太平人寿三讲模板 (8页)

太平人寿三讲模板太平人寿三讲模板篇一：三讲范例齐贺资和的故事日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经15个年头，连续752周，周周销售3张保单。他在讲到自己成功的秘密，为什么自己会成功的周周销售三张保单时，他说，只不过因为在我从业的这些年中，我遇到的所有客户，在不同的时间我都会讲同一个故事。目前齐贺资和是全世界3W的保持者。他是怎么给客户讲的故事呢？他讲到：“在从事保险之前，他在一个大型的百货商场里工作，当时是从事商场的销售工作。在销售过程中有一位学长，他的销售一直是商场中的冠军。他对这个兄长充满着敬佩，也有一些畏惧，始终也没跟学长面对面的交流过。有一次，他出去拜访客户，走到车站的时候，他远远的看见学长站在车站那儿等车，他就假装没有看见学长，背对着他站在车站那儿。他想：我应该过去跟他打个招呼，但是还是有点儿畏惧。这个时候，学长喊了一声：齐贺…两个人就很自然的交流起来。学长说：“我们打一个出租车一起过去吧”。他们就一起乘了一辆出租汽车。到了目的地之后，他们的习惯是每个人出一半的车费，齐贺拿了一半的车费给学长，学长说：“不用了，等你和你团队的成员一起出来的时候你再出车费吧。”他和学长就有了这样一次亲密的接触。在之后的一周的时间，他听说学长突然心脏病去世了，他非常痛心。之后参加了学长的葬礼，这是他参加的他有生之年见到的最年轻的一个36岁的一个人的葬礼。在葬礼的仪式上，他看见学长静静的躺在那儿，周围是他的太太和两个女儿，还有学长的很多同学、朋友。他看见学长躺在那里完全不像一个死去的人，就像是睡着了。他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直在哭。他的太太一直在那里抽泣。他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去以后，保德信保险公司的一个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少多少的理赔金。”他想：难道我活着还没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代理人再三的邀约他，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一个人。他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是他当时的一个大学同学。他说齐贺，你想一想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们大学同学那样说：遇到困难来找我们了。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会找他们哪一位？但是，如果你当时如果已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。从那儿以后，齐贺走上了保险之路。在他的保险之路上，他一直重复着这个保险故事，这就是齐贺的经历。这是他从事保险的故事，也是保险的，也是保险的意义和功用。供稿刘国琴2009年10月18日直肠癌故事――我的一个表弟31岁，在一家化工企业从事销售工作，为人很好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家名营企业做行政工作，月薪就1500左右。就这样一个普通的工薪家庭，日子还算过得红红火火。但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉突然有一个月腹泻不止，经过医生诊断为直肠癌中期。当他父母听到这个消息，首先想到的是向亲朋好友借钱，但是，对于这样的普通家庭，亲人中又有几个有钱呢？表姐在一家厂矿企业工作，有一个读的孩子，夫妻两人多年省吃俭用有了几万元的积蓄，考虑良久后，拿出了几百块钱交到他手中，因为她虽然有一些银行存款，但她不得不考虑自己孩子的学费问题。但是，纸是包不住火的，表弟终于知道他的身体状况了。他拍着胸脯对父母说：“是直肠癌我就放心了，这个病康复的几率很高的，我还会孝敬和照顾你们二老的。”但是，因为父母没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃了手术治疗，改为进行化疗。父亲善意的告诉儿子：“医生说不能做手术，只能进行化疗，做手术会导致癌细胞扩散，我们就化疗吧。”懂事孝顺的儿子选择了化疗，并且知道父母因为没有办法为自己筹到足够的医疗费，选择的是国产化疗的方式。当他知道真相的时候，仍然强颜欢笑，在父母面前展现着他的坚强。化疗整整进行了一年多的时间，最终也没能治好表弟的病，临终前身高一米八的表弟，体重仅仅只有50多斤，他的身体已经被癌细胞完全耗尽。面对白发人送黑发人的悲惨场面，他的父母和表姐将会背负更沉重的心债。”我就是故事中的那个表姐，当我第一次接触到保险的时候，我就想如果我的表弟当时拥有一份保险，就不会发生这么悲惨的结局。如果我早一点进入保险行业，知道我现在能够挣那么多钱，我也一定会把手中的几万元钱拿给他用于治疗。我义无反顾的进入到寿险行业、来到太平。进入太平人寿通过学习，我知道这是一家历史悠久、注重专业化经营的公司。团队中充满了相互关心和爱护的氛围，她让我每天快乐的成长，我也非常乐意把握所学的知识和我拥有的快乐感受带给我生命中的有缘人，同时让我表弟的故事不再重演。