南宁凤岭名筑香语郡房地产营销思路报告

【凤岭名筑·香语郡】2016年营销思路报告核心问题本案主要为项目解决三大核心问题：整合怎么样的价值获得市场认同？如何让来访量翻倍？如何提升成交量？报告目录CONTENTS第1部分1.营销背景2.营销办法3.核心价值梳理营销背景2013年整体备案量少本案2013年备案数据较少，平均每月备案仅8.6套；从走势估算平均每月销售15套左右。去化速度较慢；Chart1 Chart1 备案套数备案面积备案均价凤岭名筑备案数据走势Sheet1 面积区间 备案套数 备案面积 备案均价 备案总额 120-144㎡ 3064 406921 8050.97  3276107479 144-180㎡ 1633 267486 5420.28  1449849525 180㎡以上 990 223052 9217.38  2055955774 合计 5687 897459 7556.79  6781912778Sheet2 1 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45㎡以下 47 2005 31446509 15680 45~75㎡ 81 4576 49018879 10711 75~90㎡ 300 26065 232699512 8928 90~105㎡ 122 12129 108919639 8980 105~120㎡ 112 12907 104083839 8064 120~144㎡ 235 31025 252881536 8151 144~180㎡ 106 16496 121174761 7346 180㎡以上 86 35725 261701249 7325 合计 1089 140931 1161925923 8245 2 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45㎡以下 7 264 2484604 9425 45~75㎡ 35 1963 16248821 8277 75~90㎡ 118 10236 86416037 8442 90~105㎡ 53 5160 42773483 8290 105~120㎡ 46 5328 43664986 8195 120~144㎡ 83 10953 88944404 8120 144~180㎡ 21 3251 26917263 8280 180㎡以上 19 5525 77475130 14022 合计 382 42681 384924728 9019 3 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45㎡以下 13 552 8641885 15666 45~75㎡ 59 3386 30912368 9129 75~90㎡ 173 14843 126621481 8531 90~105㎡ 105 10283 85134506 8279 105~120㎡ 86 9913 76786574 7746 120~144㎡ 206 26888 219904446 8178 144~180㎡ 142 22601 155841572 6895 180㎡以上 38 9619 110626366 11501 合计 822 98085 814469198 8304 4 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45㎡以下 18 660 6622279 10034 45~75㎡ 136 7533 59342446 7878 75~90㎡ 235 20377 175209772 8598 90~105㎡ 110 10848 94411662 8703 105~120㎡ 70 8109 66006572 8140 120~144㎡ 229 29933 242885040 8114 144~180㎡ 131 20510 155086539 7562 180㎡以上 32 8847 126339370 14281 合计 961 106817 925903681 8668 5 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 5 45㎡以下 5 223 2102633 9436 45~75㎡ 45 2834 24090907 8502 75~90㎡ 167 14453 124053067 8583 90~105㎡ 133 13289 113946187 8575 105~120㎡ 49 5632 46731301 