2018版保险让生活更美好寿险意义功用含备注61页

保险让生活更美好寿险的意义与功用授课目的课程目的：透过保险功用的讲解，让学员对人寿保险有初步的了解，认同行业，使学员感受到保险让生活更美好，进而激发从业意愿。课程目标：1.正确认识保险意义。2.强化理解保险功能。3.强烈认同保险功用。授课过程：通过游戏，讲授，视频欣赏巩固知识点，时间120分钟。目录Contents01美好生活向往现代家庭的美好祈愿●讲师说明－现代家庭的美好祈愿：我们今天共同相聚在此学习、创业，都心怀对家庭的美好祈愿，希望通过自己的努力打拼与付出，能为自己和家人，赢得更好的生活。●操作提示—用轻柔的声音讲述，引发共鸣。●授课时长1分钟。*美满人生身体健康家庭幸福事业有成财源广进安享晚年受人尊敬●讲师说明—未来大家的生活都是美美的，都是甜甜蜜蜜的，下面我们共同欣赏“幸福满屋”。我们都希望未来的自己和家人能和影片的这家人一样，身体健康、家庭幸福、财源广进、事业有成、安享晚年、受人尊敬。●操作提示 播放配套视频：点击“美满人生”播放影片“幸福满屋”。●授课时长2分钟。*●讲师带动—人生就像一趟时光列车，我们都坐在这趟列车上欣赏着窗外的风景。时光列车缓缓向前，请各位随我共同穿越到未来。各位希望未来的自己成为一个怎样的人？希望过上怎样的生活？●操作提示 播放配套温馨愉悦的背景音乐，讲师将学员带入情境中。 鼓励每一位学员都参与，先是小组内分享未来10年、20年甚至30年自己的美好生活与状态，然后是请小组内激情、情感丰富的代起立分享。 讲师与学员互动，最终达成共识：身体健康、家人幸福、有钱也有空闲时间与家人旅游等。●授课时长5分钟。*●讲师说明—漫漫人生路就好比是一次搭车旅行要经历无数次上车、下车时常有事故发生有时是意外惊喜有时却是刻骨铭心的悲伤。●操作提示 讲师声音需要低沉，缓慢。●授课时长1分钟。*●讲师说明—我们就坐上了生命列车我们以为我们最先见到的那两个人我们的母亲、我们的父亲会在生命的旅途中一直陪伴着我们。●操作提示 讲师声音需要低沉，缓慢。●授课时长1分钟。*●讲师说明—很遗憾，事实并非如此他们可能在某个车站下车留下我们，孤独无助他们的爱、他们的情他们不可替代的陪伴再也无从寻找。●操作提示—讲师声音需要低沉，缓慢。●授课时长1分钟。*●讲师说明—漫漫人生路上是否有人会始终对我不离不弃是否有一种方法能永远让我幸福美满是否有一种力量能持续让我们健康平安。●操作提示讲师声音需要低沉，缓慢。●授课时长1分钟。*保险人生旅途一帆风顺●讲师说明—保险。献给拥有对美好生活向往的您。您生命旅途的同行者，让您能把握人生中的每一段精彩。祝您：人生旅途一帆风顺。●操作提示—“保险”二字需铿锵有力。然后以轻松愉悦的声音讲投影片上的。●授课时长1分钟。*02人生五大风险折纸游戏●讲师引导—大家小时候玩过折纸的游戏吗？现在在每个人的桌面上都有张小纸片，他们的大小是一样的，质地也是一样的。稍后，我将给各位两分钟的时间，看哪位伙伴能将这张纸折成最有意思的物品（比如：青蛙、飞机、小船等等）。各位，你可以用各种各样的方法，形式不限，好，两分钟折纸现在开绐．．．．．．（学员两分钟折纸）。—好，时间到，我来看看谁折得最好（讲师筛选一个折得最好的物品，拿在手里）。在两分钟之前，这张纸的命运是完全一样的，一样的大小，一样的质地，但是两分钟之后，我们就像上帝一样用我们灵巧的双手造出了一个个的物品。其实他们也很像我们的生命：我们每一个人刚刚来到这个世界时都是一张白纸，但接下来我们会去按自己的理想演绎出不同的生命历程，就像大家折出不同的物品。这些生命有沉静的（比如像大家折的小船），也有活泼的（比如像大家折的飞机），不管是什么，各自都会有各自的精彩。但所有的精彩只能是我们生活的一部分，现实生活并非一帆风顺。我们也会遇到很多不如意的事情，比如疾病的侵扰（讲师把手中的折纸撕下一个小角），意外的打击（再撕下一个小角），年老的无助（把折纸揉成一团），甚至生命的毁灭（把折纸扔在地上，再用脚踩在上面）。