拉赞助怎么说

拉赞助怎么说? 1、商人的目的是赚钱,只要你能阐述出对他们的企业有所价值的信息就行。 2、拉赞助一般都到易联校园平台上面发布需求,就有人来找你洽谈合作。 3、和商家联系时,首先询问对方是否有空接电话,了解他/她现在的状态。其次说话要简洁,把亮点说出来,并且站在商家的角度想问题。在沟通过程中不要一味就只有你说,要多多询问商家的意见,知道商家到底需要得到什么。 4、要给对方一种感觉,你是代学校在和他谈,自己要严肃正式。 5、在拉赞助之前,就要把想好了,想得到什么,提供哪些服务,人家为什么要给钱等等。 6、去之前,先给对方打个电话,直接找总负责人,说自己是学校学生会的什么什么部门的负责人,我们学校想和贵公司合作,约时间,亲自去谈。一般较上两个人跟你一起去就能显示你的地位。 5、见面就简单了,握手,自我介绍,详谈计划,先讲合作的必要性,再讲需要对方做什么,具体的收益等等,如果对方有意向,那就能具体的详谈了~ 6、在踏上公车的那一刻,我在脑海中过滤了一下今天的工作流程,对即将面对的挑战我是既兴奋又有点害怕,激动的是我挑战自己锻炼自己的希望实现了,并可以与商家有面对面的接触,我不再仅仅是一个在学校学习的学生,更是一个“工作人员”。 7、确定好拉赞助的对象,可以事半功倍。 8、首先在找这家公司之前,一定要具体了解一下这家公司的经营情况,战略\理念.然后考虑你的大会对于他们赞助商有什么好处,不要定性说,一定要定量给他们数据看,让他们看到自己能赚多少,想赚别人钱,首先要看自己能让他们赚多少,达到双赢最重要. 9、你们活动的优势。需要赞助的地方。赞助商需要付出说明,他可以得到什么例如:商店名气什么的 10、活动的时间以及活动的优势以及规模,一般而言规模越大啦赞助成功率也越大 11、拉赞助不是只靠嘴。这之前,我们还要做好充分的准备,我们要把招商上的内容都仔细阅读几遍,让它在头脑中产生清楚的印象,最重要的一点就是提前做好失败的心理准备。