思圆方便面广告文案

思圆方便面广告文案 中外广告案例 中外广告案例 浅谈统一方便面广告营销策略 学院__________ 班级__________ 学号__________ 姓名__________ 年月 日 浅谈统一方便面广告营销策略 (辽宁大学 文学院 140102109) 摘要:随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食也被深深地打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少 的食物组成部分。提起方便面，就会想多方便面品牌，相信由统一企业集团在我国大陆投资建立的统一方便面也是其中之一，可以说统一方便面在我国几乎是家喻户晓的。统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。统一企业从传统食品出发， 走向高科 技食品， 在满足消费者需求的前提之下，统一集团以健康、快乐、爱心、关怀 做为最高指导原则向人们的生活提供了诸多便利，其经营策略 和广告战略也是值得我们借鉴的。 关键词:统一企业、方便面、经营策略、广告战略 一、统一方便面品牌历史 中国工业化方便面生产开始于20世纪70年代，当时的方便面制作简单，只 有一块面饼和一包调味料，远没有今天的那么多又油又酱的这么多，所以吃起来 也一定很好的口感。现在市场上涌现出很多方便面品牌，例如，统一方便面、康 师傅方便面、白象方便面、思圆方便面等众多品牌。但在其中由统一集团推出的方便面受到广大消费者所青睐。现在统一方便面以“统一100”、“巧面馆”、“好劲道”、“来一桶”、“小当家”、“小浣熊摇摇乐” 等多种系列产品来满足各类消费阶层需求，统一方便面的真材实料及兼顾了不同地区口味的料包使其赢得了很大的销售额和市场占有率。截止2011年8月，统一方便面业务实现销售收入为14.7亿元人民币，同比增长53.5%。 1992 年 1 月 13 日，统一企业集团在中国大陆正式投资设立了第一个工厂—新疆统一企业食品有限公司。本着“取之于大陆，用之于大陆”的原则，通过 开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进先进的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。当前，统一企 业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。 起步之初，公司在大陆采用“T型”策略，一沿海经济特区和长江沿岸开发 区为市场标的投资建厂，并根据每个区域市场的国民所得、消费能力、消费偏好、相关产业的相对竞争优势等特点来决定所投资的事业。 1998 年大陆营运总部在上海成立，统一公司在大陆投资事业。为便于管理，整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、华西、华南、新疆七个区块。07年，为了满足消费者的购 买需要，统一对业务进行优化，以省为单位精耕市场。从2008年开始，统一集团将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝专业分工发展。并计划未来将逐步实现在每个省，至少设立1个生产基地。并在最短时间内，布建能适合各类产品销售的通路网络。建立从省、区块、到整个中国的销售平台。 统一企业目前在大陆市场的主要竞争对手就是康师傅企业，基本上统一企 业的17个品牌，都有康师傅的品牌与之对应，他们的相互竞争是很残酷的，在各大卖场统一的产品旁边几乎都摆放着康师傅的产品。所以统一集团还得加大力 度，创新争优以实现竞争的胜利和企业的长久。当然，一个企业的渐变坚强，好的经营策略是不可缺少的。统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业 地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。正是由于统一企业集团的各种切实可行的经营策略，使得统一食品 在巨大的市场竞争下依然取得了辉煌的成就。然而，如果没有出色的广告宣传策 略，也许统一方便面就不会有今天的辉煌壮大了。 