猫人内衣广告词

猫人内衣广告词 猫人内衣广告词 篇一: 猫人内衣广告策划 猫人内衣广告策划书 一市场分析 ?市场发展历程分析 猫人大规模向时尚内衣转型的阶段，保暖内衣和美体内衣正风行其时，中国内衣市场具有两种重要的特性: 其 一是作为快速消费品的规模流通特性，无论保暖还是美体，大规模的向渠道压货，并通过价格战或密集促销促进消费者跟风购买。其 二是具有保健品的功能特性，保暖内衣的超强保暖口号、美体内衣对于身材的治疗与修正作用，都和保健品惯用的夸张手法无比接近;相反，内衣本应具有的服装品牌的奢侈体验特性。在众多急于欺骗消费者快速获利的业的强势引导下，几乎被完全抹杀了。 国家统计局相关资料显示，我国内衣生产企业有3000多家。其中，初具规模的只有400多家。国内市场上，除了极少数洋品牌地位比较稳固外，绝大多数国产品牌仍处于探索性阶段，产品销售主要还是靠渠道与价格支撑。 ?消费者市场分析 猫人内衣主要做的是时尚内衣、睡衣、休闲服、运动服为主，所以消费者年轻人 和白领为主，从年龄段来看，19岁-25岁女性是内衣的最大购买群体，其次是18岁以下的女性，其余所占比例分别较少。而这个群体多习惯在专卖 主要看中的是品牌、面料和款式店和商场进行购买。这类消费者在购买内衣时 上。 ?产品分析 猫人格调条纹时尚聚拢文胸和甜美蕾丝聚拢文胸两款内衣，在选材、设计、色彩搭配等方面均有所突破，主推时尚清新， 猫人董事长游林多次示，猫人内衣不 光是要卖产品，还要将一种全新的时尚生活态度传达给消费者，先消费者思维一步，引导 时尚消费的潮流。猫人于大型卖场之外还开设了“性感体验馆”，率先推出贴身类服饰一 站式的购物模式——以小内衣为主，将基础型内衣、家居服、瑜伽服、运动装等多种贴身 类服饰产品集为一店，以精美时尚的国际化终端设计为消费者营造出完美的购物享受。 ?企业的竞争对手和竞争状况分析 1、以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、 低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为 时尚，市场空间越来越小。 2、以“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集 中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式， 随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。 3、以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体 较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主 导消费流较慢。 猫人内衣 格调条纹时尚聚拢文胸和运到撞色活力文胸通过时尚、清新、活力，来带动消费者的心。特推夏季款，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。这次猫人内衣的新产品针对年轻女性且具有较高收入 的白领阶层。 ?企业与竞争对手的广告分析猫人国际重金聘请了时尚天王级女星杨幂作为其产品的新代言人，将时尚的生活态度 最直观地传达给消费者，并在这时尚的氛围 中，不失夏季那一缕清新的海风。而“南极人”、“婷美”这类内衣的广告多以促销 的形式展现给大家，这类的宣传方式虽然能把内衣的性能说明但是产品的档次降低了。 二、广告策略 ? 广告的目标 通过夏季，这一个季度内高密度的广告投放，最大限度的提高猫人公司主打的格调条纹时尚聚拢文胸和运到撞色活力文胸来炫耀整个夏天，并以“时尚猫人，清新仲夏”这一主题来推出我们主打产品的知名度，确立产品时尚、清新的形象，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。 ? 目标市场策略 在高密度的广告宣传下，不仅要在专卖店和商场能达到好的销售额，在流行的网 络购物上，也要提升的新品内衣店扩大第三个网络大市场 ? 