“山东帮”西服行业发展史

“山东帮”西服行业发展史 公司简介: 青岛乐好服饰股份有限公司始创1958年，1993年成立有限公司，公司法人代表崔乐好毕生从事服装行业，为“乐好”公司发展奠定了良好的基础，目前公司拥有近300亩的绿色环保工业园区(新开发项目3个，等待开发项目5个)是国家级中型企业是青岛市重点保护品牌企业，是ISO9001国际质量体系、ISO14001国际环境体系认证单位，中高级技术人员380多人，员工3680人，拥有世界先进的西装生产及整烫设备，年生产能力100万套/件以上。乐好集团生产大楼启动几年来已迎接国际国内的合作伙伴300批次，为公司实现一手抓国际贸易奠定了扎实的基础及良好的经济效益。 公司采取以高品质产品、中档次销售定价带动其他产品发展的措施，先后开设专卖店300多家，分别与金融、航空、邮政、商业、交通、学校等多家企事业单位成功合作，承揽加工出口英国、日本、韩国、美国等多个国家的男女西装、时装、羊绒大衣等出口业务，取得了良好的商业信誉和客户基础。目前公司拥有新建的现代化生产大楼1700平方，工业用地150余亩，新增外贸出口加工生产流水线3条，计划通过寻求长期战略伙伴继续扩大外贸出口业务，诚邀有志者携手共振。 乐好西服以国际先进设备为依托，凭借意大利时尚的理念，成熟的工艺，经典的版型，创造了一个具有潇洒、舒适、立体、动感的个性化西装品牌，不仅拥有运动的活力，更有王者的风范……凭着“踏实、诚实、务实”的智慧与精神，乐好人一直在不断地努力创造“乐好”更美好的明天，我们坚信，“乐好”一定会成长为具有国际影响力的著名品牌，因为我们深知，社会明天的需求，永远是我们今天努力的方向和动力。 品牌定位: 乐于投资构筑自我形象，追求生活品质。表现自信从容、成熟稳重，有明智消费意识的25-50岁左右的成熟男性。 产品组合: 西服、衬衫、单西、休闲、T恤、毛衫、夹克、西裤、领带、皮具。 公司荣誉: 公司先后荣获“山东省第四届消费者满意单位”、“山东省诚信守法单位”、山东省“文明诚信民营企业”、“支持山东体育事业突出贡献奖”，曾荣获2001青岛国际时装周优秀组织奖、最佳布展奖等荣誉称号。乐好西服被誉为“中国西服市场十大信誉品牌”、“青岛名牌”，是中国十届运动会的服装指定单位之一。 产品与服务: 近年来公司为实施名牌战略，先后引进美国、德国、日本等国家的世界顶尖制衣设备，及意大利迈埤西装整烫设备，高薪聘请国内外著名高级服装工艺师、设计师，对男、女高档西装进行潜心研究，以西方西装制作原理为依托，借鉴西欧版型之气质，结合中国人的生理特点及行业特点，研究出了以“乐好”西装为高档品位的主打品牌。 品牌优势 : 1、加盟区域垄断经营 2、 强有力的广告宣传支持。 3、 优良的品牌信誉、以质制胜的产品质量 4、 极具竞争力的调换政策，降低经营风险。 5、 适合穿着的产品牌形设计。 6、 富有潜力的消费顾客群体定位。 7、 针对性较强的价格定位。 8、 规模化的营销网络。 9、 良好的售后服务。 10、 统一的形象方案、形象定位。 11、 随时支持的信息咨询，免费的阶段性销售培训。12、 独特的销售卖点。 附属企业: 经过多年的发展，公司已发展成为拥有: 青岛乐好千秋服饰有限公司、青岛乐好百顺服饰有限公司、青岛乐好英超标志服有限公司、青岛乐好盛隆服饰大厦有限公司、青岛乐好奥林服饰有限公司、青岛乐好圣帝酒店、青岛帝豪服饰有限公司、青岛永春堂饮料有限公司、青岛乐好印刷厂、青岛乐好汽修厂等多家子公司。 