2019年武术培训机构组织结构、商业模式、行业现状

2019年武术培训机构组织结构、商业模式、行业现状目录1一、武术培训俱乐部组织结构及业务流程1（一）公司组织结构图1（二）公司主要的业务流程11、武术培训业务流程1（1）课程研发2（2）市场营销2（3）质量监控3（4）会员卡办理流程4（4）技术评测服务42、赛事运营流程5二、武术培训俱乐部商业模式5（一）研发模式5（二）采购模式6（三）招生模式6（四）销售模式7（五）授课模式8（六）盈利模式8三、武术培训行业概况、市场规模及行业基本风险特征8（一）体校及体育培训行业行业分类及概况81、行业分类92、行业概况9（1）行业主管部门及监管体制9（2）行业法律法规政策本行业适用的主要产业政策为：12（二）行业发展现状及发展趋势121、行业发展现状122、行业发展概况12（1）武术培训市场现状及发展状况143、体育赛事发展现状及发展154、发展趋势15（1）龙头企业引领打造完整产业链16（2）模式创新突破盈利瓶颈16（3）体育营销互联整合17（三）行业进入门槛171、健身服务的专业程度较高172、品牌和商誉173、赛事资源整合壁垒18（五）影响行业发展的有利因素和不利因素181、有利因素18（1）国家政策的支持19（2）市场规模大192、不利因素19（1）体育无形资产的商业开发乏力。20（2）产业结构不合理20（六）行业风险特征201、行业集中度不高202、市场竞争加剧的风险203、经营成本增加的风险21（七）公司未来战略发展规划211、私人保镖特训队伍222、特种涉外护卫队伍223、公司未来业务模块规划22（1）私人保镖业务、特种涉外护卫培训23（2）与高校联合培养特殊保卫人才及特勤秘书24（3）大型活动安保解决24（4）搏击赛事组织板块一、组织结构及业务流程（一）公司组织结构图（二）公司主要的业务流程1、武术培训业务流程公司的管理培训业务流程主要包括课程研发、市场营销及推广、质量监控、会员卡办理、技术评测等关键环节。（1）课程研发由科研组围绕武术、散打等项目以及运动员级别设计对应的课程体系。（2）市场营销公司主要依靠武术、散打赛事品牌营销推广。只有少部分采取电话营销、网络招生、大客户（商会资源）营销、合作武校招生等方式招收学员；将武术培训课程、私教服务、赛事服务通过公司网站、口碑营销等间接卖给消费者。公司的销售业务主要由公司实际控制人、公司董事长、总经理崔智勤先生负责，发生的销售费用较少，主要是差旅费、交通费等，无法和管理费用进行区分，因此全部计入管理费用。（3）质量监控根据《教学管理及工作规范》、《运动员#管理制度#》，公司建立了教练员教学质量排行榜，逐月张榜进行公布。教学质量排行榜公布内容为培训时间、合格率、评议情况等相关的教学内容。教练员依据所培训学员的体训合格率以及运动员品德素质考核、安全、目标责任的落实，以及综合管理的情况核发绩效工资、奖金的浮动部分。按照教练员年度考核制度，评比出成绩优秀教练员，进行奖励，后5名教练员进行停教处理，并进行再教育培训，重新上岗。依据《教练员奖惩管理制度》，公司对每位教练进行分数考评，依次分为为优秀、合格、暂停教学资格、停止教学资格并劝其离职等，并给予一定的经济处罚与奖励。除此之外，通过公司教务部、私教服务中心及各教练队的创先争优评比，进一步提高教学中心各教练队教学质量和服务态度。从个人到部门、从员工到管理层，公司已经建立起自下而上、从内部考核到外部监督的多层次的激励约束机制。（4）会员卡办理流程领取会员登记表→填写会员登记表→缴纳相应会员费用→会员资料确认→会员信息录入系统→发卡a领取会员登记表满足入会资格条件的，受理人方可领取《会员登记表》。b填写会员登记表客户填写《会员登记表》，要求客户资料要真实。认真填写《会员登记表》，尽量填写完整，卡号、姓名、证件号码、联系电话、地址为必填项，客户须签字。单位客户需同时登记经办人信息。卡号于发卡时，由客服人员填写。