进入第十一年～第十二年及第十三年时～则停滞下来～每个月维持同样的数字。 董事会对此三年之业绩表现感到不满～便召开全国经理级高层会议～以商议对策。会议中～有名年轻经理站起来对董事长说:"我手中有张纸～纸里有个建议～若您要使用我的建议～必须另付我5万元:" 总裁听了很生气～说:"我每个月都支付你薪水～另有分红、奖励～现在叫你来开会讨论～你还要另外要求5万元～是否过分," "总裁先生～请别误会。若我的建议行不通～您可以将它丢弃～一分钱也不必付。"年轻的经理解释说。 "好:"总裁接过那张纸后～阅毕～马上签了一张5万元的支票给那位年轻经理。 那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1毫米。 总裁马上下令更换新的包装。试想～每天早上～每个消费者都多用1毫米的牙膏～每天牙膏的消费量将多出多少倍 呢,这个决定～使该公司第十四年的营业额增加了32%。 【小虫啾啾】在合理的范围之内，你唯一的限制就是你在你自己的头脑中设立的那个限制，一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。每天改变一点点就是创新的开始，每天创新一点点就是成功的开始。快速发展的保险业需要我们"将脑袋打开一毫米"，去应对市场的变化、客户的需要，从而改进业绩、增强竞争力。 Coffee Break 一次展览中～酒店经理就Coffee Break 的开会研究～看看如何更好地服务参加展览的客户和观众～最后得出结论～要使客户和观众都能感到满意～务必从以下三点着手:1、糕点制作要精美,2、精美糕点需要精美餐具盛放,3、咖啡质量要好。但其中一位经理提出异议～说这只是大家想出来的～最好再问一下客户。 客户的回答令所有人大吃一惊～他们最迫切的前三点要求分别是:1、上厕所别排队～因为是几百人的会议,2、打电话别排队,3、再有一杯咖啡喝就更好了。 【小虫啾啾】做任何事情都不能想当然，因为我们假设的需求也许根本就不存在，我们认为客户喜欢的也许正是客户最反感的，其导致的原因也是我们根本想不到的。所以要深入客户调研，了解他们的真正需求是什么是十分重要的。 海上经历 两艘正在演习的战舰在阴沉的气候中航行了数日～一天傍晚～雾气越来越重能见度极差～船长守在船桥上亲自指挥一切。 入夜后不久～船桥一侧的暸望员忽然报告:"右舷有灯光。"船长询问光线是正逼近或远离。暸望员答:"逼近。"这表示对方会撞上我们～后果不堪设想。船长命令信号手通知对方:"我们正迎面驶来～建议你转向二十度。"不料对方打回的信号却是无法让出航道～请快点转向。舰长很生气～下令:"告诉他～我是船长～转向二十度。"对方说:"我是二等水手～贵船最好转向。"这时船长已勃然大怒～且恃其船结构坚固～经得起碰撞～坚持不肯让道～大叫:"告诉他～这里是战舰～转向二十度。"对方的信号传来:"这里是灯塔。" 【小虫啾啾】如同置身浓雾中的船长，生活中许多人因坚持自已的观念、立场及原则绝不轻易改变，反而造成纷争，结果两败俱伤。我们容易自以为是，一味要求公司、主管、同事、客户等人的改变来配合我们，结果往往是自讨没趣，殊不知，改变自己的心思意念，比起改变现实环境容易多了。 蜗牛 一只蜗牛正在路上行进,结果後面来了一只乌龟从他身上辗了过去,後来蜗牛被送医急救,当蜗牛神智恢复清醒後警察人员问他当时情况,蜗牛则回答:「我不记得了,当时他的速度太快了....」 