乐好服饰主要自营店: 莱阳:莱阳大寺街保利大厦 烟台:德胜商场二楼 威海:市政府广场南150米 胶南:琅琊台路 青岛:青岛中山路第一百盛31楼3116室 青州:人民商场附近高青高苑路32号 淄博:张庆区共青团西路南大巷1号高唐金城路中段 牟平:牟平工商大街五交化路口西蓬莱蓬莱汽车站南50米利群对面 战略:品牌定位 推广:广告、代言 产业链:整合式/贴补式 融资:自主筹措/多方募集 资源整合:配套子公司兼容协作/相互独立、原料外进 目标市场/人群:目标细分、产品组合、定价 经销模式:渠道、销售网络、店面规划、营销计划 团队/人才/技术管理:方法、理念、模式、体制 企业执行管控:战略、机制、文化、团队、执行力 服务:售前/售中/售后 山东地区部分西服厂家创业史(引用) 你身上的西服是什么牌子,假如它不是新郎和红领，那么是不是好事中、乐好或者耶莉娅,假如你没有穿过这些西服，那么，你知不知道胡兵或者张国立,不可否定的是，美男胡兵和"皇上"张国立已经成了许多人的新宠。而这些名字，都与山东西服这个特殊的群体紧密相连。 在山东没有一个行业像他们这样如此集中地反映了山东人在中国市场经济进程中的地位。新郎、红领、好事中、乐好、巴龙、耶莉娅、仙霞、国人、昊宝、帅领......这些我们耳熟能详的西服品牌已经是山东民营经济的一道缩影。 ,,,,年，崔乐好从村子里出来，拿着一把剪刀开始了自己的创业。 ,,年前，耶莉娅还是一个村办的加工组，靠给别人加工衣服维持。 ,,年前，在即墨卖衣服的兄弟俩张代理、张代信扔掉服装批发，建起了自己的服装厂。现在无论你在山东的哪个城市，你几乎都能看到兄弟俩的西服广告——以胡兵形象做代言的红领。 1,年前，行伍出身的王桂波举债,万建起了诸城西装厂。今天新郎西努尔正在进入全国领头羊的行列。 ,年前，同样是在即墨，二十多岁的孙公俨走上了红领的路子，他给自己的西服取了一个名字:一诺。 同样发家于即墨的还有好事中。 在服装行业人们如此称呼他们:山东帮。他们与浙江帮和广东帮并称为服装业三大帮派。或许他们在全国的名气还抵不上浙江帮里的老大雅戈尔、衫衫。但在整个北方市场，他们的力量无人小觑。 或许因为较早开放的关系，他们大多集中在青岛、潍坊、临沂等地。这里被人们普遍认为是山东最有可能产生类似"温州商帮"，地域性格明显的商人群体的地方。 走近他们，你会发现山东同样也有白手起家、实干精明的创业家。从,,,,——,,,,整个,,年间，山东服装品牌历经波折而实力未失。继而发轫于上世纪九十年代初的品牌革命让山东服装逐渐有了一个整体的品牌。而近几年来，山东服饰的代表新郎、红领等正以逼人的锐气打破全国的市场格局。 了解他们的创业史，你可以大概了解整个山东民营企业的发展历程。他们有资格代表山东的民营企业。 他们见证了中国改革开放初期的市场冲动，比如耶莉娅，比如乐好。他们同样享受了市场化初期的硕果，比如发端于服装批发的即墨三巨头。他们同样经历了山东民营企业"戴帽子"和"摘帽子"。如红领的第一次改制;他们同样都进行了现代化的改制，最大限度的实现企业创始人的利益。如,,,,年，维持了近,,年集体企业的耶莉娅正式成为股份制企业。 市场的一切他们都在承受和享受。不同的是他们比浙江、广东晚四五年。