c审核会员资料确认销售人员将客户已填好的《会员登记表》和其他相关资料，审核客户信息准确无误后传真到后场办公室办理会员卡。d缴纳相应会员费用客户以现金或转账形式缴纳所选会员费用。e会员信息录入系统客服人员录入信息要仔细，避免客户信息录入错误，造成不必要的麻烦，最好录入后办公室核对客户信息，确认准确性。f发卡为便于管理，避免混乱，发卡统一由客服人员办理。《会员登记表》的保存及管理、会员信息录入由办公室负责。财务部收到客户缴纳会员费后，需向客户提供相应发票，客服人员将会员卡与发票同时返交给客户。（4）技术评测服务进入技术评测服务阶段，具体培训工作由公司指定的评审机构完成，公司作为授权主体和质量管理者，依照武术学会认证，对其培训质量进行监管，在培训结束以后，组织开展考试工作。2、赛事运营流程首先，公司通过与相关体育组织的谈判获得赛事的运营权或商务权，最佳方式是独家买断经营权。其次，通过市场调研，对赛事运营进行整体研究，分析赛事的定位和竞争优势，进行赛事立项后形成产品，如广告赞助、门票销售、赛事推广和现场活动等。具体流程如下图：二、公司商业模式（一）研发模式公司的培训产品经历课程及赛事策划、课程及赛事研发、课程及赛事上市三个过程。对于课程及赛事策划，主要是由总部科研组进行前期产品调研策划。在课程及赛事研发阶段，首先对培训需求以及竞争对手的动态信息进行分析，然后由科研组按照策划阶段确定的产品课程定位，结合现有课程及赛事体系，对新课程进行包括课程时间、课程设计、教学材料等在内的标准化教学研发，最后由教练部与科研组等部门相配合对新课程及赛事进行包装，撰写培训产品说明书，并在媒体上投放广告宣传。服务产品上市后由教练组和运动员共同组织新课程试点教学。科研组会跟踪试点教学的消费者信息反馈情况，并根据信息反馈的结果决定是否进行课程改进。（二）采购模式公司对外采购的物品包括健身器械等，健身器材主要为训练运动员、以及赛事组织运营使用，此外公司还采购一些电子仪器用于测试运动员体能、身体状况等。公司大宗或特定物品采购遵照从厂家或一级代理商直接进货的原则，通过集中采购获得采购议价能力，从而降低采购成本。（三）招生模式公司招生以自主招生为主，为招生部实体店+员工推荐+网络报名+电话报名的模式。公司的培训业务主要采用直销模式。由于公司的品牌形象较好，行业内认可度较高，很多客户是主动联系公司进行合作。另外，现有客户的满意度较高，因此也存在着较多的老客户介绍新客户的情形。除此之外，公司也会在网站上介绍自己的课程。未来，公司在各大一线、二线城市设立办事处，以建立完善的营销网络。通过办事处建立并维护当地的客户关系，同时负责协调当地的课程安排。公司招生部在安徽韩桥文武职业学院，安徽育英武校，安徽颖上之戈武校，运城河津武校，河南武僧文武学校，河南少林鹅坡武校等国内知名武校开设招生点，方便该区域学员就近报名。公司内设企划部，主要负责为公司全体员工（特别是教练员）推荐学员提供相应服务。选拔标准以下表为准：等级力量要求身高要求其他综合素质考试一等运动员卧推100kg以上，深蹲150kg以上180cm以上80分以上二等运动员卧推80kg以上，深蹲151kg以上175cm以上70分以上三等运动员卧推60kg以上，深蹲152kg以上170cm以上60分以上注：综合素质考试分为面试+笔试。主要考察运动员品德素质、团队意识。（四）销售模式公司的武术培训及赛事组织服务在销售环节上采用B2C模式和B2B模式两种模式：B2C模式：将武术培训课程、私教服务、赛事服务通过官网、品牌营销卖给消费者，获得销售收入和利润。B2B模式：通过商会合作等方式进行合作，收取赛事赞助费等进行营利。公司采用预付费的销售模式。客户通常需要办理服务卡并在服务卡内预存一定金额，然后按照会员或购卡协议的约定，凭卡消费私教课程。公司与客户就培训服务达成一致后，会签订服务协议，并约定付款方式。