创业基本知识

创业基本知识 一、创业的含义 创业，顾名思义，就是创办(开创)事业。事业，是指具有目标，规模和系统，并对社会发展产生影响的活动(从静态上来说)。如:环保事业，卫生事业，文化教育事业等等。创办企业也是创业，因为创办企业也是有目标、有一定规模和系统，并且对社会经济发展是有影响力的。所以，我们这里说的创业主要是特指创办企业。 人们通常把创业看作是开创事业的活动。但“创业”本身是科学名词，有着特定的含义。人们通常把创业看作是开创事业的活动。但“创业”本身是科学名词，有着特定的含义。“创”字取“仓”声，取“立刀”意，拿刀来砍东西，在物体上砍出伤口即为创。于是，“创”就有了创造、首创、开始、开拓、前所未有之意。“仓”为囤粮之地，加上“立刀”，意思即为拿刀割下成熟的庄稼，而后储藏起来。于是，“创”又有了收获、积累、储藏之意。我们所从事的工作称为“业”，一般指事业、家业、职业。把“创”和“业”两字结合起来理解“创业”之涵义，可概括为:开创前所未有的事业或积累财富的过程。 广义上的创业，泛指一切人们具有开拓性质的社会革新活动。涉及到政治、经济、文化、军事、艺术等事业，人们只要是在从事着前人没有从事过的事业，皆能称为创业。狭义上的创业，专指个人或群体在社会中开展的以创造财富为主的活动。这种创业活动从整个人类社会角度上讲，也许是史有先例的，但就创业者自身来说，却是从未有过的。通过上述内容，我们对创业下一个明确的定义:创业是指社会上的个人或群体，为了改变现状，造福后人，依靠自己的力量创造 财富的艰苦奋斗过程。 对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚定、坚持不懈的努力，当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。 为了心情享受成功的激情和振奋，让我们勇敢地去接受创业的挑战。 有志者，事竟成～ 二、创业的特征 根据对创业含义的理解，可以看出，创业作为人类的社会行为，有以下几个基本特性。 1(开拓性(developing) 创业对于任何创业者来说，都是一项前所未有的事业，一旦拥有或继承前人的事业，就不能称之为创业。创业的精神实质就是开拓创新，每一个创业者，都是勇敢的开拓者、创造者。 2(自主性(independent) 绝大多数创业者都是在身陷困境，没有别的力量依赖的状况下，被迫走上创业之路。创业者主宰着自己的命运，依靠自身的能力打拼出完全属于自己的事业，当自己的家，作自己的主。 3(功利性(utilitarian) 创业活动充满着功利性，活动本身是一个创造和积累财富的过程。绝大多数创业者的初衷都是追求身家显贵。创业者不管采用何种手段或方式，最终的目的无外乎发财。没有利益，人们永远不可能冒险创业。 创业是带有普遍意义的人类行为，不同的时代，不同的领域，不同的个人和团体，都存在着创业活动，这就使创业活动表现为多种多样的形式。 三、创业的形式 从创业的时代背景看,分为传统创业和现代创业。这两种类型的创业活动由于社会条件不同，所以在创业的水平、特点和手段上表现了极大的差异。 从创业的宏观环境看，分为国内创业和海外创业。这两种创业类型反映了创业活动的广度。由于创业空间的反差，也就决定了在创业形式、内容及风格上的不同。 从创业的微观环境看，分为内部创业和外部创业。内部创业:指一个组织内部的一些集体的创业活动。外部创业:指一个独立的社会组织的创业活动。 从创业的模式看，分为独自创业、合伙创业、家族创业和集团创业。四种类型反映了创业活动的本质、规模和利益关系。 从创业的发展阶段划分，分为初次创业、继续创业和持续创业。初次创业:是指事业的草创时期的活动。继续创业:是继初次创业后，为了实现原定目标而开展的继续创业活动。持续创业:是在创业成功后，为巩固和扩大创业成果而不间断进行的创业活动。 从创业的动机看，分为自发创业、自主创业和自觉创业。自发创业:通常是为环境所迫，争取生存的创业活动，具有很强的被动性。自主创业:是为适应环境需要，争取发展的创业活动，具有更多的主动性。 自觉创业:往往是为改造环境，造福社会的创业活动，是人对客观世界能动性的反映。 四、创业层次 第一阶段:生存阶段。 以产品、技术、渠道为优势，获得生存空间;只要有想法(点子)、肯努力、会销售，就可以获得相应的机会;在这一阶段，与其说是在“创业”，更不如说是“做生意”。 第二阶段:稳定阶段。 通过运营，建立稳定的系统，来增加机构效益;关键是“建立一套持续稳定的运作系统”和“被动现金流”;让企业不再依赖于创业者的个人能力和背景获得发展;这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度;而原先的做生意转变成成就事业，创办企业;创业团队也初步形成。 第三阶段:发展阶段。 这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力)，整个商业机构形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，(人治变成了公司治理)，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了被动现金流系统(赚钱机器)，它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。 第四阶段:成熟扩张阶段。 这是创业者的最高境界，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。 集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。 五、创业形势分析: 进入新世纪以来，社会迫切需要具有创新精神、创业能力的人才。大学生作为高等教育的主体，作为推动社会不断向前发展的源泉，必须与社会发展要求相适应，具备较强的创新精神和创业能力。下面来做具体分析。 (一)大学生创业的优势 1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。 3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为 成功创业的精神基矗4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 (二)大学生创业的弊端 1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。 2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。 