四方会谈提纲

项目推介会“四方会谈”提纲一、“四方”代表主要指：1、政府代表（1名）：xx县长助理xx先生2、开发商代表（1名）：xx地产集团营销中心总监xx先生3、商家代表（4名）：xxxx公司xx区XXX时代今典影院投资有限公司长沙分公司总经理邱翠萍女士xx通程商业公司拓展部部长xx先生人人乐连锁商业集团股份有限公司投资发展部项目经理李冠衡先生4、客户代表（2名）：现场随机挑选二、会谈提纲主持人：【中伟〃神农步行街】作为嘉禾县有史以来的第一个纯商业项目，自它诞生之日起，便倍受关注！当然，它的成长过程，也是几经风雨，倍受煎熬！所幸的是，大家对这个“孩子”的包容和庇护终于使他迎来了属于他的时代，今天，我们有幸请到了几位见证项目成长的领导和朋友，大家坐下来，和在座的各位一起聊聊，聊过去、聊现在、也聊将来！首先，我来介绍一下今天到场的这几位嘉宾：1/4嘉禾县……，中伟地产集团营销中心总监李勇先生，肯德基中国公司湖南区XXX先生，时代今典影院投资有限公司长沙分公司总经理邱翠萍女士，长沙通程商业公司拓展部部长胡国辉先生，人人乐连锁商业集团股份有限公司投资发展部湖南区总监彭宗杰先生，掌声欢迎我们这几位嘉宾的到来！主持人：大家对肯德基、时代今典影院、通程电器和人人乐超市可能并不陌生，但真正如此近距离的接触，相信还是第一次，我们有请这几位嘉宾先来简单地介绍一下自己吧！（各商家代表做简短自我介绍，表达对本次活动的祝贺与支持。）主持人：今天在座的几位嘉宾分别代表着来自几个不同领域的声音，相信台下的观众朋友和我一样，都想听听你们对于【中伟〃神农步行街】项目的一些理解和看法，我们先听听xx县长怎么说，好不好？Xx县长，您好！听说咱们【中伟〃神农步行街】已被评为嘉禾县重点建设项目之一，您能和我们大伙说说，政府做此评定的或意图吗？政府代表：首先恭喜【中伟〃神农步行街】被评为嘉禾县重点建设项目，作为此项目评定，我们自然会有很多的考核考察指标，比如：……等，（简单对比一下嘉禾县在郴州各县中的经济发展状况、速度、排名等综合指标情况，引出导致县城经济发展缓慢的一些制衡因素，要想发展，必须打破旧有思想禁锢，以城市建设带动城市升级，改善人民的居住生活环境和品质……【中伟〃神农步行街】项目的应势而生，将为县城经济旧有格局的变革带来怎样的拉动作用，结合县委县政府十二五规划目标，项目的成功运营又将起到怎样的促进作用，为地方人民的生活、地方经济的发展、地方城市化进程的推动做出怎样的贡献等……）主持人：2/4邀请各商家代表发言，论述各自企业在进行商业经营选址时的重要参数指标，对【中伟〃神农步行街】的前期调研、判断以及对其未来发展的一些预判，是否符合企业选址的要求等。政府代表：针对以上商家代表的发言，政府代表再次肯定对【中伟〃神农步行街】项目的支持，通过一个商业项目的建设，为县城引入如此优秀的商业领袖，重建县城商业全新格局，加速城市未来升级进程……这也正是政府与企业的社会职能和责任所在！主持人：好了，聊天聊到这儿，我看到台下有很多观众已经坐不住了，在他们心里一定也揣着好多的问题想要与我们分享，我们随机挑选两位客户代表上来一起参与一下，听一听我们的投资者、经营者的不同声音吧！（挑选2名客户上场，礼仪小姐带领客户入座，主持人引导客户做自我介绍）主持人：两位客户应该都是我们步行街的VIP客户，作为项目未来的投资者或经营者，你们最关心的问题或最担心的问题是什么？客户代表：分别就各自心中的疑虑向在场嘉宾提问、探讨！主持人需现场把握客户提问的方向，并对客户所提的问题进行合理分配，邀请较为适合的嘉宾来回答，尽量避免个别嘉宾受冷的情况发生，在整个讨论过程中，主持人注意控制现场气氛，灵活应变！以下问题也可由主持人根据现场情况尽量引导客户、穿插至谈话当中去：1.嘉禾从来没有过商业步行街的概念，现在有了，作为我们投资者，我们也很难判断这种形式的经营与我们目前的传统经营有什么区别？3/42.大家对步行街的概念还很模糊，这种具备了统一规划、集中经营的商业模式究竟能为我们的投资者带来一些什么？3.目前面临的选择难题：位臵好的价格贵，价格平的位臵差，如何做选择？4.【中伟〃神农步行街】位臵这么好，推出来的商铺一早就被内定出去了，不知道有没有这样的情况存在呢？主持人：宣布进入台下观众提问的互动环节，问题控制在10个以内。主持人：针对大家关心的问题，我们的嘉宾也从不同角度向大家进行了解释和说明，今天由于时间有限，与大家的讨论和分享只能就此打住，其它未能尽兴的问题在活动结束后的任何时间，您都能拨打我们的项目热线电话/999或直接前往我们营销中心，我们的臵业顾问都会毫无保留地热情为您解答！再次感谢各位嘉宾的到来和参与！4/4