小组LEE的服装市场营销 PPT课件

LEE--服装市场营销LEE ---品牌介绍 ---策略及创新 ---营销 ---成功因素 ---广告代言LEE----品牌介绍LEE 品牌名称：Lee 中文名称：李 创建国家：美国 创建日期：1889LEE LEE牌牛仔装如今已经成为美国牛仔服饰的三大经典之一 LEE始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。 牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE站著重要的地位。LEE品牌LOGOLEE品牌故事 1889年，亨利·大卫·李在美国堪萨斯城成立了H.D.LEE.Mercantile公司 1911年推出的吊带工人裤，在第一次世界大战中成为美军制服的长袖连身工人裤等 1926年，LEE率先制作出世界上第一条拉链牛仔裤，并推出了“量身裁剪”的宣传口号LEE品牌故事 1944年开创了后袋上的S形车缝线 1949年LEE推出女装牛仔裤。 1975年LEE牌新的“FitForGirls”女装仔裤系列开始生产 1986年始，LEE公司又先后推出适合各年龄层消费者的品牌系列LEE----策略及创新LEE 牛仔服装作为一种时尚，广泛地走进了人们的生活。LEE 而牛仔对于男人，就如同内衣于女人，是他们的第二层皮肤。 那种代狂野、时尚、性感、豪放不羁的牛仔，就是女人对于完美男人全部想象.LEE 服装设计师曾用一句话来总结牛仔的精神，“我从来没有刻意去定义什么，只是大家都觉得牛仔是属于年轻人的，但是，我觉得少妇也可以把牛仔穿得很美。年轻人可以穿，老太太照样也可以穿，每个人都有一颗渴望年轻的心。”LEE LEE最初只是工作服制造商，主要供应日常工作服给美国中西部的农民和工人。该品牌早年的经典产品有些至今仍在流行 创新: 1911年推出的吊带工人裤，以及在第一次世界大战中成为美军制服的长袖连身工人裤等。LEE 创新: 1926年，LEE率先制作出世界上第一条拉链牛仔裤，并推出了“量身裁剪”的宣传口号。 1949年，LEE推出女装牛仔裤，进而掀起一股女性穿着牛仔裤的风潮。 1975年，LEE牌新的“FitForGirls”女装仔裤系列开始生产; 自1986年始，LEE公司又先后推出适合各年龄层消费者的品牌系列，从而建立起一个稳固庞大的牛仔服王国。LEE经典策略 “最贴身的牛仔”，一个“贴”字，将Lee’s与众不同的利益点表达得淋漓尽致。LEE“最贴身的牛仔”—总述 一个“贴”字，将Lee与众不同的特点表达得淋漓尽致。 Lee抓住女性市场 曲线牛仔：“贴”近目标市场 在设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条， 专为女性开发出一种五兜夹克服 曲线的牛仔迎合了女性的审美心理LEE 曲线牛仔的由来:在美国牛仔服装市场上，第一大品牌Levis的目标市场是男性消费者。问世百年以来，牛仔服也一直被公认为男人的服装。女性市场被大大忽略了。晚它近40年的Lee’s牌牛仔能够迅速成长为第二品牌，制胜的法宝之一，就是正确的定位。 Lee’s抓住的是长久以来一直被忽略的一个市场——女性市场。LEE 经调查,对这一市场的主体——25到44岁的女性消费者的定性研究表明，牛仔是她们青春的见证，而“贴身”是她们最关心的利益。大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，Lee’s聪明地定位于此。在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，并专为这些女性开发出一种五兜夹克服，其代表产品是公司的“休闲骑士”牌（RelaxedRider）。曲线的牛仔迎合了女性的审美心理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。这一创新可以说是服装业的一次革命，这一巧夺天工的产品创意为Lee’s的成功奠定了基础。LEE LEEGIRLS-就是以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。时至今日，LEE的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统于前卫的角度上，仍保有一定的水平和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。LEE牛仔品牌何以征服女性? 1950年，已经经营百年的第一大牛仔品牌Levis系列牛仔服的销售额是200万美元，到1975年，销售额就达到10亿美元。巨额利润吸引了众多竞争者，一时间市场上牛仔服装式样不断翻新，品牌不胜枚举。在激烈的市场竞争中，Lee’s牌牛仔脱颖而出，一跃成为牛仔服装的第二大品牌，并且在女性市场上备受青睐，无人匹敌。在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，40%的女性会说是Lee’s牌。到1992年，在牛仔服装市场疲软、销售额下降2%的情况下，Lee’s公司却比上年增长了38.4%，市场占有率增加了7.6%；同期公司最大的竞争对手Levis的市场份额却下降了17个百分点。