4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大 的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。 (三)大学生创业应遵循的几点 1(未雨绸缪，以变应变 古语云:谋事在人，成事在天。在创业准备阶段，要做好充分的创业准备，未雨绸缪，精心筹划，只有这样，才能取得创业的成功。同时，我们也应看到，不管我们实现考虑的有多周到，事情并不总是完全按照我们设计好的计划运行。所以，创业者应该有以变应变的心理准备和应变。一般说来，创业者应考虑数套应变，随时应变市场变化。拿创业企业公司来说，在拟定经营计划时，要将预测、监控和保持现金与信用的能力与变动的市场需求信息联系起来考虑，以变应变。 2(善于合作，扬长进短 从创业团队组织角度来看，在创业过程中要善于与人合作，用人时注意扬长避短，发挥个人特长，增强团体创业实力。创业者要不断锻炼、强化自己的最佳才能，并在创业实践中充分发挥之，不要太在意自己的弱点，它有时并不会影响你的长处的发挥和运用。在创业团队中，往往需要有不同性格的创业者，在很多时候，可以起到取长补短的效果。创造力研究发现，尽管独立自主是决定创造力、影响创业成 败的一个重要因素，然而，在现今社会，合作能力逐渐体现出在创造性活动中的巨大潜力，它也成为影响创业成败的重要因素，这从诺贝尔奖的集体得主那儿即可得到印证。如果没有与人合作相处的能力，没有领导与被领导的能力，不能较好地处理个人与集体、个人与社会的关系问题，即使有创造性的思维，创造性产品也不容易产生，创业行为也会时时受到羁绊。 3(循序渐进，探索前进 从创业实施运作与发展之间的关系来看，要注意掌握循序渐进，探索前进的方法，切不可不顾时机和能力，一味冒进，将风险降低到企业可以承受的范围之中。在此过程中，既要大胆探索，开拓前进，同时又要兼顾企业承受风险的能力。因此，大学生创业既要在学中干，又要在干中学。在看不准时，可以试探着前进，“摸着石头过河”。在整个创业历程中，稳步前进，“一步一个脚印”。 4(共谋发展，志在双赢 在创业过程中，不但要处理好创业团队内部的关系，还要注意处理好与竞争伙伴之间的关系。俗话说，“一个好汉三个帮”。在创业过程中，要善于获得他人的帮助。怎样获得帮助呢?第一，让对方知道你是值得帮助的，帮助你对他具有意义和价值。要善于找到你们利益的共同点，以及你存在的价值。第二，请求人帮助要真心诚意，态度谦虚。要拿出刘备“三顾茅庐”、杨时“程门立雪”的精神。第三，请求他人帮助，还要慎选对象，慎开尊口，切勿“与虎谋皮”、白费口舌、自讨没趣。此外，在创业过程中，要善于以宽广的胸怀帮助他人。刘备曾说:“莫以恶小而为之，莫以善小而不为。”此话至今对我 们都还有指导意义。那种“教会徒弟，饿死师傅”的说法显得很狭隘。作为新世纪的大学生、创业者，应具有海纳百川的胸襟，实施双赢战略，共谋发展大计。 5(以败为师，东山再起 创业的道路坎坷崎岖，布满荆棘，机遇与挑战并存，这决定了创业者成长的道路不是一帆风顺的，要经历挫折和失败。创业过程也就是在失败中不断学习的过程，这就需要有志于创业的大学生下怕挫折，以败为师，东山再起。 创业教育使面临就业压力的大学生多了一种选择的机会，但有志于创业的大学生必须清醒地认识到创业是有风险的。成功创业必须要有一定的财力和创业能力做保障。 大学生创业是创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品，不是过“老板瘾”。创业以前必须计划好，并在计划的执行过程中全程控制，及时纠正偏差。 大学生应将在校期间的创业作为一项社会实践活动，来体验创业的艰辛和不容易，积累经验和教训，为今后走上社会后择机创业做准备。 六、大学生创业者的内涵 “创业者”就是自主创业，在追求个人富足和自身价值实现的同时，创造社会财富和吸纳劳动力，切实为国家经济发展和社会进步做出积极贡献的群体。大学生创业者的内涵包括三个方面: (1)大学生创业者既是创新者，又是继承者。 大学生创业者不论是创建新企业，还是在原有企业中采用新战略、开发新产品、开辟新市场、引进新技术或运用新资源，都是不同程度的创新活动，因而创业者首先是创新者，要具有创新的思维和能力。同时，任何创新活动都不能脱离实际，首先，要根据企业的原有条件、现实状况及未来发展方向去进行;其次，创业活动也是创业者本人的知识、经验和文化观念的反映，因此创业具有传承性，创业者也是继承者。 (2)大学生创业者既是实践者，又是宣传者。 创业是创建或运营经济实体，固而具有实践性。其生产的产品可以是有形的物质产品，也可以是无形的精神产品，但都应具有满足社会和人某种需要的特性，否则，创业就是无价值的和无意义的，也就不能称之为“创业”。另一方面，创业既然是从事生产实践活动，他的行为就是一个模范、榜样。而创业过程是生产实践活动和宣传活动的统一体，创业者也就成为实践者和宣传者的统一体。 (3)大学生创业者既是管理者，又是参与者。 创业者通常在企业中居于管理者的位置，从事企业的日常经营与战略决策。但同时，创业者又是普通的创业团队成员，具有普通劳动者的 需要和特征。如希望通过诚实劳动获得收入，提高生活质量，博得相应的社会地位和社会承认与尊重，在劳动过程中实现自我价值等。 大学生创业者的分类 七、 (一)按照大学生创业者的人格特质分类 美国心理学家约翰?麦纳(John B.Miner)对100位事业有成的创业者经过长达7年的跟踪调研，发现这些创业者存在共同的人格特质，约翰?麦纳根据特质的不同，将创业者分为四种类型:成就上瘾型、推销高手型、超级主管型和创意无限型。 (1)成就上瘾型创业者。这类创业者的人格特质主要表现，必须拥有成就;渴望回馈;喜欢拟定计划和设计目标;具有强烈的进取心;对组织忠诚;相信以己之力可以改变生活;相信工作上应该由自己制定目标，不能受制于他人。对认定的事业表现出执着而不放弃的决心，坚持到底，不达目的不死心，是目标非常确定的上瘾者。 (2)推销高手型创业者。这类创业者的人格特质主要表现，善于观察和体恤他人的感受;喜欢帮助他人;相信社会互动很重要;需要与他人发展良好的关系;有良好的交际能力;有强烈的合作意识，相信销售对执行公司经营战略十分重要。 (3)超级主管型创业者。这类创业者的人格特质主要表现在很讲信用、很负责任，他们的能力、力量来自于贯彻目标的决心，期望成为企业中的领导人物;具有决断力;对集体持肯定态度;喜欢与他人竞争;期望享有权力;渴望能够出人头地。 (4)创意无限型创业者。这类创业者的人格特质主要表现为热爱创新，富有创意;相信新产品的研发对企业经营战略的执行十分重要;聪明 过人;希望避免风险。有创意有主张，绝对与众不同，鹤立鸡群，有着强烈的冒险性及好奇心。 (二)按照大学生创业者的创业内容分类 1、生产型创业者。