市场营销学案例案例分析题－索尼公司通过“创造需求”开发新产品

案例：索尼公司通过“创造需求”开发新产品 问：你认为从那些方面来理解市场营销可以“创造需求这一概念？ 1.推销观.以示范效应带动和扩大市场需求。现实市场中有许多新产品的质能及使用方法，都不为人所认知，在这种情况下，利用相关促销活动吸引部分目标消费者参与进来进行使用示范，便是一个创造市场需求的有效办法。搭车借势，巧力拓市。不仅如此，随着一个产业的发展和消费需求的增加，许多新的东西也就应运而生了。这些应运而生的创新产品完全可以借成熟产品的势扶摇直上。 2.市场分析和明确时常营销基本战略。经得住阵痛的、有序有效的针对性市场培育。有序有效指的则是要掌握实效营销的方法，避免出现投入过大后继乏力将企业拖垮的事情的发生，这也是防止自己如万燕般成为行业先驱的必然要求。进行具有针对性，震撼力的概念包装. 。“概念”单就这两个子的字面意识来讲，就知道一定要懂得概括、提炼，一定要懂得基于唤起消费需求、狙击对手等目的的“念经”、宣传。 3.产品观.技术与产品质能的支撑。产品力本来就是启动市场需求的主力之一，因此对一个创新产品而言，不但要走在对手的前面超前对接消费需求，还应该尽量从实用的原则上着手超越对手、不过大加重顾客消费成本的角度来进行创新 4.营销观。掌握实效营销方法，创新自己的营销。市场形势的变化，竞争状况的进一步恶化，IT等新营销工具的出现，都影响和注定了营销策略的动态发展，这对某些创新产品而言就更是如此。重组业务流程，削减交易环节及成本，提高市场反应能力，创新营销沟通及掌控办法，等等，都已成为许多企业创造市场需求的必然出路。 5. 制定市场营销要素组合。善于进行黄金产品的组合。 问：结合本案例分析“创造需求”体现了怎么样的市场营销原理？ （1）索尼公司的营销政策“并不是调查消费者喜欢什么商品，然后再投其所好，而是以新产品去引导他们进行消费。达到开拓市场的目的。以开发新产品去引导人们去消费，体现了生产者明确市场营销要素组合。 （2）组织、执行和控制市场营销。索尼公司在“创立旨趣”写着“最大限度地发挥技术工人的技能，自由开朗，建立一个欢乐的想象工厂，这就是”创造需求的哲学依据。” （3）市场营销的机会与问题分析以及发展目标、行动。索尼的创始人对便捷式立体声盒式录音机进行改造成一种新式的超小型放音机，使该产品迅速得到消费者的青睐，大大地开拓了市场。 （4）市场营销的产品观，产品观的核心思想是消费者会欢迎质量最优、性能最好和优点最多的产品，并愿意付出更多的钱。索尼公司的这种以良好的产品质量或新产品为基础来市场营销，似的索尼始终在市场上处在有利地位，开拓市场分额，取得了成功。