各位亲爱的伙伴，面对自己精彩但有时又很脆弱的人生我们应该如何选择呢？健康风险意外风险养老风险子女教育风险人生五大风险*故事：留爱不留债人一生中罹患重疾几率：72.18%平均每18秒就产生一个癌症病人平均每23秒就有一人因癌症而死亡*环境与习惯导致重疾的高发病率*料袋、塑料餐盒用化工原料、生活垃圾制作成的高致癌物塑为了让馒头更白更嫩加入石灰粉为了让蔬菜、水果颜色漂亮喷射催化剂为了让鱼儿更肥更大喂食药物当今社会的食品卫生状况令人担忧*农村：15%的农户因病致贫城市：因病致贫的家庭比比皆是重大疾病住院治疗费用表重疾=贫穷 疾病种类 治疗费用 备注 恶性肿瘤 30万左右 CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内 急性心肌梗塞 20万左右 需要长期护理和药物治疗 脑中风后遗症 30万左右 需要长期护理和药物治疗 重大器官移植或造血干细胞移植术 50万左右 心脏移植、肝脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物 冠状动脉搭桥术 30万左右 冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条4万，需长期药物治疗和康复治疗 终末期肾病 30万/年左右 换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保报销项目 良性脑肿瘤 20万左右 需要长期的诊疗及药物治疗 重型再生障碍性贫血 50万左右 骨髓移植及长期药物治疗●讲师讲授—妈妈说，女儿，你是最美的小和尚。只要你活着就有希望。—三岁女童患上恶性肿瘤扩散至双肺，坚强的母亲日日为她代写成长日记盼其能平安长大！—在一篇日记里妈妈这样写道：—两个多月过去了，你羸弱瘦小的身躯，顶住了４次频繁的化疗。从不脱发的你开始脱发，一摸就会掉一把，刺得妈妈手心生疼。在爸爸妈妈的眼里，你永远是那么美丽可爱，你是最好看的小和尚。—从你发病至今将近一年的时间里，爸爸妈妈用光了家里所有的积蓄。现在的治疗费用，都是好心的叔叔阿姨们为你捐助筹来的。前路漫漫，艰难在继续，可爸爸妈妈已经没有时间去叹气。—亲爱的孩子，你是不幸的，你的世界才刚刚开始，就遭受到身体的重创；而你又是幸运的，你被融融的爱心温暖着、包围着，你是大家共同的小公主。夜深了，爸爸妈妈喜欢躺在你身边，静静地端详着你熟睡的小脸，欣赏一件自己生命中最珍贵的礼物，你是如此完美无瑕，无可替代。*医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想，但财务支持是根本…… 肾移植的5年存活率达到90% 被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78% 2/3中风病人可以治愈 重疾的治愈率达到75%●讲师讲授—大家看，图中的这个是男孩还是女孩呢？《南方都市报》曾登载过这样一则消息：一个年仅3岁的小女孩，患了一种可怕的疾病——右肾母细胞瘤，且因病情不断扩散，而频繁地接受化疗，结果幼小的躯体渐变羸弱，头发也一把把地脱落，母亲心疼地将她剃成一个“小和尚”。*2016年6月26日湖南郴州宜凤高速一辆大巴撞到护栏后发生起火事故。事故已造成35人死亡，其中包括2名儿童；22人被救出，其中13人受伤，4人受伤较为严重。*意外事故带给我们的是 亲人的悲痛 家庭未来的经济保障 遗属未来的生活保障 子女未来的教育生活费用假如：您有这样的一个好朋友，男性，年龄35岁，已婚,而且有一个6岁孩子,是家里的经济支柱。有一天您突然接到他太太的电话，说您的这位朋友意外身故了……..您会马上去探望吗？YesorNo您会去参加丧礼吗？YesorNo您会包多少丧葬礼呢？100元1000元10000元100000元她有难处您愿意帮忙吗？YesorNo在丧礼结束后不久，A太太来找您……每月的生活费用？YesorNo子女的教育费用？YesorNo房屋贷款？