生产型创业者是指通过创办企业推出产品的创业者，是以生产技术为主体，通常这种产品科技含量较高。比如，爱多的创业就是以生产VCD产品打开家电市场的。 2、管理型创业者。管理型创业者就是指那些综合能力较强的创业者，他们对专业知识本来十分精通，而且对企业管理、运作、市场、财务等十分熟悉，能够通过各种有效的企业管理手段，带动企业前进。 3、市场型创业者。市场型创业者的一个重要特点就是注重市场，善于把握市场变化机会。在中国计划经济向市场经济转轨过程中，涌现出大批的市场型创业者。海尔集团总裁张瑞敏就有一句名言:“三只眼晴看世界”。其意思就是计划经济时期企业只要一只眼，即盯住政府就可以了;而市场经济条件下的企业则需要有两只眼，一只盯住市场，另一只盯住员工;而转型期的企业则需要具备第三只眼，也就是说盯住市场和员工之外，还要盯住政府出台的政策。 4、科技型创业者。科技型创业者多与高校和科研机构相关联，以高科技为依托创办企业。20世纪80年代之后，为了鼓励科技成果转化为生产力，国家推出了一系列鼓励高等院校和科研机构创办企业的措施。如今的许多知名科技企业的前身就是原来的“校办企业”和科研机构创办的“所办企业”，如北大方正、清华同方以及联想集团等。 5、金融型创业者。金融型创业者实际上是一种风险投资家，他们向企业提供的不仅仅是资金，更重要的是专业特长和管理经验。他们 不仅参与企业的经营方针和规划的制定，而且还参与企业的营销战略制定、资本运营以及人力资源管理。 九、高校毕业生三年内自主创业享受税收减免政策 自2011年1月1日起，毕业年度内的高校毕业生在校期间创业，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》。 为鼓励高校毕业生自主创业，以创业带动就业，财政部、国家税务总局发出《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，明确毕业生从毕业年度起三年内自主创业可享受税收减免的优惠政策。其中，高校毕业生在校期间创业的，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》;离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发《就业失业登记证》，作为享受政策的凭证。 相关政策 (一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10,(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50,以上，余款可在3年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育 文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 )各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城 (三 市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 (四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 宁波银行针对个人有两类贷款:一、抵押类:用房产做抵押。二、信用类:无需任何抵押。白领通放贷对象:1)公务员或事业单位正式编制人员;2)注册资金在1000万元以上的企业里的高级管理人员，这两类人员可以向银行递交相关资料，待银行审核后通过过发放贷款。 十、高校毕业生自主创业优惠政策的三个新突破 今年出台的针对高校毕业生自主创业的优惠政策有三方面新的突破: 一是我国首次对大学生自主创业出台了税收优惠的政策。世界各 国都非常重视大学生创业工作，美国、日本、英国等国均对大学生创新创业有税收减免方面的政策。新出台的政策在这方面填补了我国大学生创业扶持政策的空白。 二是创业优惠政策首次覆盖毕业年度内在校创业的大学生。随着创业教育的蓬勃开展，在校大学生创业人数越来越多，而以往的扶持政策都只针对社会人员。现在，国家对在校创业的大学生“扶上马，送一程”，让他们能够更早更快地开创自己的事业。 三是首次采用网络申领方式，便捷、高效，充分体现了教育部“高校毕业生就业优质服务年”的工作理念。据悉，2011年教育部将继续把创新创业教育和大学生自主创业作为工作重点，袁贵仁部长强调，要“认真做好《高校毕业生自主创业证》的审核发放工作，把好事办好，全力支持高校毕业生自主创业。” 十一、创业者应具备的素质 可能你不需要下面全部创业者应具备的素质也能成功，但如果你都不具备那创业就会很难实现: 素质一:创业者要具有专业的行业技能 创业者在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是熟练的专业知 识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业者来说更加重要，希望集团是从自己的手工作坊发展起来的，宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会、个性化社会，想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的，影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。可想吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。 素质二:创业者要有独到的管理能力 说到管理可能大家都拍胸脯说:管理，那不容易，不就是管管人，动口不动手的事么，谁不会,其实不是那么简单，小到经营一个家庭、大到经营一个国家，都需要有科学的管理。如何能将内部的资源利用最大化,如何能使一个企业的办事效率对大化,这都是与科学的管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了，良好严炯的管理体制，能使企业散发活力，充满生命力，这就形成了企业文化，能带领企业进行团队作战，其作用可想而知，相反一个没有科学的管理能力的创业者带领的企业就如一帮团伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何谈战斗力，哪来生命力, 素质三:创业者需要有敏锐的眼光 作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人;是一个事事冲在最前线的人;是一个与形形色色的现象打交道的人;是一个能审时度势，透过现象看本质的人;这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。 