当然比之今日大部分山东企业，他们是市场的急先锋。 因为他们是急先锋，他们还有很多问题要解决，他们还有很多困惑。 比如，如某品牌西服的高层所言，"我亲身经历过，江浙一带有正面竞争关系的服装企业老板可以经常坐在一起打麻将，这种交流状态是我们山东所不能比的。" ,,,,年春在江浙考察一遍，一诺企划部经理对两地意识和观念上的差距有了更直观的认识。"我觉得应该多交流。但在青岛，好像只有杜世成书记开会的时候才能将几个知名服装企业的老板叫齐了。" 而红领的某高层则认为，山东的西服品牌还远远没有形成一个丰富的地域链条。"比如说红领，一年数千万甚至上亿元的面料采购但是,,,,的是从外地采购，没有一点是咱们青岛的，这让人非常痛心。连个口袋布我们也得从外面进，我就觉得不可思议。这几千万都是有利润的，为什么不能留在青岛呢,没有办法，我们经过反复筛选，就是没有，还是要跋山涉水往外跑。" 其实问题远不止这些。山东的企业大部分不善宣传，不愿炒作。山东一位老牌西服声称，他们不愿作广告，就是"为了给消费者最大实惠"。事实上，这样做的结果是品牌的逐渐没落，消费者的大量流失。"实惠"没有给消费者，给了竞争对手。 "我们发展这么多年，一直是脚踏实地，银行贷款很少。"一位西服品牌的高层对他们的贷款少而深以为豪。而另一西服品牌则宣称:广告拉动市场，市场拉动企业，企业整合一切，包括银行贷款和对外融资。前者在山东西服品牌里占大多数，后者是少数。 大多数企业还是纯粹靠自己一件一件买衣服的传统滚动式发展。企业投入的每一分钱几乎都来自"老板辛苦攒出来的"——一企业高层语。 在企业投入上如此，在整合生产资源上也偏于保守。"比如你到省内某家服装企业，说我是做西装的，你们的产品做得不错，我出钱你生产，然后贴上我的牌子。我敢保证他们肯定不同意，你到我们这里来我们也不会同意。但在法派、庄吉、报喜鸟，他们不但同意，还会把你当做合作伙伴。" 问题总是很多。所幸在市场里摸爬滚打了这么多年后，他们都已经意识到这个问题。在采访的日子里，我们亲眼见证了一个个山东西服企业的发展历程，见证了他们一日千里的发展态势，见证了他们的困惑，他们的试图改变，他们对市场经济的膜拜...... 新郎:打足张国立的牌 ",,,,年，我们与当时中国大陆最红的实力派演员张国立先生签约。现在看来是做对了。"在潍坊诸城新郎气派的新工业园，主管新郎宣传的副总经理盖峰回忆。当时的新郎还没有现在的迹象。"当时，我们还没有进入超常规发展。" 盖回忆，早在,,,,年年底，新郎老板王桂波就与张国立在某些场合有过接触。张国立给王桂波留下了极佳的印象。王桂波认为张国立为人正派，且具有成熟男人气质，非常适合做自己服装的品牌代言人。王桂波提出这个想法，表示自己的企业还非常小，但发展的速度很快，想找张做形象代言人。据说张国立被王桂波这位山东大汉的实在打动，双方很快就达成了协议。"这是新郎发展的一道分水岭。"盖说。新郎有了形象代言人后，加快了在全国开设连锁特许经营的步伐，不仅如此，以张国立为龙头，新郎的宣传一下子遍布中央以及主要省市电视台。"发现生活之美——新郎"迅速被人们所熟知。 大量的广告投入带来的是良性循环。短短,年多的时间，新郎的规模已居全国前列。站在新郎占地,,,多亩的工业园区，你很难想象，就在,年前，这个企业刚刚摸到市场的真谛。"