被子革命：超市无棉被带来的无限商机_市场营销论文_管理学论文__8214

被子革命：超市无棉被带来的无限商机_市场营销论文_管理学论文__8214 被子革命:超市无棉被带来的无限商机_市场营销论文_管理学论文_ 如果你到超市去向售货员提出要购买一件被子，她马上会向你推荐蚕丝的、羊毛的、羽绒的、各种各样化纤的;但是，如果你提出要购买一件棉被，我相信几乎所有的商超售货员都会怔怔地注视着你，无奈地告诉你同一个答案——“没有”，不知道从何时起，棉被竟然已经被市场淘汰出局了, 棉被今何在, 记得看过一个有关治疗失眠的电视保健节目，上面的医学专家大力推荐的被子就是棉被，为何,因为棉被是纯天然的，是太阳神的宠儿，蕴含天然能量，透气、吸湿，是其他材料所不具备的，总之一点，棉被的舒适度最高，故才能成为辅助治疗失眠的首选; 现在，随着人们生活节奏的加快，社会压力的不断加大，有关睡眠革命的浪潮骤起，到超市看看就知道有多少在主打助眠的产品了，那么，为什么棉被却被忽视了吗,是人们真的厌倦了棉被，不用了吗, 我有个从美国学成归来的博士后朋友，老家是山东农村的，现在上海创业，有次在浦东机场偶遇，我见他与爱人每个人手中各提了一个鼓鼓囊囊的大包，很好奇，就开玩笑说:“拿的什么好东西，见面分一半”;对方开心一笑，很痛快地说:“给你，是老妈给做的棉被，从山东老家搭飞机稍回来的”。当时，也没有很在意，心想那可是母亲的一份心意啊，再好的被子也比不上。 后来在服务几家家纺企业，做市场调研的时候，也就顺便问了一下棉被的情况，没有想到的是，走遍中国From hi138.com超市，竟然没有找到一件棉被;后来又想起这个博士后朋友的情况，就对身边的很多朋友做了些随机调研，发现一个不奇怪的情况:老家在农村的朋友，基本上都是用的棉被;老家在大城市的，基本上都不用棉被;很清楚了，人们不是不喜欢棉被的，是棉被在超市绝迹了，买不到了;而老家在农村的，可以自己缝制。 棉被革命正在进行中 去年突然有个做棉被的老板到访，年龄在五十岁以上了，但是精神矍铄，声音洪亮，见面后，他首先拿出了一叠复印纸，递给我看，我一看竟然是我过去写过的一篇有关家纺的文章，题目为《家纺企业的十道必答题》，很明显，文稿是被认真仔细研读过的，上面标注着各种加重符号，他说已经将这篇文稿复印了很多份，并主动分送给维科家纺等很多家纺企业的老板看了，这位认真的、令人起敬的老板就是浙江棉绵家 纺的创始人王增福先生，被中国家纺协会会长杨东辉先生称赞为:“中国棉被革命第一人”的，就是他。 接着王总向我展示了棉绵被的有关检测资料，其中涉及与各种填充料被子的对比指标，我看了很受鼓舞，不仅如此，在王总的眼里，棉被就是他的生命，棉花也是具有生命能量的，听着他和他的棉绵被的一系列令人感动、震撼的传奇故事，我开始重新审视棉花这个平淡无奇的东西。 经王总介绍，我才知道我们国家的很多领导人竟然都在用他做的被子，著名美籍华人陈香梅女士也曾经仔细聆听过王总的传奇，并亲自试用过棉绵被，后来她给王总电话说，无论什么时候，只要王总觉得有必要，她可以免费出任棉绵家纺棉被的形象代言人、出席新闻发布会，并亲自向国内外贵宾推荐。 那么，棉绵家纺的被子到底有何神奇之处呢,我相信如果有幸倾听王总对棉绵被优点的阐述，每个消费者都会痛快买下的，神秘感、感官享受、亲密度等至爱品牌的三要素全完备了。人们之所以排斥棉被，主要还是因为棉被的厚重感，为此，王总用“五宫音律定位法”革新了传统制被工艺工具，在保持棉被的天然、柔暖、透气、吸湿、环保等优点的基础上，将棉被的重量减轻了一半，从这个意义上来说，王总的贡献足以和“杂交水稻之父”袁隆平院士相提并论，他们的共同点就是节约了30%至50%以上的土地。 第二种被子，正在酝酿结构革命 在今年春节期间，接到圣羽家纺胡总的电话，说是自己开发了第二种被子，希望能够合作;节后会面后双方进行了深入交流，原来，胡总的第二种被子主要是帮助人们解决双人盖被漏肩风的问题的。 在胡总看来，目前整个床上用品行业存在两大误区:“一是重套件，轻被子，无论是花色还是款式，套件总是在推陈出新，而被子却往往被多数企业放在了次要的位置，当然这种情况现在也在慢慢发生改变，因为床上用品首要的是实用，其次才是美观好看;二是所谓创新，人们总是拘泥于花色、面料、款式、填充物的改变，却很少有人想到其他方面的改进，比如结构的改变。而我们的被子正是从结构上改进创新的。” 谈到创新，胡总的神色有些黯然，难道简单就不是创新吗,原来的邮票分割是需要用剪刀剪的，有人情急之下用铅笔围绕邮票扎了很多小孔，只需用手就可将邮票轻松撕下来了，由此诞生了现在的锯齿形邮票，难道这就不算是创新吗,我想，很多人也都知道曲别针、棒棒糖、 圆珠笔等看似很小的发明，却都引发了大的革命。 现在，圣羽家纺在全国已经设立了几十个终端，许多与恒源祥、富安娜等一线大牌在一起销售，当时，很多经销商很担心竞争不过这些大牌，但是事实正好相反，这些一线大牌却在为圣羽家纺打工，为何,很多人是冲着这些大牌来的，但是各家同质化的产品无法让人动心了，看到圣羽家纺个性化十足的产品，眼前一亮，逛了一圈，都转到圣羽店里来了，所到之处，对大牌们造成了很大的冲击。 胡总坦言，他过于低估了自己产品的静销力、中国中小城市的消费意识和消费能力。有次，王总有个老家在农村的亲戚结婚，自己在外出差回不去，就派人先送去了一套圣羽的第二种被子。我们知道，在农村有闹洞房的习俗，结果那天，圣羽被子成了宾客关注的焦点，风头胜过新娘子了，很多人在问被子哪里才能买到，自己结婚时也要买一套这样的被子。 这给了胡总一个重要启示，在中国的中小城市，特别是县城，与大中城市不同的是:左邻右舍都比较熟悉，人情味很浓，好像很多人之间都认识，而大城市，可能住了很多年，还不知道自己的邻居是谁呢;在这些三四线城市，人与人的关系很近，口碑传播速度很快，优质产品，更容易提升品牌忠诚度，更容易找到知音。况且，随着出外打工者的日益增多，这些小城市居民的消费意识和消费能力都正在与大城市同步提升，三四线市场潜能正在吸引更多的品牌下乡，譬如以纯等休闲装，正在忙着淘金;脑白金的大把银子也是来自这些地方。