8298 120~144㎡ 167 21866 175043442 8005 144~180㎡ 43 6695 52308530 7813 180㎡以上 58 14399 176918287 12287 合计 667 79391 715194352 9009 6 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45 ㎡以下 9 393 3930747 10008 45~75 ㎡ 60 4020 34320250 8536 75~90 ㎡ 179 15549 134558633 8654 90~105 ㎡ 44 4391 37884077 8627 105~120 ㎡ 74 8565 75291714 8791 120~144 ㎡ 158 20932 177488517 8479 144~180 ㎡ 69 10615 71436306 6730 180 ㎡以上 65 15221 181526174 11926 合计 658 79687 716436419 8991 7 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45 ㎡以下 9 367 3702009 10088 45~75 ㎡ 51 3100 26041085 8399 75~90 ㎡ 132 11323 99167768 8758 90~105 ㎡ 69 6575 57180735 8697 105~120 ㎡ 123 14112 120279415 8523 120~144 ㎡ 225 29580 256871890 8684 144~180 ㎡ 42 6547 49917973 7624 180 ㎡以上 47 11612 164994865 14209 合计 698 83217 778155740 9351 8 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45㎡以下 19 842 8621023 10238 45~75㎡ 65 3950 36080563 9134 75~90㎡ 130 11091 103718039 9351 90~105㎡ 44 4257 36249948 8515 105~120㎡ 87 10044 88807368 8842 120~144㎡ 179 23508 200666023 8536 144~180㎡ 42 6520 42305435 6489 180㎡以上 45 12454 242978507 19511 合计 611 72666 759426905 10451 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45 ㎡以下 22 962 11697068 12155 45~75 ㎡ 77 4840 43747994 9039 75~90 ㎡ 134 11363 100137848 8813 90~105 ㎡ 87 8580 72139825 8408 105~120 ㎡ 58 6658 58485701 8785 120~144 ㎡ 189 24887 215345226 8653 144~180 ㎡ 32 5159 44038011 8537 180 ㎡以上 43 10582 132188459 12492 合计 642 73030 677780132 9281 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45 ㎡以下 18 747 9534010 12764 45~75 ㎡ 53 3161 30710203 9715 75~90 ㎡ 188 16090 135781285 8439 90~105 ㎡ 119 11535 94668965 8207 105~120 ㎡ 112 12899 105031552 8142 120~144 ㎡ 258 34297 293835358 8567 144~180 ㎡ 62 9748 83780654 8595 180 ㎡以上 100 21840 238879727 10938 合计 910 110317 992221755 8994 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45 ㎡以下 15 616 7153487 11616 45~75 ㎡ 55 3427 29523952 8616 75~90 ㎡ 219 18850 149762957 7945 