【小虫啾啾】乌龟的速度众所周知，而在蜗牛的眼中却是另一番感受，可见参照物多么重要。营销人员经常以身边的人来对照自己、设定工作目标，千万要把眼光放亮放远些喽～ 赌养鸟 甲跟乙打赌～甲对乙说:"我知道你不喜欢小鸟～但我有办法让你养鸟。"乙说:"开什么玩笑,既然我不喜欢鸟～我就不会去买～也不会去抓～怎么可能弄只鸟来养呢,"。第二天～甲送来一个非常精致漂亮的鸟笼子～这个鸟笼子别致到乙无法把它随便放在什么地方～考虑再三～就把它挂在客厅里了。这之后～一旦有客人来访～都会问乙:"你养的小鸟飞了吗,"或是"你养的小鸟什么时候死掉的,"乙反复回答～他其实并没有养鸟～只是觉得这只鸟笼子好看～所以就把它挂起来了。可来访者总是追根问底:"没养鸟怎么会有这么漂亮的鸟笼子,既然不养鸟～又何必挂一个空着的鸟笼呢,"。于是乙只好把自己与甲打赌的事说了一遍又一遍～可是来访者都不太相信～追问为什么要打这样的赌……。乙被问得不胜其烦～不几天～只好买了一只小鸟养在笼里。 【小虫啾啾】想想身边这类事还不少发生，人们往往只相信自己的认识和判断，并且固执地认为它是正确的。可见，当人们对某事形成一定的思维定势时，就很难改变了。 格局 一群人于湖边垂钓～其中一人在惊喜之中钓上了一条三尺长的大鱼～同伴都为他高兴万分～不料他却拔起鱼钩～将鱼放回水中～大家在一阵惋惜声中～各自回位继续钓鱼。不多久～此人再钓起一尾一尺长的鱼之后～原以为他会再放回水中～不料他却将鱼放入鱼篓中打道回府。大家都觉得奇怪～于是上前问他何以放走了大鱼～反而留下了不鱼,没想到答案居然是他家中只有一尺长的盘子可以盛鱼而已。 【小虫啾啾】你是否也曾错失许多良机，太多的"不"只因我们对自己设定的"格局"太小，如:"不，这个客户学历、声望太高～""不，那套高明的推销策略，自己实在是用不上的～""不，只有他才能做这么好～"。我们需要有更广、更宽、更深的格局，因为它才是你我事业百尺竿头，更上一层楼的凭借所在。 失败也是成就 爱迪生试制白炽灯泡～失败了,,,,次(一个商人讽刺他是个毫无成就的人(爱迪 生哈哈大笑::我已经有很大的成就～证明了,,,,种材料不适合做灯丝(: 【小虫啾啾】以为成功者只有成功的经验谈，那就大错特错，再没有比成功者拥有更多失败经验的人。唯一与别人不同的，是他们从不把失败置之不顾，从不为了失败而放弃"竞赛"。 通往绩优推销员的路往往是由一连串的失败铺成， 谁都会遭受拒绝、挫折乃至失败，何必为之闷闷不乐呢, 同一幅画 有位青年画家想努力提高自己的画技, 画出人人喜爱的画。 为此他想出了一个办法。他把自己认为最满意的一幅作品的复制品拿到市场上～旁边放上一枝笔～请观众们把不足之处给指点出来。 集市上人来人往～画家的态度又十分诚恳～许多人就真诚地发表自己的意见。到晚上回来～画家发现～画面上所有的地方都标上了指责的记号。也就是说～这幅画简直一无是处。这个结果对年青人的打击太大了～他萎糜不振～开始怀疑自己到底有没有绘画的才能。他的老师见他前不久还雄心万丈～此时却如此情绪消沉～待问清原委后释然一笑～叫他不必就此下结论～换一个方式再试试看。 第二天～画家把同一幅画的又一个复制品拿到集市上～旁边放上了一枝笔。所不同的是～这次是让大家把觉着精彩的地方给指出来。到晚上回来～画面上所有地方同样密密麻麻地写满了各种记号。青年画家乃大彻大悟～以后在画坛上终有成就。 【小虫啾啾】众口难调，你永远无法满足所有人的胃口，高明的厨师会引导大家跟着自己的感觉走，而不是让自己跟着别人走。 