产品定位策略 这次打格调条纹时尚聚拢文胸和运到撞色活力文胸这两类的推广主要针对的是年轻的女性，以收入丰厚的白领为 主，推出时尚为主的新内衣的流行风。 ? 广告诉求策略 广告诉求是一种能打动人们，激发人们的需要和欲望。并激发消费者兴趣的行为。 广告表现方式是将具体诉求转化成广告讯息的一种方式。所以在广告诉求这一点上要 抓住年轻人现在流行的时尚、流行和品牌这三大方面。 ? 广告表现策略 猫人打格调条纹时尚聚拢文胸和运到撞色活力文胸这两类内衣的表现方式主要采用的除了现在非常流行的时尚天王杨幂来代言外，在表现上配以火辣的钢管舞来诠释青春、时尚和清新。 ? 广告媒介策略 1、电视: 以综艺娱乐类、生活时尚类节目为主，晚间以 8 点以后节目为主。 (如快 乐大本营) 还可以和长沙蓝鲸广告有限公司合作，进行湖南地区广告投放。 2、广播: 主要在目标受众上下班时间为主，早上 7 点至 10 点，晚上 5 点至 8 点。 (如音乐频道、) 、 3、报纸: 主要以娱乐八卦、生活时尚类报纸为主。(娱乐周刊、) 、 4、杂志: 主要以生活时尚类杂志为主。 (昕薇、花溪、、 、) 5、户外: 主要在商业区。 (如长沙步行街、、 、) 6、POP: 主要在品牌专卖店、大型商场。 (金满帝、王府井、平和堂) 公交车座椅或电视 三、 广告 ? 广告目标 使猫人打格调条纹时尚聚拢文胸和运到撞色活力文胸这两类内衣 比同期的其他品牌，在知名度上有更大的提高，在品牌的销售上比其他上 市的新品牌内衣普遍要高。 ? 广告时间 一般选择在晚上 8 点以后，年轻人的休息期间进行轮番播出。 ? 广告的目标市场 广告的目标市场主要投放在专买店、商场、步行街年轻人的聚集地。 ? 广告的诉求对象 主要定位于年轻的时尚达人，白领一族。 ? 广告的诉求重点: 主要抓住青春、活力、时尚、这三大主线路。 ? 广告表现 广告表现方式海边嬉戏与舞蹈形式来表现。 四、 广告策划预算 1、杨幂代言的电视广告费用 2、在时尚杂志报纸上的广告投入 3、户外广告费用篇二: 内衣品牌广告语集锦 品牌广告语集锦 黛安芬—危险曲线 尼娇芬—青竹良炭 娇美相伴佳美婷—时尚新生活 安莉芳—魅力呼唤 妮尔莉—优雅美丽 时尚自我雅康—绿色健康 我喜欢 爱慕—给你舒适 爱茜妮—爱惜你，爱茜妮嘉州红—我的风格 我的代言 华歌尔—超凡成熟美嘉丹—添衣无缝 尽在嘉丹 G,X—源自欧洲的时尚传承 欧迪芬—曼妙时尚女人 娜妮兰—美自然 品不凡 小火炉—温暖每一天 古今—自信美丽 古今魅力雅潮—会包容 更从容 采青—醒狮舞动 采青吉祥 信曼丽—伊美丽 我美丽 千娇子—千娇姿态、一生挚爱 朗万路—路，总是朝着家的方向…… 迪芬那—给你青春魅力 双耳—有双耳 更自信 莎蜜雅—一切很美-因为有你 水中花—让你美如传奇佳诗娜妮—我的美丽 我做主 美思内衣—感性的性感 娇雅倩—优雅娇点 莎莲妮—藏不住的诱惑 采祺—峰采迷人 舍我其谁诗婷-创意时尚生活 黄金贵族—黄金品质 贵族风范菲黛尔—品味精致 优雅随行 贵族公主—贵族公主 系出名门彩婷—更贴近 更懂你丽彤—与美相伴 多姿多彩—女人就要多姿多彩 诺贝安妮—懂你 爱你 诺贝安 妮六月玫瑰—因家而美 飘柔—有飘柔 更自信 姣莹—享受美丽 放飞心情 美丽干线—美丽干线 美丽无限 佐曼—盛装欧尚 青春魅力 喜香婷—喜悦相伴 雅蒂芬—打造中国顶尖无痕内衣 纳特诗—让女人美丽如诗 雪妮芳—真爱女人-真爱自己淑华,美—美丽一身 一生美丽 峰燕—追逐时尚，修改自我诗之乐—诗意女人，优雅之乐新美婷—自信感觉-挺美享受 香籁—在乎您的感受艾梵妮—自由，愉悦，随心奥吉兰莉—您的美丽代言人 娅茜—真爱永相随 佩斯蕾—女人感觉挺好 康妮芬—康妮芬.贴心每一天 舒媛—遇见最美的自己雅尔特—时尚，女人的至爱 茵妮美—因您而美丽 雅敏诗—爱的乐意雅敏诗—爱的乐意 三俏—魅力炫耀 尽在三俏贝佳人—女人魅力密码 万康—玉兰花开 女人香 艾曼婷—爱美丽 艾曼婷 纤思哲—缔造幸福女人 金奴卡—魅力自我展现 保暖 猫人—性感的 时尚的 诗华—精彩自然出众侨佳—精致内衣 智尊生活 意大莱—创意着 浪漫着 内裤 嫔妮娅—魅力女人 完美无痕 嫔妮娅先生—敢拼更出色 樱花恋—樱花恋曲 唯爱一生 兰卡娜--魅力的女人，(转自: wWw.cDfDs. 