【职场人生】用你的缺点做策划范文

【职场人生】用你的缺点做策划范文 【职场人生】用你的缺点做策划 我一直喜欢一句话,把缺点当特点,把特点当卖点。 有的时候,你不要掩盖你的缺点,也不要因为缺点而自卑。 缺点是可以经过转化的。 这里我想到一个营销大师。 广告界的朋友对于伯恩巴克一定不会陌生。他是国际广告界公认的一流广告大师。 他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车第一的宝座。关键之一就是把缺点当特点,把特点当卖点。 当时,甲壳虫刚刚进入美国市场,与与美国一贯流行既大又长流线型的豪华轿车显然不流符符。 尽管甲壳虫在欧洲畅销,但是它确实短小,畅看上去像个看怪胎,与美国人的观念和消费潮流格格人不入。不 可以说,小是甲壳壳虫致命的弱点。 但缺点之中仍然可以挖掘出独点特特的优点,价格便宜,马力力小,油耗低,简单实用性能可靠。性 于是,伯恩巴克索性直接用缺点这个巴主面对公众。主 他打出广告,“广 想想小的好处。。停车容易,保险费用低,,维修成本低~~~~” 结果,这则广告激发很多美美国公众的共鸣,甲壳虫也因也此长盛不衰。 1 / 4 后来,伯恩巴克在为艾维斯公,司做策划的时候,也采用司这这种思路。 当时,在出租租车行业,赫兹一直位居榜首,艾维斯为了榜 争夺老大不时与赫兹激烈厮杀。大无无奈实力相差太大,艾维斯斯屡战屡败,连年亏损。 针对这种情况,伯恩巴克说服艾维斯公司放弃第一说的角的逐。起初,公司还不同意,毕竟,第一相对于同第二名有无法第比拟的优势。最明显的是具有相当高。的感召力,凭借第一的的 定位无需花费太大努力就能位够争取到不少顾客。够 后来,艾维斯还是被伯恩巴来克说服,他们采用了”把克缺点缺当特点,把特点当卖点”这个思路。点 直接告诉公众我们是第二。他们诉的广告标题是,的 艾维斯在在出租车行业只是第二位,,那为何要与我们同行? vis is only in rent ya cars. So awwhy go with us? 广告正文,我们更努力,我们不会提供们油油箱不满、雨刷不好或没有有清洗过的车子,我们要力求最好。我们会为您提力供供一部新车和一个愉快的微笑微-----与我们同行行。我们不会让您久等。 当时,在营销广告传播领域,这算是非常另类的广域告。告 因为不争第一也要争口气,没有人会公开承争认自己不如认 2 / 4 人。伯克巴克大胆的举措不仅是一个创大意意,更是对人性的充分把握和理解。握 最简单的消费者逻辑,去艾维斯不用费排长队,服务态度排 好,因为人家更努力。为 果然,广告播出之后,立即引起广了消费者的广泛关注和了 同情,产生了相当强烈的效情果。果 艾维斯奇迹般的扭亏为盈。亏 所以,“把你的缺点当特点,用特点做的卖点”,其中一个关卖 键是你要告诉消费者你产品的你利利益或好处,让他们认可你你的卖点,转变成他们的买点。这就要求你首先洞买察消费者的真察实需求,洞察人性。察 毕竟,人性是关键中的关键。这一点,关我们可以从伯恩我 巴克的名言中深刻体会,“有件事言是肯定不变的,创作人员是若若会洞察人类的本性,以艺艺术的手法感动人,他便能能够成功,没有这些,他一定失败。”一 基于上述分分析,当你存在先天性无法逃避的缺点时,不法 妨思考,缺点能否提炼出对消考费费者有益的好处。然后,浓浓缩成一个卖点,并如实告诉消费者理由。告 就像,农夫果园当时有一个缺,点点,有沉淀。这是所有果汁汁饮料无法逃避的。其它公司则在瓶子包装上用小公字提示,字饮料中如有沉淀,,为果肉,请放心饮用。 3 / 4 农夫果园直接拿出来作为宣传口号,“喝前摇一为摇”。摇一摇摇代表什么,三个字,“俺有货”。暗三指“我是三种蔬菜水果榨指制制而成。” 这就是,把缺缺点当特点,把特点当卖点。最终令消费者点 难忘。 结果,后来果粒橙直接把沉沉淀物放大,让你更感觉“更加“有货”。再次证实缺缺点转化卖点可以成功。 所以,作为营销人员,你要体会到,缺点是相对你的。是的可以由策划产生不同效用的。同 就好比如果你安排姚明去做矿工,那你缺点就是个太高。缺 但是显然在篮球领域,这一缺点然就转变无法比拟的优势。就 难怪叶茂中有一句话,“没没有不好的产品,只有不好好的策划”。仔细品味,还还是非常有道理的。 从现在起,请你重新审视你现无法改变的缺点,也许它无们们可以给你带去好运。 4 / 4