一个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资; 一位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火; 一帮创业者，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓。 素质四:创业者要有坚强的毅力 茫茫沧海，谁主沉浮;诺大社会，谁能说了算,就是孔明在世也会有叹息“谋事在人，成事在天”，更何况我等平庸之辈,于是乎，我们要俩袖清风，拍拍灰尘，潇洒的说出七个大字:“失败乃成功之母”。总结教训，东山再起，就是“千金”散尽，我们还可以重来。失败的挫折你能经受得起么, 面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么,不死不活的经营现状你能坚强的维持和奋斗下去么,面对电脑你能静坐一整天么,如果不行说明你缺少坚强的毅力，还需要自我磨练。 素质五:创业者要具备宽大的胸怀 海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大;山之壮观，巍峨，令人感叹，让人喜爱，因为它躯体高大;领袖之风采让人敬佩，令人仰慕，是因为其胸怀之宽广，知识之广博，为人之和蔼，处事之冷静。人非圣贤，孰能无过,面对下属过错，面对别人的差错就净斤斤计较，小鸡肚肠，又怎么能够让别人对你信任，对你服从呢,创业 之道乃集集体之力量，统一发挥，方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。能行此道者，必须具备宽大的胸怀，能吞吐世之万物，能消化人之百态。 素质六:创业者要诚实守信 有位商业老前辈说的好，关系就是人脉，人脉就是钱脉，有了钱脉何忧创业不成,然而如何建立牢固和庞大的人脉呢,回想三国之刘备，内严外宽，外直内奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世间，方才领导众多大才，成就一番伟业。商场如战场，其道理何其一样。和员工交流需要诚实守信，否则谁能相信你，又怎么能为你卖命,和客户交流需要诚实守信，否则又怎么能相信你能办好事情，怎么敢和你从事商业交往呢,诚实守信是立身之根本，创业之基础。失去诚实和守信，便是诈骗之徒，人人得而屠之。 素质七:创业者要踏实稳重 世界之大，形形色色，不奇不有。和平之世，商业泛滥，信息爆炸，得到志士，比比皆是;然而，庸才之辈，奸邪之徒也猖獗成灾。都市之中，旅游之巅，大街小巷，神圣殿堂，乞讨要饭和行凶诈骗无处不在，虽生于和平年代，立于礼仪之邦，但江湖之险恶，人性之丑陋，依然存在。如此混沌之世，稍不留神便会人仰马翻。回想年少轻狂的我，飘泊江湖，寻求发展之道，谋求生存之计;以为世界之美好，人人之善良。结果轮船上，车厢里，道路旁皆被骗过，偷过，抢过， 找工作遇到骗时间和金钱的。如今创业了，市场的诱惑很多，客户的一个电话时常就是一个陷阱，熟人的一句介绍时常就是一个圈套，面对如此，如不稳重，不踏实，急功求成必然败走南山。 十一、什么是创业者十大素质共性 托尔斯泰说:幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。套用这一句话，我们也可以说成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。创业者也有其共性。研究其共性，并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几率更高。 创业专家通过对上千案例的研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，创业专家从中提炼出最为明显，同时认为是最为重要的10种，将其称之为中国创业者10大素质。 1、欲望 将欲望列在中国创业者素质的第一位，你是不是觉得很奇怪,佛经上有一句话，叫做无欲则刚，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的;道士整日闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然无欲则刚，但要做到无欲是一件多么困难的事。 欲，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实 现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站，都可以发现那样一种人:他们表情木然，行动萧索、心态落寞，他们惟一的心愿，就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上，再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来是有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业的，但是没有这样的欲望，他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限于机关，任何一个有人群的地方都有这样的人，你如何能够指望他去创业, 我们说的创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。所谓梦想，不过是欲望的别名，你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。 创业专家研究发现，成功创业者的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些超常规的行动，焕发起超常规的能力，这大概就是孟子说的知耻而后勇。一些创业者在创业成功后往往会说:我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。 因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生三部曲。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。 关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说:地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。 地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。