二、统一的广告概述 自从统一方便面问世后，在报刊、广播和电视上，统一方便面的广告铺天盖 地，其宣传十分火热。统一的各种快食面品质优良、汤料香浓，杯装面和袋装面 一应俱全，更重要的是它有一个叫“统一”的品牌。到今天统一的名气早已穿越 大街小巷为人所知，最为大众所知应该是汪涵那句:这酸爽，不敢相信。朗朗上 口的广告语亦成为大众购买统一方便面的理由了。时至今日，统一企业不断扩展品牌，推出了很多新的产品，如统一冰红茶、绿茶、统一鲜橙多等，统一的市场 占有也越来越大了。根据统一集团2012年发布的年报显示，统一老坛酸菜牛肉面的销售额已经达到40亿。酸菜面在2012年方便面的市场占有额度超过香辣牛肉面。统一老坛酸菜牛肉面为统一企业带来了巨额的利润，有很大一部分归功于 营销者独辟蹊径的广告营销。 三、统一的品牌商标 统一的商标其实也是统一品牌的策略之一，它不会改变，在统一出道之时就 沿用至今，在消费者心理留下了深刻的印象。企业标志，是由英文字 ” PRESIDENT ” 之字首 ” P ” 演变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬的身 躯，代表“三好一公道”的品牌精神(即品质好、信用好、服务好、价格公道)，另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其 中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。“红色”代表热诚的服务、坚定 的信心、赤诚的关注。“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足 感、丰盛感。“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望。图案 整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许。在企业的成长 过程中，统一不断的实践理想，追求更高的目标，让广大顾客群众享受到物美质优、价格公道速食面，成为顾客耳熟能详的产品。 四、统一运用的广告策略 早在方便面发明以前，中国已有类似的面食称为“伊面”或“伊府面”(即 台湾所称之“意面”)。相传清代大书法家伊秉绶在家中办寿宴时，厨子误将油当成水，将面条放入滚油炸熟了，无奈中只能将错就错，将已炸熟的面条煮一下，在浇上鸡、猪骨及海鲜炖制的浓汤。没想到客人们食用后纷纷称赞面条爽滑筋道，汤味鲜美。从此这种炸过的面就被称为[伊面]而流传下来。因其加工方法与现代方便面很相似，后人就把[伊面]看作是现代方便面的始祖。 (一)人性化广告策略 近年来，由汪涵代言的统一老坛酸菜牛肉面是最受大众所喜爱的统 一方便面之一。其中“这酸爽不敢相信”这句广告词是最为大家所熟悉的。统一选用汪涵作为代言人就是看到的其所做节目-—天天向上特别受到大众所喜爱，有时候就像开玩笑似的一句“这酸爽不敢相信”就为统一创造了无限的商机。这句广告词注入了一种亲和力，在听觉上就给消费者一种欲望，同时代言人的肢体语言所带来的一种诙谐更是留给受众深刻的印象。 (二) 名人代言式广告策略 在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有名气有威信的宣传。像统一的方便面就请了汪涵、王宝强 徐峥(酸菜牛肉面) 何炅(卤肉面)等做代言人，就是让众多明星名人做了商品推荐。企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。于是，就要采 用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖，所以这种广告策略，又可以唤为证言形式。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的验证，都是一种有力的证言，从而导致消费者对商品的购买行为。 五、统一运用的广告方式 (一)统一方便面平面广告的运用 广告词:屡抽屡涨是那腰上的脂肪，挥汗 如雨也挥不掉过磅的忧伤，痛心疾首越来越肤 浅的姑娘，就让我再来一碗汤达人，不见不烦。 (二)统一方便面电视广告的运用 1、幽默搞笑式 用幽默风趣的语言或手法，含蓄地宣传商品的特征，使受众在轻松愉快的气氛中领会与接受广告的信息。(汪涵 王宝强 徐峥等) 2、特殊效果式 在音响、画面、镜头等方面加上特殊效果，营造气氛，使受众在视觉方面产生新刺激，留下难忘的印象。统一方便面的广告，就如来一桶老唐酸菜面的广告，一开场就看到汪涵那张夸张的各种动作，并首先给受众一种极大吸引力。先说其酸菜经过九九八十一天酿制，表明其佐料的经久、制作要求高、质量好，以此带给消费者一种期待。然后通过高明的摄影技术，把讲牛肉、酸菜 及苗条等原料的鲜嫩质感表现得淋漓尽致，让人看后即生食欲。 3、名人推荐式 用知名人士来介绍推荐商品，利用他们的聚焦力和号召力，来影响目标受众的态度，刺激购买欲。像统一就用汪涵、徐峥、王宝强等做了方便面的代言，梁 静茹、艾薇儿等做了统一冰红茶、绿茶的代言人。就拿统一老唐酸菜牛肉面来说，自2008年上市，迅速成为方便面市场第二大口味，带给消费者独一无二的酸爽享受～统一可以说是我们最为熟悉的食品饮料品牌之一，也是央视荧屏上的常客。近几年，统一在招标时段的投放逐年增加，面对2008年奥运年这样的机遇，企业更是将营销战略的支点放在电视台的黄金广告资源上，可谓是大手笔。 (三)统一的网络广告的运用 互联网广告的独特优势，可以大致分为以下几点:?1传播范围广;?2交互性强;?3针对性明确;?4受众数量可准确统计;?5感官性强;?6灵活、成本低。许多企业集团都采用了互联网广告来推销自己的产品。 统一绿茶作为当今茶饮料市场的领军产品，一直以来在消费者心目中都是健康饮料的首选。统一品牌认识到了网络广告的作用和优势，成功运用网络广告进一步开拓了市场。在如火如荼的“茶饮营销大战”中，最后却只有几个品牌成为了领导品牌，并占据了主要的市场在份额。2001年至2005年“统一冰红茶”五年携手网易，共同打造“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”，成 功运用网络营销成为其中的赢家。这五年间，网络营销是贯穿其中的一根主线，统一冰红茶在网络上闪亮的方式也越来越多，这其中网络营销所发挥的巨大作用也愈加令人瞩目。 统一从营销源头出发，对消费人群进行明确定位，使配套的传播和市场推广渠道上体现分众差异。统一冰红茶针对的消费群体主要是年轻人，而大学生则是目标消费人群中最核心的部分。针对大学生追求时尚和梦想，喜欢尝试新事物和敢于迎接挑战的特征，2001年统一开创了“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”，在全国范围内掀起了一股“年轻无极限”的“造星运动”。经过5年的合作，由双方共同主办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”已经逐步成为一个长期的、健康向上的活动品牌，而由此打造的统一冰红茶“时尚、年轻”的品牌属性，也深受年轻消费群体的喜爱。“统一冰红茶”携手网易，充分挖掘“Y时代”营销的精髓并深入发挥，在如火如荼的“茶饮料大战”中，成为市场的领导品牌。 六、统一广告成功的经验 统一方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的在于它有一个响亮霸气的“统一”的名字。统一以“三好一公道”的经营理念表明了其良好的社会责任和决心，这为企业的更快更强的发展奠定了坚实基础。 统一企业的成功与其善于运用的广告策略是分不开的。在其创立之初，就面对着很大的竞争压力，所以广告宣传是其必不可少 的营销策略。统一最初注重平面广告的投放，其后电视广告上也有其身影，并且其比重越来越大，随着媒体技术的越发强大，统一的宣传手段也进一步跟进潮流。在一系列的广告宣传后，促进了统一的品牌忠诚，增加弹性价格空间。对企业的发展注入了新鲜血液，为其企业的长久发展提供了保障。但个人认为统一在广告宣传方面还是有一些欠缺和不足。 (一)广告宣传太注重名人化，更多地是请汪涵、徐峥、周杰伦等做名人宣传，虽然带来的是更大的利润，但其实从长远来看不是很好的选择。另外，名人与广告产品有时候会牵强附会，这样就有不可信的感觉。