付款方式根据实际项目的不同情况分别有预付款项、分期付款以及培训结束后一次性付款等方式。签订后，公司业务人员根据合同约定，为客户安排培训计划。公司赛事组织销售模式为直销。公司获得相关赛事的广告及商务开发权益或独家商务推广权，负责与赛事相关的商务推广，直接向品牌客户销售冠名赞助权、赛场地相关广告。（五）授课模式首先在确定私人教练人选前，由教练组申请审批课程，开班前三天确认开班，教研中心根据消费者类型、服务目的、预计报名人数等因素安排合适的师资。面授培训包括面试课程和笔试课程，两者在授课模式上有所不同，面试课程采取讲练结合的模式，笔试课程则采取以讲课为主，练习为辅的模式。公司的私人教练培训服务致力于为客户提供全方位闭环式的培训服务。其形式主要包括课堂培训和驻店实战。在公司培训完成后，业务人员还将继续跟进以了解课程效果以及客户意见，以完善课程内容，提高培训质量。（六）盈利模式公司主要针对客户的特定需求设计武术学习、器械锻炼、团体健身运动、营养调理等健身培训服务，并在上述服务项目的基础上形成了武术训练期间卡。公司多元化的服务品种改变了上述传统武校依赖单一盈利模式的状况，客户群体得以扩大，盈利来源趋于多元化，盈利能力得以提升。公司组织赛事经营所获得的收入，包括但不限于门票、冠名、赞助、特许产品，向赛事供应商收取的费用全部归公司所有。三、公司所处行业概况、市场规模及行业基本风险特征（一）体校及体育培训行业行业分类及概况1、行业分类公司主营业务为武术培训及体育赛事策划、组织。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754－2011），公司所处行业归属于于“P教育”中的“8292体校及体育培训”。2、行业概况（1）行业主管部门及监管体制公司从事的武术培训及体育赛事策划、组织的主管机构是国家体育总局，具体主管部门为体育经济司，其职能包括编制体育事业的中长期发展规划；研究拟定体育健康服务、竞赛表演、训练服务、技术信息等体育经济、经营活动及体育市场管理的政策、法规草案、制定体育经营活动从业条件和审批程序；研究提出体育行业标准等。（2）行业法律法规政策本行业适用的主要产业政策为： 发布时间 法律、法规、政策名称 主要内容 1995.8.29 中华人民共和国体育法 为了发展体育事业，增强人民体质，提高体育运动水平，促进社会主义物质文明和精神文明建设，根据宪法，制定本法。 2013.5.15 国务院关于取消和下放一批行政审批项目等事项的决定 取消和下放一批行政审批项目等事项，共计117项。涉及国家新闻出版广电总局、体育总局若干行政审批项目的简政放权。 2014.9.4 国务院常务会部署加快发展体育产业 李克强总理主持召开国务院常务会议，部署加快发展体育产业、促进体育消费推动大众健身提出包括简政放权、放管结合，取消商业性和群众性体育赛事审批，放宽赛事转播权限制等多项举措。 2014年10月 《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》 把全民健身上升为国家战略，把增强人民体质、提高健康水平作为根本目标，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业进行扶持，强调向改革要动力，向市场要活力，力争到2025年，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。 2016年7月 《体育产业发展“十三五”规划》 提出要在坚持改革引领、市场主导、创新驱动和协调发展的基本原则下，到2020年实现体育产业总规模超过3万亿，从业人员数超过600万人、体育服务业增加值占比超过30%;建设50个国家体育产业示范基地、100个国家体育产业示范单位，100个国家体育产业示范项目、体育消费额占人均居民可支配收入比例超过2.5%等目标。 