走在别人的前面 有位推销员应聘工作～可是没过多久就丢了这份差事～ 整天怨天忧人。 关心他的朋友问道:"是不是因为你没有做," 他哭丧着脸回答道:"不～我都认真做了宣传。" "你是怎么说的," "我对每个人都说:我们的产品永远走在别人的前面。" "你推销的是什么," "手表。" 【小虫啾啾】"我们的产品永远走在别人的前面"这句推销语看似非常有说服力，但也要分场合与所推销的产品，对于"手表"确实够吓跑客户的了。对症下药，符合需求。保险固然好，但千千万万客户需求的差异性、准客户个性的差异性要求我们要"对症下药"。 牧羊人的伎俩 一次放牧中～牧羊人发现野生的羊和自己的羊混在一起～天黑之后～他将所有羊都赶回洞里。第二天下大雨～无法外出～只得在洞穴里照顾这些羊。他只给自己的羊少许食物～只要它们不致饿死～却给来作客的羊很多食物～因为他想占有这些野生的羊。大雨过后～羊群来到草原上～野生的羊一到山边就想逃走～牧羊人十分生气～并责备这些羊忘恩负义。这时～野生的羊说:"正因为你那样做～我们才引起怀疑。昨天～我们是客人～却比你自己养的羊受到更好待遇～日后有其他羊来～你也同样不会理我们的。" 【小虫啾啾】牧羊人对内外羊群采取不同态度，出于个人利益，厚此薄彼，被聪明的野生的羊识破，"待人如此，待我可知"。那些自认为聪明的业务员往往不同程度地有着这样 的行为，售前对客户百般体贴，服务周到，一旦收到保费，客户再见他就没那么容易了，这种行为的结果可想而知的。 带一点傻气 小镇上流传着一个古老的测智力的方法～选用两枚小面值硬币～一枚为5美分～一枚为10美分～摊在大人们的手掌上让孩子们选择～通常孩子们都是择10美分的硬币～孩子的父母们也为自己的小孩能辨清数字大小之聪明而高兴。 可镇上却出了个‚傻瓜?～人们让他选择时～他总是选择5美分的硬币～消息传开后～闲来无事的大人们、甚至一些年龄稍大或有一些零花钱的小孩也总爱取出两枚硬币～让其抉择～然后因为该小孩的‚愚蠢?之举大肆嘲笑一翻～该小孩也不以为然地跟着‚傻笑?。 一日～在人们的一阵嘲笑后～一位好心的大娘将该小孩拉到一边～指点到:‚杰弗～你看～这枚银色的是10美分～它比5美分的多一倍呢:?小孩笑道:‚大娘～我当然知道谁大谁小～但是假如我选择了10美分后～谁会让我再选择呢,你知道这种游戏已让我足足有了10美元的积蓄了。? 这个小孩就是美国历史上鼎鼎的第二任总统杰弗逊。 【小虫啾啾】听一些业务高手在介绍经验时讲，他所取得的成绩无非一个“勤”字，除了睡觉其他时间都在拜访，别人在家吃饭他在客户家吃饭，别人与家人看电视他倍客户看电视，看起来有点傻不同常人。人们常讲“大智若愚”， 真可谓越聪明越受聪明苦，越痴呆越享痴呆福，也许做寿险成功就这么简单，只需做事做人多带那么一点傻气，每天坚持做一点别人不愿做的事。 习惯 电力公司在一个交通不便的乡村初次设立电力站～派一个稽查去调查居民的反应。那稽查敲开一家住户的门～询问一个老太太对电灯的意见。"好极了。"她答道～"现在我可以在电灯下点亮我的油灯了。" 【小虫啾啾】也许你觉得这只是一种幽默，其实现实生活中类似的现象很多，我估且叫它作习惯。比如说自己因盘了多年的长发，走出天津后就一直想改变一下形象，想变一下发型的愿望是如此的强烈，在大连一朋友的鼓励下剪了一个流行的中长碎发，且在理发师的诱导下破天荒地将头发柒成了深褐色，想让头发洒脱地垂下来，风一吹找种飘起来的感觉。