甚至会出现喧宾夺主达 篇二:思圆魔鬼拉面成都市场营销策划案.1111doc 思圆魔鬼拉面成都市场营销策划案 陈晨 我个人是嗜辣一族，而且比较喜欢吃泡面。在2009年12月份的时候听说河南斯美特食品企业专门为嗜辣人群打造了一款方便面，名字叫“思圆魔鬼拉面”，其采用的原料是世界上最辣的辣椒—“魔鬼椒”，我听后对此非常感兴趣，但是我在学校周边地区仔细的寻找之后，最后得出结论，那就是成都地区并没有魔鬼拉面的销售点，一直到现在为止，我都没有发现成都哪里有卖魔鬼拉面。我个人觉得这是一件很遗憾的事情，也觉得这个空白的销售区对于魔鬼拉面来说是个“黄金地”，因此一直想要魔鬼拉面在成都上市，而且感觉应该会有很好的销路，针对此，我设计了一份 简短的问卷，通过邮件发送30份(面向西南交大的学 生)，并有效回收了26份。下面是分析问卷得出的结论。 魔鬼拉面在成都市场营销环境分析 2009年上半年，大陆地区方便面的产量和销售额分别下跌18.9%和13.7%，显示了金融危机对食品业的后续影响，但是从2010年初中国各方面市场的经济复苏，各行业又显示 出极大的活力投入运营中来。[1] 斯美特之思圆魔鬼辣面的优势: (1)斯美特公司现在已是国内第四大方便面龙头企业，拥有强大的实力，思圆魔鬼辣面可以凭借此，在保持三四线市场的情况下进军成都区的一线和二线市场，争夺资源区。[2] (2)顶级“辣面”的优势:现在还没有方便面企业专门去努力打造“超级辣”的方便面，思圆方便面可以紧紧抓住这个机会，凭借其打造的第一“辣面”的优势打造属于自己的“超级辣面”。这就像康师傅的代表品类红烧牛肉面一样，一说到红烧牛肉面就能想到康师傅。思圆也该营造在公众心目中有特殊地位的代表品类，以思圆魔鬼辣面特有的原料来抢占 辣面第一的位置无疑是最佳的选择。 (3)斯美特公司即将在西南地区建立生产基地，这将非常有利于其“顶级辣面”在成 都的登录，乃至在整个西南地区的销售。 1.营销环境中宏观的制约因素: 我国方便面的总体形势:随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年都表现出良好的增长态势，目前年产方便面460 多亿包，约占世界总产量的50%左右，销售总额达300亿元。 毫无疑问在方便面市场迅速的发展中伴随的是激烈的竞争与角逐。康师傅、统一、白象、斯美特等几大方便面巨头都使出浑身解数，在新的角逐中积极扩展市场份额。[3] 2.影响市场营销的微观因素: (1)思圆方便面在农村和二三级城市有很稳定的基础，资本力量雄厚。思圆魔鬼辣面原料使用了世界第一辣印度“魔鬼椒”,可通过广告让公众充分认知其原料的与众不同，使 思圆魔鬼辣面区别于同类竞争对手的辣面，从而抢占公众心目中辣面第一的位置。 (2)我通过在学校内还有成都市区一些便利店，大超市的观察，发现很多便利店没有思圆魔鬼辣面的货铺，也没有思圆别的系列面的货铺，可以说没看见思圆方便面的踪迹，特别是在学校里和学校周边的便利店，发现均没有思圆方便面的铺货。可见思圆方便面在西南 地区(至少在成都市)销售中出现的空白区。 3.分析总结: 市场机会:以思圆“魔鬼辣面”为代表品类进军成都，占据成都辣面市场第一的地位， 扩大市场份额和品牌知名度。 产品的劣势:思圆魔鬼辣面的知名度不高，品牌认知度不高，宣传力度不够。重点问题:提升品牌知名度，抢占辣面第一的位置，抢占成都中心销售区(最有利的) 的市场销售份额。 消费者分析 1. 消费者的总体消费态势 中国的食辣人群高达5亿人，占总人口的40,，而四川又是出名的“嗜辣”大省。“辣”是一种能让人上瘾的味道，越吃辣越想吃辣，越吃辣就越能吃辣，这种“瘾”能驱动顾客持续购买。这两点说明辣面的空间非常大，同时辣面的群众基础是毋庸置疑的。[4]学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢, 根据世界品 牌实验室(brand.icxo.com)的调查得知: 懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多 会选择吃方便面。 穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电 脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 真的很喜欢吃方便面的人。 