淘宝流量
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今天show 一下,我们店的爆款:
这款宝贝令我们的店起死回生。真得出乎我们的意料~
背景:
我以前是做虚拟的,后来有一天头脑发热,就决定做实物。(这里我说一下那些新手不要以为信用高生意就会好,那是错误的。) 在决定做童装之前,我订了三个月的魔方。在论坛里天天有人分享说魔方很牛B。我就订了回来看看,其实订回来一直没有怎样用。转行的生意真得很差,主要是没有流量。我们一开始做一下亲子论坛推广、QQ空间、百度空间推广等。做了一段时间,效果真得很差。基本上是没有订单的。
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后来在论坛上看到别人分享的一句话“如果有点钱的话,就专注于淘宝店内的推广,免费的东西,往往是最贵的”。 听后,我下定决心研究淘宝营销,订了营销套餐,直通车也开上了。后来,由于我是做代理的,厂家供货不稳定。后来就决定自己进货,虽然如此,我们那时候的信心也不是很足,就想进点帽子回来卖。通过魔方看到在淘宝上什么东西好卖,我就进了一款回来卖,最后就成就了我们店的这款爆款,另我们的店起死回生,更另我意外的事,因为一款爆款,让我们全店的宝贝都爆了。
怎样打造爆款,
其实很简单,真得很简单,关键你要明白怎样打造。
第一步:选宝贝。这里我介绍的
主要是看淘宝上人家已经比较热卖的宝贝,我们进回来自己卖。我们的理论根据“人家能得到,我们也能得到。” 怎样选呢,我们使用魔方的“什么宝贝好卖”找到你能够做的宝贝。
下图可以看到当前类目的热卖的宝贝。
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第二步:就是推广。怎样去推广呢,我们集中精力在淘宝的营销工具上,主要工具是直通车当然还有魔方的优化关键词功能。
其实我打造这款宝贝主要是使用魔方来优化关键词,直通车所带来的流量是很少的。主要是初期,没有什么销量,用直通车带来些交易量,有了交易量优化关键字真得有事半功陪的效果。一个宝贝没有交易量,没有好评实在很难优化。等到有一定的交易量了就不需要直通车啦。我直通车100多块花了好久也没有花光。哈哈。我主是在生意不好的时候开一下。以保证每天都有一定的销量。 优化宝贝标题关键字的方法:
进入魔方的“如何给宝贝取名”
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这个地方提供了500个关键词,是不是有点多,但是很多是跟你推广的宝贝一点关系都没有,我们要将这些删除掉。
方法是先导出关键字报
操作步骤第一:
导出来,要另存为xls格式,这样方便我们操作及保存。以下是我删除了我用不到的词所剩下的一些跟宝贝相关的词
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操作步骤第二:选词。这部分很重要,因为选对词就可以让您的宝贝排名在首页,上人气排名哦。我来介绍一下我们方法。
A( 在我们导出的表格最后面加入以下几个字段
B( 我举例说明一下。我先以上表格的 “小孩帽子韩版”来说明一下
我们打开淘宝首页
选 中“人气” 接着点“销量从高到低”
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拉到最下面点第“3”页。看一下第三页的销量是多少,我给你们举例的词,
销量为1的。
这是代表这种词有很大机会要用得上。我们要做一下
。因为做童装或服装的话,500个词一个个删除之后,一般还有200左右的词。
C( 记录的方法如图,按以上的方法将一个个搜,然后记录下来。有个问题,大
家有可能大家搜的词销量排名好几百,不过请大家放心,200多个词,一定
有部分词的销量排名第三页是很低的。这些词我们就可以用啦。
D( 做好以下记录之后,我们就可以根据自己宝贝的销量来安排。如果你的销量
是10笔的话,你可以选销量排名为1-20笔左右。就是跟自己的宝贝销量差
不多就可以了。反正就以自己能在人气排名排到第三名为首选。
