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2005年北京用友软件股份企业贵阳分企业奖金计提考查方法附件之二售前顾问奖金计提考查方法一、任务目标及分解售前顾问团队支持企业销售人员达成企业年度产品及实行收入目标320万元，季度任务分解为：姓名季度一季度二季度三季度四时度年度共计比率18%26%28%28%100%企业目标（万元）57.683.289.689.6320基数（万元）38.59255.74460.03260.032214.4车洪目标（万元）36525656200基数（万元）22.532.53535125刘爽目标（万元）10.815.616.816.860基数（万元）5.47.88.48.430马思策目标（万元）10.815.616.816.860基数（万元）5.47.88.48.430二、查核原则及奖金计提方法1、服务费收入双倍计算业绩，软件和实行收入正常计算业绩。2、售前顾问查核分为收款业绩和工作量业绩两部分。3、收款业绩包含有售前顾问参加而实现的实行收入、二次开发、产品收入、服务收入等，该部分收入和有关客户经理两重计算业绩。4、关于收款奖金依据附1计算。工作量奖金依据附表2计算。5、实发奖金＝工作量奖金＋收款奖金－已发奖金。6、关于一个企业立项的销售项目（往常在10万以上，且包含调研、制作和方案体现过程），售前顾问参加调研、方案制作、方案体现、商务谈判中的大多数过程的状况下，即计算工作量查核也计算回款查核。关于没有立项的小项目和只是参加大项目中的个别过程的状况下，只计算工作量查核。7、关于售前顾问参加达成的实行任务，依据达成的项目工作量和难度计算。参照企业对实施模块的人天工作量计算。（见实行工作量计算表）8、关于参加售前工作和实行工作都依据工作量计算，做一天工作量的售前等同于一天工作量的实行。9、在大项目销售过程中，与企业、大区或许分企业其余售前顾问合作达成售前工作的状况下，需要依据贡献分派项目收入。10、奖金每个月计算一次。11、应发奖金＝奖金×(７0%+３0%×KPI奖金系数)12、kpi查核细节见特意文档，并随时可能依据业务需要调整。13、售前顾问KPI查核主要查核售前顾问的工作量和质量，由直接主管进行查核，总经理鉴定。三、KPI查核项目KPI内容权重备注2005年北京用友软件股份企业贵阳分企业奖金计提考查方法附件之二支持售上次数10工作量支持售前的项目个数10由售前咨询总部进行垂直查核外派演讲的次数10为下级顾问供给培训的次数10售前优异方案率20由售前咨询总部进行垂直查核=优异方案个数/总方案个数工作质项目支持成功率20由售前咨询总部进行垂直查核量=成功项目个数/应支持项目个数被支持单位的反应建议10集体精神10四、附表附表1金（黄色的行能够改正数据供售前顾问自己测算用）基本收入7200记提方式全额全额全额全额差额差额差额业绩下限（万）0.0060.0096.00120.00180.00240.00276.00月业绩下限（万）0.005.008.0010.0015.0020.0023.00提成比率0.00%0.50%0.80%1.10%2.00%2.50%3.00%本阶段收入基数198003180040800实质业绩（万）5070100130210250300收款奖金(元）7200107001520021500330004150055200附表2工作量奖金（黄色的行能够改正数据供实行工程师自己测算用）基本收入12000人天价值1500记提方式全额全额全额全额全额全额差额差额差额差额差额差额业绩下限（人天）08090100110120130140150160170180业绩下限（万）0.0012.0013.5015.0016.5018.0019.5021.0022.5024.0025.5027.00月业绩下限（万）0.001.001.131.251.381.501.631.751.882.002.132.25提成比率0.00%2.50%4.00%5.00%5.50%6.00%6.50%12.00%13.00%14.00%15.00%16.00%本阶段收入基数1365015450174001950021750实质业绩（万）1213141516.519202122.52425.530工作量奖金(元）120001525017600195002107523400250002565027450294003150038550