千 池锝 范文网:猫人内衣广告词)不一样的品味琦滋秀—活出精彩，炫耀最美 紫薇仙子—内裤专家 家居服 芬腾—何时何地 无拘无束 花丛丽影—美丽使者 花丛丽影 莉安琪—莉安琪 爱出色 玛雪舞—让生活更温馨 缨也—生活要自由自在 思梦莎—如诗如梦 美华年 美满一生—美满一生，幸福一生嘉伴—美丽嘉人 迪斯高模特衣架—携手迪斯高 展示更新潮 一生相伴颂美—时尚颂。美生活篇三: 猫人内衣 猫人保暖内衣品牌定位战略 转自: 成美营销顾问网 猫人之惑: 品牌定位战略与执行的脱节 2017 年初，猫人国际为其冬季新品保暖内衣品牌“猫人热力卡”和羊绒裤品牌“古纳斯”寻找广告代理公司，时任猫人总经理的李晓平，出于对一本小册子《不同于奥美的观点》的认同，力主由成美(广州)行销顾问公司，负责其主打产品猫人热力卡项目，主要是解决“ 2017 年猫人热力卡怎么卖”的问题。在与企业的最初接触中，成美就感受到，与其他保暖内衣企业比，猫人是一家非常重视品牌战略的企业。早在 2017 年，猫人进入这个行业时，保暖内衣行业早期的“质量战”、“价格战”、“口水战”等，使董事长游林敏锐地认识到，没有品牌定位战略来实现品牌差异化，就只能被动地，随着市场竞争及环境的改变而调整、变化。相应的，每年的广告没有一个持续贯穿的主题，这样“推广一时一个主题，品牌一年一副面孔”，每次都等于将品牌建设推倒重来，消费者自然也很难对某个品牌形成鲜明、独特的认识，品牌的建立也就无从谈起。 同时，猫人国际认识到，随着国内生活水平的提高，消费者必定对“时尚”的关注越来越高，因此，猫人国际明确提出了“时尚内衣”的品牌战略，并且在这个品牌战略的指导下，进行了一定的营销整合，如代言人选取年轻、时尚的舒淇，而不是单纯的考虑知名度;并在渠道上一反保暖内衣简陋、临时租用的终端形制——在内衣行业引入化妆品行业终端做法，在全国建立强大、整齐划一的“时尚”形象专柜。一个真正的区隔概念，也应该是真正的行动指南。当品牌定位在企业的销售、产品开发，以及任何可以着力的地方，都得到贯彻时，我们才可以说，你为品牌建立了定位。就像斯沃琪确定品牌定位“时装手表”后，其产品大量采用色彩丰富、更易表现、价格低廉的塑胶，这在瑞士手表中几乎是颠覆性的创新，但这极大符合，并丰富了手表的“时装化”，其相对低廉的价格也能保证顾客，拥有几个甚至十几个斯沃琪手表，在不同时候、场合进行配搭。 然而，当研究猫人热力卡产品，是如何具体体现、支持“时尚”定位时，猫人公司的市场人员，并不能清晰、一致地进行说明，其产品介绍上也仅提及: “猫人热力卡保暖内衣: 正反两面采用不同面料，里层是采用来自日本三菱的新兴材料，其本身不能产生热量，但能够吸收人体体温来产生热量，提高 1 到 4 度，外层是澳洲羊毛。同时，面料中加入了莱卡，使衣服有一定的弹性，羊毛中加入了其他的成分，使表面摸起来十分光滑、手感好。正反两面的颜色有一定的区别，以示两种不同面料。” 很显然，对品牌战略极为重视的猫人，并没能将“时尚内衣”真正落实到“产品”上，特别是没有落到到，占全年销售 80% 以上的冬季保暖内衣上。究其原因，“时尚内衣”定位是游董凭借直觉和多年的服装行业经验提出的，并没有经过一个系统科学的研究。所以，在执行上，一方面对 “时尚内衣”的价值始终抱有犹豫，容易被竞争环境影响;另一方面，缺乏研究，不知道如何在产品上做到“时尚”。所以，猫人在执行上，违背了制定战略的初衷，与其他没有战略的保暖内衣品牌一样，陷入每年寻找新概念，进行“面料科技战”、“广告战”、明星战”之中，比如猫人热力卡就是一个新概念“日本发热纤维”的产物。定位理论明确指出: 区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。简单来说，定位需要明确的支持点，才能真实可信。而产品力是一切营销手段的基础，没有“时尚的产品支持”，“时尚内衣”定位的建立，显然缺了最重要的一环。当 后，猫人决定委托成美首先对“时尚内衣”的定位进行专业评估与双方就此深入沟通 完善。 对于保暖内衣，消费者需要“时尚”吗, 在消费者方面，我们评估检验一个定位是否成立，关键在于，定位是否满足了消费者的最大需求，富有价值，值得占据。