这感觉确实很好，朋友说这样很漂亮，可我楞是没出两天就又盘了起来，回到了日复一日年复一年的老样子。这就是习惯。 把青蛙放在冷水里慢慢地将水烧开，青蛙只因习惯于水温而被煮熟。"煮青蛙的哲学"早已阐述了习惯的可怕，每个人都有自己的习惯，当习惯成自然后，一个人将会失去应变的能力，被习惯所控制。达尔文曾说，在进化过程中，生存下来的并不是最强壮、最聪明的种族，而是那些能够迅速应 变的。 不如意事 一位商人在经历一段长时间的创伤沉寂后～终于重新找到了一个比较合适投资开发的项目。他很想把握好这一机会～东山再起～却又常为上次重创的遗惧而犹豫不决。在朋友的劝解下～决定先到当地一家寺庙去卜个吉凶～寻求佛的保佑。 商人礼佛的虔诚～感动了该院的得道高僧即方丈。方丈在了解商人心思后～故意为该商人准备了一个凡人不易懂的‚下下上上签?。当商人求解时～方丈送他一个信封～嘱咐他到家后再看。 商人到家后迫不及待地拆开信封～只见方丈手书一横幅:‚人生不如意事～十之常有八九～看目标伤口不痛～看伤口目标模糊。?商人大悟～遂放下心中的创伤～放开手脚朝着目标去努力～倒也有所成就。 得意事来处之以淡～失意事来处之以忍。 【小虫啾啾】常听我们业务人员提起，保险不是人做的，是人才做的。是的做好保险甚至一做就是三年、五年实在不是一件容易的事，因为他每天都要面对压力面对拒绝面对伤口，记住“看目标伤口不痛，看伤口目标模糊”， 只要一直看着目标，失败不如意事只不过是成功路上的过站。 倒立 美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着:无货不备～如有缺货～愿罚十万。 某日～有一名法国人想获得这十万元～于是他绕店一周～细细观看一番后～来见经理。开口说:"潜水艇～在什么地方,"经理领他到第十八层楼～当真有一艘潜水艇。法国人又说:"我还要看看飞船"。经理又领他到第二十二层楼～果然有一只新式飞船。法国人不肯罢休～又问道:"可有肚脐眼生在头上面的女子,"经理一下被难住～正无言以对之际～旁边一位女店员应道:"我做个倒立给客人看看"。 【小虫啾啾】打破常规思维，往往收到意想不到的效果。 例如:在推销中我们常碰到客户说:"我没钱买保险"。通常我们的回答:"怎么会呢,您看起来不像没有钱的人。"或"保险不贵啦，根本不花多少钱"等。结果往往进入拉锯战，讲价还价。打破常规的做法是: 准客户问:"我没钱买保险。" 业务员答"准客户先生，为什么您觉得您需要买保险," 被你这么问，客户吓一跳，客户与你都很清楚，"我没有钱买"那只不过是一个借口。你打破常规思考，以确定客户的话是确定的，如果客户不想买，就无所谓有钱没钱，只有想要而不能得到，才是引发没有钱的说法。于是以其矛攻其盾，客户就乱了阵角，是你掌握了主动。 在推销中总是遇到奇奇怪怪的客户问题，有的看似无法做到，难以解决的问题，只需打破常规思维，问题就能迎刃而解。 这条小鱼在乎 有这么一个故事。 在暴风雨后的一个早晨～一个男人来到海边散步。他一边沿海边走着～一边注意到～在沙滩的浅水洼里～有许多被昨夜的暴风雨卷上岸来的小鱼。它们被困在浅水洼里～回不了海了～虽然近在咫尺。被困的小鱼～也许有几百条～甚至几千条。用不了多久～浅水洼里的水就会被沙粒吸干～被太阳蒸干～这些小鱼都会干死的。 男人继续朝前走着。他忽然看见前面有一个小男孩～走得很慢～而且不停地在每一个水洼旁弯下腰去――他在捡起水洼里的小鱼～并且用力把它们扔回大海。