现有消费者分析: 思圆魔鬼辣面的消费者主要是嗜辣的消费者，多是学生和工人及工薪人员，年龄一般在15至30岁居多，这部分人大多看重方便面方便低价、对味、同时食用能够节省时间，低 价促销或者附赠小礼品对销售量的促进很明显。 1(潜在消费者分析: 思圆魔鬼辣面的潜在消费者是非常懂得享受而且是消费能力比较强的一部分群体。潜 在消费者多为追求新鲜刺激，爱吃的年青人，20至30岁左右。这部分人收入较高，懂得享受，喜欢新鲜刺激，爱吃。这部分人大多看重方便面的口味、营养，对价格促销不太敏感， 喜欢尝试，一旦喜欢上某样东西其对该物的忠诚时间是挺长的。 2. 消费者分析总结: 目前思圆魔鬼辣面的消费者是嗜辣的年青人，但很多年青人对思圆魔鬼辣面毫无了解(以成都地区为例)，对于四川这个有庞大嗜辣群体的省份而言，宣传力度不够不可不谓之失策。对于这个问题，关键是提升自己的知名度和提高一线城市和辣面市场的占有率。 产品分析 1.产品的性能: (1)思圆魔鬼辣面是为嗜辣群体专业打造的辣面，原料采用了 世界第一辣印度“魔鬼 椒”，迎合了嗜辣口味喜重的人群，不添加任何防腐剂。 (2)最突出的性能:思圆魔鬼辣面最突出了性能是原料采用了目前世界上最辣的印度“魔鬼椒”，相比其他品牌的辣面能带给受众更强度的辣的刺激度的感受。我在通过网络调查中得知:有约60,的消费者喜欢“辣”口味的方便面，有32,的消费者对辣味表现一般，但却只有约8%的消费者不喜欢食用“辣”味的方便面，由此我们认为，魔鬼辣面既然已经 在“辣”这方面大做文章，那就有必要将产品在成都地区登陆。 调查数据另外还显示，多数消费者在知道思圆魔鬼辣面的独特“辣”原料之后表示愿意尝试思圆魔鬼辣面，只有11,的人明确表示没有兴趣尝试，说明思圆魔鬼辣面在成都区 的发展空间很大。 确立“魔鬼辣面”在辣系列产品中的领导地位;通过魔鬼辣面的推广，推动公司特色化产品的销售，体现思圆对嗜辣消费者的关爱，目前在中国方便面的消费市场，虽说有各种各样的辣口味的方便面，并且市场细分的很合理，但是却没有一家专门为嗜辣消费者去打造的方便面;并且在现在这种消费者普遍害怕吃辣怕上火的情况下，魔鬼辣面提出“不上火不伤胃”，这也是魔鬼辣面最贴心的特点。而成都是中国出名的夜生活的城市，魔鬼拉面提出 的“不上火不伤胃”则非常符合成都年轻消费群体的心理特征。 2.产品的品牌 我在网络提问(仅限西南交大)的过程中发现受访者知道思圆是斯美特旗下子品牌的人很少，更甚至有相当一部分同学认为思圆方便面是康师傅、今麦郎、白象旗下的品牌，由 此可见品牌好感度不够、认知度也不够是斯美特集团以后需要努力地方向。 3.产品分析总结 机会:利用价格方面的优势和专门为嗜辣消费者打造的“顶级辣面”的优势，以及其 “不上火不伤胃”的优势抢占辣面第一的位置，在成都地区打开销售市场。 威胁:康师傅的辣旋风、白象的大辣娇、今麦郎辣煌尚等众多方便面巨头纷纷推出辣 面品类，辣面市场竞争日益激烈。另外，几大竞争品牌把辣面市场细分。 优势:特有辣椒原料 劣势:品牌知名度底。 主要问题:如何提高品牌知名度，抢占辣面第一地位。 营销策略小提案 策略一 2009年斯美特和新浪合作，全程赞助湖南卫视快乐女生比赛,最终，思圆2009快乐女声“五大辣女”评选尘埃落定，分别评出最 辣唱功郁可唯，最辣舞功江映蓉，最辣身材谈莉娜，最辣造型、最辣语言王志心。根据活动规则，斯美特公司将在可能从中选一人做为其拳 头新产品“思圆魔鬼辣面”的代言人。 代言人是产品的一件外衣，代言人的形象直接代表着产品的形象，好的代言人应该是消费者看见代言人时就会自然的联想到产品，由代言人给人的视觉效应到产品的感官效应。最为重要的是应该根据产品的消费群，选择符合消费者所期待的效果的代言人。代言人性格 特征和强度应与期望品牌特征和强度的相匹配。 从外表来看,“思圆魔鬼辣面”的包装大红火焰造型,意在突出其“辣得象火一样”,这款泡面选用了2008年被吉尼斯确认为世界上最辣的辣椒“印度魔鬼椒”做料包,其诉求 意在打造方便面中第一辣. 郁可唯江映蓉，都是四川省成都人,四川音乐学院毕业,属于能吃辣又爱吃辣的“知性美女”,个人感觉,思圆魔鬼辣面代言选快乐女声,肯定是选对的。