90~105 ㎡ 116 11161 83381302 7471 105~120 ㎡ 77 8988 64671506 7196 120~144 ㎡ 286 38066 334882169 8797 144~180 ㎡ 86 13494 104850062 7770 180 ㎡以上 81 16965 179617997 10588 合计 935 111566 953843433 8550 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45㎡以下 182 7631 95936254 12571.91 45~75㎡ 717 42790 380037468 8881.46 75~90㎡ 1975 170240 1468126399 8623.86 90~105㎡ 1002 98208 826690329 8417.75 105~120㎡ 894 103155 849840528 8238.48 120~144㎡ 2215 291935 2458748051 8422.24 144~180㎡ 776 121636 907657106 7462.08 180㎡以上 614 162789 1893246131 11630.06 合计 8375 998384 8880282266 8894.66Sheet3 楼栋 剩余房源 货值 合计 55#楼 10 100 1000 56#楼 10 100 1000 57#楼 0 100 0 58#楼 20 100 2000 59#楼 124 100 12400 60#楼 124 100 12400 61#楼 72 100 7200 别墅 40 400 16000 总计 52000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 备案套数 0 0 77 6 0 0 0 0 6 15 0 备案面积 0 0 9013 674 0 0 0 0 689 1785 0 备案均价 0 0 7709 7349 0 0 0 0 8033 8007 0Sheet3 备案套数备案面积备案均价凤岭名筑备案数据走势营销背景有来访成交低——销售手段差价值认知度低本案日均来访10组，成交率却如此低迷，是什么导致成交率低？通过现场了解，成交率低的主要因素有：1、现场销售人员销售手段差；2、对项目所在区域价值理解能力不足；3、现场没有做到体验式营销，客户无法完全理解项目价值；4、现场销售氛围不足，没有更好利用广场制造氛围，导致客户无购买冲动；5、项目广告调性无法跳出吵杂的市场声音，导致客户记忆点不足;6、营销渠道受限，无法有效传播；7、现场物料价值点混乱；无法正确传播有效价值。第1部分1.营销背景2.营销办法3.核心价值梳理营销战术手法战术1：销售双经理制；战术2：销售培训二级考核、月度考核；战术3：销售经理收入，与甲方考核结果挂钩；战术4：成交、回款一条龙跟进服务；战术5：销售激励为主，惩罚为辅的奖惩制度；战术6：总经理、资深总监,亲自审核销售说辞,为说辞打动力保驾护航！——问题——【怎样打造优秀销售团队】增加转换率更新营销手段增加转换率更新营销手段，是为本案提高成交率的重要战术：1、强化销售说辞，加强项目价值、区域价值说辞，加强置业顾问价值点输出；2、合富辉煌考核中心，月度考核机制，不断强化置业顾问销售能力；3、制造体验式营销，如手摸干挂石材、敲打中空玻璃、隔音测试等；现场氛围周周暖场月月答谢为有效增加现场氛围，促进客户成交，建议每周举办暖场活动，邀请意向客户、业主来制造热销氛围，刺激客户购买冲动，从而达到进一步提高成交率；活动主题可针对男性、女性、家庭为主题向业主和意向客户延展。如我司代理的晨光俊景项目以每周暖场的形式取得了良好的效果，费用概算如下：14年费用预计：6*10/个月=60万 项目 单价 月场次 总价 暖场费用 10000元 4场 40000元 答谢会费用 20000元 1场 20000元 合计 60000元营销战术手法战术1：外围包装营造热销氛围；战术2：内场布置项目价值点，硬性灌输；战术3：重新梳理项目价值，有效灌输；战术4：小区内部给人焕然一新的文明小区；——问题——【怎样的现场热销氛围来促动客户成交】为有效增加现场氛围，建议将现场重新包装，如增加现场展板（每月更新高铁进度）、吊旗，撤销儿童娱乐区来做现场展板展示区；便于置业顾问讲解及客户观看项目价值，并且利用外围广场置放休闲娱乐设施制造长效性的装饰；项目内部整改，增加项目价值。凤名领筑特惠7688元/㎡起现场优化营销中心展示优化增加气拱门现场优化营销中心展示优化营销中心门外增加儿童娱乐设施，吸引附近儿童、家长在此玩乐，增加人气。