到1992年8月，Lee’s牛仔服的市场份额达到了20%。更重要的是，Lee’s公司的领导发现，Lee’s的消费者有极大的品牌忠诚度，他们预测现在的这些消费者即使将来老了，也会继续穿Lee’s牌牛仔服的。LEE 广告创新:“最贴身的牛仔”（TheBrandthatFits），就是其经典广告文案，寥寥几字却是一个独具匠心的力作。尤其是这个“贴”（Fit）字，将Lee’s的创意焦点淋漓尽致地表现了出来。在牛仔服市场上，其他厂商大多采用说服性广告，要么宣传自己的品牌“领导潮流”，要么说自己的产品“最漂亮”等等，词藻华丽，内容空洞。而Lee’s的广告抓住“贴身”这一诉求点，充分体现Lee’s恰到好处的贴身和穿脱自如，表现了Lee’s与众不同的利益所在。Lee 设计思路创新:101经典系列 起源于1926年 它以传统的Lee牛仔裤作基础，再添加新的设计元素。 印有Lee及101字样的撞钉，在后裤袋钉上的黄黑色小招牌； 101B更是选用白色布牌代替皮牌，保留了Lee的招牌后裤袋Lazys形车线。  101Z（拉链牛仔裤）型直脚裤拉链款式，灵感源自上世纪50年代 101B（古铜纽扣牛仔裤）直脚纽扣款式，充满上世纪30年代怀旧味LEE 创新:在Lee2006年的时装秀上，就推出了火焰、翅膀和骷髅的限量版牛仔系列。LEE 为此,Beyond乐队成员黄家强说：“我觉得这个跟音乐有关系。因为火、骷髅和摇滚音乐密不可分，有一个动力在里面。”高韵杰说：“我们会建立一个LeeHouse，把它建立成为一个年轻人的部落，这里可以玩摇滚音乐和电子，可以喝酒聊天，可以DIY自己喜欢的牛仔裤，甚至还有免费的发型屋，为这些追求时尚的年轻人提供最新的发型。”Lee 创新: 在去年秋冬重点开发的X-Line系列，已经在欧洲市场上市了，作为牛仔裤的元老级品牌，X-Line承载着Lee多年来的设计理念，也使经典五袋款全新演绎。该新系列是Lee在过去100多年来制作设计牛仔裤的过程中，所得到经验后发展的新产品，在里面加入了一些全新的设计元素和理念，必定会掀起一股新的牛仔裤热潮.LEE X-Line系列在Lee标志后袋的袋花“LazyS”的设计上改变原有的标准单色双线车法，刻意将双色加粗，更能突出Lee的独特LOGO。在侧骨线上更是全新的设计，女款使用绿色，男款使用金黄色，体现出男、女的不同主张。在皮标上，用了真皮深啡色皮牌，整个设计上突显出了X-Line这一全新的核心个性系列。LEE---营销分析LEE 经过一个多世纪的发展，Ｌｅｅ牛仔装，它的产品无论从传统还是前卫的角度来说，仍保有一定的水准和价值，成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。始终如一提供高质量服装 lee对牛仔装历史的主要贡献，是打破了男装垄断的局面，为女装牛仔系列登场打下了良好的基础。１９４９年，lee推出女装牛仔裤，掀起了一股女性穿着牛仔裤的风潮；１９８６年，lee公司又先后推出适合各种年龄层消费者的品牌系列，从而建立起一个稳固庞大的牛仔服王国。主要消费群体 lee是一个提供国际化优质生活方式的牛仔服装品牌，主要目标消费群体是１８到２４岁的青年男女。具体来讲，lee所吸引的是这样一群人：酷感、年轻、时尚、自我、活力、喜爱交际、互动、率性。他们以时尚作为自我表达以及社交互动的方式，融入世界潮流，关心周围发生的事，并且有自己特定的活动圈子。在中国市场，lee拥有的专业团队 lee拥有近１２０年的牛仔服装市场经验，自从１９９５年进入中国市场，就一直在市场中处于领先地位。lee的员工都是在这一领域最为有经验的领先人才。lee的价格、销量与收益之间，品牌与市场之间的关系 lee致力于高端市场，面向那些寻求优质高档的牛仔服装的消费者。lee提供优质、生活化及时尚的产品，以此满足消费者的需求。lee在中国主推的产品与在国际上的不同 在全球市场中，lee致力于高端市场中的青年群体，在亚洲和欧洲市场中也是如此。为了适应本地化的需要，lee在款式、尺码以及颜色等方面做出相应的调整，同时lee会始终如一地提供高质量的牛仔服装。在品牌与消费者间建立情感联系 lee牛仔装手工精细，所出精品数不胜数。它从来不拘泥于过去，始终开创设计潮流、不断创新，因而总是令它的拥戴者耳目一新。在国际范围内，lee让消费者更接受自己 自２００７年春夏起，lee在亚太区成功推行了“ＢｒａｎｄＡｓＡｒｔ”区域性的系列活动，主要集中在澳洲、南非、新加坡、马来西亚、印度和菲律宾。这一系列活动将“ＬｅｅｉｓＡｒｔ”这一市场战略带给了这些地区的人们，表达了lee在任何地方都是最时尚的，也是走在潮流最尖端的。这项活动最终反映了lee的品牌核心价值，坚定了lee在牛仔时尚领域中的领导者地位，从而使品牌与消费者建立起了情感联系。lee的代言人需要具备的特质 卡通人物ＢｕｄｄｙＬｅｅ一直是Ｌｅｅ的品牌代言人。除了Ｂｕｄｄｙ以外，lee也和一些优秀而知名的艺术家、艺人进行不同领域的合作。lee选择的合作代表是与lee时尚和潮流的目标相契合，同时也能作为在国际上乃至全球的时尚代表。开展多元化品牌推广项目 lee在中国已经拥有３００多家店面，今年将开办更多专卖。