如果说选用这两位中的任 何一位，在四川省投入其广告，我想一定可以获得很好的效果。 策略二 我在对网络的调查数据的分析中发现有70,的同学喜欢购买康师傅品牌的方便面，所以说康师傅在同学们的心中占据了品牌上的绝对优势，因此魔鬼拉面在成都不必要打品牌战，而是要用思 圆魔鬼辣面的独特原料来重新定义辣面，从而抢占辣面第一的市场地位。在调查中发现同学们主要是从电视广告、超市促销、户外广告中来接触产品信息，因此，广告投放应主要集中在这三种媒介上，并借助其为思圆魔鬼辣面打造辣面第一的品牌形象。根据魔鬼拉面要在成都打下属于自己市场的特点，在仔细研究了各种可能性之后，决定选用在年轻人(学生群体)心目中最有影响力的公众露天活动—成都热波音乐节来推助魔鬼拉面在成都的登录。据亲身体验，在音乐节期间，该活动的热度足以燃烧成都市4—5月的天空，吸引了数以万计的在校学生，均以年轻人为主，很多同学为了一睹明星风采，甚至在晚上的时候露宿在音乐节的草地上等待天亮，更有甚之，亲眼目睹很多人带着帐篷来到音乐节的现场??，其影响效果可谓是不及言提。其中有一项非常引人瞩目的就是这几天方便面的消耗量，真的可以用“巨增”这两个字来形容，很多人为了不浪费每一分钟与明星共度 的时光，都几乎选择方便面这个快速食品，因此我们觉得运用这个活动，可以扩大魔鬼拉面 在成都年轻人群中的影响。 另外，针对大学生这个庞大的方便面消费群体，魔鬼拉面可以采用与在高校中最流行 的“人人网”进行合作，可以迅速扩大魔鬼拉面在学生群体中的知名度。 篇三:斯美特食品广告策划书 斯美特食品广告策划书 目录 一、 内容提要---------------------------------------- 1 二、 市场环境分 析-------------------------------------2 1、问卷调查表--------------------------------------2-3 2、问卷调查分析 ------------------------------------3-4 3、营销环境分析 ------------------------------------5-7 4、消费者分析 ---------------------------------------7 5、产品分析 ---------------------------------------8-9 6、企业和竞争对手的竞争状况分 析------------------------10 7、企业与竞争对手的广告分析 ---------------------------10 三、 营销策略提案----------------------------------11-13 四、 创意设 计提案------------------------------------13 五、 媒介投放提案 ------------------------------------14 1、市场策略--------------------------------------------------14 2、品牌目标 --------------------------------------------------15 3、投放媒介 ------------------------------------------------15-16 六、 广告费用预算------------------------------------18 一、内容提要 河南斯美特食品有限公司在面对激烈的市场竞争,审时度势,认 真做好市场分析。从宏观和微观环境入手,寻找新的机会。 结合 消费者的新需求,转变营销策略,继续从4PS(产品、价格、渠道、促 销)出发,注重提高企业的知名度,美誉度,培养消费者的品牌忠诚度,使其在竞争中处于优势。 二、市场环境分析 1. 问卷调查表 1.请问您属于哪个年龄段内,( ) A.12~18岁 B.19~25岁 C.26~35岁 D.36岁以上 2.请问您的职业是,( ) A.公司职员 B.学生 C.自由职业 D.其他 3.您平时吃方便面么,( ) A.经常吃 B.偶尔吃C.不常吃D.根本不吃 4.大概吃方便面的平均频率是,( ) A.一周几次 B.一周一次 C.几周一次 D.一个月一次 E.