我们是被市场推起来的，每天的需求这么大，我们必须整合一切资源满足市场的需要。"盖同时承认，他们是山东服装品牌中为数不多的几个非常重视宣传的企业之一，而他们的今天正是得益于此。 新郎老板王桂波是一个非常有个性的人。在新郎他实行的是"军队，学校，家庭"式的管理模式。据说每一批进新郎的人首先要经过一个月的严酷军训，通不过军训者会遭到淘汰。 ,,,,年，当同在潍坊的耶莉娅老总袁文和已经开始创业时，王桂波刚刚入伍。,,,,年退伍的王桂波作过业务员，后被聘为一个服装厂的副厂长。在对服装行业了解透彻后，王于,,,,年与朋友合伙组建了一个缝纫设备经营公司，专门为服装厂提供缝纫设备。在与服装厂打交道的过程中，王桂波最后还是选择了服装生产。,,,,年，王桂波举债,万 元，组建了诸城西装厂。当时厂子有,个人、,台机器。在度过了早期的艰难的事业开拓期后，,,,,年，"新郎"这个品牌诞生。 当时，王桂波已经意识到在西装越来越趋于同质化的时代，品牌对于一个西装企业来说意义非凡。据说，"新郎"这个词就是王桂波自己想出来的。王桂波解释说，"新郎，是一个吉祥、喜庆、温馨、成熟的名字，蕴含着一种古老的中国文化，是男性世界向往美好、追求情趣、回味浪漫的代名词。王桂波深为自己的发现而自豪。 ,,,,年，新郎的家族加入新丁"新郎希努尔"。希努尔在法语里讲是中国人的意思。王桂波将其定位于区别于普通新郎的高档西服。 回顾新郎的发展历史，短短的十年间中，从,,,,到,,,,年是其发展最迅速的,年。这,年恰恰是国内服装行业整体萎靡的时期。"我们抓住时机，在低迷时期多作广告，让消费者记住了新郎。"盖这样解释新郎的绝地出击。而实际上，新郎最被业内人士佩服的是新郎的营销模式。从,,,,年开始，新郎也逐步减少在商场的专柜，转而致力于特许连锁经营的开发，到今天为止，新郎的各种级别的特许连锁经营店已经开到了,,,多家。" 我们打算在,年内增加生产线，达到年产西服,,,万套。在国内，我们将做到行业前三。"盖说，新郎绝不满足于一个地方的强势品牌。 红领的两次变身 "不能光说眼光准，很大一部分是我们运气好。" 被下属形容为"喜欢想事情，有内涵"的红领董事长张代理，谈到"红领"品牌推广过程中的两件得意之作，居然十分谦虚。 ,,,,年，胡兵刚刚跻身全国名模行列，红领就抢在其他企业前面跟他签下了形象代言合约。以后胡兵在广告影视界人气陡升，他代言的红领西服也在市场上攻城掠地。"这一种潜移默化的形象塑造，和签鼎盛时期的明星那是绝对不一样的。" ,,,,年夏天，北京拿到了梦寐以求的奥运主办权。同样在此之前，红领已经成为中国代表团参加,,,,年雅典奥运会的专用礼仪用服。 "很多人有信心，但我们心里没底。如果成功了，大家更关注奥运，对我们红领形象提升的作用将是巨大的。没想到它真的就成功了。" 目前红领集团公司拥有资产,亿元，其中注册资金,(,亿元，员工,,,,人，占地面积,,万平方米，,,,,年实现销售收入近,亿元，预计到,,,,年，销售收入将达到,,亿元。 ,,,,年全国服装行业利润统计，红领排在第,,位。有评论说，不前不后，这是一个处在上升领域的企业。 据称红领用断臂的方式完成了从红帽子企业到民营企业的转变。 据说南方一些品牌服装已经不完全是自己生产，可能也有环境、劳工状况方面的对比，总之红领签下了这个大单。张代理兄弟几个都是在莱西农村长大的。