现场优化营销中心展示优化外场摆放数张休闲桌椅，增加展示。营销中心门外铺设红地毯，增加热销氛围。现场优化营销中心展示优化重塑项目区位，突出全能住区。现场优化小区内部优化小区内所有广告清理，避免降低档次。现场优化小区内部优化小区单元门要求物业制作小区信息板，将现使用的纸张张贴废除，避免降低项目档次。现场优化小区内部优化未交付楼栋建议朝西、东、北三面制作楼梯巨幅，吸引更多客户关注。现场优化小区内部优化项目地围墙喷绘更换，施工物料责令施工方对方整齐，并要求其制作工地警示牌。现场优化小区内部优化要求物业对业主发出，责令整改大堂，严禁业主在大堂内堆放物料，避免看房客户看到脏、乱、差、狭小的入户大堂。营销战术手法战术1：参考我司广州代理项目——广州雅居乐·富春山居项目战术2：高端、大气、上档次才是我们应该有的气质战术3：商务会所是我们的突破点——问题——【怎样的项目调性附合我们的目标客户】更换项目调性高、大、上——土豪金为有效提高项目价值，引起市场关注，本案跳出现有调性，往更高端、大气、上档次的项目调性。如我司广州代理豪宅项目——广州雅居乐·富春山居项目。与本案有一定共性，如低容积率、无敌楼距、高端土豪金圈层等价值点是本案今后重要的价值输出。更换项目调性玺悦会——高、大、上标杆商务会所建议本案不做精装样板房，仅做一些清水样板房即可，将营销费用用在会所上；将会所打造成项目的标杆建筑，待会所装修完毕后立即启动“玺悦会”，凡较有意向的客户均派发“玉悦会”体验券，邀请客户体验“玺悦会”高端商务下午茶；根据项目节点不定期举办业主家宴，给老业主尊崇感，以此带动口碑传播；营销战术手法战术1：线上造势，保持声音战术2：线下渗透，无孔不入战术3：更新现场物料，有效灌输——问题——【如何扩大客户基数却又节省营销费用】项目推广策略线上造势线下渗透超性价比组合推广来访翻倍本案无法与大型楼盘及大品牌楼盘抗衡广告量，因此为让来访量成倍上扬，根据我司在其他项目试点后整合出一套长效性+间接性推广的机制。可有效节约项目营销费用并取得良好的传播效果。尽量控制营销费用在销售额的1%以内。拓宽营销渠道线上造势线下渗透超性价比组合推广为有效保持项目曝光率建议线上+线下渠道结合使用，节约推广费用。线上渠道建议：公交车广告公交站牌广告电梯广告超市卖场广告楼体巨幅门前广场气拱门休闲娱乐设施吸引客户入场；线下渠道建议：短信（凤岭在售楼盘进场客群、每三天更新、寻找特定短信公司群发）行销（高端住区车库派单、写字楼白领下班定点派发、周边项目开盘派发海报截留）琅东收费站派单（制作针对性海报）微信营销推送（后期跟进）拓宽营销渠道线上造势线下渗透超性价比组合推广更新物料新价值重新梳理项目价值制作新版物料输出价值为现场有效输出项目价值，建议重新梳理项目价值，重新制作新版物料，便于现场有效输出项目价值，如展板、海报、户型图（需增加项目鸟瞰、户型特点等）；营销战术手法——问题——【需要怎样的销售政策？】战术：在追求短时间内的大规模成交，可采用首付分期；寻求长效性客户基数及项目成交量，可采用老带新政策；本案前期拥有在水一方业主及香语郡部分业主，足以支撑本案老带新客户基数，建议启用老带新政策，根据我司经验，如晨光俊景项目老带新奖励3000元购物卡，对客户有较大促动作用；第1部分1.营销背景2.营销办法3.核心价值梳理14大高端住宅核心高端住宅14准则通过对本案的逐步了解，我司对本案梳理出14个核心价值供后续营销工作使用: 价值分类 优势表现 低容积率、低密度 1.94超低容积率，19.3%低密度，100亩仅有748户，平均每户可占有土地89㎡，高端住宅的舒适享受 高品质（内部工程结构） 低调社区（符合客群心理） 低调缺又高品质的社区，附合项目目标客群心里 地面车库 通风没有潮气、环保不污染，可以更好保养爱车 别墅环境、 超大园林，1.7万平米园林，只有别墅才能享有的大型园林环境 别墅环境住宅价格 别墅级环境，售价却与凤岭其他住宅项目无太大差别，超值享受 南北通风通透 所有户型南北通透，住宅最佳朝向 百米楼距 小区错落有致的楼栋摆布，前后无遮挡，百米楼距，凤岭景观尽收眼底 学区房 本案拥有公立名校及区直幼儿园，距离二中约1.5公里，是名副其实的学区房 内外双公园房 项目自有1.7万奢华园林，距离凤岭公园仅1公里，双公园休闲娱乐配备 高铁房 本案距离高铁站仅1.5公里，出行便利 准现房 本案交房在即，可谓即买即住！ 高品质建筑 高规格建筑品质，局部干挂石材，外立面全贴砖第２部分1.