YesorNo*养老风险历代帝王炼丹制药梦想长生不老平民百姓求神拜佛祈求益寿延年长命百岁——人类共同的心愿每个人都要面对郑佩佩，香港著名影星，代表作《唐伯虎点秋香》饰演“华夫人”20岁左右时60岁左右时●讲师讲授—或许疾病、意外不一定会降临在每一个人的头上，但是我们都会有年老的一天。会从青春韶华，到垂垂老妪，会从健硕的小伙子，变成佝偻的老头子。青春的流逝、容颜的衰老，从珠圆玉润，都皱纹银丝，无论你是高贵的人还是普通的人，都会有需要照顾的那一天。—你是否想过20年、30年后自己会是什么样子呢？1999年2月，中国正式进入老龄化社会。2015年60岁及以上人口达到2.22亿，占总人口的16.15%。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。—目前，老年人口以每年3.2%的速度增长；预计到2040年老年人口将达到3.97亿。面对未来的养老生活，你准备好了吗？*寿比南山！福如东海？你愿意过这样的生活吗？2000元/月×12个月×20年=480000元夫妻两人从60岁到80岁共需多少基本生活费？其实，我们有时候也说，人象一部机器一样，在机器很新的时候，我们不需要花费太多的精力去照顾它，但是当机器因年久而失修时，我们要对机器做保养，给它更换零部件，医学专家说过：人老了有二件必须要做到准备：一件事是准备好吃药的钱，一件事是准备好吃饭的钱，很多人感觉到没必必要，医学专家还算过一笔帐：一个人从60岁到70岁吃药的钱是前60年的总和！那吃饭要多少钱呢，我们一起来算一下，暂且就委屈下您，就算咱就活到80岁，来算算仅吃饭要花多少钱呢：　　　　　438000元是不是太庞大了，这只是一顿饭按10元，如果到时候20元呢，这只是活到80岁的费用，如果一不小心活到100岁呢？是不是越算越吓一跳呢，到底有多少人准备好了这笔钱呢？大家准备好了吗？其实也有人说了，这笔钱我干嘛非得要自己准备呢。我养儿女、自己还有点小积蓄、单位还有社保呢。好，那我们一起看看。中国传统养老方式——靠存款靠子女靠国家养老方式（一）：靠存款①稳定，风险较小②可以随时存取，灵活度很大①低风险伴随低收益②通货膨胀，财富缩水*养老方式（二）：靠子女劣势——①子女数量减少，家庭养老负担加重②农村家庭养老压力大③越来越多啃老族优势——①割舍不了的血源关系②抛不开的赡养义务 讲师讲授——“养儿防老”一词出自宋代陈元靓《事林广记》：“养儿防老、积谷防饥。”可见这个是自古以来老百姓最常用的养老方式，可是当我们把目光转到当下，“空巢老人、留守儿童”的例子不胜枚举，在一些不是很富裕的农村家庭，年轻人普遍外出务工赚钱养家，留下老人和儿童独守空巢。养儿防老在中国传统文化里依然根深蒂固，可是如今养了儿不一定就等于能养老，还是要提醒常年在外的儿女们常回家看看，一旦“子欲养而亲不在”，将后悔莫及。*劣势——①生活水平低②很难抵御通胀的影响养老方式（三）：靠国家优势——①国家发放，基本有保障②回报固定 讲师讲授——退休金养老，即依靠退休后的退休金和养老金来养老的一种方式，其中退休金是指某些企业在员工退休后一次性支付给员工的退休后生活费，养老金则是指按照国家要求缴纳社保，退休后国家按月发放给个人的生活费。  需要提醒的是，退休后养老金的多少取决于三个因素：缴费工资的高低、缴费年限的长短和退休时上年度在岗职工平均工资。因此，从个人角度上来看，缴费工资越高、缴费年限越长，退休后基本养老水平也就越高。 *我国拟65岁美国拟67岁英国拟69岁不得已而为之两大措施时间不一定会造就一位伟人但时间一定会造就一位老人唯一能够照顾年老的你，就是现在年轻力壮的你。养老，只能靠自己！最幸福的人生是爱有所依，老有所养，在夕阳的余辉中，悠然、优质地度过自己的一生。子女教育问题你希望你的孩子变成什么样？这样？还是这样？*孟母三迁拥有一个真正好的教育环境，才能培养孩子良好素养 讲师讲授——孟母三迁，即孟轲(孟子)的母亲为选择良好的环境教育孩子，多次迁居。《三字经》里说：“昔孟母，择邻处”。孟母三迁便出自于此。