2016年10月 《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》 目标到2025年，基本形成布局合理、功能完善、门类齐全的健身休闲产业发展格局。市场机制日益完善，消费需求愈加旺盛，产业环境不断优化，产业结构日趋合理，产品和服务供给更加丰富，服务质量和水平明显提高，同其他产业融合发展更为紧密，健身休闲产业总规模达到3万亿元。 2016年12月 《关于大力发展体育旅游的指导意见》 提出发展目标，到2020年将在全国建成100个具有重要影响力的体育旅游目的地，建成100家国家级体育旅游示范基地，推出100项体育旅游精品赛事，体育旅游总人数达到10亿人次，占旅游总人数的15%，体育旅游总消费规模突破1万亿元。 2019年1月 《进一步促进体育消费的行动计划（2019-2020年）》 提出到2020年，全国体育消费总规模达1.5万亿元，并指出要大力发展健身休闲消费，重点支持消费引领性强的健身休闲项目发展，推动水上运动、山地户外、航空运动、汽摩运动、马拉松、自行车、击剑等运动项目产业发展规划的细化落实，形成新的体育消费热点。 2019年7月 《健康中国行动（2019—2030年）》 国务院成立健康中国行动推进委员会，负责统筹推进《健康中国行动（2019—2030年）》组织实施、监测和考核相关工作。到2022年和2030年，学校体育场地设施开放率超过70%和90%，农村行政村体育设施覆盖率基本实现全覆盖和覆盖率100%。个人层面，鼓励每周进行3次以上、每次30分钟以上中等强度运动，或者累计150分钟中等强度或75分钟高强度身体活动。日常生活中要尽量多动，达到每天6,000～10,000步的身体活动量。（二）行业发展现状及发展趋势1、行业发展现状中国体育产业虽然起步较晚，但发展较快。产业的领域不断拓展，发展规模不断扩大，产业的质量有所改善，产业的效益也明显增高。体育产业的整体规模和其他产业相比较虽然不是很大，但是在市场经济发展中，已经构成了一个独具特色的产业门类。目前中国体育产业基本形成了一个集体育竞赛业、体育健身业、体育用品业、体育场馆业、体育中介业、体育传媒业等行业的、门类较为齐全的新兴产业。从2005年开始，中国体育产业快速发展，2008年北京奥运会之后形成良性循环，持续保持高速增长的态势，2015年7月31日中国获得2022年冬奥会举办权，中国以此为契机正努力从“体育大国”向“体育强国”迈进。在世界一些发达国家和地区，健康服务业已经成为现代服务业中的重要组成部分，产生了巨大的社会效益和经济效益，例如美国健康服务业规模相对于其国内生产总值比例超过17%，其他经济合作与发展组织国家一般达到10%左右，比较而言，我国还有很大的发展潜力和空间。但由于处于起步阶段，除产业规模较小、服务供给不足外，我国健康服务业还存在服务体系不够完善，监管机制不够健全，开放程度偏低，观念相对滞后等问题，供给不足与资源浪费现象并存，需要把握机遇，采取有力措施，促进健康服务业快速协调发展。2、行业发展概况（1）武术培训市场现状及发展状况我国的武术自1936年随中国体育代表团赴德国柏林在第11届奥运会上表演，直至20世纪70年代李小龙的“功夫片”，80年代《少林寺》的公演，90年代武术文化热，武术的威名已远扬海内外。1990年国际武术联合会宣告成立，至今已拥有了135个成员国，遍布五大洲，并成功举办了九届世界武术锦标赛，四届世界杯武术散打锦标赛，三届世界传统武术节。此外，欧洲、亚洲、南美洲等武术锦标赛也定期举行，国际性的武术赛事和活动正日益增多与扩大。尤为可喜的是2008年北京奥运会期间武术比赛的举行，对国际社会产生深远影响，更十分有利于中国武术的快速推广。随之而来的武术商品、武术技术输出、武术劳务等交易活动也必将日益频繁。武术管理部门应以此为契机，积极推动武术市场的培育和发展，大胆借鉴并采用国外先进的体育商业化运作经验和模式，加快武术产业规模化、国际化发展步伐，逐渐与国际接轨，尽快参与国际市场的竞争，加速武术产业化的进程，从而促进武术事业的可持续发展。