销售目标项目剩余房源约400套货值超5个亿55#楼剩余部分货源（预计约10套）56#楼剩余部分货源（预计约10套）57#售罄58#楼剩余约20套59#楼未推124套60#楼未推124套61#楼未推售72套40栋联排别墅项目剩余货源约400套货值超5亿备注：以上剩余房源及货值为估算； 楼栋 剩余房源（套） 货值/套（万） 合计（万） 55#楼 10 100 1000 56#楼 10 100 1000 57#楼 0 100 0 58#楼 20 100 2000 59#楼 124 100 12400 60#楼 124 100 12400 61#楼 72 100 7200 别墅 40 450 18000 总计 54000万销售目标：2014年住宅部分基本完成清盘任务； 楼栋 剩余房源（套） 货值/套（万） 合计（万） 55#楼 10 100 1000 56#楼 10 100 1000 57#楼 0 100 0 58#楼 20 100 2000 59#楼 124 100 12400 60#楼 124 100 12400 61#楼 72 100 7200 别墅 40 450 18000 总计 54000万第3部分1.项目理解营销战术手法战术1：针对目标客户分析；战术2：梳理项目所有价值；战术3：针对目标客户得出项目新定位；——问题——【怎样的项目定位是我们的新形象】项目理解价值未被认同目标客户分析前期推广分析：本案前期推广价值未被认同，项目调性没有完全被市场接受；成交客群分析：学区房客群、北部湾地区地级市学生及家长、五象新区板块（价格+前景）挤压出来的客群（回归凤岭）、高铁通车之后往返南宁的客群；项目价值体系区域价值——凤岭北全能宜居地段凤岭北全能宜居地段：生活+商务办公+出行旅游+购物+城市快线+休闲养生公园+学区；在现有区域图中完善各种项目区域价值。生活购物中心霖峰商业街地王大厦项目价值体系区域价值——凤岭北全能宜居地段·生活：距离生活购物中心500米，步行5分钟即到；·商务办公：距离金湖广场商务区、地王大厦仅2.8公里（直线距离），开车8分钟即到；·出行旅游：部分区域高铁已经开通，连接多数城市高铁预计于2015年1月开通，可通过高铁直达广州、北海、柳州、河池、百色、凭祥等地；后期可通过高铁去到很多省市，如云南、湖南、广东；建成后，这是中国南方最大的火车站；·购物：凤岭北商业购物非常便捷，可到马路对面的霖峰商业街，通过地铁线可达到诸多商业广场或者开车10分钟内可到各类商场，如梦之岛、航洋国际城等；·城市快线：地铁1号线、7号先皆到项目地，可通过地铁线路去到南宁市的各个角落；·休闲养生公园：距离儿童乐园500米；湿地公园1公里；药用植物园1.5公里；小南湖1.5公里；石门森林公园2.5公里；民歌湖3公里；·学区：市二中距离本案2公里左右，本案还拥有公立小学、区直幼儿园；项目价值体系项目价值解读——独栋花园会所项目独有的花园式独栋会所，并非某些架空层或地下室会所，私密性更好，更土豪的享受.项目价值体系项目价值解读——见证香语郡成熟之年·2014年是香语郡成熟之年，小区整体大致落成，外立面全新呈现；项目价值体系项目价值解读——见证香语郡成熟之年·2014年首批业主即将入住；项目价值体系项目价值解读——见证香语郡成熟之年·2014年85%房源交付使用，生活氛围浓厚；项目价值体系项目价值解读——见证香语郡成熟之年·6月份区直幼儿园正式运营，9月份小学正式投入使用；名校资源，让孩子赢在起跑线；项目价值体系项目价值解读——与土豪金同一个门牌本案拥有40栋花园式联排别墅，居住在这里的别墅客户均为广西高端商务人士，拥有极高的素质及生活品味；与“土豪金”同一个门牌，让您和您的家人再升华一个层次。【一站式教育】公立小学+区直幼儿园+南宁市二中打造一站式名校教育。打动天下父母心帮业主贴心照料孩子学习万科的社区人文建设一>>>幼儿园至高中一站式项目价值理解项目附加值建议>>>【公立小学、区直幼儿园】学习万科的社区人文万客会>>>玺悦会打造凤岭高端商务会所，星级配置、星级服务。引领凤岭新商低调奢华的洽谈场所。项目价值理解项目附加值建议>>>凤岭名筑【玺悦会】商务会所项目价值体系项目价值解读——凤岭北超低密度舒适住区·本案占地100亩，容积率仅1.98，由7栋楼房及40栋联排别墅组成。在凤岭片区是难得的一个低容积率项目；项目拥有凤岭其他楼盘不可匹敌的无线楼距、比建筑占地面积更大的花园；富人新区里的舒适品质盘无限楼距比楼栋占地面积更大的园林项目特性项目形象定位项目理解项目定位综合上述客群分析及以上项目价值点得出以下定位：凤岭北·低容积率·低调·大楼距·生态·大景观凤岭北·生态大景观·低调住区凤岭北·繁华高铁商业区中的生态大景观低调住区凤岭北·高铁·高品质·高端商业·生态大景观·低密度·低容积·低调住区大户人家·低调住区启动家族繁盛基金第4部分1.