如果用创业家代替冯仑这段话里的企业家，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话:欲望是创业的最大推动力。 一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及到钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。禁欲的时代早已经结束，除非你一定要自阉，那谁也没有办法，否则，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦学有所成，不也周游列国，急着求个一官半职么,可见，在有些事情上，是无所谓俗与不俗的。 2、忍耐 成语里有一句艰难困苦，玉汝于成，还有一句筚路蓝缕，意思都是说创业不易。不易在哪里呢,对创业者来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的定力与精神力。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。 对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。 3、眼界 人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，是要真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，可以很有 效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。 创业专家研究了上千创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百，发现这些创业者的创业思路有几个共同来源。 第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。 第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。 第三，行路。俗话说，读万卷书，行千里路。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。在创业专家研究的案例中，有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。行路意味着什么，或者换句话说，眼界意味着什么,如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大。我们也可以说，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA主意是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。 四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。见钱眼开，莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，赚到更多的钱。创业专家奉劝创业者，有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。机遇只垂青有准备的头脑， 让自己眼界大开就是最好的准备。 4、明势 明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。我们先来说明势。 势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多;或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱～反过来说，你就是不想赚钱都难。 势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者是不太注意这方面工作的，认为政策研究假、大、虚、空，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍;做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。 中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。假如你准备创业，而你的资金不足，经验又不足，那么，你可以看看周围的人都在做什么，大家一起做的，你跟着做，一定没有错，虽然不可能赚到大钱，但赔本的机会也少，风险也小，较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能赚平均利润，对于小本经营的创业者就不错了，通过这样的锻炼，可以慢慢学习赚大钱的本领，慢慢积累赚大钱的资本，一旦机会来临，是龙翔九天，还是凤舞歧山，还不是由你说了算,假如你的本钱雄厚，风险承受能力强，你当然可以从创业伊始就去剑走偏锋，寻冷门，赚大钱，只是这样的创业者不 多。 小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。 明势的另一层含义，就是明事，一个创业者要懂得人情事理。老话说:世事洞明皆学问，人情练达即文章。创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。 创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化,因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照本地的规矩做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质 5、敏感 敏感不是神经过敏。神经过敏的人，像琼瑶小说里的那些角色，可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣，惟独不适合创业。 创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。 一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。 回答者:TUXINJIUZH - 2007-2-28 13:25:00 北京人说一个人不懂事，会说他 没有眼力见儿，意思是看不出好歹。