从国内体育产业看。我国体育的市场化、产业化之路虽然起步较晚，尚未形成真正的产业链条，目前还处于摸索期、模仿期，但体育走市场化、产业化之路的决心和信心则早已形成共识。随着我国体育产业的不断成长和壮大，必将极大地带动和促进我国武术产业更快的发展。目前，尽管我国武术的市场化、产业化尚处于“摸着石头过河”的状态，但武术所蕴藏的丰厚资源使其具有巨大的市场潜力。据不完全统计，中国分布在全国各地的武术馆校有1万多所，在校接受专业武术教育的人数多达百万；习武健身、娱乐的队伍日益壮大；武术影视热度不减，有关影视的统计显示，我国的影视作品中武术片的比例占发行数的50%～70%；许多传统武术流派的发源地，如河南嵩山少林寺、福建南少林、温县陈家沟、湖北武当山、四川峨眉山和山东梁山等，逐渐成为旅游观光的胜地。可见，武术产业有着庞大的消费群体和广阔的消费市场。具体到搏击运动行业，它不像足球、篮球等项目已有一定的市场成熟度，搏击运动尚属于“蓝海领域”，在我国尚不存在激烈的竞争风险，发展空间巨大。我国拥有15000所武术馆校，1000万武术学校在校学生，6000-8000万习武者，约3亿搏击及武术运动爱好者，经常关注武术赛事的电视观众占全国人口的19.9%，这为搏击赛事在我国的发展提供了庞大的观众基础。3、体育赛事发展现状及发展①世界上目前最具代表性的商业搏击比赛节目有：a.拳击世界四大职业拳击组织（WBC/WBA/WBO/IBF）分别主办各自的职业拳击赛事。这些赛事中，单场比赛节目的全世界电视观众一般在5亿人次左右，有些单场次比赛的收视更高，如2001年泰森vs.霍利菲尔德的比赛，全世界收视观众接近20亿。b.MMA赛事(MixedMartialArts，即综合搏击赛事)代表性赛事有K-1（日本）、PRIDEFC（日本）、UFC（美国）等。日本的K-1和PRIDEFC搏击大赛以挑选“世界最强男”为噱头，现场配以强震撼力的灯光音效和极具冲击力的电视画面，在保持竞技性的同时，突出赛事的娱乐性和时尚性，其收视率超过同一时间播出的日本NHK电视台的“红白歌会”（相当于中国中央电视台的春节联欢晚会）。美国的UFC终极格斗大赛与其类似，仅IPTV每场收视就能达到3000万观众。c.世界职业摔跤大赛由WWF（世界摔跤联盟）组织，WWE（世界摔跤娱乐公司）运营，比上述赛事更具娱乐和表演性，带有很强的“做秀”娱乐成分。在世界上很有影响，全球PPV点播数量平均每场次可达到3.5亿人次左右。②国内商业搏击赛事或节目备受媒体、广告主、观众欢迎，已经获得初步成功。在中国职业搏击过去所走过的十年间，出现了一些知名赛事，如《英雄榜》、《武林风》、《终极格斗联盟》、《锐武》、《紫禁之巅》、《英雄传说》、《演武堂》、《武林传奇》、《昆仑决》、《中国真功夫》、《振华英雄》等，不过因为资金、大环境等多方面因素的影响，《英雄榜》、《锐武》等曾经名动一时的格斗赛事彻底成为了历史，但是这些赛事给国内比赛举办留下了宝贵的财富。国内形成了以《昆仑决》和《武林风》为代表的“双雄会”的支撑局面，两者在运营理念上存在一定差异，《武林风》是基于搏击与娱乐相融合推动节目的平稳运营，而《昆仑决》则更偏重于顶级高端的承办理念，力争打造属于中国人的世界搏击品牌。对于国内MMA赛事，CKF中国功夫争霸赛应是目前较为被看好的赛事。4、发展趋势（1）龙头企业引领打造完整产业链在低水平的市场化情况下，资源流动困难，缺环节导致了整个产业链条断裂，产业发展低效，产业集中化水平较低。《昆仑决》采用开放式互联网思维，以移动互联作平台，实现资源整合，以赛事品牌为依托，向产业上下环节拓展，从上游的选手培训到赛事明星制造，再到终端市场的竞猜、游戏、格斗用品、搏击电影、周边产品设计，“以点带面”实现全产业链重塑。