词语解释信息为孟子的母亲为了使孩子拥有一个真正好的教育环境，煞费苦心，曾两迁三地，现在有时用来指父母用心良苦，竭尽全力培养孩子。孟母三迁的故事：孟子小时候很贪玩，模仿性很强。他家原来住在坟地附近，他常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲认为这样不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿别人做生意和杀猪的游戏。孟母认为这个环境也不好，就把家搬到学堂旁边。孟子就跟着学生们学习礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学习的，心里很高兴，就不再搬家了。这就是历史上著名的“孟母三迁”的故事。*供一个孩子完成学业的基本费用是多少呢？你算过么？ 讲师讲授——讲师与学员互动，引导学员自己算出每个阶段的费用。教育学家说过：每一个孩子的书包都背着中国人的一套住房，在二、三线城市暂且看一个孩子从婴儿时期到普通大学毕业就要花费XX万，如果再继续深造将花费高达XX万。教育费用已经成为压在中国家庭父母身上的又一座大山……但是跨过智力门槛的孩子是父母的骄傲，但是跨不过财力门槛的父母却是最大的悲衰，我们的孩子都是我们生命的延续，我们不希望孩子输在起跑线上……*孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教育程度和质量决定。作为父母： 您希望您的宝宝将来能够接受最好的教育吗？ 您为宝宝的教育准备好充足的资金了吗？ 您为宝宝成长作好全面的规划了吗？一张“父亲湿透为儿撑伞”的照片传遍互联网，这张照片感动了无数网友。从照片中可以看到，当时天正下着滂沱大雨，一对父子走在人行道上，父亲穿着衬衫、手提公文包，尽管全身湿透，右手的伞仍坚定地举在儿子头上，呵护着他不受风吹雨打。父母对孩子的爱——财富传承一张“父亲湿透为儿撑伞”的照片传遍互联网，这张照片感动了无数网友。事件的起因是一位网友在纽约皇后区的马路上，拍到一位父亲在下雨天为孩子打着伞，而自己却全身被雨水淋得湿透，随后这张照片在网络相册“Imgur”上被疯狂转发，短短13小时内感动全球超过*百年之后，你希望给孩子留下什么？把大笔财富留给子女，但也有可能由此给子女带来困扰。万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网财富传承有方法，方法选错是害不是爱！03保险让生活更美好游戏互动你的面前有一张百元钞票，想要这张钞票的请举手！如果这张钞票变得又脏又皱，还想要这张钞票的请举手！ 讲师讲授—— 讲师拿一张百元钞票，提问学员：你的面前有一张百元钞票，想要这张钞票的请举手！ 讲师将钞票揉搓、踩踏等等各种手法，让钞票又脏又皱又臭，再提问学员：如果这张钞票变得又脏又皱，还想要这张钞票的请举手！*因为无论钞票变成什么样子它本身的价值没有变化当我们生病了、残疾了、年老了、乃至死亡了……我们是否就变得一文不值？谁能来保证我们生命的价值？通过保险来给自己保值无疑是最好的也是唯一的方法！是什么人寿保险风险的转移对未来的准备责任的体现生命的价值用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿养老费用---老有所养儿女教育费用---善尽父母之责身后家庭保障---一切安心医疗费用---病有所依理财方式---生活更有品质人寿保险的功用*养老费用---老有所养今天预备明天，这是真稳健（胡适）智者三虑未雨绸缪*儿女教育费用---善尽父母之责儿女是父母的希望，我们总希望儿女能赢在起跑线，受到最好的教育。儿女教育费用逐渐成为家庭的一大支出。明知这笔钱非花不可，我们如何才能确保它能及时到位？*身后家庭保障---一切安心生命无常，世事难料，但人不能受命运的摆布。