显然，“保暖”，是保暖内衣最重要、最基本的特性，就如同“防蛀”是牙膏最重要的特性，但在通常情况下，一个品类最大的特性，往往是行业领导者所占有。因此，“保暖”特性，已属于保暖内衣业的老大“南极人”。 定位理论中的“排他定律”显示: 一个特性被某品牌成功占据后，它就不能被其他品牌再度占据了。因此，宣传“日本发热纤维”、“博迪纤维”、“暖卡”等，就是向更强大的南极人，在其最强势的地点，发动正面进攻，这样的战争结局是必然是——无功而返。因此，我们只能转移到重要性稍差的特性上，但需要特别警惕，这个特性是否是消费者需要的，且有足够大的市场规模。如当年太阳神牙膏的“减肥”，显然这个差异，就不是消费者所需要的。因此，“时尚”是否是保暖内衣的重要特性，成为评估的第一步。首先，保暖内衣‎‎本身就是满足了消费者“时尚生活”的需求。随着社会的发展，人们生活水平的提高，冬天里，人们已不满足于过去的大棉袄、老棉裤、几件羊毛衫叠穿的臃肿装束，需要那种既能保暖、舒适，又能展现个人时尚风采的服装。所以，当保暖内衣的鼻祖俞兆林宣称“一年保暖内衣相当于两件羊毛衫或一件羽绒服”时，迅速得到了消费者的认可与追捧，从而风行全国。 其次，保暖内衣的“时尚”需求广泛存在。 2017 年，中国社会调查对北京、上海、广州、武汉、哈尔滨、石家庄等地，对 1500 位公众，进行了保暖内衣方面的随机调查。调查数据显示，在选购因素方面，消费者的选择样式的比例高达 9 1.3 ,。 同时，在对猫人的经销商、终端导购员等的专家访谈中，研究人员也得到了印证，消费者对与保暖内衣的“时尚”存在明显且广泛需求。 因此，成美认为，消费者对保暖内衣存在明显的时尚需求，推出“时尚内衣”的区隔概念的时机成熟。保暖内衣业的“时尚”观 定位，就是要与竞争者区隔开来。因此，在竞争者方面，评估检验“时尚内衣”定位是否成立的关键是: “时尚内衣”定位没有被占据，猫人有机会占据。由于任何品牌都要通过传播，才能将区隔概念，植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。因此，判断保暖内衣各品牌在消费者心智中可能存在的概念，主要是研究各品牌的宣传推广内容。 成美的研究结果显示: 在保暖内衣业发展的早期，以俞兆林、南极人、北极绒为代表的品牌，一味追求“保暖”，对“时尚”基本不考虑，大多数保暖内衣膨松、臃肿，即不便于活动，又缺乏美感。当时，保暖内衣的广告推广也只强调保暖和保健，而对内衣的美观、舒适避而不谈，一方面，是当时产品面料本身，无法解决保暖与美观的冲突;另一方面，众多企业将保暖内衣当功能性极强的“保健品”操作，而忽视了其服装属性的自然结果。 2017 年，中国消费者协会对国内生产、销售主渠道的 38 个代表性品牌，进行了比较试验。结果显示: “大多为“絮片夹层”式保暖内衣，有 35 个样品，主料在 3 层以上，中间衬有 1 , 2 层絮片、无纺布或网片等;有 29 个品牌厚度大于 3 毫米，其中 11 个样品厚度大于 4 毫米;多数保暖内衣外观臃肿，像„小棉袄 、„小棉裤 ”。为此，消协明确提醒消费者，“保暖与美观、舒适很难兼得”。 转折点，是 2017 年 3 月份，针织内衣行业(絮类)质量的出台。从此，保暖内衣业普遍注重面料品质的提高和新材料的使用，原来采用的三层保暖(絮类)，纷纷改成单层保暖(加厚针织类)，并广泛使用了莱卡等，使内衣的舒适性、时尚性都有所提高。 特别是 2017 年，纤丝鸟首推“美体内衣”大获成功，使苦于缺乏热点的众多保暖内衣企业，发现了赢利新大陆。 2017 年，几乎所有品牌，以及不甘心自己首创“美体修形”概念被借鉴的婷美集团，纷纷提出美体、保暖“二合一”概念，又衍生出“薄暖”概念，如南极人的毛缎内衣等，“时尚”一词开始在各大品牌的推广中被广泛、高频率使用。 由于保暖内衣正是满足现代消费者“减法穿衣”而诞生的，因此企业很容易得出结论，“更轻、更薄、美体”就是保暖内衣的“时尚”方向。因此，各品牌纷纷推出时尚的“超薄抗寒内衣”、“瘦暖保暖内衣”、“薄暖保暖内衣”等。 同时，保暖内衣企业非常清楚，“保暖”是保暖内衣的重要生存基础。