,,,,年前后，他们已经在即墨服装批发市场通过做生意完成了原始积累。开工厂自己做衣服的梦想强烈起来。场地、设备、人员都可以在当地解决，主要的问题在资金。 "借来的钱远远不够。就在这时，幸运的是我们得知有一位台湾企业家打算在莱西投资。大家经过了几次见面，很愉快。",,,,年,月初，青岛西思达制衣有限公司成立，张氏兄弟投资,,,，台商投资,,,，总经理由张代理担任，弟弟张代信和台商任副总。 这是一家挂靠镇里的红帽子企业。,,,,年，"形势恶化起来。"张代理曾对媒体表示说，当年该企业上交的税收占到了夏格庄财政收入的三分之二，但行政负担开始压过来，"喘不过气。" 当年年末，张决意把企业正式过户给夏格庄，企业产权交给公家，但仍由张代理经营。直至,,,,年，张从那家交给公家的企业全身而退。据称是用断臂的方式完成了从红帽子企业到民营企业的转变。 但,,,, 年，以红领重新创业成功的张代理又出资,,,万元，将捐出的企业买了回来，他直率地讲，其实并没用多少现金，因为那个企业自捐出之后，经营已江河日下了，把它买回之前，其银行负债及其他负债已近,,, 万元，他只不过把债务扛了下来。 重新创业的过程大约始于,,,,年前后，今日红领集团的格局由此开始。"其实西思达是靠来料加工为主的企业，客户固定，没有发展自己品牌的空间。"此时张代理、张代信已经不在西思达任职，几年经销和生产服装的经验使他们对低、中档产品失去了兴趣。寻找创业机会的第一问题是"名称和商标"。 "红领这个名字在公司成立前就定下了。公司叫红领，产品生产出来，也叫红领，"张代理回忆说，"红色代表喜气，吉祥，领就是衣服嘛，同时还有领先时尚潮流的意思。当时公司的标志也定下来，就是现在的这个红色衣领形状。" 又有贵人相助。他们的一位美国朋友打算来华投资，双方一拍即合。又通过一位即墨市的朋友介绍，在即墨市区找到了中意的厂址。"从交通位置到当地政府的鼓励政策都非常理想。" 不过仍然有评论说，张氏兄弟的这段故事幸运而又具说明意义。在山东，尤其是胶东半岛，上世纪,,年代乡镇企业的造富运动并不比江浙一带晚，而且成就了一批完成原始积累者，但大部分都被,,年代前后两年的那阵因产权问题而刮起的捐企风给折腾得不轻。 解决了出身问题，还有自身问题。"我们红领是青岛第一家完成股份制改造的民营企业，那是在,,,,年,月。以前都是哥哥张代理做生产，弟弟张代信做营销。后来发现市场与生产总就像两个拳头握不到一块去。再说家族企业在产权、决策、管理等方面毕竟不是那么的清晰明白。都有自己对市场的判断，听谁的,股份制改造就是理清了这些方面的关系。"红领总裁办主任说。 目前红领的董事长为张代理，生产和销售基本都是一手抓起来。"弟弟当然在公司里有股份，在董事会里也有席位。解决掉的是究竟谁占多少以及内部管理构架的一些东西。" 张代理要"坚决在公司内部打破家族化管理的体制"。据说红领自副总以下的管理层没有一位张氏兄弟的"亲朋好友"。 耶莉娅:墙内开花墙外香 "走在法国的大街上，你可能会看到耶莉娅的西服。"临近采访结束，耶莉娅集团企管办的曹连福主任郑重地对记者说。 曹的一句话概括出了耶莉娅集团目前的现状:,,,,年，他们西服出口额达到,,,,多万美元。成为中国服装品牌出口量数得着的大户。但对于国内的普通消费者来讲，"耶莉娅"这个品牌并不是很熟悉，媒体上也很少见耶莉娅的广告。实际上，曹连福透露，耶莉娅的外销要占到,,,以上。