人有爱的天性，人有不能推卸的责任——父母配偶儿女生时预备死时，这是真旷达（胡适）*医疗费用补贴---病有所医生病的机率越来越大治病的费用越来越高公费医疗的日子越去越远医疗保险越来越重要*理财之道---生活更有品质寿险理财——风险保障储蓄保值合理避税保全资产降低理财风险投资回报**保险是生活美满的保护伞！●讲师讲授—普通人买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，可以把辛苦赚到的钱，打拼下的江山完整地保留下来。*寿险事业工作的价值也许你不是政治家然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！也许你不是音乐家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是小说家然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！●讲师朗诵。—（音乐）伴随者音乐朗诵寿险工作的价值，语言要优美，缓慢。（从第47页至第48页要求：音乐连贯）可配合视频《微电影我为什么从事寿险留爱不留债》*也许你不是慈善家然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济！也许你不是教育家然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！也许你不是宗教家然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候你将会打心底里感激那张保单是我卖的！●讲师朗诵—（音乐）伴随者音乐朗诵并总结。保险让生活更美好！保险即可以改变生活，又能够防止生活被改变●讲师讲授—保险保险即可以改变生活，又能够防止生活被改变，通过对一生的保险配置，让年轻时生活轻松，让二人世界充满希望，让三口之家幸福，让晚年生活温馨。保险让生活更美好，让所有客户无后顾之忧。●操作提示 点击“保险让生活更美好”播放视频。●授课时长1分钟。*携手提升生命价值●讲师说明－现代家庭的美好祈愿：我们今天共同相聚在此学习、创业，都心怀对家庭的美好祈愿，希望通过自己的努力打拼与付出，能为自己和家人，赢得更好的生活。●操作提示—用轻柔的声音讲述，引发共鸣。●授课时长1分钟。*●讲师说明—未来大家的生活都是美美的，都是甜甜蜜蜜的，下面我们共同欣赏“幸福满屋”。我们都希望未来的自己和家人能和影片的这家人一样，身体健康、家庭幸福、财源广进、事业有成、安享晚年、受人尊敬。●操作提示 播放配套视频：点击“美满人生”播放影片“幸福满屋”。●授课时长2分钟。*●讲师带动—人生就像一趟时光列车，我们都坐在这趟列车上欣赏着窗外的风景。时光列车缓缓向前，请各位随我共同穿越到未来。各位希望未来的自己成为一个怎样的人？希望过上怎样的生活？●操作提示 播放配套温馨愉悦的背景音乐，讲师将学员带入情境中。 鼓励每一位学员都参与，先是小组内分享未来10年、20年甚至30年自己的美好生活与状态，然后是请小组内激情、情感丰富的代表起立分享。 讲师与学员互动，最终达成共识：身体健康、家人幸福、有钱也有空闲时间与家人旅游等。●授课时长5分钟。*●讲师说明—漫漫人生路就好比是一次搭车旅行要经历无数次上车、下车时常有事故发生有时是意外惊喜有时却是刻骨铭心的悲伤。●操作提示 讲师声音需要低沉，缓慢。●授课时长1分钟。*●讲师说明—我们就坐上了生命列车我们以为我们最先见到的那两个人我们的母亲、我们的父亲会在生命的旅途中一直陪伴着我们。●操作提示 讲师声音需要低沉，缓慢。●授课时长1分钟。*●讲师说明—很遗憾，事实并非如此他们可能在某个车站下车留下我们，孤独无助他们的爱、他们的情他们不可替代的陪伴再也无从寻找。●操作提示—讲师声音需要低沉，缓慢。●授课时长1分钟。*●讲师说明—漫漫人生路上是否有人会始终对我不离不弃是否有一种方法能永远让我幸福美满是否有一种力量能持续让我们健康平安。●操作提示讲师声音需要低沉，缓慢。●授课时长1分钟。*●讲师说明—保险。献给拥有对美好生活向往的您。您生命旅途的同行者，让您能把握人生中的每一段精彩。