市场部分营销战术手法战术1：宏观看待南宁市整体市场；战术2：微观看待区域竞争；战术3：从巨无霸、百富美、土豪金、高富帅、深圳土豪中脱颖而出；——问题——【我们在怎么样的主战场】南宁市场情况南宁整体市场走势平稳，缓步上升本年度成交走势逐步攀升，整体市场趋于稳定，自8月起上升势头明显。青秀区市场情况2013年青秀区走势平稳，虽比往年略有上扬，但整体走势未能与南宁整体走势一样逐步攀升，尤其在9-11月份比较走势平稳，没有明显上扬平稳，但成交价格明显高于南宁市整体成交均价。走势平稳成交均价较高Chart2 Chart2 套数成交面积成交均价2013年青秀区成交数据走势Sheet1 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 reserved-41640x1b 套数 1385 774 1253 1411 1219 1160 1267 773 876 1029 1169 1354 851 成交面积 172269 81991 146926 169306 149834 146897 163506 88622 99713 124188 137147 162434 106656 成交均价 7826 7552 7392 7097 6726 6822 6561 10052 8896 8782 8573 8475 8634 套数 面积 均价 120~144㎡ 296 39203 7651 299942153 144~180㎡ 172 27669 6216 171990504 180㎡以上 80 17970 7825 140615250 0 120~144㎡ 139 18635 7100 132308500 144~180㎡ 23 3577 7967 28497959 180㎡以上 55 13060 8494 110931640 0 120~144㎡ 296 39203 7651 299942153 144~180㎡ 172 27669 6216 171990504 180㎡以上 80 17970 7825 140615250 0 120~144㎡ 347 45931 9822 451134282 144~180㎡ 232 39745 5519 219352655 180㎡以上 114 25507 6706 171049942 500㎡以上 —— —— —— 0 0 120~144㎡ 268 35741 6390 228384990 144~180㎡ 208 34238 4093 140136134 180㎡以上 123 27589 8066 222532874 0 120~144㎡ 254 33868 7705 260952940 144~180㎡ 258 41945 3927 164718015 180㎡以上 114 25477 8305 211586485 0 120~144㎡ 330 43991 7084 311632244 144~180㎡ 284 47351 3625 171647375 180㎡以上 112 25018 8098 202595764 0 120~144㎡ 214 28183 8474 238822742 144~180㎡ 58 9210 6512 59975520 180㎡以上 49 13276 18490 245473240 0 120~144㎡ 275 36249 8506 308333994 144~180㎡ 51 8387 9453 79282311 180㎡以上 51 12169 11505 140004345 0 120~144㎡ 309 40948 8463 346542924 144~180㎡ 68 10736 8342 89559712 180㎡以上 106 23004 10718 246556872 0 120~144㎡ 336 44969 8853 398110557 144~180㎡ 107 16959 9004 152698836 180㎡以上 106 22012 10176 223994112 120~144㎡ 3064 406921 8050.97 3276107479 144~180㎡ 1633 267486 5420.28 1449849525 180㎡以上 990 223052 9217.38 2055955774 5687 897459 7556.79 6781912778Sheet1 套数成交面积成交均价2013年至2014年1月青秀区成交数据走势Sheet2 柳沙 套数 面积 均价 1月 24 3137 7441 2月 0 0 0 3月 2 339 4973 4月 2 161 10935 5月 1 210 15420 6月 6 988 3456 7月 7 1129 3450 8月 4 607 3117 9月 0 0 0 10月 0 0 0 11月 57 7902 10157Sheet3 *各区域市场的各类物业市场供需情况>>>青秀区2011年至2013年前三季度市场整体供需关系平稳，去化略高于供应量。