品牌对位，销售错位

品牌对位，销售错位这个时期的奥克斯，从两个角度发动了一场超限战：一个是借助事件营销，一夜之间提升了品牌知名度；一个是开拓县域渠道，提前下沉了渠道重心。这体现了奥克斯独特的竞争策略：在品牌上与对手对位，在销售上与对手错位。在品牌上，一个处于行业第三梯队的企业公开与整个业界叫板，尤其是公布《空调价格白皮书》，可以说是抢夺了整个舆论的主动权我是第三梯队的弱势品牌，但我一样要引领整个行业的风向标。在销售上，奥克斯和其他蕞尔小国一样打低价牌生存，却瞅准了县域市场这块处女地，用高薪酬鼓励员工开拓市场，用低价格吸引县域经销商打款。这就如同当年共产党的根据地建设：我没有实力打大规模的阵地战，没有实力夺取城市，但我可以去你渗透不到的农村发展根据地，逐渐壮大。1