而内销的,,,中，团体定购又占到绝大部分，算起来耶莉娅这个品牌的国内个人零售只占到其销售额的,,,,,,,左右。对于普通的企业来讲，耶莉娅的表现似乎有点不正常。 ,,,,年卡拉,,刚刚流行，当时红透全国的著名歌手童安格的一曲《耶莉娅女郎》正在大街小巷传唱。耶莉娅西服的创始人袁文和在饭店陪客户吃饭时正好听到这首歌。耶莉娅这个名字令他眼前一亮，袁在返回后，查证得知，"耶莉娅"在阿拉伯国家代表了美好意思，决定就注册耶莉娅这个名字。 注册 "耶莉娅"后的,,,,年，耶莉娅集团正式由十几家关联企业组成。这样从建厂初期的,,,,年到,,,,年，耶莉娅走过了企业发展过程中最为辉煌的,,年。,,年里企业从一个几个人的小作坊，变成了资产超过,个多亿的大企业集团。 然而组成集团公司后的,,,,年，由于东南亚经济危机爆发，余波波及中国，纺织行业是受冲击最大的行业。由于市场萎靡，当时单靠商场专柜销售的耶莉娅不得不承受商家大打折扣的利润损失。在这种状况持续了一段时间后，耶莉娅决定退出内销市场，转向当时已经起步的外销市场。从,,,,到,,,,年长达,年的时间里，耶莉娅逐渐淡出国内个人消费者的视野。回首这次重大决定，耶莉娅的曹连福承认，就是在这期间，潍坊的其他服装品牌如新郎快速发展起来，迅速赶上了耶莉娅凭借,,年努力所成就的规模。"我们正在重新认识国内这个市场。"虽然外销额巨大，团购的客户中也包含了最高人民法院、最高人民检察院等这样的单位，曹坦言，耶莉娅正在尝试重新杀向国内市场。曹说，"这是决定耶莉娅是否会迎来第二次飞跃的关键。" 在刚刚颁布的中国,,,,年服装十大驰名商标中，耶莉娅凭借其巨大的出口额成为山东省的唯一服装品牌。在庆功宴上，商务部的一位司长对耶莉娅老总袁文和感叹道，上世纪八十年代初中国第一批民营企业能活到现在的已经寥寥无几，十个知名品牌中，只有耶莉娅创建超过,,年。 从,,,,年到,,,,年，袁文和和耶莉娅一起度过了,,年。上世纪八十年代初，当时正是服装行业非常红火的时候。当时的潍坊制衣公司在潍坊的北部东北关村征地建起了一个新厂。作为征地的补偿之一，潍坊制衣公司为东北关村的村民组建了一个小厂，专门为潍坊制衣公司干一些零活。袁文和当时在东北关村的一个村办锻造厂担任副厂长。在此前，据说高中毕业后的袁种过地、挖过沙、养过猪，后来袁在锻造厂逐渐风生水起。袁的部下评价其最大的特点是勤奋。据说，刚刚,,出头的袁已经满头花白。 正如前文提到，走到上世纪九十年代末耶莉娅这个几乎与改革开放同龄的企业也走到了一个路口上。就在,,,,年年底，历经多年的反复磋商，耶莉亚和当年的娘家东北关村彻底分离。耶莉娅完成了改制，集体企业的帽子摘掉。一手创办耶莉娅的袁文和成为企业占,,,的股份的大股东，加上中高管理层所持股份，整个管理层共持股,,,。 就如同,,,,年的飞跃一样，,,,,年的耶莉娅在体制上的改革积蓄了巨大的能量。也许，我们正在见证一个崭新的耶莉娅诞生。 少帅的一诺 酒桌上孙公俨给对方"再加五万"的临时决定，突然打乱了下属的工作计划。 几个月前，一诺总裁孙公俨与北京一位曾给红领、西藏，甚至国家文化部拍过形象专题片的导演偶然相识，两人交谈甚欢，关于一诺广告的想法十分契合。"于是我开始负责跟这位导演谈价格啊等等一些具体的事情。最后的数字我不便透露，但签那天，我们请人吃饭，孙总突然说，我再加五万吧。