其实，面对每天在眼前溜来溜去的商业机会，有几个人是有眼力见儿的, 有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一 商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业个 感觉，是创业者成功的最好保证。 6、人脉 创业不是引无源之水，栽无本之木。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。 创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性，我们在此不作重点讨论。 我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。 创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人 不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。与同学相似的，是战友;可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。 第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动不熟不做的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行竞业避止法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。 第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。在家靠父母，出门靠朋友、多一个朋友多一条路是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。创业专家认为，人际交往能力应列在创业者素质的第一位。 7、谋略 创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。 说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子。有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻，那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼，哪一个白手起家的创业者不需要经过一个 空手套白狼的阶段呢,空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢～ 谋略或者说智慧，时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。当年谢圣明带着红桃K一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷广告时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的人呢，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们归结创业者智慧:不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧, 8、胆量 问一个问题:什么样的人最适合创业,答案是:赌徒。 道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。 创业专家在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。很多创业者在创业的道路上，都有过惊险一跳的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升;要是跳不成，就只好凤凰涅磐了。 创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。有一个故事:一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进,哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险;假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是 一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事什么意思,它的意思是说，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。 9、与他人分享的愿望 作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。美国心理学家马斯洛有个需要层次理论，说人按层次一共有五种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。这五种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生自我实现的需要，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。 做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐。商业法则:算大帐的人做大生意，做大生意人;算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人。 分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。 10、自我反省的能力 反省其实是一种学习能力。创业既然是一 个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西 马云谈创业者素质 马云是个成功的创业者，成功创业者与创业失败者之间的区别，不仅仅是时运的多舛，更多的是二着存在着巨大的差距，成功的因素决定了成功的结果，为何成功，又为何失败，财富经通过对马云先生的采访，现在整理如下: 马云告诉你创业者需要什么。 原则一:创业不是“置之死地” 马云一直是个不安分的人，很早就已经开始创业。最初和一帮铁哥们成立了一个翻译社，后来他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。再后来他接触到了互联网，他意识到:互联网必将改变世界～虽然当时在杭州甚至还没有开通拨号上网业务，就是远在美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到一年。