但，在今天面料等没有出现重大突破的前提下，“美体、轻薄”与“保暖”存在必然矛盾，主要是内衣纤维无法足量使用羊毛、棉等，且无法保证服装面料的空气含量、厚度等，从而影响到保暖性。所以众企业，只好利用国家尚未出台针织内衣(非絮类)质量标准的空子，制造了众多高科技纤维概念，夸大宣传，企图改变消费者固有的观念“厚暖”。 事实胜于雄辩。在猫人进行的全国消费者调查中，消费者始终认为美体内衣，以及各种“轻、薄”型“保暖内衣”，“薄就肯定不会保暖”，只适合在秋季和初冬穿着，在最冷的日子，还是南极人为代表的厚而臃肿的传统保暖内衣能够御寒。 因此，这场全行业的“时尚运动”，由于丧失了保暖内衣的基本属性“保暖”，催生了一个与保暖内衣完全独立细分市场，“更轻、更薄、美体”并没有带来保暖内衣的真正时尚。但不可否定的是，随着这场运动展开，各品牌的保暖内衣，在色彩、新型面料如莱卡的运用上、以及在包装、终端展示等各个方面的“时尚表现”，的确上了一个新的台阶。 最为重要的是，保暖内衣业年年“新概念”，从质量战、价格战、口水战、广告战、促销战，各品牌从未聚焦在一个“概念”上，更没有专注于“时尚”的品牌。因此，成美研究认为，在保暖内衣业中，没有竞品占据“时尚内衣”的定位，即猫人有机会占据该定位。 结合对于猫人的评估，特别是其 2017 年就率先提出了“打造时尚内衣第一品牌”，以及渠道等系列整合，以及猫人国际的整体实力等，成美得出了结论: 猫人保暖内衣的品牌定位“时尚”成立。消费者眼中，什么是保暖内衣的“时尚”, 要在消费者心智中建立“时尚内衣”定位，主要通过选择一些消费者认知中，已有的，用来判断保暖内衣“时尚”的标准和线索，并以此进行营销整合，最后传播出去。就如同高露洁三重功效牙膏，具有“防蛀、美白、清新口气”的三重功效，为了使消费者相信这一品牌确实具有这三种利益，就采用了一种可同时挤出三种彩条的技术，使消费者通过视觉相信该牙膏确实具备这三种利益。因此，研究人员必须要明确，现阶段，中国消费者眼中，何谓保暖内衣的“时尚”。首先，研究从消费者的保暖内衣穿着习惯入手: 保暖内衣的适用时间为: 一年中最冷的两三个月，春节前后为主; 保暖内衣的穿法为: 贴身穿着，外套一件羊毛衫(随着保暖内衣的流行，消费者改变了过去几件羊毛衫叠穿的习惯)，在最外面是羽绒服或大衣;在北方室内暖气环境下，除去大衣或羽绒服，仅穿着羊毛衫与保暖内衣;睡觉时，由于闷热，且太厚，消费者脱去保暖内衣; 保暖内衣上述穿着特点，使成美首先否定了，保暖内衣企业的一个时尚观——“内衣外穿”，如北极绒宣称“将中国传统的刺绣和唐装风格、风靡欧美的珠片、苏格兰风情的扣子和谐统一，打破了保暖内衣只能内穿的传统模式”。这是因为，保暖内衣在穿着过程中“完全不外露”，无论室内、室外，甚至睡觉时。所以，研究人员肯定保暖内衣的时尚，不同于外衣，与秋季内衣也不同(秋季内衣的领口、前襟会设计蕾丝、绣花等，从西装、毛衫等敞开处露出来，提升和更好衬托外套)。 掌握了消费者穿着习惯后，研究人员决定，通过消费者对保暖内衣不同样式的偏好，来继续了解消费者眼中的时尚。研究结果显示，消费者对样式的关注集中在“领型”，“色彩”、“剪裁”三个方面。在各种领型中，以中低圆领最受消费者欢迎，因为在隆冬季节，其比低领更保暖，又不至露出羊毛衫、衬衫一小截，影响美观;在各种颜色中，不同消费者有不同的选择，有的喜欢浅色不容易从羊毛衫中透色，有的人为深色耐脏;而在“剪裁”上，消费者普遍提出越紧身越好搭配外衣，其 顺序依次‎‎为束身、贴身、随身、宽松。结合三个方面的偏好，显然，消费者对于保暖内衣的“时尚”认知，主要为“更好体现外衣(主要是羊毛衫)的款型”。 同时，研究人员发现，消费者对南极人、北极绒等品牌的“剪裁” 存在明显不满，主要是“保暖不时尚”，认为南极人等过于宽松、臃肿，不适合穿在衬衫，紧身一点的羊毛衫里，不仅不美观还不易行动。因此，消费者的观念中，普遍认为南极人等更适合怕冷、不关注美观的老年人穿着。 至此，成美认为“时尚”定位，落实到猫人热力卡产品层面，现阶段主要突出“贴身剪裁”，不臃肿。由于消费者的需求是复合的“保暖 + 时尚”，即“时尚内衣”定位，必须在同样满足“保暖”的基础上。即诉求 “时尚”，不能象“更轻、更薄、美体”一样，违背消费者对“保暖”的认知。 