保险公司个人业务经理述职报告

保险公司个人业务经理述职报告 2007-02-06 12:27:28 lwlwlw.com lwlwlw.com 和同志们: 大家好～ 我于年月任个人部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的下，在机关各处室、市分公司的支持下，地了工作任务。在发展、队伍管理、教育训练等了成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。 一、努力学习政治、理论，管理和岗位技能。 1 两年来工作多么繁忙，放松政治和理论学习。一参加省公司组织的政治学习活动，学习江的几个讲话和纪检下发的廉政建设的学习材料，培养的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，保险市场竞争的日趋激烈和化，深感责任重大，除了参加外，了的业余学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余撰写性的文章篇，分别在总省公司不同刊物上使用，了的导向作用。 二、狠抓发展了。 我想做为的主要人，抓发展是我的中心工作，任何时候都有丝毫的放松，两年来中心抓好几项工作:?科学计划。两年来发展计划在调查基础上，总公司和省公司党委的思想，机关意见制定而成。?。计划能否，关键在。两年来组织实施了八个重大的活动，都了的。年至月，分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，尽快扭转，带领工作组精心策划和，以本省特点的产品说明会为口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。年九?两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，天保费收入亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动策划快、部署快、行动快，半月保 2 费收入个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。?搞好总结。计划、、搞好总结，政策兑现是生(更多精彩文章来自“秘书不求人”)产力的关键。两年来不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，总结并如期安排政策，是竞赛活动中的承诺，让一位员失望。当去基层公司看望员时，讲到“别的，连续开单十几天看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要去看望他。由此使我备感诚信的性和产生的强大能量，基于点，两年来在了说到，决不失信的人，也正如此，在万名员当中了的信誉，强劲的和向心力。 三、抓住队伍管理不放松，全力打造发展的生力军。 队伍管理工作是个人工作的又一项中心工作。张总曾经指出:抓队伍抓。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年规模急速扩张时起来的，银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，员和客户心理，员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍了非常不稳定的状况。当时感到有千斤，面对现状做了几个的工作:情况。到任的天便带领工作组下基层，一线和安员面对面交谈。数十天的调查摸清了队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干 3 预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、不严等。对症下药。上述问题，经总经理室同意，迅速代理人管理工作会议，通报情况、对策。各级公司各自的不同问题，有性地解决，并指出了“法”办事，使营销团队的管理走上制度化。年月，市地的工作情况和全系年多的思想和制度的和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“法”，到年底全省“法”了的，为实施新的“法”打下了坚实的基础。就员的待遇和奖励问题，省公司连发了文件，我部又组成工作组两次巡回交叉检查，督促，有些问题会同省公司财务也地了，在员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入，队伍稳定，工作了解决。?规范、赏罚分明:队伍稳定一味迁就姑息，一，下发了员操守和违规违纪处罚办法;一又不良坚决。在年下半年竞争最为激烈的时候，对人摇摆不定、离心离德，了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，的稳定作用。后来人到同业公司一段后又想回来，又“可以接收”，对极人拒收。有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段了作用。?亲情管理。两年来，机会和条件同全系半的员直接见面和交流。任何时候都以兄弟般的身份和亲情对待员，最地向传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，了的公司形象。切也在队伍管理中也了的作用。?抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精 4 英队伍，的工作，有组训多人、讲师余人、高级主管人、中级主管人、销售精英近千人。 四、抓紧抓好教育训练工作，为发展和队伍管理的保障体系。 两年来，教育训练发展的前沿，支持着发展和队伍管理。组训队伍的培训。至今忘记的是年月，我省期以的力量教学，为期天有人参加的组训班。、训练、内容充实、全程跟踪，培训收到了，这支队伍都各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。组训力量已近余人。主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人了不同内容的培训。讲师培训。使培训制度化、系统化、规范化，也节约培训成本，两年的努力，已起省聘讲师人、省聘见习讲师人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质了的。 五、抓好几项大的基础工作。 使我省个人工作有长足长远的发展，抓好几件大的基础工作。个人代理人档案管理工作。检查、评比，近万人的 5 队伍总公司和保监办的要求了规范的个人档案。二、信息通报工作。自年月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，通报情况、交流信息，了信息传承和互相，是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的欢迎。了代理人组织。的代理人发展会，并于年月次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年月正式揭牌;了代理人“爱心社”，使代理人的组织，补充和了公司的企业文化。四是了的报制度，了数据分析的科学性。五是推行“两个规范”，为的长足发展和产能的了的工具。 六、新法的试点工作的，为我省版， 为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础。 七、开好了两个大会。年的“双过半”和今年月份首届高峰会的，为发展和队伍管理典范作用。两会的力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而生产力的提升。 八、抓好了部室建设，综合素质日渐，尽力使部室人员有能力驾驭激烈的竞争。全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。 6 总之，两年来做了工作，收到了绩效，但要感谢的是总经理室和机关各处室，的支持就不有的，还要感谢我的副手对我工作的支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，谢谢。 工作中我还有不少之处，比如考虑问题细致，基层，加之两年来有一半的在外，和同志们沟通交流少等，请大家多批评。另一我自已也要的改进。面对激烈的市场，队伍管理、发展任务艰巨，愿和同志们努力，把我系统的建设推向更高。 谢谢～ lwlwlw.com 7 lwlwlw.com 8