但马云却萌发出一个想法:我要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。 很多人都认为马云的成功在于他敏锐的发现互联网时代的到来，不过 是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。其实，我觉得他的成功不在于他如何 的敏锐，而在于他的闯劲，当然马云并不是猛张飞，提上枪就上马杀敌了。在95年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后，97年底马云跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。这次出走，对马云的意义重大，因为他在这里锻炼了自己的“鼻子”:在众多信息中判断趋势走向。更重要的是，马云这个中国重要的对外经济窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟:用电子商务为企业服务。 “其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头;但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1999年3月，马云在北京取经回来杀回杭州创业，阿里巴巴网站正式推出。 我觉得最值得创业者学习的，不仅有他的“闯劲”，更应该是“谨慎前行”。前期摸索，拜师学艺，借船出海，马云绝对不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者，相反而是用最小的代价来做好创业前的准备。 马云在创办阿里巴巴之前在家里召开第一次“股东”大会，“启动资金必须是Pocket Money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受„最倒霉的事情?。”这是这次会议的重要议题。“我们必须准备好接受 „最倒霉的事情?”，这是马云给创业者的第一原则。 字串5 原则2:创业不仅要想，更要做～ 马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站。 要让别人首先知道阿里巴巴，他是这样想的，也是这样做的。1999年至2000年，马云不断实施着一个战略行动。他成为了“空中飞人”，不停的往返于世界的每一个角落，几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B 思想，宣传阿里巴巴。他如同一台不知停歇的机器，一台演讲机器。有时一月内可以去三趟欧洲，甚至一周内跑七个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在 BBC做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声的对台下的听众喊道:“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活～” 马云在忙碌，他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里，每天工作16,18个小时。他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。 很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势～马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是，2000年以高盛为首的多家公司，向阿里巴巴投入了500万美金风险资金，软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美金)。 阿里巴巴创立之初，马云有一句口头禅:“你们立刻、现在、马上去做～立刻～现在～马上～”可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，不在于他有个恢弘的远大理想，而在于他在不断将 头脑的东西落实出来，执行出来，做出来。“立刻、现在、马上去做～”这是马云给创业者上的第二原则。 原则3:时刻保持冷静的心。 2000年马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国，并在伦敦、香港快速拓展业务。而且马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷，时值互联网的冬天，大批互联网公司倒闭，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之中。如不果断采取措施，整个阿里巴巴将就地阵亡。2000年底，马云宣布全球大裁员。 2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运 ”。“如果你心浮气躁，请你离开。”这番话，马云不仅是对员工讲的，动 也是对自己讲的。 静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么,“小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。”、“帮助中小企业赚钱”这是马云得出的结论。于是，马云频频飞到世界各地，联系买家。而后，马云又开始考虑:什么才是决定B2B交易成败的关键,在分析当时国内电子上午环境后，马云将目标锁定在安全支付问题上。 2002年3月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划，和信用管理公司合作，对网商进行信用认证。结果显示，诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是，从 2002年开始收费、年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万金。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。 面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要动心，冷静的记住自己要做的是什么，冷静的去发现有价值的核心是什么，正如马云自己说的:“一个企业家经常要问自己的不是„我能做什么?，而是„该做什 么，到底想做什么。?”这是马云给创业者的第三原则。