随着中国搏击产业的整体崛起，产业大平台的出现已是大势所趋，比起高规格的赛事经验，《昆仑决》等一线赛事在资源整合、商业包装、产品开发、跨行业协作等各方面经验的积累对于中国搏击产业的发展有着更深远的意义。（2）模式创新突破盈利瓶颈尽管政策红利让搏击市场空前红火，但创造效益才是真正的价值所在，当前体育赛事版权和转播权市场化水平低，商业价值未能真正展现，中国搏击产业目前过度依靠门票+赞助商的单一模式，无法真正实现突破式发展。跳出传统模式，采用互联网的跨界思维似乎能看到更多的机会。搏击比赛有着数以亿计的庞大受众人群，针对这些消费者的需求，搏击在游戏、影视、赛事、健身俱乐部等方面进行跨界合作可以挖掘的巨大商机。这一点上《昆仑决》与蒙牛合作M-PLUS牛奶，近期又推出了昆仑玛咖，在能量型营养健康饮食方面的创新在行业树立了新的典范。（3）体育营销互联整合中国体育产业发展刚刚起步，在商业化营销推广能力方面还存在短板。长期以来，搏击属于小众运动，传播渠道窄，关注度有限，在大众传播和普及方面薄弱。中国搏击赛事在传播能力和渠道上都有待提高，不仅要盯紧小众的铁杆拳迷，更要挖掘大众市场。在“互联网+”时代，单一的电视广告、网络宣传已经不够，需要专业赛事宣传包装团队通过电视、网络、手机移动端、杂志、报纸多元化平台的360度立体整合营销，将体育与影视、时尚、娱乐结合，创新营销模式，这样才能够增加市场关注度，实现产业价值。（三）行业进入门槛1、健身服务的专业程度较高专业的健身运动项目，特别是运动康复项目，涉及体育运动学、生理学、解剖学、运动营养学、医学等多种学科。非专业人士由于缺乏上述知识，很容易出现运动方式不当而无法达到预期效果甚至对身体造成伤害的情况，因而健身会所需要招聘专业教练并且对其进行持续的培训才能确保较高的服务质量，因此健身会所的教练素质和后续培训能力是保证健身会所服务专业性的重要保障，也是保持较高客户续卡率的基础。此外，健身会所还需持续投入资金对服务项目进行研发和动态监测，以提高项目的有效性，实现安全的科学健身，这亦是健身会所保持持续竞争力的重要手段。2、品牌和商誉具备良好品牌和声誉的健身会所和美容保健会所对客户具有较大的吸引力，可增强客户的消费信任度，更容易被客户接受和认可。企业如果能够制定合理品牌战略，维护和发展品牌及声誉，将有利于提高市场占有率、利润率和客户忠诚度。3、赛事资源整合壁垒一场赛事最重要的是赛事参与方，如赛事主办方、赛事竞赛官员、赛事运动员、赛事保障部门的信任。只有获得优秀的赛事参与方才能形成优秀的赛事，进而形成优秀的、有价值的版权资源。实践中，需要有良好的赛事运作经历才能获得赛事参与各方的信任，形成的较强的资源整合能力。（五）影响行业发展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）国家政策的支持最近，国家对体育产业高度重视，从政策层面不断推动。2010年国务院办公厅发布的《关于加快发展体育产业的指导意见》，就将体育产业引入到了国家战略体系的高度，确立了其在国民经济发展中的重要地位，从宏观角度为体育产业发展指明了方向。2011年国家体育总局印发了《体育产业“十二五”规划》，首次明确了体育产业的目标，即“十二五”期间体育产业增加值以平均每年15%以上的速度增长，到“十二五”末期即2015年，体育产业增加值将超过4000亿元，占国内生产总值的比重超过0.7%，从业人员超过400万。2012年中国足协改革试点标致着改革“双轨制”，解决政企不分进入了实质操作阶段。这次，国务院常务会议进一步全面部署，必将带动育产业不断发展，促进体育消费全面提升。2018年全国体育产业总规模2.4万亿元，同比增长9.09%；实现增加值8800亿元，同比增长12.82%。预计未来三年内行业整体将继续维持稳健的增长水平，体育产业增加值有望在2020年突破1万亿元。2014年3月国务院出台《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》。