因此，成美对猫人热力卡如何体现“保暖”，也进行了研究确定。由于猫人国际提出的“日本发热纤维”，并不符合消费者对“保暖”的固有认知，且需要大量的、复杂的说明教育，而大肆宣传“日本发热纤维”，并不符合“时尚内衣”定位;而澳洲羊毛是消费者容易接受的保暖概念，吻合消费者对保暖的固有认知。因此，成美否定了主推“日本发热纤维”的做法，认为通过“澳洲羊毛”的信息提及，让消费者明白猫人热力卡是保暖内衣即可。 猫人热力卡，“时尚”定位之下的营销整合 猫人确立了“时尚内衣”这一定位战略，就指明了营销各方面改善的方向，能有效地促进企业运作的提升。正如菲利普?科特勒所说: “解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题;营销组合(产品、价格、渠 道、促销)，从本质上来讲，是定位战略战术运用的结果。” 首先，谁是猫人热力卡的目标消费者,成美建议猫人保暖内衣产品的目标人群，主要分现有猫人用户，和从南极人等“臃肿型”保暖内衣抢夺两部分。 其次，在“时尚内衣”定位之下，成美结合“时尚 + 保暖”的复合需求，提出“贴身抗寒”概念，产品名相应为“贴身型抗寒内衣”，简单直白，利益明确，既能支持“时尚”，又在一大堆复杂生涩的科技名词中，与众不同。 在具体的产品方面，成美建议: 1. “舒适”，在里层，主要体现柔软;注意缝合线和衣领后的标签不扎人 ; 2. “保暖”，厚度要达到保暖性不比南极人产品差，再考虑轻、薄 ; 3. “时尚”，贴身剪裁，考虑目标人群的身形，不紧绷，利用腰线、胸线等辅助 ; 除大众的色彩，可生产小批量鲜艳的内衣;同时主打中低园领，高度在不露出衬衫、羊毛衫领为限。 同时，考虑到消费者的购买行为中，主要通过翻看领口处的吊牌等了解内衣的面料等信息，成美建议、设计了猫人热力卡领口处悬挂“澳洲羊毛”、“莱卡”、“日本三菱发热纤维”、“可机洗不变形”等系列吊牌，方便消费者更好了解产品特点。 包装在猫人专柜终端的陈列作用明显，而提供具体信息作用弱，这主要是因为消费者一般都是直接通过内衣样品了解信息，消费者接触到包装往往是在购买行为发生后。因此，成美对包装作出的规范主要是，设计与猫人专柜设计风格相协调，并着力体现时尚感、国际品牌，规范香港背景、产地等信息。同时，包装正面明确突出“贴身型抗寒内衣”、“澳洲羊毛”、“适合在 0 度及以下穿着”等简单的提示信息。 在价格方面，由于猫人热力卡更“时尚”，产品更优越，加之澳洲羊毛、日本发热纤维等新型面料的篇四: 猫人内衣 摘 要 内衣市场逐渐发展成为国内最具前景的市场之一，本文通过对国内内衣市场调研发现内衣市场新趋向，接着论述“猫人”内衣产品自身特点，及其与其他内衣品牌产品的对比分析，为“猫人”内衣细分市场，并且针对其市场特点进行了一系列广告策划，其目的是为了深入宣传“猫人”品牌的产品特点及生活态度，从而让“猫人”内衣更快速的抢占市场，提高销量。 关键词: “猫人”内衣 广告策划目 录 目 录 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 II 前 言 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1 1 公司简 介 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2 2 市场分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 2.1 市场概 况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 2.2 市场规。。。。. 