更少或几乎不吃 5.您平时吃方便面会选择什么品牌,(可多选) () A.康师傅 B.日清 C.统一 D.今麦郎E.无所谓 F.其他(请写出)_________ 6.您平时吃方便面会选择什么口味() A.牛肉味 B.海鲜味C.辣味 D.酱拌面 E.其他 7.您听说过思圆方便面么,( ) A.买过吃过 B.超市或零售店见过但没有买过C.见过广告但没有买过D.根本没有听说过 8.您听说过思圆魔鬼辣面么,( ) A.买过吃过 B.超市或零售店见过但没有买过C.见过广告但没有买过D.根本没有听说过 9.您对辣味的接受程度如何,() A.很喜欢吃辣 B.一般 C.不是很喜欢 D.根本不吃辣 10.以下辣味方便面中您会选择购买哪种,( ) A.今麦郎辣煌尚B.白象大辣娇C.康师傅辣旋风D.思圆魔鬼辣面 11.那么什么是影响你选择方便面的决定因素呢,( ) A.品牌 B.价格C.口味 D.分量 F.包装 E.朋友推荐 12.思圆魔鬼辣面是一款以辣味为主打的方便面，你觉得你有可能会购买么,( ) A.会B.不会C.可能 D.不确定 13.(12题选择不会)您不选择思圆魔鬼辣面的原因是,( ) A.不喜欢吃辣的 B.很少或者没有买过思圆品牌 C.吃过但觉得口味不好 D.没有见过广告宣传不知道这个品牌 E.包装没有吸引力 14(12题选择会)您会选择思圆魔鬼辣面的原因是,( ) A.喜欢吃辣的 B.见过广告想尝试一下 C.觉得价格实惠口味也好 D.包装精美具有吸引力 15.看过魔鬼辣面以前的广告，您的满意程度是,( ) A(很满意，符合它的品牌定位 B.还可以，尚需改进 C. 一般，没什么感觉D.不好 2.问卷调查分析 (1)市场调查内容 我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费 者、竞争者、等方面进行调查; ?着重确认以下调查问题与目标: a.消费者的受众年龄段以及职业 b.方便面品牌的认知 c.市场潜量与销售潜量 d.竞争对手的优势与劣势体现 e.消费者对方便面的偏好(口味、款式、包装等) f.消费者对其他同类产品的选择 g.消费者对思圆魔鬼辣面认识 h.消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度 i.消费者购买行为类型 j.消费者心理特征与生活方式 k.广告到达率 m.广告宣传的影响 ?问卷方式: (1)网络QQ即时网聊调查 (2)电子邮件的形式发放问卷调查表 通过网络QQ以电子邮件的形式发放问卷调查表，以获取不同年龄段 、不同职业的人士对方便面的喜爱程度，通过这种方式来了解人们对思圆魔鬼辣面的认识程度。以这种方式来对消费市场进行一定的了解，从而达到可以更好的推广思圆魔鬼辣面这一品牌的方便面。然更多的人去认识它、了解它、喜欢上它。以下是我们通过调研得出的结论。 通过电子邮件收回来的100份问卷中，从年龄段上来说年龄在19~25岁的之间的人数占到了86%。从职业上来看学生人数达到了74%公司职员只占到了17%从这上可以看出学生是一个相当大消费群体。对与平时吃方便面这个问题中有43%的人经常吃而对于方便面的品牌选择中有66%的人选择康师傅44%的人会选择统 一。在方便面的口味选择中有34%选择牛肉味的27%选择海鲜味的。而选择辣味的有52%，可以看出辣味的方便面在消费人群中还是很受欢迎的，而我们推出的思圆魔鬼辣面正是一款以辣味为主的方便面，在消费市场中也同样会很受广大费费者的青睐。而在(您听说过思圆魔鬼辣面么,)这个问题中买过吃过思圆魔鬼辣面的人数仅占1% 有59%的人的答案是根本没有听说过，在同样为辣味口味的方便面中有71%的人选择康师傅辣旋风，只有6%的人选择思圆魔鬼辣面。而对思圆魔鬼辣面的广告宣传42%的人没有什么映像。在通过我们为答卷的消费者提供思圆魔鬼辣面视屏宣传广告以后呢，有58%的消费者表示愿意会去购买思圆魔鬼辣面。由此可见我们是有很大的消费额市场的。 以下是我们通过对问卷分析以后所做直观图。 系列1为被调查者年龄柱状图 系列2为被调查者职业柱状图 图例1:12~18岁 公司职员 图例2:19~25岁 学生 图例3:26~35岁 自由职业 图例4:36岁以上 其他职业 方便面品牌选择示意图 1.康师傅