这让我非常惊讶，因为已经完全谈好了嘛，而且事先孙总一点口风也没有透露给我。" "这位导演的能力肯定是没问题的。你给减五万，其实人家还有得赚，但在积极性上绝对打折扣。你给人加五万，情况就会完全不一样。广告本身它是一个讲究创意的东西，一点激励就会产生不止几个五万的价值。" 孙公俨自己如此解释。 就山东西装品牌二十年这一话题，孙公俨说，省内民营企业至多谈得上十年发展史，一诺注册是在,,,,年。 当然早年他也是从事相关行业的。,,,,年前后，即墨服装批发市场仍是江北第一服装批发市场。,,年前它仅是一个群众自发建起的河底摊集，历经四次扩建搬迁，如今已发展成营业面积超过,,万平方米的专业大市场，从业人员近万人，日均上市,,万人次。 "这就形成了一个服装行业的经济圈，最初当地有很多家庭手工作坊式的西装生产企业，一诺就是依托这个大环境发展起来。" 做西装需要好的面料。尽管青岛改革开放之前就以轻工纺织行业著称全国，但本地产品仍然不能符合西装对面料的要求。孙公俨正是以面料经营起家，从南方托运，在即墨经销。 一定积累之后，孙同好事中一样由流通转向生产领域。"最初我也是几十个人的小厂，在即墨文化路上，不过现在都搬到一诺工业园了。"旧址记者前去看过，巨大的一诺广告牌依然标识着这家今天气势如虹的民营企业的存在。 ",,,,,本来是意大利的一个品牌。,,,,年我们直接将它的所有权和使用权买断，然后在国内将英文和中文都注下来。主要就是给我们的西装赋予文化上的渊源。因为做的毕竟是西装，它是一个舶来品。" 孙公俨说，一诺的品牌诉求就在于体现一个男人的核心价值。所谓思想创财富，一诺值千金，"我们提出自己的这个观点放在那里，消费者接受的话就接受，不接受的话也就不是我们的目标客户。一诺的定位还是相当高端的。" "所以我们的经营策略也就相当保守，代理不多，能直营的就尽量直营。"企划部司经理认为，一诺的主要问题也在销售网络上。"不是很完善，山东的网点当然最多，其他一些地方开拓不够。" "一诺最近五年的战略目标是做成山东第一品牌，既而挺进全国。第一的意思并不仅仅比你产量有多大，价格多有竞争力，而是一切相关因素的综合实力。" 在温州盘下一家西服生产厂是孙公俨为这一梦想所做的最近努力。此西装厂并非经营不善，相反它在东北市场比一诺做得都好。据说主要因为其老板想向国外发展，此人与孙公俨私交甚深。 "盘下这个厂，增加了我们产品的花色、品种，因为它主要生产商务装、休闲夹克、风衣等等。而且对我们在东北市场的扩展有极大帮助。" "东北市场是一个很有意思的地方。论人均收入它在全国排不上，但那里的服装消费却是走在全国前列的，尤其许多年轻人，花在衣服上的钱能占到消费支出的,,,。很多西装厂家都把东北当作试金石，看自己的产品到底受不受欢迎。" 好事中:试水意大利 "每四件销售到澳大利亚市场的衬衫，现在就有一件是我们做的。" 不过话锋一转，好事中老板毛延伟又解释说:"澳大利亚人口总共也就,,,,多万，如果像中国这样的大国，占到,,,，那可真不得了啦。" 衬衫是毛延伟最初发家的主业，由衬衫而西装，在即墨好事中总部，两者已经各有一处巨大厂房，旗鼓相当。论西装规模或品牌知名度，年产,,万套的好事中自己也坦言，还不能算省内最好的，但在外贸方面，它却是第一家以自有品牌打进意大利市场的中国西装企业，算上贴牌产品，其市场领域已经扩展到德国、西班牙。 "意大利一个最著名的世界西装品牌，其中一部分就是我们生产的。但我们之间有协议，是哪一个我不能说。" 贴牌确是普遍的。不止一家山东西装承认，中国西装没有世界品牌。外贸出口大约占好事中经营规模的三分之一，其中西装里一部分贴牌，另一部分就是,,,,年他们在米兰注册公司，开始销售的自己的高档麻衬产品"恩意堡斯"和"费雷里奥"，首批,,,,套一年售罄。 在世界服装业的梦工厂米兰卖自己的衣服，毛延伟和他手下的高级经理都对此津津乐道。采访中，他的副总写下米兰公司推介费雷里奥的英、意双语网站的网址，向记者极力推荐。 "毛总是即墨本地人，家庭条件很穷苦，父母身体都不好，他们姊妹几个就从上海、广州贩服装，最初是在青岛即墨路卖。"好事中副总说。 在即墨批发市场做了几年生意之后，毛延伟发现做服装与这相比也难不了多少。"做服装利润空间是大一些，更重要的是自主权更大。" 已经积累了一定资金，,,,,年，他在村头租下几间平房，买来旧机器，几十个人居然就开工生产起了当时销路最旺的衬衫。产品出来就在即墨批发市场上被抢购一空。毛回忆说，那是他的衣服质量好，而当时自己就会做衣服，连机器都能修。 ,,,,、,,,,年，他的产品"供不应求"。,,,,、,,,,年做的是面向东欧的外贸，又赚一笔，同时开始以"好事中"这一牌子打中高档衬衫、西装市场。 好事中，取吉祥、希望之意。外贸上的打拼使毛延伟认识到，世界著名品牌为何能在质量基础上获得了巨大附加值，从而就收起了对品牌的小觑之心。好事中确有一段时间对品牌重视不足，结果就是有质量没销量。解决办法，毛延伟选择了在各大商场和专卖店树立良好的售点形象，而不是广告。 "其实我们在国内市场是一个相当内敛的企业。不张扬是我们的风格。可能这也是我们的知名度不如省内某些其他品牌的原因。"甚至他们的服装展厅和专卖店也承袭这种风格，色彩清淡，无红无紫，设计理念和都来自意大利。 ,,,,年，好事中产值达到,,,,多万。"今年如果做的足够好的话，将达到,(,亿。我们的一个工业园项目已经开工建设，建成后的产能，衬衫将在,,,万件，西装将在,,万件，总资产,个亿左右。" 如果一定要说服装业的企业家与其他行业有多大不同，那么毛延伟的就是"更累"。 "做西装是一个经验性很强的事情，它的面料、色彩、款式总在变化，而且要切合潮流、季节，甚至温度，每一个细节都要考虑到。这和加工生产比如机械有本质区别，那只是一个数据定型的问题，输进电脑就可以一件一件的生产，几年都可能不变。" 当然这是一个技术含量较低的工作，但毛延伟要求他的工人怀着一种心情去做。"尽管我们也是流水线作业，但这里面有情感，有文化，与纯粹的工具性生产是不一样的。它是一种活生生的艺术品。" 此次采访毛延伟，比约定的时间推迟了半个多小时:他要与主管衬衫生产的韩国经理开厂务会议。"聘请韩国人主要是因为他们管理严格。"好事中管理层有评价说，主管衬衫生产的韩国经理，其制度化要求甚至已经到了"无礼"的程度。 据说,,,,年,月，毛延伟做过与海尔张瑞敏类似的壮士断腕之举:,,,多套不合格西装在全体员工面前被他一把火烧毁。" 就贴牌加工而言，我们每套西装的价值大约相当于很多中国出口西装的,,倍。其实世界著名的大牌西装他们并不在乎多少钱，或者说，他们也在乎，但更在乎你的质量。" 记者 宁方朋 发布时间:2005-10-26 11:30:22