《双汇新品上市策划案》(概要)

《双汇新品上市策划案》（概要）一市场分析双汇新产品“富乐火腿”系列上市销售3个月的时间内，销售情况并没有达到预期的效果，各销售网点少量的进货，买的人并不多，但是购买过的人食用过后多半会重复购买，综合市场调查过后，发现销量无法提升的最大障碍在于一下几点1，无法知道产品味道如何，其他可供选择的产品太多，很多人不愿意承担花钱买回来的产品让家人和自己无法满意的产品（前期购买的人多半是属于那种消费观念比较超前，喜欢求新求异的人）2，不知道怎么做出来才好吃（这一点更加重要，新产品推出的同时并没有一个合适的做法出来，如果胡乱尝试做出来的效果不好的话，对新产品会有负面的影响）而在武汉市民对食物味道，口感的要求是非常高的，只要能让消费者认识到“富乐火腿”系列产品应该怎么做才好吃，并让大多数人知道，那么销售瓶颈就可以突破。二市场策略在武汉，如“艳阳天”“三五”等几个比较知名的酒店在很多超市都有成品菜进行销售，这种现象说明武汉市民对知名酒店的菜式做法和口感，味道都有一定的信任感，这种信任感正是我们可以利用的。我们可以选择一家酒店进行合作，由该酒店为我们的产品设计一种独特的做法，由双汇公司同时的对“富乐火腿”系列产品和酒店的做法进行宣传。这样双汇的产品和酒店的做法互为依托，让消费者不但知道怎么做才好吃，还有一种在家里面也可以享受到酒店级品位的感觉。酒店的选择应该符合一下几个条件1，酒店知名度高，必须在武汉广为人知，各个阶层的人士都对他有一定的了解。2，信誉度好，在市民种有一定的口碑，值得人们信赖。3，与双汇公司的经营理念有相近之处，提倡饮食的营养健康。酒店在设计“富乐火腿”菜式的的制作方式上也应达到一下要求1，做法简单，容易上手，人人都能学会2，各种配菜的材料和调料比较容易买到。3，各种材料和调料的用量之间的比例必须阐述清楚三市场定位“富乐火腿”系列产品，价格适中，是一个大众化的产品，大多数人都可以接受，所以在消费能力上面并不存在问题。正是这样一个大众化的消费群体，愿意花少量的钱，在条件许可的情况下尽力提高自己的生活质量。“富乐火腿”系列产品的价格已经被认可那么定位的重点就尽力迎合那种提高生活质量的需求上面。所以它的定位为“完美的方式，才有完美的享受”根据这个定位，在宣传中，重点应该在产品的做法和这样的做法能带来的口感享受。四宣传方式双汇在武汉市场已经有比较成熟的销售渠道。主要是靠各经销商去处铺货。而他们出去铺货的时候每次都要跑很多销售网点，所以在工作的过程中，一般都是终端销售商要什么就给什么，没有足够的时间对产品进行比较好的宣传，也造成了很多终端销售商对产品的认知不足。也造成了他们对消费者不能对产品进行比较好的宣传介绍，进而也影响了整个销量的提升。既然这样，就把目光从销售商这里跳开，直接面对最终消费者，面对广大市民进行宣传。宣传途径有2种1，宣传海报（POP）POP设计以产品的定位“完美的方式，才有完美的享受”为主题，重点介绍重点介绍双汇的产品和酒店的做法相结合后产生出来的效果，以及制作的步骤。POP张贴地点选择各类超市，便利店门口和双汇产品的货架旁边，或者在集贸市场的门口以及有双汇产品的摊位上进行张贴。2，包装改进改进产品的包装，在每个产品的包装袋上，印刷上，产品的定位和由酒店设计出来的产品的做法。五POP设计包装设计略。。。。。。。。《金娃果冻宣传策划案》（概要）一市场分析目前市场上做的比较有特色的果冻产品只有“喜之郎”的冷藏之后更好吃，占据果冻市场第一品牌的位子，而其他的产品并无鲜明的特色.金娃果冻目前的设计标识和包装都在模仿喜之郎，属于跟风，并不适合于品牌的建立和发展。在价格上并没有很明显的优势，于喜之郎相比，价格相差并不大，消费者两相比较的话更愿意多花一点点钱购买喜之郎的产品。经销商担心货进进来之后消费者无法认可销售不出去，所以很多经销商不愿意进货，造成了市场的铺货率比较低。而进一步影响了销量。二市场细分在市场调查中我们可以发现，果冻产品的宣传受众一般是小孩子，迎合他们的心理需求，但是果冻的价格比较高，所以多半是由孩子的家长购买，他们有相当一部分的决定权。但是在目前的市场上，果冻产品的宣传上面并没有很注重孩子家长的感受，如果我们在这一点上来做功夫树立品牌效应的话，让孩子的家长非常愿意购买金娃果冻产品的话，就紧紧的抓住了孩子家长的钱袋子。所以我们的目标不仅仅是食用果冻的小孩子，更是那些孩子的家长。三市场定位爱玩，是小孩子的天性，一玩起来就忘记回家了，我们经常可以看见大人在到处呼唤自己的孩子回家。如果我们的产品能够吸引小孩子回家的话，对孩子和家长来说都是一件好事情。家长看见心爱的孩子回来了，放心了，孩子知道回家就有可口的果冻吃了，也非常愿意回来。满足了2方面的需求。针对以上需求，金娃果冻的市场定位为”金娃果冻，回家享用“寓意，回家了就有金娃果冻吃了。四产品宣传金娃已经在中央电视台做过广告，但是知道的人并不多，因为中央电视台的节目主要以新闻为主，那些儿童性的节目对孩子的吸引力并不大。造成了一定的浪费。应该选择一些地方性的电视台，在儿童节目（卡通片）之前或中间播放。五电视广告脚本15秒画面1一个街道上面，个1岁左右的小女孩，眼睛盯着手上的一个果冻在看。画面2她开始用手去撕那个果冻的包装纸，但是怎么撕也弄不开。画面3她开始用嘴巴去咬那个果冻的壳子。画面4脸上生气的表情特写画面5使劲的咬了一下，果冻肉掉在地上了画面6小女孩开始哭了出来画面7小女孩的妈妈出现，开始安慰她，并把她抱起来，画面8家里面，小女孩的妈妈给孩子打开果冻喂给她吃。（画外音）金娃果冻回家享用（2）画面1街道上面一个8岁大小的小男孩，在路上走。画面2从荷包里面拿出一个果冻，撕封皮准备开始吃画面3在他前面路上爬着一只小狗画面4把果冻放在嘴里面吃，很陶醉，很享受的表情。画面5把眼睛闭上感觉果冻的美味。画面6不小心踩到了狗尾巴画面7狗开始追小男孩，小男孩往家里面跑画面8跑回家了，把门关上，继续又拿出一个吃（画外音）金娃果冻回家享用不好意思原来存在电脑里面的被我女朋友生气的时候给删除了。所以我又凭以前的记忆重写了一遍，比较简单。希望收到后给我一个回复