福建漳州舒同：好的开始成功的起步我来漳州三年了，虽然在大酒店工作，但是经常上夜班，作息时间乱，整个人精神状态也欠佳，想找个白天的工作。以前对保险也有听说，不反感但也不感兴趣，所以没有深入了解（讲自己）。后来认识了陈鹭荣经理，通过深入了解到保险是个时间自由安排，能够学习到各方面内容且有自己发展空间的行业（讲行业），同时了解到我们公司是具有历史意义的老品牌的公司了，虽然2001年才回国复业，但在短短的8年时间里业务范围就遍布全国各地，说明他具有很强的实力与发展力！从身边的朋友也了解到太平讲求诚信与人性化服务（讲公司）。从我亲人的例子中也坚定了我做保险的决心，前两年我舅舅出了意外身故了，没有买保险，人走了却什么都没有留下来，后来我舅妈也离开了这个家，只留下孩子与老人，很可怜（举例子）！所以我觉得保险不仅可以帮助我成长，更能够给身边的人提供保障的渠道，让他们后顾无忧！做保险是一辈子的事情，对身边的人一份保障，不仅是对亲朋好友的责任，更是对自己的责任！1、讲保险：“这是发生在我身边真实的故事，我的舅舅就在10年前不幸得了肝癌离开了人世。那年才刚刚40岁，多么精壮的人，可是经受不住病魔的摧残，体重从原来的75公斤瘦到了不到50公斤，在手术后三个月不到的时间就离开了至亲至爱的人。舅妈为了给舅舅看病花光了本来就不多的积蓄，而且还在亲戚朋友那儿借了很多钱。给这个原本就不富有的农村家庭带来了巨大的痛苦和负担，使得剩下的孤儿寡母生活更加拮据，如果当时要是有保险的话，我相信结果一定不会这样的凄惨！所以我在还没有来到保险公司上班之前便给家人都购买了人寿保险，而且我相信人人都需要保险，因为人人都会遇到风险，只是风险到来的时间不确定而已。“2、讲自己：“我之所以从事保险行业，是因为我热爱这个制度，我觉得它拥有非常人性化的制度，能够在人们最无助的时候给予他们帮助，让他们渡过难关，所以我毅然决定投身保险行业，做保险制度的宣传者，去传播爱心，传播责任，我希望通过自己的努力，让更多的家庭能够拥有祥和安宁的幸福生活。”3、讲公司：在以前讲公司的时候我都是很简单的对别人说一句我们公司成立的非常早，而通过对“三讲”内容的全面学习后让我对公司有了更加深刻的了解，从1929年成立到1956年根据国家要求移师海外，从2001年全面恢复境内业务到2009年更名中国太平，从“历史”到“股东”，从“管理团队”到“优势”，从“荣誉体系”到“个人成长”，都让我在客户面前更加专业，更加自信，也让客户对于这家历史悠久的保险公司有了更多的认同。对“三讲”的学习感悟在很多客户眼里，都觉得我刚加入到寿险行业，从业时间还年轻，是个孩子，都不信任我。当我将这些感人而真实的故事分享给客户时，很容易引起他们的共鸣；当我将学习到的一些深刻的人生道理揭示给客户时，让他们对我有了重新认识，客户在交流中能明显感觉到个人的成长，再加上我对从事这份工作坚定和执着的信念，往往很容易得到客户的认同。篇二：三讲附件2：“三讲”范例一：讲自己（认同保险）我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。讲公司1.太平人寿1929年创建，至今已有80年的历史，是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。1956年，根据国家要求，太平保险公司移师海外；2001年中国加入WTO前夕，在国内复业；2009年6月，统一品牌为“中国太平”。2.太平人寿是国有背景,实力雄厚。三大股东分别是：中国太平保险集团，它是隶属于国务院的国有控股金融保险集团，中国太平控股有限公司，它是第一家在境外上市的中资保险企业，富通保险国际，它是实力超凡的综合性金融集团，业务遍布全球。3.太平人寿拥有稳健高效的投资管理优势，能为客户带来更多收益。你看，中国太平拥有太平资产管理有限公司和中保集团资产管理有限公司，专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的投资优势。同时专业、多渠道的保险资金投资为客户带来稳健、长期的收益。投资渠道包括股票、证券投资基金、各种国债、金融债券和企业债券，股权投资、债权投资，银行大额协议存款以及各类定、活期存款，还有保监会批准的其他资金运用形式。新《保险法》允许“保险资金可以投资不动产”，这就是太平人寿成功收购陆家嘴太平金融大厦。公司投资厚积薄发，基础设施债券力拔头筹，中国太平投资的四大类“国家级”项目，北京保障房债权投资，“保险资金进军不动产的最大项目。北京市政府重点项目。”2008年国家电力、2009年京投地铁和太平金融大厦等重大项目。太平投资渠道的多样化使得公司历年投资收益高于行业平均水平。你看，这是2004年-2008年保险机构及太平的投资收益率，即使在金融危机爆发的2008年，也取得了非常好的投资收益。你看，太平人寿的投资管理的确是稳健高效，非常值得客户信赖,你说是吧?另外，我之所以做保险还有一个原因。讲保险1.（讲身边真实的保险故事或“直肠癌的故事”）我身边发生过这么一件事……如果当时他拥有一份保险，情况就完全不同了。2.象这样得了重大疾病（遭遇意外事故）的情况，在我们身边有很多吧？所以说风险无处不在，只有保险能够解决这些问题。你看，这是今年太平人寿总经理郑荣禄博士接受《第一财经日报》资深记者的专访，谈到大家最关注的保险热点话题。