这个男人停下来～注视着这个男孩～看他拯救着小鱼们的生命。 终于～这个男人忍不住走过去:‚孩子～这水洼里有几百几千条小鱼～你救不过来的。? ‚我知道。?小男孩头也不抬地回答。 ‚哦,那你为什么还在扔,谁在乎呢,? ‚这条小鱼在乎:?男孩儿一边回答～一边拾起一条鱼扔进大海～‚这条在乎～这条也在乎:还有这一条、这一条、这一条……? 【小虫啾啾】大部分人认为推销保险很辛苦，看到我们挨家挨户拜访从不间断时往往很诧异，甚至不理解。但我们心里知道人们需要我们，关键时刻生命将感激我们的执着和 任性。虽然我们不是救世主，但我们可以帮助一些人，减轻他们的痛苦，带来牛奶、面包和希望。积小善终成大德，积小成终成大功。 眼泪与笑声 黄昏时分～尼罗河畔～一只鬣狗遇见一条鳄鱼～他们站住～相互问了好。 鬣狗开口问道:"日子过得还好吧～先生," 鳄鱼回答说:"对我来说日子过得不顺心。有时我心烦、难过～我哭。于是人们便说:' 这不过是鳄鱼的眼泪 '。这句话比什么都伤我的心。" 鬣狗说道:"你说了你的痛苦和悲伤～也该替我想想。我目睹了世界的美妙～大地的神奇～出于内心真正的欢愉～我像平日一样笑～然而林中的人们却说:' 这只是豺狼的笑声 '。" 【小虫啾啾】好可怜的鬣狗与鳄鱼，不过想想，惯于他们的本质，人们对他们的误解，其实也情有可原。不仅使我们想到在现实中千万不要做本质上的错事，如不正当的推销、欺骗客户不如实告之、退佣等，久而久之，不当的行为会影响自己的一生英明，有了鬣狗与鳄鱼般的伤心。 草船借箭 当夜五更时候～船已近曹操水寨。孔明教把船只头西尾东～一带摆开～就船上擂鼓呐喊。鲁肃惊曰:"倘曹兵齐出～如之奈何,"孔明笑曰:"吾料曹操于重雾中必不敢出。吾 等只顾酌酒取乐～待雾散便回。 却说曹寨中～听得擂鼓呐喊～ 毛*、于禁二人慌忙飞报曹操。操传令曰:"重雾迷江～ 彼军忽至～必有埋伏～切不可轻动。可拨水军弓弩手乱箭射之。"又差人往旱寨内唤张辽、 徐晃各带弓弩军三千～火速到江边助射。比及号令到来～毛*、于禁怕南军抢入水寨～已差 弓弩手在寨前放箭,少顷～旱寨内弓弩手亦到～约一万余人～尽皆向江中放箭:箭如雨发。 孔明教把船吊回～头东尾西～逼近水寨受箭～一面擂鼓呐喊。待至日高雾散～孔明令收船急回。二十只船两边束草上～排满箭枝。孔明令各船上军士齐声叫曰:"谢丞相箭:" 【小虫啾啾】这是描述的是《三国演义》中著名的"草船借箭"，想来大家并不陌生，这万箭穿心的木船，带给我们的是另一种启示。 刚开始做推销，有一段非常痛苦的适应期，往往被刁钻的客户搞得遍体鳞伤，因此很大部分的业务员就纷纷落马--脱落掉了。其实换个角度想，客户的拒绝如同草船上的箭，也可成为我们的武器，正因为客户的拒绝练就了成功业务员高超的销售技能。 迎着朝阳奔跑 在非洲～每天早晨羚羊睁开眼睛～所想的第一件事就是我必须要跑得更快～否则～我就会被狮子吃掉。而在同一时间～狮子从睡梦中醒来～首先闪现在脑海的一个念头是:我必须跑得再快一些以追上更多的羚羊～要不然我就会被饿死。于是～几乎是同时～羚羊和狮子一跃而起～迎着朝阳奔 去。 【小虫啾啾】生命就是这样，不论你是羚羊还是狮子，每当太阳升起的时候，就要毫不迟疑地向前奔跑，因为谁跑在前头，谁就掌握了主动。 "一天即将开始，我的人生又迈出了脚步。就像锥子扎入，我朝着这一天，杀了进去"，推销之神原一平如是说。亲爱的营销伙伴，你是否曾想，当太阳升起，我应该为今天做出怎样的最大努力,全力向今天来个冲刺，这是达成目标的最佳手段。