模 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 6 2.3 基本产品分 类 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 6 2.4 零售渠道分 类 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 6 2.5 品牌分 类 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 7 3 产品介 绍 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8 3.1 产品特 点 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 8 3.2 产品质 量 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 8 4 竞争对手分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 9 4.1 以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内 衣 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 9 4.2 以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式 。。。。。。。。。。。。。。。.. 9 4.3 以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式 。。。。。 9 4.4 以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣 。。。。。。。。。。。。。。. 9 5 SWOT分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10 6 消费者分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 6.1 目标受众分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 6. 1.1 人口统 计 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 6. 1.2 消费者市场状 况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 6. 1.3 目标受众生活方 式 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 12 7 活动周期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 13 7.1 推广周 期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 13 7.2 投入分 配 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 13 8 广告目 标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 14 8.1 宣传策 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。略 。。。.. 148.2 媒体选择及广告创 意 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14 8.2.1 各媒体特 点 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 14 8.2.2 电视广 告 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 15 8.2.3广 播 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16 8.2.4 报纸广 告 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16 8.2.5 杂 志 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 17 8.2.6 户 外 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 17 8.2.7 POP 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 17 9 预 算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18 10 广告效果测定方 式 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 19前 言 保暖内衣作为中国针织内衣行业的一个细小分支，从最早的萌芽发展到 快速成长到成熟提升，其12年的发展历程在一定程度上代表着30年中国特色经济环境下的行业成长、市场运作，更在一定程度上折射出行业市场与企业营销的势、道、术，保暖内衣行业的成长、成熟乃至将来的成功给予我们的将是更多启示。2017-2017年，伴随行业整体下滑与消费需求的逐步理性，同时也遭遇了历史上的暖冬，使更多保暖内衣企业面临销量、利润下滑的双重威胁，也迫使更多保暖内衣企业开始进行新的思索，真正去做产品面料与产品组合的创新，也出现了珊瑚绒、大豆纤维、莫代尔薄型内衣等产品，市场的利润趋向一个合理的空间，同时行业已经洗掉了一部分品牌，也使更多企业开始进行品牌延伸与品类的转型，如何站在一个新的高端去运作保暖内衣。 这也就意味着如何给保暖内衣制定新的宣传，新的定义。1 公司简介 猫人国际(香港)股份有限公司于1998年成立，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣、潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团。猫人国际分别在武汉、上海设立中国区营运中心，并在武汉、上海、广东和香港分别拥有独资与合资公司，全资和控股子公司共4家。公司旗下现有“猫人”、“Miiow jeans”、“Miiow secret”、“ Miiow action”等多个知名品牌。 经过数年的奋力拼搏，特别是2017年品牌定位确定以后的快速发展，猫人已经成为年产值数亿元、拥有遍及全国的销售网络的大型服装企业，猫人品牌已成为中国服装行业的强势品牌、时尚内衣领域的领导品牌。2017年,2017年，猫人的销售增 ,的惊人比例;2017年3月，在中国工商联等权威机构统计的“全长速度创造了800 国亿元商场内衣销售排名”中，猫人内衣荣登前3甲;2017年猫人公司荣获中国服装协会“利润”及“销售额”双百强，年上缴利税千万元，同年猫人获得“武汉市诚信纳税人”称号;2017年，猫人被授予“最受消费者喜爱的中国时尚内衣第一品牌”、“中国质量免检产品”、“中国驰名商标”、“中国管理竞争力百强企业”等称号;200 4、200 5、2017年，猫人公司连续三年荣列商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率前五位”的荣誉、国家工商局颁发的全国“重守信用单位”和湖北质监局颁发的“采用国际标准证书”、“湖北省质量管理先进企业”等荣誉;2017年，猫人公司更通过中国名牌战略推进委员会的审核，荣登“中国名牌”榜;标志着猫人致力打造的“性感、时尚”的猫文化正受到越来越多消费者的认可与尊崇。 作为品牌营运型企业，猫人国际在成立之初便立志成为具东方魅力的时尚第一品牌，并始终朝此方向努力发展。 在品牌运作方面，猫人曾特邀国际巨星舒淇、郑伊健、rain担任企业形象大使，与世界广告业巨擎美国麦肯广告公司、美国精信公司合作，携手国际知名的品牌形象设计公司，开创 “娱乐化”品牌营销战略，打造别具一格的“性感、时尚”猫文化; 2‎‎017年，猫人更邀请到新一代性感天后小s(徐熙娣)小姐担任品牌代言，为猫人开启更加丰富多变的崭新视野。 在销售服务体系方面，猫人始终把创新放在首位，建立完善的营销网络，覆盖全国29个省、直辖市和自治区的180多个大中型城市，拥有千余个精心打造的国际化销售终端。同时公司还积极开发海外市场，先后成为美国杜邦、奥地利兰精等世界500强企业