我们总经理曾在复旦大学国际金融系任教，保险从业15年，有丰富的实践经验和深厚的理论功底，我们都称他为”博士”。你看，博士说“保险是一种科学的制度安排”。在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这个共识要达成。我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。接下的问题是人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？这就是一个命题。保险制度是“唯一”的科学解决办法。我们除了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制度安排，而且会带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就是指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。你认为博士说得有道理吧？3.博士还说“保险是尊严，是爱与责任”如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么那么倒霉，我得了一场病要向那么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在医院里会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候做了保障规划，而在年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与安宁。世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，因此我反复强调保险制度是唯一科学的解决方案，你想不出第二个解决方案。这些观点你认同吧？所以，保险是生活的必需品，人人都需要。“三讲”范例二：讲自己（个人成长）我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在太平人寿，有最专业的培训支持，个人的知识和能力都能够得到快速提升。同时这份工作还很有意义，在成就自己的同时还可以帮助别人。（以下内容同范例一）附件3：“直肠癌”的故事在我身边发生过这么一件事，我的一个朋友31岁，在一家化工企业从事销售工作，为人很好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家民营企业做行政工作，月薪就1500左右。就这样一个普通的工薪家庭，日子还算过得红红火火。但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉突然有一个月腹泻不止，经过医生诊断为直肠癌中期。当他父母听到这个消息，首先想到的是向亲朋好友借钱，但是，对于这样的普通家庭，亲人中又有几个有钱呢？朋友终于知道他的身体状况了。他拍着胸脯对父母说：“是直肠癌我就放心了，这个病康复的几率很高的，我还会孝敬和照顾你们二老的。”但是，因为父母没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃了手术治疗，改为进行化疗。父亲善意的告诉儿子：“医生说不能做手术，只能进行化疗，做手术会导致癌细胞扩散，我们就化疗吧。”懂事孝顺的儿子选择了化疗，并且知道父母因为没有办法为自己筹到足够的医疗费，选择的是国产化疗的方式。当他知道真相的时候，仍然强颜欢笑，在父母面前展现着他的坚强。化疗整整进行了一年多的时间，最终也没能治好朋友的病，临终前身高一米八的朋友，体重仅仅只有50多斤，他的身体已经被癌细胞完全耗尽。面对白发人送黑发人的悲惨场面，他的父母将会背负更沉重的心债。”当我第一次接触到保险的时候，我就想如果我的朋友当时能拥有一份保险，情况就完全不同了。篇三：三讲一-从事业发展角度讲保险从事业发展角度讲保险行业前景：1、从世界各地的人寿投保率来看，中国的保险市场成长空间相当广阔，瑞士再保险最新的研究《2008年全球保险状况》指出，中国的总体保险深度依然很低，仅为3.3%，远低于7.1%的全球平均水平；2、从中国保险业30年发展显示，我国保险市场由一家公司经营，年保费收入只有4.6亿元，到2008年底，全国保险公司达到110多家，年保费收入9700多亿元，市场规模增长2000多倍。3、2008年全国城市保险密度前50名平均才1058元，2007年IBM发布中国保险行业的第一本白皮书——《中国保险2020以客户为中心的创新与变革》称，2020年，中国保险密度迅速增长到1982元，到时每个中国人将从家庭收入中支出近2000元来购买保险。4、2006年6月，《国务院关于保险业发展的若干意见》（国十条）明确了保险作为国家“金融体系和社会保障体系的重要组成部分”的定位；在百年一遇的“金融风暴”后，国务院颁布的“金融国九条”，再次提出“发挥保险的保障和融资功能，促进经济社会的稳定运行”；以政策的杠杆持续推动保险业的快速发展。5、在百年不遇的“512大地震”后，唤起了全国人民对保险的关注，纷纷投保。职业成长：1、太平人寿具备行业内更专业和完善的培训体系，每天、每周、每月、每年，由点到面，从低到高，帮助每位员工提升自己，实现内外职业生涯的同步发展，1年的时间相当于其他行业3年的成长。2、同时在太平的晋升全凭能力，不讲背景，不靠关系，可以让我不断挑战，激发潜能，以企业家的格局发展事业。