祝您：人生旅途一帆风顺。●操作提示—“保险”二字需铿锵有力。然后以轻松愉悦的声音讲投影片上的内容。●授课时长1分钟。*●讲师引导—大家小时候玩过折纸的游戏吗？现在在每个人的桌面上都有张小纸片，他们的大小是一样的，质地也是一样的。稍后，我将给各位两分钟的时间，看哪位伙伴能将这张纸折成最有意思的物品（比如：青蛙、飞机、小船等等）。各位，你可以用各种各样的方法，形式不限，好，两分钟折纸现在开绐．．．．．．（学员两分钟折纸）。—好，时间到，我来看看谁折得最好（讲师筛选一个折得最好的物品，拿在手里）。在两分钟之前，这张纸的命运是完全一样的，一样的大小，一样的质地，但是两分钟之后，我们就像上帝一样用我们灵巧的双手造出了一个个的物品。其实他们也很像我们的生命：我们每一个人刚刚来到这个世界时都是一张白纸，但接下来我们会去按自己的理想演绎出不同的生命历程，就像大家折出不同的物品。这些生命有沉静的（比如像大家折的小船），也有活泼的（比如像大家折的飞机），不管是什么，各自都会有各自的精彩。但所有的精彩只能是我们生活的一部分，现实生活并非一帆风顺。我们也会遇到很多不如意的事情，比如疾病的侵扰（讲师把手中的折纸撕下一个小角），意外的打击（再撕下一个小角），年老的无助（把折纸揉成一团），甚至生命的毁灭（把折纸扔在地上，再用脚踩在上面）。各位亲爱的伙伴，面对自己精彩但有时又很脆弱的人生我们应该如何选择呢？****●讲师讲授—妈妈说，女儿，你是最美的小和尚。只要你活着就有希望。—三岁女童患上恶性肿瘤扩散至双肺，坚强的母亲日日为她代写成长日记盼其能平安长大！—在一篇日记里妈妈这样写道：—两个多月过去了，你羸弱瘦小的身躯，顶住了４次频繁的化疗。从不脱发的你开始脱发，一摸就会掉一把，刺得妈妈手心生疼。在爸爸妈妈的眼里，你永远是那么美丽可爱，你是最好看的小和尚。—从你发病至今将近一年的时间里，爸爸妈妈用光了家里所有的积蓄。现在的治疗费用，都是好心的叔叔阿姨们为你捐助筹来的。前路漫漫，艰难在继续，可爸爸妈妈已经没有时间去叹气。—亲爱的孩子，你是不幸的，你的世界才刚刚开始，就遭受到身体的重创；而你又是幸运的，你被融融的爱心温暖着、包围着，你是大家共同的小公主。夜深了，爸爸妈妈喜欢躺在你身边，静静地端详着你熟睡的小脸，欣赏一件自己生命中最珍贵的礼物，你是如此完美无瑕，无可替代。*●讲师讲授—大家看，图中的这个是男孩还是女孩呢？《南方都市报》曾登载过这样一则消息：一个年仅3岁的小女孩，患了一种可怕的疾病——右肾母细胞瘤，且因病情不断扩散，而频繁地接受化疗，结果幼小的躯体渐变羸弱，头发也一把把地脱落，母亲心疼地将她剃成一个“小和尚”。***●讲师讲授—或许疾病、意外不一定会降临在每一个人的头上，但是我们都会有年老的一天。会从青春韶华，到垂垂老妪，会从健硕的小伙子，变成佝偻的老头子。青春的流逝、容颜的衰老，从珠圆玉润，都皱纹银丝，无论你是高贵的人还是普通的人，都会有需要照顾的那一天。—你是否想过20年、30年后自己会是什么样子呢？1999年2月，中国正式进入老龄化社会。2015年60岁及以上人口达到2.22亿，占总人口的16.15%。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。—目前，老年人口以每年3.2%的速度增长；预计到2040年老年人口将达到3.97亿。面对未来的养老生活，你准备好了吗？*其实，我们有时候也说，人象一部机器一样，在机器很新的时候，我们不需要花费太多的精力去照顾它，但是当机器因年久而失修时，我们要对机器做保养，给它更换零部件，医学专家说过：人老了有二件必须要做到准备：一件事是准备好吃药的钱，一件事是准备好吃饭的钱，很多人感觉到没必必要，医学专家还算过一笔帐：一个人从60岁到70岁吃药的钱是前60年的总和！那吃饭要多少钱呢，我们一起来算一下，暂且就委屈下您，就算咱就活到80岁，来算算仅吃饭要花多少钱呢：　　　　　438000元是不是太庞大了，这只是一顿饭按10元，如果到时候20元呢，这只是活到80岁的费用，如果一不小心活到100岁呢？