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E( 组词时要选根据搜索次数和转化率这两个因素来选。我给大家一个建议,优
先选搜索人数多的,其次是转化率,如果两个词搜索人数是差不多的话,而
且当时你的标题的字数又不够用的话,可以优先选转化率高的。 F(组词优化之后,过一段时间,就是搜你用过的词,再记录一下。你们看到我
的表格,在“前3页销量”之后有两个“人气排名”和“销量排名”。大家
看一下,我们的优化之后,我会再次搜一下,分别按人气排名搜一下,大家
看一下,我人气排名是第一页哦。销量排名也是第一页。这样操作是用来验
证我们的优化有没有效果。这点很重要哦。还有一件会另你更高兴的事,整
个标题优化之后,不是只有一个关键词排在首页,而是一大堆排在前三页哦。
所以优化之后好好的看一下效果,这点时间不会让你白花的,换回来是你对
淘宝经营的信心。记住信心永运是第一的。
G( 这一步基本就说完了。做到第一步,基本上就会有交易啦,但是期初的交易
量是比较少,慢慢就会上去。其实我这里说些真心话,不是排名在第一页就
是一定能每天能卖好几百件哦,买家买不买你,有很多因素的。假如是这样
的话,排在后面的话,就不用混啦。但是排在首页,只是买家优先看到你的
宝贝罢了。有了流量就需要提高转化率。
一下吧,首先要有流量,有流
量要提高转化率。我自己的店的流量只有400多,一般来说一天就能成功差
不多10件,最近的几天,一天就能发10多个件。我觉得自己的转化率也是
相当高的哦。哈哈。这个是主要思路,一味追求流量,是没有多大意义的。
关键是有成交。
操作步骤第三:关于营销思路。如果做到一爆,全店爆呢,首先按照以上的操作方法操作,优化关键词,然后再做关联营销。
对于店的第一款宝贝大家可以参照我的方法:我们要打造一个爆款,首先是一个定价问题,定价要比淘宝主流的价格低一点点,就算是亏本也要比别人低一点点,不要亏本太多哦,低人家一两块就好或亏本一两块就好。不要太多,价格太高和太低的话都会很少人买,道理你们明白的。
我举自己这款宝贝开始时是怎样做的,我这款开始定价是9.9元,当时我进货就10.5的进货价,还不算进货的运费。我以9.9卖出去,肯定是亏本的啦,后来越卖卖好,后来我跟供应商谈,进多少件才能将进货成本压下来,后来的进了一批大货将进货成本压下来,基本做到这款宝贝是不用亏本,但是也赚不了钱。其实我们没有进大货时我们还是有点钱赚的,因为我们做了些关联销量,一般人
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买了这个,还买了其他款的宝贝,我的其他的宝贝是赚钱的哦。这样我就可以做到基本上不亏本啦。后来当我的销量越来越好时候,我将的店的宝贝价格全部提出去。实现整体有钱赚,而且是全店爆款。
PS:本来这些具体的操作,没有打算在秀爆款写的,但是一写就停不下来。哈哈
好吧,说了那么多,真正来SHOW一下我的全店爆款吧。我以下的宝贝不是同一个时段进货的,都是我的第一个爆款成形的时候,慢慢才进回来的。有部分销量是比较低。我有一个宝贝,就进了五个回来,只做了优化关键词和关联销售,两天内就卖光了,还有不断的有人来问。以前新品一上来,起码要三四天才能开始有销量。
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最后show一下我的几天的交易量吧。(说实话,大家也眼看,我的销量也不是一直很好。)
没有那些人一样,直线上升。我说的也是很实在的。我整个店铺只有12件宝贝,其实有五件是刚上架的衣服,都是没有什么销量的。基本是全部爆款。进入20号以来,我们的店生意越做好。真得出乎我的想像。这几天货补完一次又一次。
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分享结束
结后语:有机会我会将我这个月整个月的操作步骤和经验详细的说出来。其实有很多地方没有写,如店铺装修之类的。还有一点,我以上的方法不一定适合所有行业,但是对服装行业一定很适用,因为我做过测试。我朋友的店是三心的,后来他按照我的方法不到一个月就升到五心啦。
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