lee将主要力量集中在一、二线城市，也会有选择地进入三线城市。lee在继续拓宽中国的市场 lee通过多样化的市场活动与lee的消费者建立联系。lee一直支持和当代青年生活息息相关的音乐与艺术活动。lee广泛地投入软文和平面广告来介绍lee当季的产品，从而维持知名度；同时，lee零售店面的装饰非常统一，展现出lee年轻、酷感、时尚的品牌形象。除此以外，lee还开展许多多元化的品牌推广项目，如音乐会、ＤＩＹ路演和展览等等。与其它同类知名品牌相比，lee在中国的市场竞争中存在的优势 lee的优势在于自１８８９年建立之日起，就一直是最成功的牛仔服饰品牌之一。lee是一个在全球拥有战略性地位的国际品牌。作为一家原创品牌，有着值得信赖的美国传统，品质历经时间考验。在产品和传播策略方面，lee引领潮流，创新而风格独特。除此以外，lee的母公司ＶＦ公司，是全球最大的服饰公司。lee要达到的目标 lee在全球牛仔服市场中一直是处于领导地位，在中国市场中也将保持这样的领导者地位。lee提供符合消费者和中国年轻人生活方式的牛仔服饰，并期望在中国持续繁荣的经济中，将这种生活方式在我们的目标消费群体中继续发扬光大。LEE---成功因素LEE--时尚 在最近流行的高价设计师牛仔裤席卷下，Leejeans重新流行起来。以Lee品牌的宽松牛仔裤，牛仔爱好者们能将这时髦的款式与其它的时尚服装搭配。LEE--实用 绝妙的牛仔裤是最实用的服装，您可以存进您的衣柜。不止是你周末完美的穿扮，它们舒适的水平提升了实用性的筹码，可以使之成为您衣柜里百搭而重要的服装。LEE--使用寿命 无论您选择何种款式，Leejeans都持久耐用。耐久力的优势与时髦的装扮协调相配，Lee牛仔将成为您休闲着装中一个基本的部分。LEE--发展 旗下品牌: LEEBASIC－五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤(CHINOS)等不同款式。 ROUGHRIDER－传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是LEE作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征 LEEGIRLS－以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感LEE--成功因素 Lee’品牌牛仔裤带着动人的低调陈述的风格。当他们炫耀标准牛仔裤经典而宽松的风格时，他们也将您的套装带进了“成功”的因素，那就是Lee。LEE---市场定位LEE心理 成功感、荣誉感、成为众人注目的焦点 挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步，希望能够做得更好 获得异性青睐 是实现目标的过程和手段 与众不同，突出自我，提高个人成绩 变化、新奇、充满挑战 突破传统消费者心理LEELEE有趣的、令人兴奋的社交的家庭关爱、友好的信任、纯洁成功的、个性的、年轻的、强有力的放松的、高级的享受的 在以年轻群体为核心消费者的前提下，lee努力塑造更加运动的、个性的、凸显成功的以及受人注目的品牌个性LEE---广告代言LEE  LEE是美国牛仔文化三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中，LEE走了一段颇长的路。由不同发展阶段，LEE始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE站着重要的地位……LEE 由不同发展阶段，LEE始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。LEE 2010年3月,LeeJeans发起“创历史”广告宣传活动 全套的推广活动都在强调和深化Lee的品牌理念——“创历史”：黑白胶片质感的电视广告以及相关的宣传活动，无时不刻在展现Lee个性张扬和无比激情的品牌风格。LEE 97年,代言人彭于晏及桂纶镁摇身一变时尚达人，带来了最hot秋冬服装秀.LEE 作为一个年轻潮流的牛仔品牌，Lee本次秋冬广告创意为：趁现在Ownthemoment，并邀请了阮经天参与拍摄演绎这次广告，表达了一种释放自我，尽享现在的积极至酷的生活方式。旨在鼓励年轻人，无论身处何处，就趁现在抛开一切束缚和牵绊，享受当下。LEE 黄立行个性、有想法的内在，和时尚的外型，以及在美国成长的背景，让他在厂商及消费者心中，一直都是Lee最佳代言人，尤其他对于音乐的热情，更充分代表Lee对于事物充满热情的品牌特质！LEE 2010发布了最新2010秋装广告，由男模WilliamMoody等演绎。LEE120多年来，Lee既秉持传统又锐意创新，始终在牛仔时尚界占有领军地位，被誉为牛仔文化的经典。Lee与其品牌拥护者们始终保持新鲜有趣的都会风格，乐于尝试，敢于追求自我的梦想，始终坚持表达真正的自我。Lee一路伴随着人们释放自我，开拓属于自己的新旅程，赋予生活更多的激情和乐趣。LEE过去的已经过去，未来的还未到来。何必想太多？把握每一个现在，即兴尽兴，释放自己。-----leeTHEEND