是不是越算越吓一跳呢，到底有多少人准备好了这笔钱呢？大家准备好了吗？其实也有人说了，这笔钱我干嘛非得要自己准备呢。我养儿女、自己还有点小积蓄、单位还有社保呢。好，那我们一起看看。* 讲师讲授——“养儿防老”一词出自宋代陈元靓《事林广记》：“养儿防老、积谷防饥。”可见这个是自古以来老百姓最常用的养老方式，可是当我们把目光转到当下，“空巢老人、留守儿童”的例子不胜枚举，在一些不是很富裕的农村家庭，年轻人普遍外出务工赚钱养家，留下老人和儿童独守空巢。养儿防老在中国传统文化里依然根深蒂固，可是如今养了儿不一定就等于能养老，还是要提醒常年在外的儿女们常回家看看，一旦“子欲养而亲不在”，将后悔莫及。* 讲师讲授——退休金养老，即依靠退休后的退休金和养老金来养老的一种方式，其中退休金是指某些企业在员工退休后一次性支付给员工的退休后生活费，养老金则是指按照国家要求缴纳社保，退休后国家按月发放给个人的生活费。  需要提醒的是，退休后养老金的多少取决于三个因素：缴费工资的高低、缴费年限的长短和退休时上年度在岗职工平均工资。因此，从个人角度上来看，缴费工资越高、缴费年限越长，退休后基本养老水平也就越高。 ** 讲师讲授——孟母三迁，即孟轲(孟子)的母亲为选择良好的环境教育孩子，多次迁居。《三字经》里说：“昔孟母，择邻处”。孟母三迁便出自于此。词语解释信息为孟子的母亲为了使孩子拥有一个真正好的教育环境，煞费苦心，曾两迁三地，现在有时用来指父母用心良苦，竭尽全力培养孩子。孟母三迁的故事：孟子小时候很贪玩，模仿性很强。他家原来住在坟地附近，他常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲认为这样不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿别人做生意和杀猪的游戏。孟母认为这个环境也不好，就把家搬到学堂旁边。孟子就跟着学生们学习礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学习的，心里很高兴，就不再搬家了。这就是历史上著名的“孟母三迁”的故事。* 讲师讲授——讲师与学员互动，引导学员自己算出每个阶段的费用。教育学家说过：每一个孩子的书包都背着中国人的一套住房，在二、三线城市暂且看一个孩子从婴儿时期到普通大学毕业就要花费XX万，如果再继续深造将花费高达XX万。教育费用已经成为压在中国家庭父母身上的又一座大山……但是跨过智力门槛的孩子是父母的骄傲，但是跨不过财力门槛的父母却是最大的悲衰，我们的孩子都是我们生命的延续，我们不希望孩子输在起跑线上……*一张“父亲湿透为儿撑伞”的照片传遍互联网，这张照片感动了无数网友。事件的起因是一位网友在纽约皇后区的马路上，拍到一位父亲在下雨天为孩子打着伞，而自己却全身被雨水淋得湿透，随后这张照片在网络相册“Imgur”上被疯狂转发，短短13小时内感动全球超过* 讲师讲授—— 讲师拿一张百元钞票，提问学员：你的面前有一张百元钞票，想要这张钞票的请举手！ 讲师将钞票揉搓、踩踏等等各种手法，让钞票又脏又皱又臭，再提问学员：如果这张钞票变得又脏又皱，还想要这张钞票的请举手！*******●讲师讲授—普通人买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，可以把辛苦赚到的钱，打拼下的江山完整地保留下来。●讲师朗诵。—（音乐）伴随者音乐朗诵寿险工作的价值，语言要优美，缓慢。（从第47页至第48页要求：音乐连贯）可配合视频《微电影我为什么从事寿险留爱不留债》●讲师朗诵—（音乐）伴随者音乐朗诵并总结。●讲师讲授—保险保险即可以改变生活，又能够防止生活被改变，通过对一生的保险配置，让年轻时生活轻松，让二人世界充满希望，让三口之家幸福，让晚年生活温馨。保险让生活更美好，让所有客户无后顾之忧。●操作提示 点击“保险让生活更美好”播放视频。●授课时长1分钟。*