文化创意和设计服务活动与一、二、三产业都密切相关，体育产业被确定为其中的重点。体育产业开始与文化创意和设计服务这些高附加值的产业相融合。体育产业的发展空间进一步扩大，该意见进一步引导了体育竞赛表演事业、体育服务业的发展，同时促进了体育衍生品的设计与开发，进一步促进了相关行业的发展。（2）市场规模大中国人口众多，也意味着体育人口众多，体育消费潜力巨大，也就是体育产业发展潜力巨大。目前，中国不仅是全球体育用品最重要的生产基地，也成为继美国之后世界第二大体育用品消费市场。中国百姓对运动、健康、休闲的重视，不断引爆了中国体育用品消费市场。中国体育产业正在飞速发展，甚至有业内人士断言，体育产业将成为新的经济增长点。2018年全国体育产业总规模2.4万亿元，同比增长9.09%；实现增加值8800亿元，同比增长12.82%。预计未来三年内行业整体将继续维持稳健的增长水平，体育产业增加值有望在2020年突破1万亿元。2、不利因素（1）体育无形资产的商业开发乏力。体育无形资产的商业化、市场化是发展体育产业的重要一环，也是体育产业持续发展的基础。目前我国体育无形资产的经营开发不利，无形资产的价值实现途径还不太畅通。主要体现在体育赛事、活动、体育组织的冠名权及体育组织标志的使用权上，对体育组织的商誉、体育的声誉、肖像权的投资经营和广告、体育技术专利、体育赛事转播权等方面开发不够，在体育无形资产开发上存在空白地带。（2）产业结构不合理首先，产业结构分布不甚合理。体育服务业在我国体育产值占比较小；作为体育产值骨干产业的体育用品业正面临国际竞争优势下滑、高科技产品匮乏、缺少有竞争力的国际领袖企业等问题。其次，竞技体育产业与群众体育产业的不协调发展。体育产业中，投资主体一直是政府，这就使政府官员为提高政绩，将体育投资领域集中在具有社会轰动效应的竞技体育方面，导致群众体育产业缺乏充足的资金支持，无法与竞技体育产业协调发展。（六）行业风险特征1、行业集中度不高我国目前专业从事保安服务的公司数量众多，多数普遍规模较小，市场集中度不高。同时，多数健身服务企业的服务规模化、集约化程度较低，服务质量参差不齐低水平服务现象较为严重，从而制约了行业的整体发展。2、市场竞争加剧的风险中国健康服务行业发展前景广阔，因此将吸引很多竞争者加入。随着行业竞争对手的技术创新和越来越多的行业新进入者，公司仍面临市场竞争加剧导致的市场占有率下降的风险。3、经营成本增加的风险体校及体育培训行业业务属于劳动密集型行业，随着近年来我国劳动用工成本的持续刚性上涨，保安服务企业经营风险日益加剧。同时，随着业务规模的扩大和业主要求的提高，企业用工成本的上升，对企业控制经营成本造成较大压力。（七）公司未来战略发展规划作为全球最大的安防生产基地和消费市场，中国安防行业在海康威视、大华股份等龙头企业的带领下，开始在国际市场上崭露头角，在国际市场竞争中，中国安防企业展现出比欧美传统安防公司更高的性价比，同时在非洲、拉美、东南亚等市场显现出更强的适应性。公司未来在人防领域主要通过拓宽产品市场以及加大技术研发力度等方面实现，具体情况如下：1、私人保镖特训队伍公司发展经营模块中，私人保镖模块作为重点发展项目之一，有着较大的上升空间，进行市场数据估算可得出其可行性——胡润榜2015年统计数据显示，我国资产上千万人数达109万人，资产上亿人数达6.7万人，现公司外派私人保镖平均薪资为20万/人/年，可由此得出下图/表：镖预估收入为231.4亿，公司在此类收入中，可争取的价值空间是十分可观的。并且随着经济的进一步发展，职业化保镖的需求会越来越多，市场发展前景十分广阔。2、特种涉外护卫队伍2015年，中国铁建国际集团的总经理周天想、副总经理王选尚、西非公司总经理常学辉受马里交通部之邀，计划考察、援建当地铁路，于11月20日在马里遭受恐怖分子扫射，不幸遇难，给我国铁建事业在国际上的发展造成了巨大的损失。