由此可看出，青秀区目前仍有一定需求空间。青秀区市场情况凤岭2013年至2014年1月备案情况价格正常户型均衡2013年凤岭板块销售户型最多的是120-144㎡户型，该面积区间均为改善型户型。销售均价为8422.24元/㎡；其次为75-90㎡刚需户型，均价为8623.86元/㎡；而本案剩余户型主要为110-120㎡户型，110㎡户型并不属于刚需户型，也不属于改善型户型，因此存在一定销售难点；而120㎡户型属改善型户型，该户型为片区内主力销售户型，销售无太大阻力； 面积区间 套数 面积 金额（元） 均价 45㎡以下 381 15974 201094906 12588.89 45~75㎡ 1517 90810 1077932824 11870.20 75~90㎡ 4233 365051 3149731765 8628.20 90~105㎡ 2155 210976 1775902455 8417.56 105~120㎡ 1931 222629 1830134501 8220.56 120~144㎡ 4928 649784 5501844806 8467.19 144~180㎡ 1761 277214 2116870742 7636.23 180㎡以上 1331 350722 4081168666 11636.48 合计 18237 2183162 19465697483 8916.29美泉1612(市场定位：白富美)销售动态11月30日，11#楼开盘，开盘销售率40%，104㎡2+1、122㎡2+2，均价13000元/㎡，122㎡较为畅销。目前项目在售户型有230㎡大平层，104㎡2+1、122㎡2+2，据悉在12月中旬将会针对尾货进行年终大促销。9#尾盘售罄售罄11#在售售罄 项目地址 南宁市青秀区凤岭北云景路29号 开发商 广西人和物业公司 装修 精装（精装标准3000元/㎡） 用地性质 住宅70年产权 总用地面（亩） 111 总建筑面积（万㎡） 39 总户数（户） 2832 车位/车库（个） —— 配套 商业、园林 规划布局 3栋20层公寓、1栋29+1层、5栋32+1层、9栋31+1层的高层住宅，以及一栋22层的五星级酒店组成。 综合容积率 4.0 绿化率 36%美泉1612备案走势走势平稳该项目2013年走势平稳，平均每月走量50套左右。均价在1万/㎡上下。Chart1 78 7521 10089 24 2133 9599 60 6042 10527 50 5036 10402 61 5911 10160 59 6275 9972 40 3952 9938 59 5551 10211 53 4848 9480 17 1523 9437 19 1897 8482 43 4644 9115销售套数销售面积销售均价2013年美泉1612备案走势Sheet1 价值分类 优势表现 A. 低容积率、低密度 1.94超低容积率，19.3%低密度，100亩仅有748户，平均每户可占有土地89㎡，高端住宅的舒适享受 B. 高品质（内部工程结构） C. 低调社区（符合客群心理） 低调缺又高品质的社区，附合项目目标客群心里 D. 地面车库 通风没有潮气、环保不污染，可以更好保养爱车 E. 别墅环境、 超大园林，1.7万平米园林，只有别墅才能享有的大型园林环境 项目 单价 月场次 总价 F. 别墅环境住宅价格 别墅级环境，售价却与凤岭其他住宅项目无太大差别，超值享受 暖场费用 10000元 4场 40000元 G. 南北通风通透 所有户型南北通透，住宅最佳朝向 答谢会费用 20000元 1场 20000元 H. 百米楼距 小区错落有致的楼栋摆布，前后无遮挡，百米楼距，凤岭景观尽收眼底 合计 60000元 I. 学区房 本案拥有公立名校小学及区直幼儿园，距离二中约1.5公里，是名副其实的学区房 J. 内外双公园房 项目自有1.7万奢华园林，距离凤岭公园仅1公里，双公园休闲娱乐配备 K. 高铁房、 本案距离高铁站仅1.5公里，出行便利 L. 准现房、 本案交房在即，可谓即买即住！ M.高品质建筑 高规格建筑品质，局部干挂石材，外立面全贴砖 低容积率换来的生态价值（正常4.0、楼面地价3500元/㎡、土地价7000元/㎡、低于成本价）Sheet2 1612 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 13月 14月 销售套数 78 24 60 50 61 59 40 59 53 17 19 43 销售面积 7521 2133 6042 5036 5911 6275 3952 5551 4848 1523 1897 4644 销售均价 10089 9599 10527 10402 10160 9972 9938 10211 9480 9437 8482 9115 荣和大地 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 13月 14月 销售套数 128 55 0 88 52 71 27 0 0 70 152 152 销售面积 12868 5548 0 9301 5917 8554 3204 0 0 7998 18146 16954 销售均价 9276 9186 0 9354 9390 9438 8944 0 0 10346 10748 10335 升和绿城世界 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 13月 14月 销售套数 0 0 0 0 0 0 81 0 0 89 14 63 销售面积 0 0 0 0 0 0 10160 0 0 10915 1906 7195 销售均价 0 0 0 0 0 0 8840 0 0 8778 8561 8884 德利AICC 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 13月 14月 销售套数 0 0 0 0 0 0 0 43 40 51 49 59 39 销售面积 0 0 0 0 0 0 0 6146 6118 8155 8091 9330 销售均价 0 0 0 0 0 0 0 8538 8343 8626 8286 8498 霖峰一号 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 13月 14月 销售套数 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售面积 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售均价 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Sheet2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0&APage&P销售套数销售面积销售均价2013年美泉1612备案走势Sheet3 升禾绿城世界（市场定位：土豪金）升禾绿城世界只剩下9#、为２梯4户设计。目前在售9#，剩余84㎡，137㎡户型约10套，均价9500元/㎡（毛坯）。9#在售架空层小区入口景观园林销售动态项目全部楼栋推售完毕，预计将进行年终促销，将有较大优惠促销尾货。 项目地址 青秀区云景路38号（新二中旁） 开发商 南宁天驰房地产有限公司 装修标准 毛坯 用地性质 住宅70年、商业40年 总用地面（亩） 约80亩 总建筑面积（㎡） 20万㎡ 总户数（户） 1320 车位/车库（个） 1018 配套 小区配套有游泳池、园林、幼儿园、会所等 规划布局 由8栋17层小高层以及3栋31层高层住宅单位组成。 容积率 综合容积率 2.91 其它指标 绿化率 46%升禾绿城世界备案走势波动较大2013年走势波动较大，全年销售量并不多，月均销量不足20套，均价在8800元/㎡左右。Chart2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 81 10160 8840 0 0 0 0 0 0 89 10915 8778 14 1906 8561 63 7195 8884销售套数销售面积销售均价2013年升禾绿城世界备案走势Sheet1 价值分类 优势表现 A. 低容积率、低密度 1.94超低容积率，19.3%低密度，100亩仅有748户，平均每户可占有土地89㎡，高端住宅的舒适享受 B. 高品质（内部工程结构） C. 低调社区（符合客群心理） 低调缺又高品质的社区，附合项目目标客群心里 D. 地面车库 通风没有潮气、环保不污染，可以更好保养爱车 E. 别墅环境