也由此可以看出我国专业保镖在国际领域仍存在较大空白，私人保镖及涉及海外生产的团队安保服务需求将越来越紧迫。当今随着经济发展日益国际化，许多国内企业跨国生产，与世界各国的商业往来日益频繁，产生了越来越多的跨国贸易往来，国家与国家之间的技术支援与交流也逐渐增加，而身处国外的企业总经理及技术人员的人身安全日益成为重要安全问题。3、公司未来业务模块规划公司计划在深圳、北京及上海等地成立分公司，全国范围内布点布控，开展随身护卫、秩序维护、安全风险评估、会务会展安全保卫、特勤秘书等业务：（1）私人保镖业务、特种涉外护卫培训特殊护卫服务主要是为演艺界明星、高端客户等提供突发及二十四小时保护。公司从事特殊护卫服务的员工身高需在180厘米以上，需接受正统的武术训练和专业的贴身保护技巧训练，同时负责护送车辆。公司可以根据客户的需要制定短期、中期及长期的安保服务策略公司为了满足不同客户的需求，目前正在筹建一支具备较高专业素质的女子特卫团队。人才来源将分别召集自北京军区、南京军区、广州军区、济南军区、沈阳军区、成都军区、兰州军区优秀退役特种兵以及优秀搏击运动员。经过保镖基地系统的培训、人品的层层筛选，最终派遣服务客户。公司将形成了集研发、生产、销售、工程施工及维护于一体的技防产业链。人力防范与技术防范相结合，在不断实践的过程中形成的一种独特的安全服务模式。现在各地保安服务企业均已开展技防业务：区域安全防范报警系统的建立，与110的联网，各保安服务企业。未来，一方面将不断引入云计算、物联网、大数据、移动互联网和智慧城市中的各种新兴技术，将会完全改变各种应用模式，提出新的挑战;而另一方面，随着技术成熟、应用深化，城市发展将从技术驱动转向需求驱动，这将是更全面的战略挑战。利用“智慧城市”路径来解决城市交通治堵、环境控污、教育医疗均等化这些城市化进程中面临的课题，已经是公司未来中长期的战略目标。（2）与高校联合培养特殊保卫人才及特勤秘书社会各界精英的安全特殊保卫以及特勤秘书工作需要德才兼备、综合能力高的人来胜任，公司与高校联合培养，保证了稳定的生源和学员的高素质化。由公司安排专业技能指导来负责学员搏击、格斗、现场观察应变以及化险为夷能力的技术指导，安排专业老师负责学员思想品德、职业素养、职业道德、商业礼仪、职业相关法律等方面的教育，实现学员高素质全面发展。（3）大型活动安保解决方案公司大型活动保安服务主要是根据各种临时活动的不同特点，制定全面的保安门卫服务、守护服务及巡逻服务方案、突发事件处理方案等，提供专业门卫、巡逻、防护等保安服务。公司大型活动保安服务的服务对象包括大型会展、体育赛事、楼盘销售、演艺活动、私人派对、企业年会、新闻发布会、时装表演、慈善活动、品牌推广等。（4）搏击赛事组织板块公司将实现“版权内容+播出专区”双轮驱动的商业模式的必要前置条件，收益来源多元化成为可能，公司由此摆脱了对任意单一体育赛事版权方、单一媒体传播方、单一业务大客户的重大依赖，公司可持续经营获得结构性保障。赛事版权运营及传播涉及到赛事组织、版权制作、节目集成、渠道管理等方方面面。目前国内还没有形成成熟的产业链，要在行业内成功的运营，需要对产业链的各环节有深刻的理解和丰富的经验。通过掌握产业运行的规律、甚至有一定的产业链纵向扩展能力，才能充分利用自有的资源产生最大化的收益公司在模式设计以及模式基础建设上已经完成了对传统赛事版权运营公司的要素创新和产业升级，进化成一家运用互联网理念开展体育版权、媒体平台“无形资产”产业运营的新型企业。未来，公司向广告主销售独家运营的《关公大擂台》等赛事全媒体（手机、电视、网络、移动等视频媒体）无限播出平台的所有广告资源，包括但不限于：《关公大擂台》等赛事的专区插播广告、栏目冠名、角标、特约播出、植入广告等多形式广告产品，从而获得广告收入。 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